《市场营销实务》练习题四 一、单项选择题 1.福特汽车公司曾经只生产千篇一律的“T型车”，并认为只要产品质量高，价 格合理，就会顾客盈门，结果最终导致失败。这是因为该公司采用了() 市场营销观念： A.生产观念B.产品观念 C.市场观念 ,D.推销观念 2.某汽车公司最近为促进销售把其中几款汽车低价出售，但结果汽车的销售量 反而下降，公司为此而展开的调研，属于()调研。 A.因果性 B.预测性 C.探索性 D.描述性 3.“奔驰”适合上流社会的人士，“劳斯莱斯”适合身份显赫的贵族，“福特”适 合踏实的白领阶层，这些公司是根据()作为其市场细分的依据： A.地理变量B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量 4.奇瑞QQ汽车在定位时，选择了年轻人作为目标顾客，避开国际的高档汽车， 把自己定位在中低档汽车的位置上，它采取的是(）定位策略。 A.流行定位B.避强定位 C.属性定位 D.迎头定位 5.2001年，浙江一个名不见经传的小品牌一一吉利以每辆3万元的价格推向市 场，使得市场中那部分又穷又想有车的小百姓惊喜不已。吉利以低廉的价格， 集中力量占领大企业不屑一顾的“平民市场”的做法是采用了( )竞争 战略： A.差异化 B.无差异化 C.集中化 D.低成本 6.在上述题目中，“吉利”虽然无能力与实力强大的汽车企业抗衡，但凭借自己 独特的市场定位，同样吸引另一部分汽车消费者。从市场的竞争地位看，“吉 利”属于( )。 A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 7.德国的大众汽车公司旗下拥有“大众”、“奥迪”、“斯柯达”等不同品牌，目 的是更好地满足不同层次消费者的需要，这种品牌策略叫做( )。 A.生产商品牌策略 B.“贴牌”策略 C.个别品牌策略 D.统一品牌策略 8.美国的二手车市场非常蓬勃，因为人们都只是把汽车看作日常的主要交通工 具，购买二手车能以较低的费用满足这种需要。从马斯洛需求层次原理角度分 析，二手车满足了人们的( )需要： A.自我实现需要 B.尊重和社会需要 C.安全需要 D.生理和生活需要 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是( A.批发商 B.经销商 C.代理商 D.零售商 10.在波士顿矩阵中，市场占有率高而市场增长率低的产品，我们称为(
《市场营销实务》练习题四 一、单项选择题 1. 福特汽车公司曾经只生产千篇一律的“T 型车”，并认为只要产品质量高，价 格合理，就会顾客盈门，结果最终导致失败。这是因为该公司采用了（ ） 市场营销观念： A.生产观念 B.产品观念 C.市场观念 D.推销观念 2．某汽车公司最近为促进销售把其中几款汽车低价出售，但结果汽车的销售量 反而下降,公司为此而展开的调研，属于（ ）调研。 A.因果性 B.预测性 C.探索性 D.描述性 3．“奔驰”适合上流社会的人士，“劳斯莱斯”适合身份显赫的贵族，“福特”适 合踏实的白领阶层，这些公司是根据（ ）作为其市场细分的依据： A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量 4．奇瑞 QQ 汽车在定位时，选择了年轻人作为目标顾客，避开国际的高档汽车， 把自己定位在中低档汽车的位置上，它采取的是（ ）定位策略。 A．流行定位 B．避强定位 C．属性定位 D．迎头定位 5．2001 年，浙江一个名不见经传的小品牌――吉利以每辆 3 万元的价格推向市 场，使得市场中那部分又穷又想有车的小百姓惊喜不已。吉利以低廉的价格， 集中力量占领大企业不屑一顾的“平民市场”的做法是采用了（ ）竞争 战略： A．差异化 B．无差异化 C．集中化 D．低成本 6．在上述题目中，“吉利”虽然无能力与实力强大的汽车企业抗衡，但凭借自己 独特的市场定位，同样吸引另一部分汽车消费者。从市场的竞争地位看，“吉 利”属于（ ）。 A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者 7．德国的大众汽车公司旗下拥有“大众”、“奥迪”、“斯柯达”等不同品牌，目 的是更好地满足不同层次消费者的需要，这种品牌策略叫做（ ）。 A.生产商品牌策略 B.“贴牌”策略 C.个别品牌策略 D.统一品牌策略 8．美国的二手车市场非常蓬勃，因为人们都只是把汽车看作日常的主要交通工 具，购买二手车能以较低的费用满足这种需要。从马斯洛需求层次原理角度分 析，二手车满足了人们的( )需要： A.自我实现需要 B.尊重和社会需要 C. 安全需要 D.生理和生活需要 9. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是（ ）。 A. 批发商 B.经销商 C.代理商 D.零售商 10. 在波士顿矩阵中，市场占有率高而市场增长率低的产品，我们称为（ ）
A.现金牛类产品 B.明星类产品 C.问题类产品 D.瘦狗类产品 11.对于问题类产品和瘦狗类产品都能采用的策略是( ) A.维持策略 B.发展策略 C.收缩策略 D.放弃策略 12.虽然桑塔纳轿车已经处于成熟期，但上海大众公司仍然经常在电视、杂志等 媒体上为其做广告，让消费者时刻记得这个品牌，这类广告被称为( )。 A.通知性广告B.说服性广告 C.提示性广告 D.对比性广告 二、多项选择题 1.对于汽车这种产品，售后服务在营销工作中相当重要：因此各大汽车企业纷 纷建立4S服务体系，以次来提高服务水平。“4S”具体是指：( )。 A.整车销售 B.零配件配置 C.维修服务 D.组装汽车 E.信息反馈 2.野心勃勃的丰田汽车公司一直想成为汽车市场中的领先者，因而经常向“通 用”、“大众”等世界知名的汽车企业发起挑战：作为市场挑战者，它应该采 取的策略包括：( ). A.保护自己现有的市场份额 B.以进攻为核心的各种策略 C.正面进攻、侧面进攻、迂回进攻 D.模仿市场领先者的策略 E.以防守为核心的各种策略 3.以下哪些产品适用广泛分销策略？( )。 A.价格低廉品 B.购买频率高的产品 C.专业性较强的产品 D.日用消费品 E.高档奢侈品，如汽车 4.对于“汽车”这种产品，运用整体产品的概念分析，以下说法正确的是： ( )。 A.核心层是指其性能良好，有质量保证： B.有形层是指汽车的造型、品牌、舒适车厢、导航设施等： C.延伸层是指厂家的服务到位，包括储运、装饰、维修、保养等； D.整体产品是指整辆汽车的销售，不包括售后服务： E.随着现在竞争的加剧，企业间的竞争已经扩展到延伸层 5.宝马汽车公司旗下的“Mini-Couper”小型汽车以其独特的造型、时尚的设计 吸引了大批年轻消费者，这种通过标新立异的方式来取得成功的竞争战略的 优势在于：( A.能满足不同消费者的不同需求； B.能减少与竞争对手的正面冲突： C.凭借自己的特色制定较高价格获取高利润；
A.现金牛类产品 B.明星类产品 C.问题类产品 D.瘦狗类产品 11. 对于问题类产品和瘦狗类产品都能采用的策略是（ ）。 A.维持策略 B.发展策略 C.收缩策略 D.放弃策略 12．虽然桑塔纳轿车已经处于成熟期，但上海大众公司仍然经常在电视、杂志等 媒体上为其做广告，让消费者时刻记得这个品牌，这类广告被称为（ ）。 A.通知性广告 B.说服性广告 C.提示性广告 D.对比性广告 二、多项选择题 1．对于汽车这种产品，售后服务在营销工作中相当重要；因此各大汽车企业纷 纷建立 4S 服务体系，以次来提高服务水平。“4S”具体是指：（ ）。 A.整车销售 B.零配件配置 C. 维修服务 D.组装汽车 E.信息反馈 2．野心勃勃的丰田汽车公司一直想成为汽车市场中的领先者，因而经常向“通 用”、“大众”等世界知名的汽车企业发起挑战；作为市场挑战者，它应该采 取的策略包括：（ ）。 A．保护自己现有的市场份额 B．以进攻为核心的各种策略 C．正面进攻、侧面进攻、迂回进攻 D．模仿市场领先者的策略 E．以防守为核心的各种策略 3．以下哪些产品适用广泛分销策略？（ ）。 A. 价格低廉品 B. 购买频率高的产品 C. 专业性较强的产品 D. 日用消费品 E. 高档奢侈品，如汽车 4．对于“汽车”这种产品，运用整体产品的概念分析，以下说法正确的是： （ ）。 A.核心层是指其性能良好，有质量保证； B.有形层是指汽车的造型、品牌、舒适车厢、导航设施等； C.延伸层是指厂家的服务到位，包括储运、装饰、维修、保养等； D.整体产品是指整辆汽车的销售，不包括售后服务； E.随着现在竞争的加剧，企业间的竞争已经扩展到延伸层 5．宝马汽车公司旗下的“Mini-Couper”小型汽车以其独特的造型、时尚的设计 吸引了大批年轻消费者，这种通过标新立异的方式来取得成功的竞争战略的 优势在于：（ ）。 A.能满足不同消费者的不同需求； B.能减少与竞争对手的正面冲突； C.凭借自己的特色制定较高价格获取高利润；
D.能集中力量投放在一个市场上，投资少回报大： E.能节省宣传成本： 6.以下哪些属于电视媒体的优点：( A.形象生动逼真，感染力强 B.专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D.简便灵活，制作方便，费用低廉 E.信息量大，相互式沟通 7.在下列促销方法中，属于销售促进的有：( A.购车“不加价”，购车“返现金”，购车“送大礼”，同时可以分期付款， 任意首付： B.上海通用汽车公司某地经销商推出“君威贴心行动”，免费赠油票： C.北京运通博奥公司将于8月7日在金港国际赛车场隆重举行奥迪A4试 乘试驾大型活动： D.凡购买东风雪铁龙任意车型均可参加抽奖，有机会获得税前5000元 的旅费资助，去法国感受浪漫风情： E.丰田汽车在新车上市之际举行新闻发布会，并进行了“破坏性试验”，着 重宣传新车的安全性能： 8.与其他三种促销手法相比，人员推销最突出的特点和优势是( )。 A.针对性强，适合专业性强的产品： B.企业和消费者的双向交流： C.推销时间短，效果明显： D.利于与顾客建立良好关系： E.在沟通中容易提升企业的整体品牌形象： 9.在下列促销方法中，属于公共关系的是：( )。 A.美国克莱斯勒公司将其年度报告印刷成小册子，分派给各股东： B.福特公司的新车发布会选择在豪华油轮上举行，成为创举： C.丰田汽车公司为儿童修建汽车游戏场，从小培养其对汽车的兴趣： D.法拉利公司把几款跑车借用于某著名电影的拍摄，结果名声大震： E.上海大众为新桑塔纳“时代超人”推出举行轿车拉力赛活动： 10.下列行为中，你认为( )是属于影响消费者购买汽车时的个人因素： A.喜欢旅行的人希望能购买一辆户外越野车； B.行政公职人员大多喜爱黑色轿车； C.购买汽车时往往需要询问你的朋友、亲人、同事的意见； D.处于不同社会阶层的人对汽车的选择也不同： E.年轻人追求自我的个性往往喜欢时尚的新型车：
D.能集中力量投放在一个市场上，投资少回报大； E.能节省宣传成本； 6. 以下哪些属于电视媒体的优点：（ ）。 A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉 E. 信息量大，相互式沟通 7. 在下列促销方法中，属于销售促进的有：（ ）。 A. 购车“不加价”，购车“返现金”，购车“送大礼”，同时可以分期付款， 任意首付； B. 上海通用汽车公司某地经销商推出“君威贴心行动”，免费赠油票； C. 北京运通博奥公司将于８月７日在金港国际赛车场隆重举行奥迪Ａ４试 乘试驾大型活动； D. 凡购买东风雪铁龙任意车型均可参加抽奖，有机会获得税前５０００元 的旅费资助，去法国感受浪漫风情； E. 丰田汽车在新车上市之际举行新闻发布会，并进行了“破坏性试验”，着 重宣传新车的安全性能； 8．与其他三种促销手法相比，人员推销最突出的特点和优势是（ ）。 A. 针对性强，适合专业性强的产品； B. 企业和消费者的双向交流； C. 推销时间短，效果明显； D. 利于与顾客建立良好关系； E. 在沟通中容易提升企业的整体品牌形象； 9．在下列促销方法中，属于公共关系的是：（ ）。 A. 美国克莱斯勒公司将其年度报告印刷成小册子，分派给各股东； B. 福特公司的新车发布会选择在豪华油轮上举行，成为创举； C. 丰田汽车公司为儿童修建汽车游戏场，从小培养其对汽车的兴趣； D. 法拉利公司把几款跑车借用于某著名电影的拍摄，结果名声大震； E. 上海大众为新桑塔纳“时代超人”推出举行轿车拉力赛活动； 10．下列行为中，你认为（ ）是属于影响消费者购买汽车时的个人因素： A．喜欢旅行的人希望能购买一辆户外越野车； B．行政公职人员大多喜爱黑色轿车； C．购买汽车时往往需要询问你的朋友、亲人、同事的意见； D．处于不同社会阶层的人对汽车的选择也不同； E．年轻人追求自我的个性往往喜欢时尚的新型车；
三、名词解释 1.中间商 2.汽车促销 3.目标集中战略 4.顾客满意 四、简答题 1.简述汽车产品在产品生命周期成长期的特点及策略。 2.简述汽车特许经营的含义以及其四大标准
三、名词解释 1.中间商 2.汽车促销 3.目标集中战略 4.顾客满意 四、简答题 1. 简述汽车产品在产品生命周期成长期的特点及策略。 2. 简述汽车特许经营的含义以及其四大标准
五、案例分析题 案例一： 1993年E型轿车将全面投入国内市场。北京是中国政治、经济、文化的中 心，E型轿车市场潜力很大，并且一旦开拓成功，对开拓全国市场具有带动作用。 通过市场调研，E型轿车面临的市场环境如下： (1)E型轿车是AB公司与CD公司合资生产的轿车。AB公司是国内特大型 企业之一，以“质量第一、用户第一、信誉第一”驰名中外。它具备相对稳定的 销售渠道近1000家，售后服务网点约400家。它是维护AB汽车信誉的“万里长 成”。CD公司是世界十大轿车公司之一，产量居世界第七位。CD公司的轿车素以 技术先进、造型独特、风格浪漫著称，但CD公司的轿车进入中国汽车市场并不 十分顺利，它在中国市场的地位次于日本、德国和美国。 但是，尽管AB公司在中国是特大型企业，并享有很高的信誉，但在人们心 中，它的产品仅是载货车，而不是轿车。如何转变京城人的轿车观念，接受20 世纪90年代的新车型、新技术，不耗费一定的资金和采取一定的销售策略，是 不可能以最快的速度进入北京市场的。 (2)E型轿车于1991年3月正式投放法国市场，并以其优异的品质获得了 众多荣誉，销售量在AB公司诸多型号中名列前茅，约有一半的新顾客，在西班 牙和英国也成为畅销车之一，具有20世纪90年代新风范。其主要特点是具有良 好的燃油经济性和动力性；具有20世纪90年代欧洲流行款式，外形尺寸紧凑， 内部空间宽敞，乘坐舒适：采用后轴随动专利技术，使其转弯平顺达到最佳状态： 结合中国的道路情况加以改进使其满足中国的道路情况及用油要求。 (3)轿车市场调研表明，北京是三个直辖市中轿车的保有量和绝对增长量最 大的城市。因此，北京市场潜力最大。从宏观的轿车市场来看，国产轿车产量约 22.5万辆，需求量约35万辆~40万辆。因此，国家要靠大量进口车补充供需缺 口。尽管轿车市场是卖方市场，但由于国产JT型轿车和STN车先进入市场，对 E型轿车构成很大的威胁。失控的进口轿车进入中国市场，加剧了国产轿车销售 难的状况。 (4)过去日本轿车一直充斥着中国市场，以北京为例，日本车占总量的13%， 因而北京人眼中的轿车就是三厢式。尽管E型技术先进，造型美观、现代，但它 属于两厢式外形，给人以“有头无尾”的印象。由此，要改变京城人的观念，需 要付出很大努力。但从另外一个角度讲，北京是一个开放性的城市，与其他地区 相比更容易接受新观念。 (5)1991年北京地区的轿车销售总量为14.39万辆，可分成高级、中级、 普通、微型4种不同档次。其中高级轿车市场己被国外许多著名品牌充斥着，竞 争相对激烈：另外随着人们生活水平的提高和观念的改变，许多年轻消费者及新 婚家庭都希望拥有一辆属于自己的车，但奈何没有足够的资金购买高档汽车。 总之，E型轿车进入北京地区市场，成功的机会很大，潜力很大，但也需要 做大量深入浅出细致的工作才能成功。 请结合案例分析： 1.请用SWOT环境分析法对E型车面临的市场环境进行分析
五、案例分析题 案例一： 1993 年 E 型轿车将全面投入国内市场。北京是中国政治、经济、文化的中 心，E 型轿车市场潜力很大，并且一旦开拓成功，对开拓全国市场具有带动作用。 通过市场调研，E 型轿车面临的市场环境如下： （1）E 型轿车是 AB 公司与 CD 公司合资生产的轿车。AB 公司是国内特大型 企业之一，以“质量第一、用户第一、信誉第一”驰名中外。它具备相对稳定的 销售渠道近 1000 家，售后服务网点约 400 家。它是维护 AB 汽车信誉的“万里长 成”。CD 公司是世界十大轿车公司之一，产量居世界第七位。CD 公司的轿车素以 技术先进、造型独特、风格浪漫著称，但 CD 公司的轿车进入中国汽车市场并不 十分顺利，它在中国市场的地位次于日本、德国和美国。 但是，尽管 AB 公司在中国是特大型企业，并享有很高的信誉，但在人们心 中，它的产品仅是载货车，而不是轿车。如何转变京城人的轿车观念，接受 20 世纪 90 年代的新车型、新技术，不耗费一定的资金和采取一定的销售策略，是 不可能以最快的速度进入北京市场的。 （2）E 型轿车于 1991 年 3 月正式投放法国市场，并以其优异的品质获得了 众多荣誉，销售量在 AB 公司诸多型号中名列前茅，约有一半的新顾客，在西班 牙和英国也成为畅销车之一，具有 20 世纪 90 年代新风范。其主要特点是具有良 好的燃油经济性和动力性；具有 20 世纪 90 年代欧洲流行款式，外形尺寸紧凑， 内部空间宽敞，乘坐舒适；采用后轴随动专利技术，使其转弯平顺达到最佳状态； 结合中国的道路情况加以改进使其满足中国的道路情况及用油要求。 （3）轿车市场调研表明，北京是三个直辖市中轿车的保有量和绝对增长量最 大的城市。因此，北京市场潜力最大。从宏观的轿车市场来看，国产轿车产量约 22.5 万辆，需求量约 35 万辆～40 万辆。因此，国家要靠大量进口车补充供需缺 口。尽管轿车市场是卖方市场，但由于国产 JT 型轿车和 STN 车先进入市场，对 E 型轿车构成很大的威胁。失控的进口轿车进入中国市场，加剧了国产轿车销售 难的状况。 （4）过去日本轿车一直充斥着中国市场，以北京为例，日本车占总量的 13%， 因而北京人眼中的轿车就是三厢式。尽管 E 型技术先进，造型美观、现代，但它 属于两厢式外形，给人以“有头无尾”的印象。由此，要改变京城人的观念，需 要付出很大努力。但从另外一个角度讲，北京是一个开放性的城市，与其他地区 相比更容易接受新观念。 （5）1991 年北京地区的轿车销售总量为 14.39 万辆，可分成高级、中级、 普通、微型 4 种不同档次。其中高级轿车市场已被国外许多著名品牌充斥着，竞 争相对激烈；另外随着人们生活水平的提高和观念的改变，许多年轻消费者及新 婚家庭都希望拥有一辆属于自己的车，但奈何没有足够的资金购买高档汽车。 总之，E 型轿车进入北京地区市场，成功的机会很大，潜力很大，但也需要 做大量深入浅出细致的工作才能成功。 请结合案例分析： 1．请用 SWOT 环境分析法对 E 型车面临的市场环境进行分析
2.根据你的分析结果，给E型车选择一个目标市场，并进行市场定位。 案例二： 欧洲某汽车公司与中国企业合资，在中国内陆合资生产A牌汽车，该车型是 款在欧洲刚刚开发，在全球同步生产的最新车型，其产品定位是面对中国的家 庭用户，具有城市代步、居家旅游、外出休闲的多功能用途的MPV车型，试图改 变传统MPV车型价格高、庞大、费油的形象，开创国内家用MPV车型的先河。 以下是该车定价的全过程： 1.经过成本核算，该车的单位变动成本为8万元，计划期内（一年）固定 成本为20亿元，市场上同类产品价格为10万元。通过盈亏平衡分析，汽车的 盈亏平衡产量（销量）为： 盈亏平衡售量=固定成本/（价格一可变成本） =200000/(10一8)=10（万辆） 反过来讲，如果该公司的汽车生产为10万辆，则汽车的单台成本为： 单位成本=单位可变成本+固定成本/产量=8+200000/100 000=(万元)也就是说，若以市场同类型车10万元的价格，该企业年产1 0万辆汽车，全部销售出去，企业处于盈亏平衡状态。如果企业的预期利润为1 5%,在产量、成本不变的情况下，汽车的单价为： 价格=单位成本(1+预期利润率)=10×(1+15%) =11.5(万元) 2.根据该公司所开发的车型情况，因为是国内首开家用MPV车的先河， 因此在家用MVP车的细分市场上，与其竞争的现存对手还不存在，但潜在的竞 争对手威胁巨大，如通用、大众、丰田、本田、马自达等在中国的合资企业都具 有很强的新车型开发能力，一旦这一市场打开，各厂家会纷纷跟进，市场的竞争 会急剧加剧。因此，该公司面对的是现存的空缺市场和潜在的竞争市场。 对此，公司可以选择的价格策略方案如下： (1)选择高价的撇脂策略。提高产品的价格，在11.5万元的价格基础之 上再增加15%的幅度，即11.5×(1=15%)=13.225万元。待其他厂商的同 类车进驻市场之后，再降价，展开价格竞争。 (2)选择低价的渗透价格策略：以较低的、到位的价格，迅速打开并占领市
2．根据你的分析结果，给 E 型车选择一个目标市场，并进行市场定位。 案例二： 欧洲某汽车公司与中国企业合资，在中国内陆合资生产 A 牌汽车，该车型是 一款在欧洲刚刚开发，在全球同步生产的最新车型，其产品定位是面对中国的家 庭用户，具有城市代步、居家旅游、外出休闲的多功能用途的 MPV 车型，试图改 变传统 MPV 车型价格高、庞大、费油的形象，开创国内家用 MPV 车型的先河。 以下是该车定价的全过程： 1．经过成本核算，该车的单位变动成本为８万元，计划期内（一年）固定 成本为２０亿元，市场上同类产品价格为１０万元。通过盈亏平衡分析，汽车的 盈亏平衡产量（销量）为： 盈亏平衡售量＝固定成本／（价格－可变成本） ＝２０００００／（１０－８）＝１０（万辆） 反过来讲，如果该公司的汽车生产为１０万辆，则汽车的单台成本为： 单位成本＝单位可变成本＋固定成本／产量＝８＋２０００００／１００ ０００＝（万元）也就是说，若以市场同类型车１０万元的价格，该企业年产１ ０万辆汽车，全部销售出去，企业处于盈亏平衡状态。如果企业的预期利润为１ ５％，在产量、成本不变的情况下，汽车的单价为： 价格＝单位成本（１＋预期利润率）＝１０×（１＋１５％） ＝１１.５（万元） ２．根据该公司所开发的车型情况，因为是国内首开家用ＭＰＶ车的先河， 因此在家用ＭＶＰ车的细分市场上，与其竞争的现存对手还不存在，但潜在的竞 争对手威胁巨大，如通用、大众、丰田、本田、马自达等在中国的合资企业都具 有很强的新车型开发能力，一旦这一市场打开，各厂家会纷纷跟进，市场的竞争 会急剧加剧。因此，该公司面对的是现存的空缺市场和潜在的竞争市场。 对此，公司可以选择的价格策略方案如下： （1）选择高价的撇脂策略。提高产品的价格，在１１.５万元的价格基础之 上再增加１５％的幅度，即１１.５×（1=15%）=13.225 万元。待其他厂商的同 类车进驻市场之后，再降价，展开价格竞争。 （2）选择低价的渗透价格策略：以较低的、到位的价格，迅速打开并占领市
场。采取低价策略，汽车的产品价格可以设定在11.5万元或适当下调。 3.就目前中国的汽车市场而言，汽车的价格逐渐走低是汽车产品价格的总 体趋势，汽车生产商推出新车型采取的价格策略多数趋向于以较高的价格推出新 车型，然后随着时间的推移和产品逐渐成熟再逐步下调价格。 该公司生产的是家用多功能车，定位是中等偏高收入的中青年家庭，这部分 人有明显的价格诉求。因此，结合该车型和目标对象的考虑，该公司决定最后把 价格定在13万元左右。不去选择12.98万元或12.88万元，因为尾数为8的商 品价格已被滥用，考虑到消费者的承受心理，最终价格定在12.95万元。 请结合案例分析： 1.该汽车公司在定价时主要采用了何种定价方法？除了这种方法中的因素外， 该公司还考虑了什么影响因素？ 2.该公司最后决定选择撇脂定价策略，为什么？ 3.此外，该企业在定价时还运用了什么定价策略？该策略有何优点？
场。采取低价策略，汽车的产品价格可以设定在１１.５万元或适当下调。 3．就目前中国的汽车市场而言，汽车的价格逐渐走低是汽车产品价格的总 体趋势，汽车生产商推出新车型采取的价格策略多数趋向于以较高的价格推出新 车型，然后随着时间的推移和产品逐渐成熟再逐步下调价格。 该公司生产的是家用多功能车，定位是中等偏高收入的中青年家庭，这部分 人有明显的价格诉求。因此，结合该车型和目标对象的考虑，该公司决定最后把 价格定在 13 万元左右。不去选择 12.98 万元或 12.88 万元，因为尾数为 8 的商 品价格已被滥用，考虑到消费者的承受心理，最终价格定在 12.95 万元。 请结合案例分析： 1．该汽车公司在定价时主要采用了何种定价方法？除了这种方法中的因素外， 该公司还考虑了什么影响因素？ 2．该公司最后决定选择撇脂定价策略，为什么？ 3．此外，该企业在定价时还运用了什么定价策略？该策略有何优点？