ONLYJSING 口a口 九寨沟矿泉水定位报告 北京奥雷森广告有限公司 零XX五月
九寨沟矿泉水定位报告 北京奥雷森广告有限公司 二零XX五月
ONLYJSING 目录 口a口 水在饮料类中的竞争位置 瓶装水/矿泉水的属性和空间 矿泉水的市场脉“向” 九寨沟与矿泉水 九寨沟矿泉水的定位描述 九寨沟矿泉水基本视觉表现
目录 • 水在饮料类中的竞争位置 • 瓶装水／矿泉水的属性和空间 • 矿泉水的市场脉“向” • 九寨沟与矿泉水 • 九寨沟矿泉水的定位描述 • 九寨沟矿泉水基本视觉表现
ONLYJSING 口a口 水在饮料类中的竞争位置
水在饮料类中的竞争位置
ONLYJSING 饮料市场细分(渗透率) 口a口 ·瓶装水和碳酸饮料的消费 人群略有减少,果汁和包 茶饮料 130.7B% 装茶的消费人群有所增加, 而总体人数无明显的增长。果蔬汁 35.2% ·这表明:饮料市场容量的 扩大,主要缘于原有消费瓶装水 56.45% 群在消费频次和消费量上 的增长,、而非新的消费群碳酸饮料 171.41% ·各饮料之间,水是基础, 而其他更多是随时尚来去。四大饮料 80.68% 央中场研究股份有限公司“全国读者调查(CNRS)结单c232002月) 0.00 00.00%
饮料市场细分（渗透率） • 瓶装水和碳酸饮料的消费 人群略有减少，果汁和包 装茶的消费人群有所增加， 而总体人数无明显的增长。 • 这表明:饮料市场容量的 扩大，主要缘于原有消费 群在消费频次和消费量上 的增长，而非新的消费群 体的加入。 • 各饮料之间，水是基础， 而其他更多是随时尚来去。 80.68% 71.41% 56.45% 35.12% 30.73% 0.00% 50.00% 100.00% 四大饮料 碳酸饮料 瓶装水 果蔬汁 茶饮料 央视市场研究股份有限公司“全国读者调查(CNRS)” 结果显示(2001/3-2002/2月)
ONLYJSING 饮料行业的新特 口a口 新饮料类别:加汽饮料,爆果汽;保健饮料, 脉动(乐百氏维生素群)、体饮(巨能平衡饮 料)、氨基酸饮料(屈臣氏生物) 目前市场有限,不确定性强,如同非主流时尚, 难与四大饮料相比; ·但自然保健功效的饮料,将会更受青睐,是未 来的发展趋势
饮料行业的新特点 • 新饮料类别：加汽饮料，爆果汽；保健饮料， 脉动（乐百氏维生素群）、体饮（巨能平衡饮 料）、氨基酸饮料（屈臣氏生物） • 目前市场有限，不确定性强，如同非主流时尚， 难与四大饮料相比； • 但自然保健功效的饮料，将会更受青睐，是未 来的发展趋势
YISING 饮料类别细分之一:季节性 冬夏对比) 口夏|·冬季饮料消费总量只有夏季 的30% 天 ·冬夏饮料消费目的差异明显, 口冬 夏天主要目的是清凉解渴、 Imrin 降温、防暑。冬天目的已发 生了很大的变化。多数人喝 饮料不再主要为解渴,而是 实菜 其消费目的呈现出多样化、 赵揠态 细分化的特征。比如,为了 补充营养维生素、解馋 滏胀滏 或者为饮料的味道总比白开 水好而饮用
饮料类别细分之一：季节性 （冬夏对比） 0.00 % 20.0 0 % 40.0 0 % 60.0 0 % 80.0 0 % 碳酸饮料 果蔬汁 乳酸饮料 夏 天 冬 天 • 冬季饮料消费总量只有夏季 的30％。 • 冬夏饮料消费目的差异明显， 夏天主要目的是清凉解渴、 降温、防暑。冬天目的已发 生了很大的变化。多数人喝 饮料不再主要为解渴，而是 其消费目的呈现出多样化、 细分化的特征。比如，为了 或者为饮料的味道总比白开 水好而饮用
ONLYJSING 饮料类别细分之二:饮用场合 口a口 NCS数据显示,超过80%的消费者通常是在家 里喝碳酸饮料和果汁,餐饮场所是碳酸饮料和 果汁的另一大消费场所; 喝包装水则更多是在路上,在街边,或者外出 旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴,也有很 多人在运动场所运动之后,会选择喝瓶装水来 为自己补充水分; 果汁饮料、包装茶饮料的消费场所与瓶装水较 为相似,但有所不同的是口味和个性群体
饮料类别细分之二：饮用场合 • NCS数据显示，超过80%的消费者通常是在家 里喝碳酸饮料和果汁，餐饮场所是碳酸饮料和 果汁的另一大消费场所； • 喝包装水则更多是在路上，在街边，或者外出 旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很 多人在运动场所运动之后，会选择喝瓶装水来 为自己补充水分； • 果汁饮料、包装茶饮料的消费场所与瓶装水较 为相似，但有所不同的是口味和个性群体
YISING 饮料类别细分之二:饮用场合图示 基数:所饭桌上家中储备外出时 运动时 有被访者北京上海北京|上海北京上海北京上海 碳酸类 5585a 3757a 2432a21b 15 果蔬汁类22611 15 12 8 6 4b 瓶装水类 5b 9b 353b 2152b 即饮茶类 2 5 10 14 6 牛奶/酸奶 9b 29b 18 2 玢能饮料 1b 动饮料 4a 327a 14
基数：所 饭桌上 家中储备 外出时 运动时 有被访者 运动饮料 1 1 1 4a 3 27a 14 57a 功能饮料 - - > - > - 1b - 牛奶/酸奶 9b 1 29b 18 1 > 2 1 类 即饮茶类 4b 2 6 5 10 14 6 8 瓶装水类 5b > 9b 3 53b 21 52b 17 果蔬汁类 22b 11 15 12 8 6 4b 2 碳酸类 55 85a 37 57a 24 32a 21b 15 北京 上海 北京 上海 北京 上海 北京 上海 饮料类别细分之二：饮用场合图示
ONLYJSING 饮料类别细分之三:饮用成本 口a口 PET/塑料瓶装饮用成本(常规容量、平均价格) 碳酸饮料600m2.50元355ml1.80元 瓶装水600ml1.30元355ml1.00元 果蔬汁饮料600m2.50元 茶饮料500ml2.50元 功能保健饮料500m12.5-3.50元/或不等 同等容量下,瓶装水的成本最低,而茶饮、果 蔬、碳酸饮料成本接近
饮料类别细分之三：饮用成本 • 碳酸饮料 600ml 2.50元 355ml 1.80元 • 瓶装水 600ml 1.30元 355ml 1.00 元 • 果蔬汁饮料 600ml 2.50元 • 茶饮料 500ml 2.50元 • 功能保健饮料 500ml 2.5-3.50元／或不等 • 同等容量下，瓶装水的成本最低，而茶饮、果 蔬、碳酸饮料成本接近。 PET／塑料瓶装饮用成本（常规容量、平均价格）
ONLYJSING 饮料类别细分之四: 消费群体年龄分布 果汁 19 20-29水 茶 40以上 30-39
饮料类别细分之四： 消费群体年龄分布 15－19 20－29 40以上 30－39 果汁 水 茶
