市场营销：习题 5_市场营销实务.doc_大学文库

《市场营销实务》练习题五一，单项选择题 1.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的”，这句话是()营销观念的典型表现。 A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念 2.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(）。 A.地理细分B.人口细分C.心理细分 D.行为细分 3.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是()定位策略。 A.流行定位 B.避强定位 C.属性定位 D.迎头定位 4.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有()。 A.批发商B.运输公司 C.经营代理商 D.零售商 5.以下哪个是报纸媒体的优点：( A.形象生动逼真，感染力强 B.专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D.简便灵活，制作方便，费用低廉 6.柯达公司在“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌。这种品牌策略叫做()。 A.无品牌策略 B.品牌归属策略 C.家族品牌策略 D.统一品牌策略 7.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采用( )这种促销方式。 A.广告宣传 B营业推广 C经销商商品陈列D人员推销 8.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( )。 A类似包装 B配套包装 C复用包装 D附赠包装 9.海尔把其广告词定为“真诚到永远”是运用了()的广告策略。 A.对比手法 B.情感诉求手法 C.强调手法 D.理性诉求手法 10.诸如牙膏牙刷这类日常生活用品，适宜选择以下哪种方式的分销渠道？( ) A长而宽 B长而窄 C短而宽 D短而窄二，多项选择题 1.以下影响营销活动的各个因素中，属于经济因素的是()。 A.中国人奉行“先存钱后消费”，西方人却奉行“先花未来钱”： B.调查显示，我国居民对娱乐、健康、教育等支出的比例大幅上升： C.消费者的受教育程度会影响其对新产品的接受程度： D.人口的老龄化为老年人用品提供了广阔的市场。 E.近年来我国城乡居民的收入迅速增加，为企业提供更多市场机会。 2.下列属于营业推广的有()。 A.凭五个饮料拉环可参加抽奖活动 B.买一赠一活动 C.组织现场展览会，并可以现场试用产品 D.开展征文活动 E.凡购买三件产品以上的可获六折优惠 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第1页（共4页）

04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第1页（共 4 页）《市场营销实务》练习题五一．单项选择题 1.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的”，这句话是（）营销观念的典型表现。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 3．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。 A．流行定位 B．避强定位 C．属性定位 D．迎头定位 4. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。 A. 批发商 B.运输公司 C.经营代理商 D.零售商 5．以下哪个是报纸媒体的优点：（） A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉 6．柯达公司在“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌。这种品牌策略叫做（）。 A. 无品牌策略 B．品牌归属策略 C．家族品牌策略 D．统一品牌策略 7．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采用（）这种促销方式。 A．广告宣传 B 营业推广 C 经销商商品陈列 D 人员推销 8．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。 A 类似包装 B 配套包装 C 复用包装 D 附赠包装 9．海尔把其广告词定为“真诚到永远”是运用了（）的广告策略。 A. 对比手法 B. 情感诉求手法 C. 强调手法 D. 理性诉求手法 10．诸如牙膏牙刷这类日常生活用品，适宜选择以下哪种方式的分销渠道？（） A 长而宽 B 长而窄 C 短而宽 D 短而窄二．多项选择题 1．以下影响营销活动的各个因素中，属于经济因素的是（）。 A. 中国人奉行“先存钱后消费”，西方人却奉行“先花未来钱”； B. 调查显示，我国居民对娱乐、健康、教育等支出的比例大幅上升； C. 消费者的受教育程度会影响其对新产品的接受程度； D. 人口的老龄化为老年人用品提供了广阔的市场。 E. 近年来我国城乡居民的收入迅速增加，为企业提供更多市场机会。 2. 下列属于营业推广的有（）。 A. 凭五个饮料拉环可参加抽奖活动 B. 买一赠一活动 C. 组织现场展览会，并可以现场试用产品 D. 开展征文活动 E. 凡购买三件产品以上的可获六折优惠

3.以下哪种价格形式属于折扣定价：()。 A.在约定日期前付款的购买者给予一定折扣 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.顾客购买5-10件的给予2%的折扣 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.超市把一瓶胶水定价不取1元，而取0.98 4.以下哪些产品适用独家分销策略？( ）。 A.价格低廉品 B.购买频率高的产品 C.有特色品牌产品 D.高档奢侈品 E.高度标准化产品（如五金类） 5.公共关系的主要形式有( )。 A.为企业做公益广告 B.赞助公益事业 C.为贫困地区募捐 D.举行媒体见面会 E.邀请消费者参加企业嘉年华活动三.案例选择题案例1：（单项选择) 休布雷公司在美国伏特加酒市场上属于营销出色的公司，它所生产的史密诺酒在伏特加酒市场上占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺酒差，但每瓶价格却比史密诺酒低1美元。按照惯例，休布雷公司有三种对策可以选择：(1)降价1美元，以保持市场占有率：(2)维持原价，通过增加广告和营业推广的支出来与竞争对手争夺市场：(3)维持原价，听任其市场占有率降低。看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。但是，休布雷公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。根据以上内容，请回答下面的问题： 16.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么？( A凭借自己的优势，不予理会 B针锋相对，降低成本和价格 C增大促销力度，扩大销售 D通过产品差异化展开非价格竞争 17.休布雷公司将史密诺酒的价格提高1美元，这是采用的什么定价策略？( A折扣价格策略 B新产品定价策略 C心理定价策略 D商品阶段定价策略 18.另一家公司推出一种新型的伏特加酒时，采用的是以下哪种价格策略？( A撇脂定价策略 B渗透定价策略 C现金折扣价格策略 D相关产品价格策略 19.休布雷公司的定价策略获得了成功的原因是什么？( A产品的质量提高了 B加强了销售网络 C满足了消费者求廉的心理 D配套的产品线定价策略 20.需求的价格弹性对产品定价有很大的影响，在其他条件不变的情况下，对弹性小的产品，企业可采取以下哪种价格策略？( A提价策略 B降价策略 C维持策略 D配套价格策略案例2：（单项选择） 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第2页（共4页）

04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第2页（共 4 页） 3．以下哪种价格形式属于折扣定价：（）。 A．在约定日期前付款的购买者给予一定折扣 B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C．顾客购买5-10件的给予2%的折扣 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E．超市把一瓶胶水定价不取1元,而取0.98 4．以下哪些产品适用独家分销策略？（）。 A. 价格低廉品 B. 购买频率高的产品 C. 有特色品牌产品 D. 高档奢侈品 E. 高度标准化产品（如五金类） 5．公共关系的主要形式有（）。 A. 为企业做公益广告 B. 赞助公益事业 C. 为贫困地区募捐 D. 举行媒体见面会 E. 邀请消费者参加企业嘉年华活动三．案例选择题案例 1：（单项选择）休布雷公司在美国伏特加酒市场上属于营销出色的公司，它所生产的史密诺酒在伏特加酒市场上占有率达 23%。20 世纪 60 年代，另一家公司推出一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺酒差，但每瓶价格却比史密诺酒低 1 美元。按照惯例，休布雷公司有三种对策可以选择：（1）降价 1 美元，以保持市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告和营业推广的支出来与竞争对手争夺市场；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。但是，休布雷公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺酒的价格提高 1 美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。根据以上内容，请回答下面的问题： 16．面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么？（） A 凭借自己的优势，不予理会 B 针锋相对，降低成本和价格 C 增大促销力度，扩大销售 D 通过产品差异化展开非价格竞争 17．休布雷公司将史密诺酒的价格提高 1 美元，这是采用的什么定价策略？（） A 折扣价格策略 B 新产品定价策略 C 心理定价策略 D 商品阶段定价策略 18．另一家公司推出一种新型的伏特加酒时，采用的是以下哪种价格策略？（） A 撇脂定价策略 B 渗透定价策略 C 现金折扣价格策略 D 相关产品价格策略 19．休布雷公司的定价策略获得了成功的原因是什么？（） A 产品的质量提高了 B 加强了销售网络 C 满足了消费者求廉的心理 D 配套的产品线定价策略 20．需求的价格弹性对产品定价有很大的影响，在其他条件不变的情况下，对弹性小的产品，企业可采取以下哪种价格策略？（）Ａ提价策略Ｂ降价策略Ｃ维持策略Ｄ配套价格策略案例 2：（单项选择）

山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。 1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。请回答以下问题： 21.欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，这里关键是要做好：( A.广告宣传 B.产品设计 C.市场调查 D.选择分销渠道 22.1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品组合的( A.宽度 B.深度 C.可信度 D.关联度 23.聘请医生做广告的主要目的是：（) A.增加知名度 B.提升企业形象 C.增加信任度 D.从情感上打动消费者 24.公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是出于什么考虑：() A.美国人的消费习惯 B.与竞争者抗衡 B.顾客群的需求 D.产品的质量好 25.山水公司在产品设计上作了哪项调整：() A.产品核心功能 B.产品包装功能 C.产品服务功能 D.以上三项都包括案例3：（每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意）北京某电子企业，拥有职工600名，20世纪80年代，该厂产品一度畅销全国，是同行业里的一家知名企业，年销售金属膜电阻2000万元。该厂产品完全按照国际标准生产，质量可靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，其商标被评为著名商标。进入20世纪90年代，市场情况发生了变化，该厂生产的金属膜电阻受到南方生产厂商的强烈冲击，销售收入一路下滑。该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢，产品的销售利润开始下降：市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。为了适应市场情况，该厂对其产品生产线进行了技术改造，通过生产线的改造来降低生产成本，应对市场上的激烈竞争。同时为了改进企业的利润结构，该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备，实 04级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷A第3页（共4页）

04 级各专业《营销管理》（通识限选课）试卷 A 第3页（共 4 页）山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年 7000 万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的 200 家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。 1995 年 11 月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的 85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员 64 人，月产豆腐 100 万块。1998 年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。请回答以下问题： 21. 欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，这里关键是要做好：（） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 22. 1998 年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品组合的（） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. 关联度 23. 聘请医生做广告的主要目的是：（） A. 增加知名度 B. 提升企业形象 C. 增加信任度 D. 从情感上打动消费者 24. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是出于什么考虑：（） A. 美国人的消费习惯 B. 与竞争者抗衡 B. 顾客群的需求 D. 产品的质量好 25. 山水公司在产品设计上作了哪项调整：（） A. 产品核心功能 B. 产品包装功能 C. 产品服务功能 D. 以上三项都包括案例 3：（每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意）北京某电子企业，拥有职工 600 名，20 世纪 80 年代，该厂产品一度畅销全国，是同行业里的一家知名企业，年销售金属膜电阻 2000 万元。该厂产品完全按照国际标准生产，质量可靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，其商标被评为著名商标。进入 20 世纪 90 年代，市场情况发生了变化，该厂生产的金属膜电阻受到南方生产厂商的强烈冲击，销售收入一路下滑。该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢，产品的销售利润开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。为了适应市场情况，该厂对其产品生产线进行了技术改造，通过生产线的改造来降低生产成本，应对市场上的激烈竞争。同时为了改进企业的利润结构，该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备，实