Microtek art5can系列 市场传播策略及方案 Prepared for:上海中晶电脑有限公司 Prepared by:慧聪国际广告公司 Date:XXXX年5月26日
Microteck ArtixScan系列 市场传播策略及方案 Prepared for : 上海中晶电脑有限公司 Prepared by: 慧聪国际广告公司 Date: XXXX年5月2６日
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市场目标 通过各种市场推广活动,使 Artixscan系 列顺利进入高栏扫描仪领域,并成功占有 席之地。 通过Arⅸscqn系列的推出,丰富和完善 Microtek的产品体系,巩固全友-专业扫 描仪制造商的长期市场地位 慧聪广告
慧聪广告 市场目标 • 通过各种市场推广活动, 使ArtixScan系 列顺利进入高档扫描仪领域, 并成功占有 一席之地。 • 通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善 Microtek的产品体系, 巩固全友 - 专业扫 描仪制造商的长期市场地位
市场概况 ·平台扫描仪作为现代信息时代的产物,近年来得到空前的发展。 应用范围的扩展 扫描技术的不断更新 同样,也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 大的厂商依靠其品牌,技术和渠道等优势,牢牢占据着自己稳 固的份额 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策,在中低栏档领域 抢得了自己的生存空间。 Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家,由于跟紧了I行业的迅 猛发展,自身也获得了惊人的成长。 同样,在中国, Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展 轨迹,1998年市场占有超过40%的份额,也因此而奠定了在中 国扫描仪市场的领导地位 慧聪广告
慧聪广告 市场概况 • 平台扫描仪作为现代信息时代的产物， 近年来得到空前的发展。 - 应用范围的扩展 - 扫描技术的不断更新 • 同样， 也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 - 大的厂商依靠其品牌， 技术和渠道等优势， 牢牢占据着自己稳 固的份额 - 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策， 在中低档领域 抢得了自己的生存空间。 • Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅 猛发展，自身也获得了惊人的成长。 • 同样， 在中国， Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展 轨迹， 1998年市场占有超过40%的份额， 也因此而奠定了在中 国扫描仪市场的领导地位
市场概况 高档领域 对于 Microtek来说,这是一个较大的空白,面临着很多的障 碍,但同样也有巨大的市场潜力和机会 ·从宏观的环境分析,随着印刷,出版行业的不断发展,高栏扫 描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷-出版业-设计公司(乃至于盗版等地下行业) ·随着这些行业的竞争日益加剧,用户不仅只是满足于扫描的 质量(精度和色彩还原等),而且对于扫描的速度,成本产生了 更高的要求-这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由. ·高档领域的目前对手:Agfa, Linohell. Scitex, Screen占据 着绝大部分的市场份额 慧聪广告
慧聪广告 市场概况 高档领域 • 对于Microtek来说, 这是一个较大的空白, 面临着很多的障 碍, 但同样也有巨大的市场潜力和机会 • 从宏观的环境分析, 随着印刷, 出版行业的不断发展,, 高档扫 描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷 - 出版业 - 设计公司 (乃至于盗版等地下行业) • 随着这些行业的竞争日益加剧, 用户不仅只是满足于扫描的 质量(精度和色彩还原等), 而且对于扫描的速度, 成本产生了 更高的要求 - 这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由. • 高档领域的目前对手:Agfa, LinoHell, Scitex, Screen 占据 着绝大部分的市场份额．
SWOT分析 优势 Strength Microtek在业界良好的知名度 产品品质的支持色彩,软件,方便性等综合指标) 多种型号/合理价格更能方便用户的选择 对—”的售前和售后服务 国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力 劣势 Weakness 高栏领域缺乏知名度 缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素.(如Agfa, Screen, Linohel有滚筒和电分扫描,使得用户对于其平台产品的品质易于 产生信任感) 相比与中低档产品, Artix scan还未得到经销商和用户的认知 慧聪广告
慧聪广告 SWOT 分析 • 优势Strength - Microtek 在业界良好的知名度 - 产品品质的支持(色彩, 软件, 方便性等综合指标) - 多种型号/合理价格更能方便用户的选择 - “一对一”的售前和售后服务 - 国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力 • 劣势Weakness - 高档领域缺乏知名度 - 缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素. (如Agfa, Screen, LinoHell有滚筒和电分扫描, 使得用户对于其平台产品的品质易于 产生信任感) - 相比与中低档产品, ArtixScan还未得到经销商和用户的认知
SWOT分析(续) 机会 Opportunity 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的 需求和应用越来越广) 用户对于“滚筒”与“苹台”之间的认识也越来越务 实和清晰。 威胁 Threat 竞争对手在市场中的良好市场基础 慧聪广告
慧聪广告 SWOT分析(续) • 机会Opportunity - 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的 需求和应用越来越广) - 用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务 实和清晰。 • 威胁Threat - 竞争对手在市场中的良好市场基础
Consumer U&A 根据我们前期对相关行业人土和用户的调查,就消费者的使用习惯和态 度有以下发现 Microtek作为扫描仪的品牌,消费者有很高的认知.同样知名的还有 gfa,U-max等 但在高档领域,(尤其是未使用 Microtek的用户),Agfa, LinoHell, U max等享有非常高的知名度和品质的认同感 在使用 Microteck Artix Scan1010/1020的用户中,普遍反映 Artiⅸ SCan的综合性能和性价比最佳 消费者对于高档扫描仪的基本要求为:色彩逼真度,色彩还原度/稳定性, 软件配置和使用方便性 影响购买的主要因素主要为:业内人士的推荐和经销商. 调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户(包括 ArtixScan用户和非用户),调查 方式为电话采访和登门访谈的形本垫约为20家
慧聪广告 Consumer U&A • 根据我们前期对相关行业人士和用户的调查， 就消费者的使用习惯和态 度有以下发现: - Microtek作为扫描仪的品牌, 消费者有很高的认知. 同样知名的还有 Agfa, U-max等 - 但在高档领域, (尤其是未使用Microtek的用户), Agfa, LinoHell, Umax等享有非常高的知名度和品质的认同感. - 在使用Microteck ArtixScan 1010/1020的用户中, 普遍反映 ArtixScan的综合性能和性价比最佳. - 消费者对于高档扫描仪的基本要求为: 色彩逼真度, 色彩还原度/稳定性, 软件配置和使用方便性. - 影响购买的主要因素主要为: 业内人士的推荐和经销商. 调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户）， 调查 方式为电话采访和登门访谈的形式， 样本量约为20家
Target Audience 目标消费者描述 Primary Target 出版社,制版公司等照排中心的负责人,技术经理,工程师等; 他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解,且对扫描仪的发展和 趋势比较关注 Secondary Target 经销商,业内人土; 尽管他们不是最终的购买者,但是在很大程度上发挥着“影 响力 而 Decision- maker-公司负责人等,尽管起到“决定”的作用,但他 们更为关心的是“价钱”和“预算”,因此,我们广告所沟通的对 象应该是以上两类 慧聪广告
慧聪广告 Target Audience • 目标消费者描述 Primary Target: - 出版社, 制版公司等照排中心的负责人, 技术经理, 工程师等; - 他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解, 且对扫描仪的发展和 趋势比较关注 Secondary Target: - 经销商, 业内人士; －尽管他们不是最终的购买者， 但是在很大程度上发挥着“影 响力”． 而 Decision-maker - 公司负责人等, 尽管起到“决定”的作用, 但他 们更为关心的是“价钱”和“预算” , 因此, 我们广告所沟通的对 象应该是以上两类
广告传播目标 树立Arti×scan系列的高品质,高档次的 口囗 形象 通过各种传播途径,让Ar5can系列成 为专业印前领域内的新选择. 慧聪广告
慧聪广告 广告传播目标 • 树立ArtixScan系列的高品质, 高档次的 产品形象 • 通过各种传播途径, 让ArtixScan系列成 为专业印前领域内的新选择
