m)中山大學管理學院 SCROOL OF BLSENESS SIN YIT-SEA (\NESTY 第章 中国区城消费差异
中国区域消费差异 第9章:
主要内容 区消费差异 (2区域消费差异的基本类别模型 3》中国市场的区域营销策略 BRBEBBBRBEBEBBBEBEEEIBBEBBBBERBRBEEBBEBEBBIBBRBEBBIRBEDBO m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
1 区域消费差异 2 区域消费差异的基本类别模型 主要内容 32 中国市场的区域营销策略
91区域消费差异 区消费差异是指不同的地理区域而表现出 的消费价值观、消费模式和群体消费者行为 的差别。 饮食文化( food culture)的差异 地域风俗与消费差异 中国城市消费文化面相录 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
9.1 区域消费差异 • 区域消费差异是指不同的地理区域而表现出 的消费价值观、消费模式和群体消费者行为 的差别。 • 饮食文化（food culture）的差异 • 地域风俗与消费差异 • 中国城市消费文化面相录
91区域消费差异 911区域消费差异的影响因素 非经济因素 经济因素 收入水平 区域消费齜化化价值风俗 地区发展水平 差异心理因素(消费者的个性 态度意见兴趣等 °地理因素(气候等 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
9.1 区域消费差异 • 9.1.1区域消费差异的影响因素 经济因素 •收入水平 •地区发展水平 非经济因素 •社会文化(文化价值,风俗, 民族等) •心理因素(消费者的个性, 态度,意见,兴趣等) •地理因素(气候等) 区域消费 差异
91区域消费差异 ◆价值观,社会规范惩罚和消费模式 社会规范 规定适当行为的规范 文化 消费模式 价值观 惩罚 对违背社会 规范的行为的惩罚 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
◆价值观,社会规范,惩罚和消费模式 9.1 区域消费差异 文化 价值观 社会规范 规定适当行为的规范 惩罚 对违背社会 规范的行为的惩罚 消费模式
91区域消费差异 912饮食文化差异 疑虑 泰国 文化捍卫 印度 韩国 日本 新 印度尼西 …中国大陆 低 接触新食品的机会高 的 态越南 马来西亚 台湾地区 度 巴基斯坦 香港地区 斯里兰卡 新加坡 菲律宾 ▲文化再造 拥抱 资料来源:奥美广告公司(o&M)亚洲饮食文化差异研究 (m中山大厚管理學院
• 9.1.2饮食文化差异 9.1 区域消费差异 疑虑 拥抱 对 新 食 品 的 态 度 低 接触新食品的机会 高 文化捍卫 文化再造 日本 韩国 中国大陆 新加坡 香港地区 台湾地区 马来西亚 菲律宾 斯里兰卡 巴基斯坦 越南 印度尼西亚 印度 泰国 资料来源：奥美广告公司(O&M)亚洲饮食文化差异研究
91区域消费差异 913地域风俗与消费差异 ·“百里不同俗,干里不同风”,如广东人重 吃”和“旅遊”;上海人重“穿”;北京人 重“购车”;长沙人重“乐”,也表现在民 俗传统的节日、婚丧、喜庆等的不同消费方式 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
9.1.3地域风俗与消费差异 • “百里不同俗，千里不同风” ，如 广东人重 “吃”和 “旅遊”; 上海人重 “穿”; 北京人 重 “购车”; 长沙人重 “乐” ，也表现在民 俗传统的节日、婚丧、喜庆等的不同消费方式 中 9.1 区域消费差异
92区域消费差异的基本类别模型 以区域差异为基础的市场细分方法 PRIZM(Potential Rating Index by Zip Market 根据邮编制定的潜在市场等级指数 区域消费基本类型ToFA模型 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
9.2 区域消费差异的基本类别模型 • 以区域差异为基础的市场细分方法—— PRIZM (Potential Rating Index by Zip Market) – 根据邮编制定的潜在市场等级指数 • 区域消费基本类型TOFA模型
92区域消费差异的基本类别模型 921以区坷差异为基础的市场细分方法一PRzM 基本思想:具有相同文化背景,谋生手段和观点的人 们,自然而然地会相互吸引,他们选择与具有相容生 活方式的人毗邻而居。一旦安居下来,人们自然会模 仿邻居,他们采用相似的社会价值观,形成类似的品 味与期望,在产品,服务的购买以及媒体使用等方面 展现共有的区烛性行为模式。 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
9.2.1以区域差异为基础的市场细分方法—PRIZM • 基本思想：具有相同文化背景，谋生手段和观点的人 们，自然而然地会相互吸引，他们选择与具有相容生 活方式的人毗邻而居。一旦安居下来，人们自然会模 仿邻居，他们采用相似的社会价值观，形成类似的品 味与期望，在产品，服务的购买以及媒体使用等方面 展现共有的区域性行为模式。 9.2 区域消费差异的基本类别模型
92区域消费差异的基本类别模型 ·9.22区城消费基本类型TOFA模型 时尚指数s(Stye)●衡量在时尚 -传统之间的区域位置 花钱指数R(Risk)◆衡量在勤俭 享受之间的区域位置 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
• 9.2.2区域消费基本类型TOFA模型 9.2 区域消费差异的基本类别模型 时尚指数S(Style) 衡量在时尚 ----传统之间的区域位置 花钱指数R(Risk) 衡量在勤俭 ----享受之间的区域位置