试卷代号：1054 中央广播电视大学2008学年度“开放本科”期末考试 工商管理专业《流通概论》模拟试题 2008年11月 题 号引 二 三 四 五 六总 分 分 数 得分评卷人 一、单项选择题（请将正确答案的字母序号填在括号内。每 小题1分，共25分) 1.决定我国零售商业组织化、规模化水平的关键是()的发展。 A.正规连锁 B.自由连锁 C.特许连锁 D.组织连锁 2.零售商业的金融功能主要体现为()。 A.分期付款 B.有奖销售 C.售后服务 D.降价销售 3.百货店发展到现阶段，其主要形式有( )。 A.独立的百货店 B.大型百货店 C.百货商业集团 D.独立或单体的百货店和连锁百货店 4.“零售引力法则”是由( )提出的。该法则认为，城市人口越多、规模越大，商业越 发达，对顾客的吸引力就越大。 A.豪威尔 B.戴维·霍夫 C.尼尔森 D.威廉·雷利 5.世界上最早的仓储式商店是1964年开业的()。 A.麦克隆 B.万克隆 C.广克隆 D.沃尔玛 6.超级市场商品陈列中最常用和使用范围最广，并且比较适合周转快的商品的陈列形式是 ( )。 A.分类陈列 B.整齐陈列 C.集中陈列 C.主题陈列 7.零售商业在商品流通中的首要功能是( ) A.分类、组合、备货 B.服务 C.娱乐休闲 D.商品储存与风险负担 8.在以下物流自动化构成内容中，属于基础性工作的是( )e A.商品配送自动化 B.商品仓储自动化 C.商品包装自动化 D.商品分类编码 9.现代物流运营的基础和前提是( )a
1 试卷代号：1054 中央广播电视大学 2008 学年度“开放本科”期末考试 工商管理专业《流通概论》模拟试题 2008 年 11 月 题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 分 数 得 分 评 卷人 一、单项选择题（请将正确答案的字母序号填在括号内。每 小题 1 分，共 25 分） 1．决定我国零售商业组织化、规模化水平的关键是（ ）的发展。 A. 正规连锁 B. 自由连锁 C. 特许连锁 D. 组织连锁 2．零售商业的金融功能主要体现为（ ）。 A.分期付款 B.有奖销售 C.售后服务 D.降价销售 3．百货店发展到现阶段，其主要形式有（ ）。 A. 独立的百货店 B. 大型百货店 C. 百货商业集团 D. 独立或单体的百货店和连锁百货店 4．“零售引力法则”是由（ ）提出的。该法则认为，城市人口越多、规模越大，商业越 发达，对顾客的吸引力就越大。 A.豪威尔 B.戴维· 霍夫 C.尼尔森 D.威廉 ·雷利 5．世界上最早的仓储式商店是 1964 年开业的（ ）。 A. 麦克隆 B. 万克隆 C. 广克隆 D. 沃尔玛 6. 超级市场商品陈列中最常用和使用范围最广，并且比较适合周转快的商品的陈列形式是 （ ）。 A. 分类陈列 B. 整齐陈列 C. 集中陈列 C. 主题陈列 7．零售商业在商品流通中的首要功能是（ ） A. 分类、组合、备货 B. 服务 C. 娱乐休闲 D. 商品储存与风险负担 8． 在以下物流自动化构成内容中，属于基础性工作的是（ ）。 A. 商品配送自动化 B. 商品仓储自动化 C. 商品包装自动化 D. 商品分类编码 9． 现代物流运营的基础和前提是（ ）
A.全球化 B.信息化 C.网络化 D. 自动化 10.“共同配送”这一配送形式出现在配送发展的( A.萌芽阶段 B.发育阶段 C.成熟阶段 D.迅速发展阶段 11.首先提出来“黑暗大陆”说法并将物流比喻为“降低成本的最后处女地”的 学者是( )。 A.法约尔 B.熊彼特 C.马斯洛 D.杜鲁克 12.一般认为现代意义的连锁商店于1859年在( )诞生。20世纪20年代 以后，连锁商店迅速发展。 A.日本 B.德国 C.欧洲 D.美国 13.无论是近期还是中远期，将成为我国零售商业的主流业态的是( A.百货店 B.超级市场 C.便利店 D.购物中心 14.对零售商业来说，配送是决定企业生存与发展的生命线。目前，我国的配送 中心主要以( )为主。 A.自建型与共建型 B.自建型与营业型 C.共建型 D.营业型 15.采购批量与采购费用的关系是( A.成正比 B.成反比 C.没有比例关系 D.不确定 16.作为一种商业积聚形态， 购物中心与( )有很多相似之处。 A.超级市场 B.商业街 C.百货店 D.仓储商店 17.以下不属于“市场失败”的经济现象是( )。 A.价格大战 B.分配不公 C.经济的不稳定 D.外部不经济 18.对零售业进行的分类，业种的分类是根据( )。 A.店铺选址 B.行业 C.企业性质 D.经营商品的大类 19.主要布置在陈列货柜或货架、璧面或推车上的标题说明属于( A.大标题 B.中标题 C.小标题 D.大标题或中标题 20.商品交易所的首要功能是( )。 A.平抑价格 B.价格形成 C.供求调节 D.风险规避 21.在流通过程中，以下哪一个因素起决定作用？( A.物流 B.商流 C.信息流 D.资金流 22.批发用户需求（ A.富有弹性 B.弹性无穷大 C.缺乏弹性 D.弹性为零
2 A．全球化 B. 信息化 C. 网络化 D. 自动化 10. “共同配送”这一配送形式出现在配送发展的（ ）。 A.萌芽阶段 B.发育阶段 C.成熟阶段 D.迅速发展阶段 11. 首先提出来“黑暗大陆”说法并将物流比喻为“降低成本的最后处女地”的 学者是（ ）。 A．法约尔 B.熊彼特 C.马斯洛 D.杜鲁克 12. 一般认为现代意义的连锁商店于 1859 年在( )诞生。20 世纪 20 年代 以后,连锁商店迅速发展。 A．日本 B．德国 C．欧洲 D．美国 13. 无论是近期还是中远期，将成为我国零售商业的主流业态的是（ ）。 A.百货店 B. 超级市场 C.便利店 D. 购物中心 14. 对零售商业来说，配送是决定企业生存与发展的生命线。目前，我国的配送 中心主要以（ ）为主。 A.自建型与共建型 B.自建型与营业型 C.共建型 D.营业型 15. 采购批量与采购费用的关系是（ ）。 A.成正比 B.成反比 C.没有比例关系 D.不确定 16. 作为一种商业积聚形态，购物中心与（ ）有很多相似之处。 A.超级市场 B.商业街 C.百货店 D.仓储商店 17. 以下不属于“市场失败”的经济现象是（ ）。 A.价格大战 B. 分配不公 C.经济的不稳定 D. 外部不经济 18. 对零售业进行的分类，业种的分类是根据（ ）。 A. 店铺选址 B. 行业 C. 企业性质 D. 经营商品的大类 19. 主要布置在陈列货柜或货架、璧面或推车上的标题说明属于（ ）。 A.大标题 B.中标题 C.小标题 D.大标题或中标题 20. 商品交易所的首要功能是（ ）。 A.平抑价格 B.价格形成 C.供求调节 D.风险规避 21. 在流通过程中,以下哪一个因素起决定作用?（ ） A.物流 B.商流 C.信息流 D.资金流 22． 批发用户需求（ ）。 A. 富有弹性 B. 弹性无穷大 C. 缺乏弹性 D. 弹性为零
23.在橱窗陈列设计时，对于新产品、特色产品应采用( )。 A.系统式陈列 B.专题性陈列 C.特写式陈列 D.季节性陈列 24.百货店的目标市场是( )。 A.高中档顾客 B.普通大众 C.流动顾客 D.各个消费层次的顾客 25.零售营销的主要特点之一，就购买者而言，是以( )为主：特点之二是对店铺选 址的依存度高。 A.青少年 B.男性 C.大众 D.女性 得分 评卷人 二、多项选择题（在下列各题的备选答案中选择2至5个正确的。多 选、少选、错选均不得分。每题1分，共10分) 26.社会分工的发展产生了的效果有 ( )? A.提高了劳动生产率 B.加深了不同部门、行业之间的相互依赖 C.产生了商品交换 D.导致了供需矛盾的加剧 27.便利店生存和发展需要的基本条件有( A.消费者夜生活时间延长 B.单身家庭或单身消费者的大量存在 C.家务劳动的外部依赖程度高 D.讲求购物环境 E.商品经营多样化 F.大众便利性需求的增长 28.判断零售业态的标准是( A.组合的独特性 B.广泛的影响性 C.时间的持久性 D.模仿流行性 29.百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设置销售区，开展( )。满 足顾客对时尚商品多样化需求的零售业态。 A.销售 B.进货 C.运营 D.管理 E.计划 30.能够决定零售商价格的是( )。 A.卖者 B.买者 C.竞争者 D.制造者 31.商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管 理的科学化、合理化，主要包括( )。 A.销售组织连锁化 B. 商品销售自动化 C.物流自动化 D.商业信息流通标准化 32.店铺选址时的客流分析对象包括( A.客流类型 B.客流规模 C.客流目标 D.客流速度 E.客流滞留时间 33.仓储式商店的突出优势是 ( A.以廉价吸引顾客 B.投入费用低 C.地处较繁华的商业☒ D.为顾客提供较完善的自我服务设施 E.配送作业省力化和管理信息化
3 23. 在橱窗陈列设计时，对于新产品、特色产品应采用（ ）。 A.系统式陈列 B.专题性陈列 C.特写式陈列 D.季节性陈列 24. 百货店的目标市场是（ ）。 A.高中档顾客 B.普通大众 C.流动顾客 D.各个消费层次的顾客 25. 零售营销的主要特点之一，就购买者而言，是以（ ）为主；特点之二是对店铺选 址的依存度高。 A.青少年 B.男性 C.大众 D.女性 二、多项选择题（在下列各题的备选答案中选择 2 至 5 个正确的。多 选、少选、错选均不得分。每题 1 分，共 10 分） 得 分 评卷人 26. 社会分工的发展产生了的效果有（ ）？ A.提高了劳动生产率 B.加深了不同部门、行业之间的相互依赖 C.产生了商品交换 D.导致了供需矛盾的加剧 27. 便利店生存和发展需要的基本条件有 （ ）。 A.消费者夜生活时间延长 B.单身家庭或单身消费者的大量存在 C.家务劳动的外部依赖程度高 D.讲求购物环境 E.商品经营多样化 F.大众便利性需求的增长 28. 判断零售业态的标准是（ ）。 A. 组合的独特性 B.广泛的影响性 C. 时间的持久性 D.模仿流行性 29. 百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设置销售区，开展（ ）。满 足顾客对时尚商品多样化需求的零售业态。 A. 销售 B. 进货 C. 运营 D. 管理 E. 计划 30. 能够决定零售商价格的是（ ）。 A.卖者 B.买者 C.竞争者 D.制造者 31. 商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管 理的科学化、合理化，主要包括（ ）。 A.销售组织连锁化 B. 商品销售自动化 C.物流自动化 D. 商业信息流通标准化 32. 店铺选址时的客流分析对象包括（ ） A. 客流类型 B. 客流规模 C. 客流目标 D. 客流速度 E.客流滞留时间 33. 仓储式商店的突出优势是 （ ）。 A.以廉价吸引顾客 B.投入费用低 C.地处较繁华的商业区 D.为顾客提供较完善的自我服务设施 E. 配送作业省力化和管理信息化
34.与传统的市场营销相比，网络营销有许多变化，其主要特点是()。 A.利用信息传递开展背对背的交易 B.交易活动不受时空的限制 C.可以开展互动的定制营销 D.适合于所有商品的销售 35.反垄断政策是各国最主要的商品流通政策，各国反垄断法规制的主要内容包 括( )。? A.禁止垄断 B.禁止不正当的交易限制 C.禁止不公正交易 D.鼓励自由竞争 得 分 评卷人 三、判断题（在你认为正确的题前括号内画“V”,不 正确的画“X”。每小题1分，共15分) )36.一般来说，经营选购品、耐用品和特殊品的店铺其商圈范围大。 )37.商品陈列时一定要注意商品堆积的整齐性，决不可随机陈列。 )38.只要有社会分工，就一定会有商品交换。 ( )39.商品陈列背景设计时，商品色彩与背景颜色呈补色时，顾客视觉效果最佳。 ( )40.流通加工不含有生产性活动。 ()41. 批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。 ( )42.专门从事“工业自销”的生产企业自设的销售机构不是真正意义上的批发商。 )43.电子商务就是在国际互联网上进行商品买卖的经营活动。 ()44.只要看物流状况，就能判断企业的管理水平。 ()45.商品代码可由企业根据需要自行制定编制规则。 ( )46.商品流通政策是指商品流通行政管理机构制定的政策，这些行政政策是强制性 的。 ( )47.顾客服务的内容就是销售货真价实的商品。 )48.零售商业是一个充满竞争的行业，因此政府没有必要对其进行任何干预。 )49.专业店的特征之一是经营品种繁多，且规格、档次、花色式样齐全。 ( )50.自从批发商业与零售商业分离后，批发商业得到了迅速发展，特别是在20世 纪80年代前，批发商业处于社会商品流通的绝对支配地位。 得分 评卷人 四、简述题（每题10分，共35分，略） 51.52.53. 得分 评卷人 54.案例分析题(15分) 供应链构筑的典范一P&G和沃尔玛的产销联盟 一、建立新型的协作关系 进入20世纪80年代以后，美国的零售企业不仅在规模上有了巨大发展，更是在信息化 的建设和运用上出现质的飞跃，这表现在POS、EOS等现代零售管理系统开始进入到零售 店铺，并带来了零售经营翻天覆地的变革，即零售企业不仅经营绩效有了巨大提高，而且更 由于他们准确、及时掌握了市场上的关键信息和顾客需求，从而相对于远离市场的生产商占 据了信息上的优势地位
4 34. 与传统的市场营销相比，网络营销有许多变化，其主要特点是（ ）。 A. 利用信息传递开展背对背的交易 B. 交易活动不受时空的限制 C. 可以开展互动的定制营销 D. 适合于所有商品的销售 35. 反垄断政策是各国最主要的商品流通政策，各国反垄断法规制的主要内容包 括（ ）。？ A.禁止垄断 B.禁止不正当的交易限制 C.禁止不公正交易 D.鼓励自由竞争 三、判断题（在你认为正确的题前括号内画“V”，不 正确的画“X”。每小题 1 分，共 15 分） 得 分 评卷人 （ ）36. 一般来说，经营选购品、耐用品和特殊品的店铺其商圈范围大。 （ ）37.商品陈列时一定要注意商品堆积的整齐性，决不可随机陈列。 （ ）38.只要有社会分工，就一定会有商品交换。 （ ）39.商品陈列背景设计时，商品色彩与背景颜色呈补色时，顾客视觉效果最佳。 （ ）40.流通加工不含有生产性活动 。 （ ）41. 批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。 （ ）42.专门从事“工业自销”的生产企业自设的销售机构不是真正意义上的批发商。 （ ）43.电子商务就是在国际互联网上进行商品买卖的经营活动。 （ ）44.只要看物流状况，就能判断企业的管理水平。 （ ）45. 商品代码可由企业根据需要自行制定编制规则。 （ ）46.商品流通政策是指商品流通行政管理机构制定的政策，这些行政政策是强制性 的。 （ ）47.顾客服务的内容就是销售货真价实的商品。 （ ）48.零售商业是一个充满竞争的行业，因此政府没有必要对其进行任何干预。 （ ）49.专业店的特征之一是经营品种繁多,且规格、档次、花色式样齐全 。 （ ）50. 自从批发商业与零售商业分离后，批发商业得到了迅速发展，特别是在 20 世 纪 80 年代前，批发商业处于社会商品流通的绝对支配地位。 得 分 评卷人 四、 简述题﹙每题 10 分,共 35 分，略﹚ 51. 52. 53. 得 分 评卷人 54. 案例分析题（15 分） 供应链构筑的典范—P＆G 和沃尔玛的产销联盟 一、建立新型的协作关系 进入 20 世纪 80 年代以后，美国的零售企业不仅在规模上有了巨大发展，更是在信息化 的建设和运用上出现质的飞跃，这表现在 POS、EOS 等现代零售管理系统开始进入到零售 店铺，并带来了零售经营翻天覆地的变革，即零售企业不仅经营绩效有了巨大提高，而且更 由于他们准确、及时掌握了市场上的关键信息和顾客需求，从而相对于远离市场的生产商占 据了信息上的优势地位
20世纪80年代以后，美国市场面临着来自国外企业的强大挑战，单是零售企业仅凭其 自身的实力和规模，仍难以应对这种国际化的竞争，因此，迫切地需要产销之间能紧密结合， 相互补充、相互促进，形成新的竞争优势以应对日益恶劣的市场环境。1987年7月普利切 特（宝洁）与沃顿（沃尔玛）在阿肯色州斯普林湖会晤，形成共识，基本达成了意向性的合 作协议。可以说沃顿与普利切特的这次会晤为美国推动供应链管理和构筑新型的产销合作关 系揭开了序幕。 实施合作的主要组织机构，宝洁公司和沃尔玛双方组成由财务、流通、生产和其他各职 能部门组成的约70人的专门合作团队，派往沃尔玛实行协作管理。沃尔玛于1989年开始对 宝洁公司的纸尿裤产品实行供应链管理，即构筑T型的自动订发货系统，其具体的形式是 双方企业通过EDI和卫星通讯实现联网，借助于这种信息系统，宝洁公司除了迅速知晓沃 尔玛物流中心内的纸尿裤库存情况外，还能及时了解纸尿裤在沃尔玛各店铺的销售量、库存 量、价格等数据，这样不仅使宝洁公司能及时制定出符合市场需求的生产和研发计划，同时 也能对沃尔玛的库存实行单品管理，做到连续补货，防止出现商品结构性的机会成本（即滞 销品库存过多，与此同时畅销品断货)。由MMI系统实行自动进货，MM系统是英文 Manufacture Management Inventory的缩写，其含义是沃尔玛将物流中心或仓库的管理权交给 宝洁公司（所有权仍属于沃尔玛）代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而 且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件（如配送、价格问题等）进行谈判，大大缩短了 商品从订货，经进货、保管、分拣、补货，到销售整个业务流程的时间。沃尔玛则从原来繁 重的物流作业中解放出来，专心于经营活动。 合作给双方带来了巨大绩效，沃尔玛店铺中宝洁公司的纸尿裤商品周转率提高了70%。 与此相对应，宝洁公司的纸尿裤销售额也提高了50%，达到了30亿美元。 由于宝洁公司和沃尔玛在纸尿裤产品合作上的巨大成功，此后，双方将合作的领域逐渐 扩大到其他主要产品，到1991年宝洁公司在美国市场销售额(153亿美元)中的11%都是 通过沃尔玛实现的，到1992年，这个数据上升到了20%（即156亿美元中的20%）。对于 沃尔玛而言，因为其革新型销售体制的建立，1990年在零售额上一举超过了原来处于第一 位的凯马特，成为美国第一大零售商。1991年11月6日，沃尔玛以其董事长兼CE0戴维格 拉斯的名义向所有的生产商发了一封信，这可以看作是沃尔玛全面、彻底地实施单环节直接 交易制度这一新经营制度的宣言。1993年3月开始，沃尔玛与所有的商品供应商都建立了 EDI系统，形成了以沃尔玛为核心的产销协作网络。 二、P&G与沃尔玛的微妙关系 1994年美国金佰利克拉克公司开始用沃尔玛自有品牌“Atta一Boy!”和Atta一Girl”的 形式向沃尔玛供应纸尿裤产品，金佰利克拉克公司是美国纸尿裤第一大品牌Hughes'”的生 产厂商，他向沃尔玛提供的PB产品与其自身的产品非常相像，但是价格却比自己的产品低 20%。对于P&G来讲，纸尿裤产品在其整个销售额中占有16%的份额，而金伯利·克拉克公 司又是同类市场中第一大品牌生产商，所以，他与沃尔玛之间的合作无疑会对整个纸制品产 业和宝洁公司产生巨大地冲击。 金伯利克拉克公司的这一战略举措是颇让人琢磨的，这其中的关键问题是：首先，作 为纸尿裤第一大品牌生产商金佰利克拉克公司为什么一反大型生产商的经营惯例，决定向 零售商提供PB产品，他作为宝洁公司的竞争者与沃尔玛构筑合作关系意味着什么？第二， J
5 20 世纪 80 年代以后，美国市场面临着来自国外企业的强大挑战，单是零售企业仅凭其 自身的实力和规模，仍难以应对这种国际化的竞争，因此，迫切地需要产销之间能紧密结合， 相互补充、相互促进，形成新的竞争优势以应对日益恶劣的市场环境。1987 年 7 月普利切 特（宝洁）与沃顿（沃尔玛）在阿肯色州斯普林湖会晤，形成共识，基本达成了意向性的合 作协议。可以说沃顿与普利切特的这次会晤为美国推动供应链管理和构筑新型的产销合作关 系揭开了序幕。 实施合作的主要组织机构，宝洁公司和沃尔玛双方组成由财务、流通、生产和其他各职 能部门组成的约 70 人的专门合作团队，派往沃尔玛实行协作管理。沃尔玛于 1989 年开始对 宝洁公司的纸尿裤产品实行供应链管理，即构筑 JIT 型的自动订发货系统，其具体的形式是 双方企业通过 EDI 和卫星通讯实现联网，借助于这种信息系统，宝洁公司除了迅速知晓沃 尔玛物流中心内的纸尿裤库存情况外，还能及时了解纸尿裤在沃尔玛各店铺的销售量、库存 量、价格等数据，这样不仅使宝洁公司能及时制定出符合市场需求的生产和研发计划，同时 也能对沃尔玛的库存实行单品管理，做到连续补货，防止出现商品结构性的机会成本（即滞 销品库存过多，与此同时畅销品断货）。由 MMI 系统实行自动进货，MMI 系统是英文 Manufacture Management Inventory 的缩写，其含义是沃尔玛将物流中心或仓库的管理权交给 宝洁公司（所有权仍属于沃尔玛）代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而 且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件（如配送、价格问题等）进行谈判，大大缩短了 商品从订货，经进货、保管、分拣、补货，到销售整个业务流程的时间。沃尔玛则从原来繁 重的物流作业中解放出来，专心于经营活动。 合作给双方带来了巨大绩效，沃尔玛店铺中宝洁公司的纸尿裤商品周转率提高了 70%。 与此相对应，宝洁公司的纸尿裤销售额也提高了 50%，达到了 30 亿美元。 由于宝洁公司和沃尔玛在纸尿裤产品合作上的巨大成功，此后，双方将合作的领域逐渐 扩大到其他主要产品，到 1991 年宝洁公司在美国市场销售额（153 亿美元）中的 11%都是 通过沃尔玛实现的，到 1992 年，这个数据上升到了 20%（即 156 亿美元中的 20%）。对于 沃尔玛而言，因为其革新型销售体制的建立，1990 年在零售额上一举超过了原来处于第一 位的凯马特，成为美国第一大零售商。1991 年 11 月 6 日，沃尔玛以其董事长兼 CEO 戴维·格 拉斯的名义向所有的生产商发了一封信，这可以看作是沃尔玛全面、彻底地实施单环节直接 交易制度这一新经营制度的宣言。1993 年 3 月开始，沃尔玛与所有的商品供应商都建立了 EDI 系统，形成了以沃尔玛为核心的产销协作网络。 二、P＆G 与沃尔玛的微妙关系 1994 年美国金佰利·克拉克公司开始用沃尔玛自有品牌“Atta－Boy！”和“Atta－Girl”的 形式向沃尔玛供应纸尿裤产品，金佰利·克拉克公司是美国纸尿裤第一大品牌“Hughes”的生 产厂商，他向沃尔玛提供的 PB 产品与其自身的产品非常相像，但是价格却比自己的产品低 20%。对于 P＆G 来讲，纸尿裤产品在其整个销售额中占有 16%的份额，而金伯利·克拉克公 司又是同类市场中第一大品牌生产商，所以，他与沃尔玛之间的合作无疑会对整个纸制品产 业和宝洁公司产生巨大地冲击。 金伯利·克拉克公司的这一战略举措是颇让人琢磨的，这其中的关键问题是：首先，作 为纸尿裤第一大品牌生产商金佰利·克拉克公司为什么一反大型生产商的经营惯例，决定向 零售商提供 PB 产品，他作为宝洁公司的竞争者与沃尔玛构筑合作关系意味着什么？第二
对应于金佰利克拉克的战略举动，宝洁公司应当采取什么对策，这是否意味着宝洁公司与 沃尔玛的战略联盟关系已经瓦解？ 案例思考： 1请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。 2.请分析金佰利克拉克公司与沃尔玛之间围绕PB产品供给的合作，会给金佰利克拉 克公司带来的影响。 6
6 对应于金佰利·克拉克的战略举动，宝洁公司应当采取什么对策，这是否意味着宝洁公司与 沃尔玛的战略联盟关系已经瓦解？ 案例思考： 1.请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。 2．请分析金佰利·克拉克公司与沃尔玛之间围绕 PB 产品供给的合作，会给金佰利·克拉 克公司带来的影响