《市场营销实务》练习题八 一、名词解释 1.产品的经济生命周期 2.消费者行为 3.竞争者 4.直接式渠道 5.人员推销 二、填空题 1.努力使现有产品打人新的市场叫做 2.企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者 和整个社会的利益。因此，企业的基本目标包括三方面，即 一和 3.市场营销信息系统中最基本的信息系统是 4.市场补缺者进取补缺基点的主要战略是」 市场营销。 5.市场细分的客观基础是消费需求的 6.整体产品包含三个层次，其中核心的层次是」 7.若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场 增长率，其产品组合的深度就应 8.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下，每袋价格为4元，若一次购买10袋以上， 则每袋价格为3.6元，这就是」 折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的 扩大，再逐步降价，这家公司采用的是 价格策略。 10.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则」 的作用最大：如 果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。 11.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是 12.企业的营销控制主要有 控制、 控制、 控制和战略控制四种不同的控制过程。 13.消费者购买行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即 动 机和 动机。 14专门经营某一类或几类商品的零售商店被称为 商店。 15.因果分析预测方法的主要工具是 三、单项选择题 1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在( ) A.18世纪中叶 C.20世纪50年代 B.19世纪末到20世纪30年代D.19世纪初
《市场营销实务》 练习题八 一、名词解释 1．产品的经济生命周期 2．消费者行为 3．竞争者 4．直接式渠道 5．人员推销 二、填空题 1．努力使现有产品打人新的市场叫做＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2．企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者 和整个社会的利益。因此，企业的基本目标包括三方面，即＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿ ＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 3．市场营销信息系统中最基本的信息系统是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 4．市场补缺者进取补缺基点的主要战略是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市场营销。 5．市场细分的客观基础是消费需求的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 6．整体产品包含三个层次，其中核心的层次是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 7．若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场 增长率，其产品组合的深度就应＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 8．某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下，每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上， 则每袋价格为 3．6 元，这就是＿＿＿＿＿＿＿折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 9．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的 扩大，再逐步降价，这家公司采用的是＿＿＿＿＿＿＿价格策略。 10．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则＿＿＿＿＿＿＿的作用最大；如 果采用‘“拉” 的策略，则广告的作用更大些。 11．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是＿＿＿＿＿＿＿＿。 12．企业的营销控制主要有＿＿＿＿＿＿＿控制、＿＿＿＿＿＿＿控制、＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿控制和战略控制四种不同的控制过程。 13．消费者购买行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即＿＿＿＿＿动 机和＿＿＿＿＿＿＿动机。 14 专门经营某一类或几类商品的零售商店被称为＿＿＿＿商店。 15．因果分析预测方法的主要工具是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 三、单项选择题 1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ ）。 A．18 世纪中叶 C．20 世纪 50 年代 B．19 世纪末到 20 世纪 30 年代 D．19 世纪初
2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫()。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化 3.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。 A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策 4.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个 阶段是( 。 A.接受和分析供应企业的报价 B.安排订货程序 C.执行情况的反馈和评价 D.详细说明需求项目的特点和数量 5.新产品开发过程的第一个阶段是( )。! A.评核与筛选 B.营业分析 C.产品开发 D.提出目标，搜集构想 6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客 是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行()。 A.市场营销规划B.市场营销组合设计 C.市场营销调研D.预测市场需求 7.若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行()市场策略。 A.大量 B.集中性 C.市场开发 D。无选择性 8.理解价值定价法运用的关键是( A.找到比较准确的理解价值 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润 9.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.以上都不是 10.以下哪个是报纸媒体的优点：( A.形象生动逼真，感染力强 B.专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D.简便灵活，制作方便，费用低廉
2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫（ ）。 A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化 3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策 4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个 阶段是（ ）。 A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．新产品开发过程的第一个阶段是（ ）。！ A．评核与筛选 B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客 是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ ）。 A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求 7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（ ）市场策略。 A．大量 B．集中性 C．市场开发 D。无选择性 8．理解价值定价法运用的关键是（ ）； A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润 9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A．直接渠道 B．间接渠道 C．专营渠道 D．以上都不是 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ ） A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉
11.产品一市场管理型组织的主要缺点是() A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息 12.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平()。 A.越高 B.越低 C.不一定 D.没关系 13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是() A.配套包装。B。附赠品包装 C.分档包装 D。再使用包装 14.以防御为核心是( )的竞争策略。 A.A.市场跟随者B.市场挑战者 C.市场主导者D.市场补缺者 15.市场营销观念的中心是()。 A.推销己经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 16.企业市场营销管理过程的第一步是( )。 A.规定企业任务B.确定营销组合 C.管理营销活动D.分析企业市场机会 17.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()。 A.选择性市场策略B.无选择性市场策略 C.集中性市场策略D.产品开发策略 18.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( ）。 A.深度 B.广度 C.相互关联性D.层次 19.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它 采取的是()定位策略。 A.市场渗透 B.避强定位策略 C.专业化营销D.迎头定位策略 20.柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope'”、 “kodaline'”等一系列商标。这种商标策略叫做( )。 A有无商标策略B.等级商标策略 C.家庭商标策略D.推进商标策略
11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（ ） A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息 12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．越低 C．不一定 D．没关系 13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ） A．配套包装。 B。附赠品包装 C．分档包装 D。再使用包装 14．以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A． A． 市场跟随者 B．市场挑战者 C．市场主导者 D．市场补缺者 15．市场营销观念的中心是（ ）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 16．企业市场营销管理过程的第一步是（ ）。 A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ ）。 A．选择性市场策略 B．无选择性市场策略 C．集中性市场策略 D．产品开发策略 18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。 A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次 19．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它 采取的是（ ）定位策略。 A．市场渗透 B．避强定位策略 C．专业化营销 D．迎头定位策略 20．柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、 “kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（ ）。 A 有无商标策略 B．等级商标策略 C．家庭商标策略 D．推进商标策略
四、多项选择题 1.地理细分变数有() A.地形B.气候 C.城乡D.交通运输 E.经济 2.短渠道的好处是() A.产品上市速度快 B.节省流通费用 C,市场信息反馈快 D.产品市场渗透能力强，覆盖面广 E.有利于杜绝假冒伪劣 3.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受()等方面因素的影响。 A,需要和动机 B.年龄和性格 C.消费者的收人水平D.感受 E.态度 4.以下哪种价格形式属于差别定价：() A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同 5.一般来说，( )的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A.高科技 C.技术相对稳定 B.消费者偏好相对稳定D.新潮产品 E.科技发展快，消费者偏好经常变化 五、简答题 1.简述新旧两类营销观念的区别。 2.什么是相关群体？相关群体是怎样影响消费者购买行为的？ 3.简述选择中间商数目的三种形式
四、多项选择题 1． 地理细分变数有（ ） A．地形 B．气候 C．城乡 D．交通运输 E．经济 2．短渠道的好处是（ ） A．产品上市速度快 B．节省流通费用 C．市场信息反馈快 D．产品市场渗透能力强，覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣 3．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。 A，需要和动机 B．年龄和性格 C．消费者的收人水平 D．感受 E．态度 4．以下哪种价格形式属于差别定价：（ ） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E．剧院里不同位置的座位的票价不同 5．一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A．高科技 C．技术相对稳定 B．消费者偏好相对稳定 D.新潮产品 E．科技发展快，消费者偏好经常变化 五、简答题 1．简述新旧两类营销观念的区别。 2．什么是相关群体？相关群体是怎样影响消费者购买行为的？ 3．简述选择中间商数目的三种形式