《市场营销实务》练习题六 一。单项选择题 1.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的”，这句话是()营销观念的典型表现。 A.生产观念 B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念 2.北方人喜欢吃面食，南方人喜欢吃米饭：因而饺子在北方很受欢迎，在广东却滞销，这是受到环境 因素中的()因素影响。 A.风俗习惯 B.宗教信仰 C.受教育程度 D.收入状况 3.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对 市场进行细分的方法是(）。 A.地理细分B.人口细分C.心理细分 D.行为细分 4.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是()定 位策略。 A.流行定位 B.避强定位 C.属性定位 D.迎头定位 5.格兰仕公司通过大规模的生产把生产成本降至最低，从而实现竞争优势，其竞争战略被称为() 战略。 A.差异化战略 B.无差异化战略 C.集中化战略 D.低成本战略略 6.在街上有个卖鸡蛋饼的小摊，虽然无能力与大饭店抗衡，但凭借自己特有的烤饼技术，同样吸引了 来自各方的顾客。这个小摊属于()。 A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 7.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( A.批发商B.运输公司 C.经营代理商 D.零售商 8.德国的大众汽车公司旗下拥有“大众”、“奥迪”、“斯柯达”等不同品牌，目的是更好地满足不同层 次消费者的需要，这种品牌策略叫做()。 A.品牌防御策略 B.品牌归属策略 C.多种品牌策略 D.统一品牌策略 9.转移、收缩和放弃等决策适用于产品生命周期的()。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.诸如牙膏牙刷这类日常生活用品，适宜选择以下哪种方式的分销渠道？( A.长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄 11.在影响产品价格的众多因素中，最高价和最低价之间我们一般还要考虑( ): A.成本 B.需求 C.竞争 D.政府策略 12.很多超市的在门口都写着“天天特价”的牌子，实际上是运用了( )定价策略。 A.招徕定价B.折扣定价C.吸引定价D.季节定价 13.社会上出现越来越多的“DIY”产品，这些产品满足了马斯洛需求层次理论中的( )层次？ A.生理需求B.安全需求C.社交和尊重需求D.自我实现需求 14.海尔把其广告词定为“真诚到永远”是运用了()的广告策略。 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第1页（共4页）
04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第1页（共 4 页） 《市场营销实务》练习题六 一．单项选择题 1.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的”，这句话是（ ）营销观念的典型表现。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2. 北方人喜欢吃面食，南方人喜欢吃米饭；因而饺子在北方很受欢迎，在广东却滞销，这是受到环境 因素中的（ ）因素影响。 A. 风俗习惯 B. 宗教信仰 C. 受教育程度 D. 收入状况 3. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对 市场进行细分的方法是( )。 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 4．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（ ）定 位策略。 A．流行定位 B．避强定位 C．属性定位 D．迎头定位 5．格兰仕公司通过大规模的生产把生产成本降至最低，从而实现竞争优势，其竞争战略被称为（ ） 战略。 A．差异化战略 B．无差异化战略 C．集中化战略 D．低成本战略略 6．在街上有个卖鸡蛋饼的小摊，虽然无能力与大饭店抗衡，但凭借自己特有的烤饼技术，同样吸引了 来自各方的顾客。这个小摊属于（ ）。 A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者 7. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）。 A. 批发商 B.运输公司 C.经营代理商 D.零售商 8．德国的大众汽车公司旗下拥有“大众”、“奥迪”、“斯柯达”等不同品牌，目的是更好地满足不同层 次消费者的需要，这种品牌策略叫做（ ）。 A.品牌防御策略 B.品牌归属策略 C.多种品牌策略 D.统一品牌策略 9. 转移、收缩和放弃等决策适用于产品生命周期的（ ）。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10．诸如牙膏牙刷这类日常生活用品，适宜选择以下哪种方式的分销渠道？（ ） A．长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄 11．在影响产品价格的众多因素中，最高价和最低价之间我们一般还要考虑（ ）： A.成本 B.需求 C.竞争 D.政府策略 12．很多超市的在门口都写着“天天特价”的牌子，实际上是运用了（ ）定价策略。 A.招徕定价 B.折扣定价 C.吸引定价 D.季节定价 13. 社会上出现越来越多的“DIY”产品，这些产品满足了马斯洛需求层次理论中的（ ）层次？ A.生理需求 B.安全需求 C.社交和尊重需求 D.自我实现需求 14. 海尔把其广告词定为“真诚到永远”是运用了（ ）的广告策略
A.满足基本需求 B.以情感诉求为主 C.满足选择需求 D.以理性诉求为主 二。多项选择题 15.以下影响营销活动的各个因素中，属于经济因素的是( )。 A.中国人奉行“先存钱后消费”，西方人却奉行“先花未来钱”： B.调查显示，我国居民对娱乐、健康、教育等支出的比例大幅上升： C.消费者的受教育程度会影响其对新产品的接受程度： D.人口的老龄化为老年人用品提供了广阔的市场。 E.近年来我国城乡居民的收入迅速增加，为企业提供更多市场机会。 16.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受()等方面因素的影响。 A.需要和动机 B.年龄 C.消费者的收人水平 D.感受 E.态度 17.企业所选定的目标市场必须同时具备( )条件。 A.可测量性 B.易反应性 C.稳定性 D.足量性 E.可进入性 18.以下属于市场领导者采取的策略是( )。 A.实行专业化经营 B.开拓产品的新用户和新用途 C.侧翼防守 D.收缩防守 E.紧密跟随 19.以下哪种价格形式属于折扣定价：()。 A.在约定日期前付款的购买者给予一定折扣 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.顾客购买5-10件的给予2%的折扣 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.超市把一瓶胶水定价不取1元，而取0.98 20.以下哪些产品适用独家分销策略？( )。 A.价格低廉品 B.购买频率高的产品 C.有特色品牌产品 D.高档奢侈品 E.高度标准化产品（如五金类) 21.以下陈述中，属于通过有形展示来提高顾客满意度的是( A.店内非常整洁，还播放悠扬的音乐： B.店铺的建筑风格很有特色，装璜、摆设让人赏心悦目： C.客人临走前，都会收到一份小礼物： D.服务人员的态度殷勤，笑容灿烂： E.店内的商品价格便宜，让客人非常满意： 22.采用直接渠道的好处是( )。 A.产品上市速度快 B.节省流通费用 C.市场信息反馈快 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第2页（共4页）
04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第2页（共 4 页） A. 满足基本需求 B. 以情感诉求为主 C. 满足选择需求 D. 以理性诉求为主 二．多项选择题 15．以下影响营销活动的各个因素中，属于经济因素的是（ ）。 A. 中国人奉行“先存钱后消费”，西方人却奉行“先花未来钱”； B. 调查显示，我国居民对娱乐、健康、教育等支出的比例大幅上升； C. 消费者的受教育程度会影响其对新产品的接受程度； D. 人口的老龄化为老年人用品提供了广阔的市场。 E. 近年来我国城乡居民的收入迅速增加，为企业提供更多市场机会。 16．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。 A.需要和动机 B．年龄 C．消费者的收人水平 D．感受 E．态度 17. 企业所选定的目标市场必须同时具备( )条件。 A. 可测量性 B. 易反应性 C. 稳定性 D. 足量性 E. 可进入性 18．以下属于市场领导者采取的策略是（ ）。 A. 实行专业化经营 B. 开拓产品的新用户和新用途 C. 侧翼防守 D. 收缩防守 E. 紧密跟随 19．以下哪种价格形式属于折扣定价：（ ）。 A．在约定日期前付款的购买者给予一定折扣 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C．顾客购买5-10件的给予2%的折扣 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E．超市把一瓶胶水定价不取1元,而取0.98 20．以下哪些产品适用独家分销策略？（ ）。 A. 价格低廉品 B. 购买频率高的产品 C. 有特色品牌产品 D. 高档奢侈品 E. 高度标准化产品（如五金类） 21．以下陈述中，属于通过有形展示来提高顾客满意度的是（ ）： A. 店内非常整洁，还播放悠扬的音乐； B. 店铺的建筑风格很有特色，装璜、摆设让人赏心悦目； C. 客人临走前，都会收到一份小礼物； D. 服务人员的态度殷勤，笑容灿烂； E．店内的商品价格便宜，让客人非常满意； 22．采用直接渠道的好处是（ ）。 A．产品上市速度快 B．节省流通费用 C．市场信息反馈快
D.产品市场渗透能力强，覆盖面广 E.有利于杜绝假冒伪劣 三.案例选择题 案例1： Aolo公司是家专营休闲服饰的公司，在港台地区享有盛名。它计划打入北京市场，特利用“十一” 七天长假进行促销活动.其活动的安排包括： 一、开新店。十月一日，Aolo在北京西单、王府井、望京等地同时新开6家专卖店，并邀请北京 市消费者协会的领导参加西单店的开业典礼，同时邀请新闻媒体参加，并在各大报纸上发布开业大酬宾 广告。 二、活动期内所有商品实行低到1折，高到8折的打折优惠，持有酬宾广告的顾客，可享受在打折 的基础上再打8折的优惠。 三、寒冷的冬季即将到来，购买某些毛绒外套，可获赠价值68元的冬季套装（冬帽、围巾、手套）。 四、开展销售竞赛。对在活动期间具名推荐5名以上新顾客的顾客，发放价值相当于所推荐顾客购 物总额15%的购物优惠券。 五、组织志愿者在各高校、居民区举行慕捐活动，为贫困地区捐助衣物。Aolo公司自己向西部某 地区中学捐赠4000套校服。同时发布记者招待会，在各大媒体上进行报道。 请回答以下问题：（不定项选择，即有一个或一个以上的正确答案） 23.Apolo公司运用了()营业推广手段。 A.打折B.广告 C.优惠券D.赠品 24.案例中属于公共宣传手段的有()。 A.开业典礼媒体报道B.销售竞赛 C.募捐活动记者招待会D.赠送冬季套装 25.Apola公司在报纸上刊发的开业广告，同时具有()功能。 A.优惠券B.赠品 C.惠顾回报D.抽奖券 26.活动期间没有采用的促销手段是()。 A.广告B.营业推广C.上门推销 D.公共宣传 27.发起的募捐活动能够影响到的人群包括( )。 A.志愿者本身 B.受捐地区的居民 C.高校和居民区的居民D.看到新闻报道的受众 案例2： 某公司通过派人员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参制品（口服液、片剂、 胶囊)表示关注，配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费群体，而且在购买者中相当部分人不是 服用西洋参制品的消费者本人，而是其子女或亲戚朋友。根据本地区人均收入上升，老年人己占人口总 量的9.6%的状况，企业认为西洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新 的生产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业设置的4条产品线中共开发了34 个产品项目，针对不同的需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西 洋参技术标准严把质量关。1999年元旦，把产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后，还采取了凭购货 卡的数量对老顾客给予不同折扣的优惠策略。 请根据以上情况回答：（单项选择题） 28.该企业的产品组合的深度为( )。 A.4 B.34 C.8.5 D.17 29.该企业采取的定价策略是( )。 A.现金折扣 B.数量折扣C.换新折扣 D.季节折扣 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第3页（共4页）
04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第3页（共 4 页） D．产品市场渗透能力强，覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣 三．案例选择题 案例 1： Apolo 公司是家专营休闲服饰的公司，在港台地区享有盛名。它计划打入北京市场，特利用“十一” 七天长假进行促销活动．其活动的安排包括： 一、开新店。十月一日，Apolo 在北京西单、王府井、望京等地同时新开 6 家专卖店，并邀请北京 市消费者协会的领导参加西单店的开业典礼，同时邀请新闻媒体参加，并在各大报纸上发布开业大酬宾 广告。 二、活动期内所有商品实行低到 1 折，高到 8 折的打折优惠，持有酬宾广告的顾客，可享受在打折 的基础上再打 8 折的优惠。 三、寒冷的冬季即将到来，购买某些毛绒外套，可获赠价值 68 元的冬季套装（冬帽、围巾、手套）。 四、开展销售竞赛。对在活动期间具名推荐 5 名以上新顾客的顾客，发放价值相当于所推荐顾客购 物总额 15%的购物优惠券。 五、组织志愿者在各高校、居民区举行慕捐活动，为贫困地区捐助衣物。Apolo 公司自己向西部某 地区中学捐赠 4000 套校服。同时发布记者招待会，在各大媒体上进行报道。 请回答以下问题： （不定项选择,即有一个或一个以上的正确答案） 23. Apolo 公司运用了（ ）营业推广手段。 A．打折 B. 广告 C. 优惠券 D. 赠品 24. 案例中属于公共宣传手段的有（ ）。 A. 开业典礼媒体报道 B. 销售竞赛 C. 募捐活动记者招待会 D. 赠送冬季套装 25. Apola 公司在报纸上刊发的开业广告，同时具有（ ）功能。 A. 优惠券 B. 赠品 C. 惠顾回报 D. 抽奖券 26．活动期间没有采用的促销手段是（ ）。 A. 广告 B. 营业推广 C. 上门推销 D. 公共宣传 27. 发起的募捐活动能够影响到的人群包括（ ）。 A. 志愿者本身 B. 受捐地区的居民 C. 高校和居民区的居民 D. 看到新闻报道的受众 案例 2： 某公司通过派人员到零售商店保健品专柜观测发现，约有 60%的顾客对西洋参制品(口服液、片剂、 胶囊)表示关注，配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费群体，而且在购买者中相当部分人不是 服用西洋参制品的消费者本人，而是其子女或亲戚朋友。根据本地区人均收入上升，老年人已占人口总 量的 9.6%的状况，企业认为西洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新 的生产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业设置的 4 条产品线中共开发了 34 个产品项目，针对不同的需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西 洋参技术标准严把质量关。1999 年元旦，把产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后，还采取了凭购货 卡的数量对老顾客给予不同折扣的优惠策略。 请根据以上情况回答:（单项选择题） 28．该企业的产品组合的深度为（ ）。 A. 4 B. 34 C. 8.5 D.17 29．该企业采取的定价策略是（ ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.换新折扣 D.季节折扣
30.从上述案例可看出，西洋参制品的产品生命周期处于()。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 31.该企业采用的包装策略是( )。 A.统一包装 B.配套包装 C.附赠包装 D.等级包装 32.你认为针对西洋参这种产品，在新上市时最适合采取以下哪种策略()。 A.快速撇脂法 B.缓慢撇脂法 C.快速渗透法 D.缓慢渗透法 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第4页（共4页）
04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第4页（共 4 页） 30．从上述案例可看出，西洋参制品的产品生命周期处于（ ）。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 31．该企业采用的包装策略是（ ）。 A.统一包装 B.配套包装 C.附赠包装 D.等级包装 32．你认为针对西洋参这种产品，在新上市时最适合采取以下哪种策略（ ）。 A.快速撇脂法 B.缓慢撇脂法 C.快速渗透法 D.缓慢渗透法