米西食品有限公司 前期提案 编制:杨崇辉审核 批准 道原机构 20XX年6月24日 本提案资料焬Q◆"aM& ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
2021/2/15 米 西 食 品 有 限 公 司 前 期 提 案 编制：杨崇辉 审核： 批准: 20XX年6月24日
目录 前言 ※原料筛选 市场概要 卖点提炼 品牌市场占有率 支持点 兴竟争者调查数据 ※定价 ※消费者行为调查 张广告部分 ※购买特性分析 Ⅵ导入 新产品开发策略 ※口味识别 产品定位 市场推广 ※产品组合 广告投放 命名 ※商品陈列 兴包装 ※实施战略 口味 ※分销日程 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
目 录 前言 市场概要 品牌市场占有率 竞争者调查数据 消费者行为调查 购买特性分析 新产品开发策略 产品定位 产品组合 命名 包装 口味 原料筛选 卖点提炼 支持点 定价 广告部分 VI 导入 口味识别 市场推广 广告投放 商品陈列 实施战略 分销日程
前言 速冻食品是中国饮食业一个发展非常迅速的行业,其 中水饺食用率为80%是竞争异常激烈的种类。我们要 想在这一领域里分一杯薆,必须拥有自己鮮明特色的 产品和找准市场空档。就此道原机构策划中心经过市 场调研和论证研发推出了,一系列产品和直到市场推 广方法。待和贵公司确定代理关系后,正式交付全部 细案。下面是全案纲要及内容。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
前 言 速冻食品是中国饮食业一个发展非常迅速的行业，其 中水饺食用率为80%是竞争异常激烈的种类。我们要 想在这一领域里分一杯羹，必须拥有自己鲜明特色的 产品和找准市场空档。就此道原机构策划中心经过市 场调研和论证研发推出了，一系列产品和直到市场推 广方法。待和贵公司确定代理关系后，正式交付全部 细案。下面是全案纲要及内容
方案示意图 图 广告)(市场推广 命名 大众口味 野菜系列 火锅水饺 冬持 海醉系列 透明水晶水饺 包装 渠道 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
方案示意图 图1 大众口味 野菜系列 火锅水饺 海鲜系列 透明水晶水饺 广告 市场推广 命名 包装 渠道 VI 卖点 支持点
市场概要 国家统计局于2001年中国城市食品消费形态调查结果表明,54% 的家庭食用速冻主食,我国特大和大型城市中,冷冻主食品、冷冻调 理食品已普遍进入寻常百姓家。90年代以来,我国冷冻食品工业发 展迅速,米面主食品种由20余种增加到50多种,目前全国已有冷 冻冷藏食品生产业企1000余家,年产超过550万吨。在家庭食 用速冻主食中,饺子是最受欢迎的品种,选择率高达80%,而水饺 的发展趋势还在剧增,其它依次为汤圆、包子、馄饨、烧麦等。从中 可以看出我国冷冻食品市场的巨大潜力,目前冷冻主食品种较少,难 5年我国泠冻高品产将这150万:简会形成个蛋大的 成熟的消费市场。 本提案资料为ww制 MowN. cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
2021/2/15 市场概要 国家统计局于2001年中国城市食品消费形态调查结果表明，５４％ 的家庭食用速冻主食，我国特大和大型城市中，冷冻主食品、冷冻调 理食品已普遍进入寻常百姓家。９０年代以来，我国冷冻食品工业发 展迅速，米面主食品种由２０余种增加到50多种，目前全国已有冷 冻冷藏食品生产业企１０００余家，年产超过5５０万吨。在家庭食 用速冻主食中，饺子是最受欢迎的品种，选择率高达８０％，而水饺 的发展趋势还在剧增，其它依次为汤圆、包子、馄饨、烧麦等。从中 可以看出我国冷冻食品市场的巨大潜力，目前冷冻主食品种较少，难 成系统，还有一系列品种尚待开发。因此，有关预测认为，到２００ 5年，我国冷冻食品产量将达1500万吨，从而会形成一个更大的更 成熟的消费市场。
品牌市场占有率 ※据北京商业信息中心对全市300余家超级市场、仓储商场、连锁便利店 和副食商场速冻调理食品月度销售调查,1999年速冻面点销售额为 3633万元,2001年为4700万,占商场食品销售的%按零售额排序,超 市发连锁便利店、明珠连锁公司、西单繁星连锁公司,分别以14.07% 11.47%、10.23%的份额位居前三名。1999年北京速冻调理食品的 市场呈现如下特点:北京本地有品牌众多,但外埠品牌不可小视,在所 调查的速冻调理食品中,位居前十名的有:瑞达、龙凤、多灵多、猫不 闻、金路易、民乐、狗不理、金城、伊利、湾仔码头;市场占有率达 72%,基本上垄断了速冻食品的销售,北京本地品牌据主导地位,市场 占有率近40%;内蒙的伊利和香港的湾仔码头挤进前十名,充分暴露出 外埠品牌的实力。而天津的龙凤紧逼瑞达稳坐第二,两者的市场份额差 距正在缩小。到了2001年底,位居前十名的品牌已经江山易主,其中龙 凤第一位、瑞达第二位,湾仔码头以最快的速度先前追赶雄居第三位其 他为:多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城等。外地品 牌据主导地位,市场占有率近57%;显示出外埠品牌的实力。经过了3 年变化了27%,表明龙头品牌之间的竞争是如此的激烈呀! 本提案资料为ww制 MowN. cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
2021/2/15 品牌市场占有率 据北京商业信息中心对全市300余家超级市场、仓储商场、连锁便利店 和副食商场速冻调理食品月度销售调查，1999年速冻面点销售额为 3633万元，2001年为4700万，占商场食品销售的 %按零售额排序，超 市发连锁便利店、明珠连锁公司、西单繁星连锁公司，分别以14．07%、 11．47%、10．23%的份额位居前三名。1999年北京速冻调理食品的 市场呈现如下特点：北京本地有品牌众多，但外埠品牌不可小视，在所 调查的速冻调理食品中，位居前十名的有：瑞达、龙凤、多灵多、猫不 闻、金路易、民乐、狗不理、金城、伊利、湾仔码头；市场占有率达 72%，基本上垄断了速冻食品的销售，北京本地品牌据主导地位，市场 占有率近40%；内蒙的伊利和香港的湾仔码头挤进前十名，充分暴露出 外埠品牌的实力。而天津的龙凤紧逼瑞达稳坐第二，两者的市场份额差 距正在缩小。到了2001年底，位居前十名的品牌已经江山易主，其中龙 凤第一位、瑞达第二位，湾仔码头以最快的速度先前追赶雄居第三位,其 他为:多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城等。外地品 牌据主导地位，市场占有率近57%；显示出外埠品牌的实力。经过了3 年变化了27%，表明龙头品牌之间的竞争是如此的激烈呀！
前十名品牌2001市场增长率率 龙凤、瑞达、湾仔码头、多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城 红2001绿2000 100 08000 00四 0 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
前十名品牌2001市场增长率率 龙凤、瑞达、湾仔码头、多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城 红2001 绿2000 黄1999 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
竞争者调查数据 调査图表:湾仔码头 名称 重 配 定价基础 /项 告 料 色调 玉皮薄,300小麦粉,猪肉,甜玉米,水小包装黄色 陷大,15只/卷心菜,胡萝卜,牛肉,洋750元红色, 汁多,装:葱,酱油,食用盐,麻油,大包装酱色, 百闻不 0克,花生油,味精,白砂糖,食19.80元 图片 米牛肉韭菜猪肉三鲜陷 40只/用淀粉,香辛料 装 小麦粉,猪肉,韭菜,水 卷心菜,牛肉,酱油,鸡蛋, 鱼露,食用盐,麻油,白砂 糖,味精,食用淀粉,香辛 料 小麦粉,猪肉,水,黑木耳, 香菇,洋葱,虾,酱油,食 用盐,麻油,味精,白砂糖, 食用淀粉,香辛料 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
竞争者调查数据 调查图表：湾仔码头 名称 /项 目 广 告 语 重量 配 料 定价 基础 色调 玉 米 牛 肉 皮薄， 陷大， 汁多， 百闻不 如一尝 300克， 15只/ 装； 800克， 40只/ 装 小麦粉，猪肉，甜玉米，水， 卷心菜，胡萝卜，牛肉，洋 葱，酱油，食用盐，麻油， 花生油，味精，白砂糖，食 用淀粉，香辛料 小包装 7̣.50元 大包装 19.80元 黄色， 红色， 酱色， 图片 韭 菜 猪 肉 小麦粉，猪肉，韭菜，水， 卷心菜，牛肉，酱油，鸡蛋， 鱼露，食用盐，麻油，白砂 糖，味精，食用淀粉，香辛 料 三 鲜 陷 小麦粉，猪肉，水，黑木耳， 香菇，洋葱，虾，酱油，食 用盐，麻油，味精，白砂糖， 食用淀粉，香辛料
瑞达急冻水饺 标识:蓝色,红色 数重量:450克 广告语:没有 支持点:无 配料:小麦粉,韭菜,精猪肉,鸡蛋,姜,料酒,碘盐 基础色:绿色,白色 数定价:5.50元 白菜陷 数基础色:粉红色,白色 配料:小麦粉,白菜,精猪肉,姜,酱油,芝麻油,碘盐 瓶定价:550元 菜西葫芦 重量:450克 基础色:暗黄色,白色 配料:小麦粉,西葫芦,精猪肉,姜,酱油,碘盐 数定价:550元 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
瑞达急冻水饺 标识：蓝色，红色 重量：450克 广告语：没有 支持点：无 配料：小麦粉，韭菜，精猪肉，鸡蛋，姜，料酒，碘盐 基础色：绿色，白色 定价：5.50元 白菜陷 基础色：粉红色，白色 配料：小麦粉，白菜，精猪肉，姜，酱油，芝麻油，碘盐 定价：5.50元 西葫芦 重量：450克 基础色：暗黄色，白色 配料：小麦粉，西葫芦，精猪肉，姜，酱油，碘盐 定价：5.50元
瑞达急冻水饺 紫三鲜陷 重量:450克 基础色:紫色,白色 定价:550元 配料:小麦粉,精猪肉,海参,海米,鸡蛋,笋,蔬菜,碘盐 紫茴香陷 重量:450克 基础色:大酱色,白色 配料:小麦粉,茴香,精猪肉,姜,料酒,芝麻油,碘盐 定价:590员 紫扁豆陷 重量:454克 基础色:蓝色,白色 配料:小麦粉,扁豆,精猪肉,姜,料酒,芝麻油,碘盐 定价:6.20元 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
瑞达急冻水饺 三鲜陷 重量：450克 基础色：紫色，白色 定价：5.50元 配料：小麦粉，精猪肉，海参，海米，鸡蛋，笋，蔬菜，碘盐 茴香陷 重量：450克 基础色：大酱色，白色 配料：小麦粉，茴香，精猪肉，姜，料酒，芝麻油，碘盐 定价：5.90员 扁豆陷 重量；454克 基础色：蓝色，白色 配料：小麦粉，扁豆，精猪肉，姜，料酒，芝麻油，碘盐 定价：6.20元