佳讯板栗上市推广方案
佳讯板栗上市推广方案
两个问题 上市:怎样打开市场 推广:怎样占据市场
➢ 上市：怎样打开市场 ➢ 推广：怎样占据市场 两个问题
三个角度 消费者角度 冷令 上市 推广
上市 推广 三个角度
从消费者的角度看,要实现上市和推广 只是解决两个问题 第一次购买 好奇尝新 看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里?新在哪里? ·第二次购买 满足感
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题 • 第一次购买 • 第二次购买 看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？ 新在哪里？ 好奇 尝新 满足感
旧的,消费者习惯的 新奇的 摊贩 糖炒 纸袋 选择哪些特征来体现我们的新奇? 价格 难剥 脏手 味道
旧的，消费者习惯的 —— 新奇的 • 摊贩 • 糖炒 • 纸袋 • 价格 • 难剥 • 脏手 • 味道 选择哪些特征来体现我们的新奇？
形式和口号最能体现出新奇 我们的选择 价 格装 个响亮的口号 永远是消费者对产品的第一印象
价 格 包 装 一个响亮的口号 形式和口号最能体现出新奇 我们的选择 —— 永远是消费者对产品的第一印象
○价格参考
价格参考
根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 (栗子炒制品行业一般以500克为计价单位) 上海“新长发” 根据季节不同,桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等 天津“小宝栗子” 原料价格在每斤8-9元的价格,成品价格在每500克12-15元不等; 天津“顺起 随着连锁点的增加,顺起通过大规模的采购降低主料的成本, 顺起栗子由原来16-17元/斤调整到现在每500克6-12元不等; 昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右
根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： •上海“新长发” 根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等； •天津“小宝栗子” 原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等； •天津“顺起” 随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等； •昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右
糖炒栗子市场均价 2元/500克 若按20粒120克的标准进行换算:3元/120克(±1) 我们的定价 ≠3元/120克(±1)
糖炒栗子市场均价： 12元/500克 若按20粒120克的标准进行换算：3元/120克(±1) 我们的定价 ≠？ 3元/120克(±1)
原来的包装 牛皮纸袋 我们的包装 让人眼前 但仅此就够了吗?
原来的包装 —— 牛皮纸袋 我们的包装 —— 让人眼前一亮 但仅此就够了吗？