危机就是商机”的故事 方家平《中外管理》 早有古人云:好事不出门,坏事传千里。在信息时代,坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能 在第一时间悟到并抓住其中的商机吗? 危机常在,而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企 业家不但要善于应对危机,化险为夷:还要能在危机中寻求商机,趁“危”夺“机”。古今 中外,把危机变成商机的事例亦不在少数 南宋绍兴十年七月的一天,杭州城最繁华的街市失火,火势迅猛蔓延,数以万计的房屋商铺 置于汪洋火海之中,顷刻之间化为废墟 有一位裴姓富商,苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店,也恰在那条闹市中。火势越来越 猛,他大半辈子的心血眼看将毁于一旦,但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海,舍命抢救珠 宝财物,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离,一副听天由命的神态,令众人大惑不解。 然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这 些材料像小山一样堆起来的时候,他又归于沉寂,整天品茶饮酒,逍遥自在,好像失火压根 儿与他毫无关系 大火烧了数十日之后被扑灭了,但是曾经车水马龙的杭州,大半个城已是墙倒房塌一片 籍。不几日朝廷颁旨:重建杭州城,凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大 兴土木,建筑用材供不应求,价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材,获利巨大,其数额远远大 于被火灾焚毁的财产 这是一个久远的特例,然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。 1995年年初,日本发生了阪神大地震。这次大地震使该地区几乎陷于瘫痪。当时,国内大 多数报刊都对此作了较为详细的报道,但一般人只是从中看看“热闹”而己,而北京有位叫 金萍的人却从中“悟”出了商机:大阪的新日本制铁所已完全停产,至少半年才能恢复,而 该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板(包括冷卷钢板)每年向我国出口至少50万吨,在 我国钢板市场上甚受欢迎。他预感到这场大地震必然影响到日铁向我国出口钢材的份额,于 是立即把这信息和以前掌握的有关数据资料,提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。公司经 理马上调集人力财力,吃进5千吨优质冷薄钢板,比其它公司抢先一大步。果不其然,一直 冷清、频频降价的优质冷薄钢板因货源紧,每吨涨了100至400元,该公司一下子赚了近百 万元!经理先生挺豪爽,到年底支付了金萍1万元人民币的信息费
“危机就是商机”的故事 ■ 方家平《中外管理》 早有古人云：好事不出门，坏事传千里。在信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能 在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？ 危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企 业家不但要善于应对危机，化险为夷；还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今 中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。 （一） 南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺 置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。 有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越 猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠 宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。 然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这 些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根 儿与他毫无关系。 大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼 籍。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大 兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大 于被火灾焚毁的财产。 这是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。 （二） 1995 年年初，日本发生了阪神大地震。这次大地震使该地区几乎陷于瘫痪。当时，国内大 多数报刊都对此作了较为详细的报道，但一般人只是从中看看“热闹”而已，而北京有位叫 金萍的人却从中“悟”出了商机：大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而 该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板（包括冷卷钢板）每年向我国出口至少 50 万吨，在 我国钢板市场上甚受欢迎。他预感到这场大地震必然影响到日铁向我国出口钢材的份额，于 是立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。公司经 理马上调集人力财力，吃进 5 千吨优质冷薄钢板，比其它公司抢先一大步。果不其然，一直 冷清、频频降价的优质冷薄钢板因货源紧，每吨涨了 100 至 400 元，该公司一下子赚了近百 万元！经理先生挺豪爽，到年底支付了金萍 1 万元人民币的信息费。 （三）
无独有偶,美国有位经营肉类食品老板,在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息:墨西哥发 生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来,一定会传到美国来,而与墨 西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫,肉类食品供应必然 紧张,肉价定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后,立即调集大量资金购买大批菜牛 和肉猪饲养起来。过了不久,墨西哥的瘟疫果然传到了美国这两个州,市场肉价立即飞涨 时机成熟了,他趁机大量售出菜牛和肉猪,净赚数百万美元 (四) 再如近期,中美撞机事件发生后,新闻媒体大量的专题报道,进一步引发了读者对军事类图 书的热切关注。一些出版社和书社纷纷抓住这一商机,巧打军事牌。光明日报出版社很快推 出《中美俄新型尖端武器》一书,因其含有美FP-03E侦察机和我歼-8‖飞机的图片和斩 为详细的装备性能介绍,为广大读者看好。海洋出版社《美国海上力量一由海到陆》、国 防科技大学出版社的《世界海军武器装备》亦很畅销。一些书商大量订购军事图书而从中大 享其利。 其实,世界上任何危机都蕴育着商机,且危机愈重商机愈大,这是一条颠扑不破的商业真 经。目前世界上80%的成人疾病和50%的儿童死亡率都与饮用水的水质不良有关。此外,水 危机越来越受到人们的重视,节水已不能再等待。今年3月22日,“国家节水标志”已正 式揭牌。中国企业如能趁“危”夺“机”,就能在水市场上开出一条新路。 谁也不希望面对危机、遭遇危机,但灾难的降临是不可避免的。回避不足取,唯一的办法是 像上述诸例中的“智”商者一样,想办法渡危机、捕商机。只有这样,我们的企业才能做强 做大,达到永续经营。口
无独有偶，美国有位经营肉类食品老板，在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息：墨西哥发 生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来，一定会传到美国来，而与墨 西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然 紧张，肉价定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛 和肉猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国这两个州，市场肉价立即飞涨。 时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。 （四） 再如近期，中美撞机事件发生后，新闻媒体大量的专题报道，进一步引发了读者对军事类图 书的热切关注。一些出版社和书社纷纷抓住这一商机，巧打军事牌。光明日报出版社很快推 出《中美俄新型尖端武器》一书，因其含有美 EP－０3E 侦察机和我歼－8‖飞机的图片和较 为详细的装备性能介绍，为广大读者看好。海洋出版社《美国海上力量——由海到陆》、国 防科技大学出版社的《世界海军武器装备》亦很畅销。一些书商大量订购军事图书而从中大 享其利。 其实，世界上任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真 经。目前世界上 80%的成人疾病和 50%的儿童死亡率都与饮用水的水质不良有关。此外，水 危机越来越受到人们的重视，节水已不能再等待。今年 3 月 22 日，“国家节水标志”已正 式揭牌。中国企业如能趁“危”夺“机”，就能在水市场上开出一条新路。 谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，唯一的办法是 像上述诸例中的“智”商者一样，想办法渡危机、捕商机。只有这样，我们的企业才能做强 做大，达到永续经营。 □