第4章 贸易术语的选用
第 4 章 贸易术语的选用
本章教学要求 Understand the features ofe terms f terms c terms and d terms in incoterms200(理解《2000则》 中E、E、C、D组贸易术语的不同特点)2]。 2 Know the variable forms of foB, CfR and CF(了解 FOB、CFR、CIF的各种变形)3 3 Master the relations between Trade terms and Contracts(掌握贸易术语与合同性质的关系)[1]。 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 本章教学要求 1. Understand the features of E terms, F terms, C terms and D terms in Incoterms 2000(理解《2000通则》 中E、E、C、D组贸易术语的不同特点)[2]。 2Know the variable forms of FOB, CFR and CIF(了解 FOB、 CFR、 CIF的各种变形)[3]。 3:Master the relations between Trade terms and Contracts(掌握贸易术语与合同性质的关系)[1]
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各种贸易术语的不同特点 E组贸易术语 Eⅹ WORKS 卖方责任、费用、风险最小的一种贸易术语( minimum obligation)。类 内贸易,不涉及运输和保险 买方不承担将货物装上运输工具的责任及费用。 、F组贸易术语 FCA FAS FOB 交货地点,风险划分,适用运输方式均不同 共同点 货物按规定时间运到双方约定的交货地 并交货。 2)买方安排从交货地到目的地的运输及运费。 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 各种贸易术语的不同特点 E组贸易术语 EX WORKS 卖方责任、费用、风险最小的一种贸易术语（minimum obligation）。类似国内贸易，不涉及运输和保险 问题。 买方负担过重，不仅要考虑价格低廉，还应考虑各种风 险。若买方无法直接或间接地办理出口手续，不 应采用这一术语。 买方不承担将货物装上运输工具的责任及费用。 二、F组贸易术语 FCA FAS FOB 交货地点， 风险划分， 适用运输方式均不同。 共同点：1）将货物按规定时间运到双方约定的交货地 点并交货。 2）买方安排从交货地到目的地的运输及运费
3)卖方负责出口报关及出口许可证等手续和费用。 4)卖 地转 契男费用在交货地点随着人险的转移而相应 5)都属装运合同 注意:船、货衔接工作。 三、C组贸易术语 CFR CIF CPT CIP 不同点:1)交货地点不同。 CIF CFR-装运港交货。CPT ,CIP--货交承运人 2)风险划分不同。、CI,CFR--船舷为界,CPT, CIP-货交第一承运人 3)适用范围不同。CIF2CFR-水上运输。CPT CIP-各种运输方式,包 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 3）卖方负责出口报关及出口许可证等手续和费用。 4）卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应 地转移给买方。 5）都属装运合同。 注意：船、货衔接工作。 三、C 组贸易术语 CFR CIF CPT CIP 不同点：1）交货地点不同。 CIF CFR---装运港交货。CPT ，CIP ---货交承运人 2）风险划分不同。CIF， CFR ---船舷为界，CPT， CIP---货交第一承运人 3）适用范围不同。CIF，CFR---水上运输。CPT， CIP---各种运输方式，包
括多式联运。 相同点:1)承担自交货地至目的地的费用。 2)风险与费用的划分不同步 3)装运合同。 D组贸易术语 DAF DES DEQ DDU DDP 不同点:1)交货地点不同;2)适用范围不同 相同点 相同点:1)实际交货;2)承担货交进口国之前的一切风 注意:1)卖方风险、费用大,要有防范措施。 2)DDP,考虑能否直接或间接办理进口许可证手续、费用 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 括多式联运。 相同点：1）承担自交货地至目的地的费用。 2）风险与费用的划分不同步。 3）装运合同。 D组贸易术语 DAF DES DEQ DDU DDP 不同点： 1）交货地点不同； 2）适用范围不同 相同点 相同点： 1） 实际交货； 2）承担货交进口国之前的一切风 险、费用。 注意：1）卖方风险、费用大，要有防范措施。 2）DDP，考虑能否直接或间接办理进口许可证手续、费用
与交货有关的其他问题 贸易术语与合同性质的关系 般情况下,贸易术语是确定买卖合同性质的个重要因 用何种 卖合同的性质也 应可以确定。石贸易术语并不是决定合同性庋的 因素。 案例:某外贸公司出口一批核桃给数家英国客户,(1700 桃的 德国的 影响货物的价 货时间做 原A知费:在头方要入3载你证载货轮船 抵达目的 方必须同意取消合 ,则须退还买 大跌,多数客卢要求 同。我外 的要求是否合理?外贸公司写 订的是CIF合 同吗?贸佘责是景意遐
上页 下页 目录 返回 与交货有关的其他问题 贸易术语与合同性质的关系 一般情况下，贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因 素。即用何种贸易术语成交，买卖合同的性质也相 应可以确定。但贸易术语并不是决定合同性质的唯 一因素。 案例： 某外贸公司出口一批核桃给数家英国客户（1700 吨），采用CIF术语，凭不可撤消L/C付款。由于核 桃的销售季节性很强，主要是供圣诞节和德国的“ 尼古拉斯”节。到货的迟早，会直接影响货物的价 格，因此，在合同中对到货时间做了以下规定： “10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于 12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日 抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合 同。如货款已收妥，则须退还买方”。后因轮船主 机件损坏，迟到港，核桃市价大跌，多数客户要求 取消合同。我外贸公司损失70多万美元。试问：客 户的要求是否合理？外贸公司与客户签订的是CIF合 同吗？外贸公司是否同意取消合同？
风险的提前转移问题 般来进,卖方承担的风险是在双方约定的交货地点的特定界 义务的完成 转箭到交之蓊义务的必要指示,那么风险和费 鬓菴雱式黼劣媭篙踬剖疡同顼下,即清楚地划出 餐留:规个与是程装船蹙 混装 时在A装运的3000公吨散装( in bulk 000公吨是卖给B的,货 拨 “余1800 目的港时称,出售给B的1000公 途中全部损失,并且认为按CF合同,A对此项风险不负 任何责任 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 二、风险的提前转移问题 一般来讲，卖方承担的风险是在双方约定的交货地点的特定界 限，随着交货义务的完成而转移的。买方失误，未按约定领受 货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，那么风险和费 用的转移可以提前到交货之前。 前提条件：货物必须已经正式划归合同项下，即清楚地划出或 以其他方式确定为该合同项下的货物。 案例： 1993年，美国出口商A与韩国进口商B签订了一份CFR 合同，规定A出售1000公吨小麦给B，小麦在装运港装船时是 混装的，当时在A装运的3000公吨散装（in bulk）小麦中,有 1000公吨是卖给B的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分 拨1000公吨给B。但受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发 生变质，使该批货物损失1200公吨，其余1800公吨安全运抵目 的港。但A在货到目的港时称，出售给B的1000公吨小麦已在 运输途中全部损失，并且认为按CFR合同，A对此项风险不负 任何责任
包装和检验问题 Incoterms 2000 卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该项 根途堡紫例,含间项下的资物通常无须包装)。包 EXW:买方必须支付任何装运前检验的费用,包括出口国有关 局强制进行的检验。 其他犬雪强有南检禁运前检验的费用,但出口国有 选用贸易术语应考虑的主要因素 (一)运输条件 有运输能力,安排运输无困难且经济上划算--.用由自己安排 运输的术语。 考虑货源情况 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 包装和检验问题 Incoterms 2000 卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该项 货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按 照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装）。包装 应做适当标记。 EXW： 买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关 当局强制进行的检验。 其他术语：买方必须支付任何装运前检验的费用，但出口国有 关当局强制进行的检验除外。 选用贸易术语应考虑的主要因素 （一）运输条件 有运输能力，安排运输无困难且经济上划算---采用由自己安排 运输的术语。 考虑货源情况
自然灾害,意外事故 考虑办理进出口货物结关手续有无困难 有些骂家国萨贵颈糊的当人安排或代为办 上页下页目录返回
上页 下页 目录 返回 自然灾害，意外事故 考虑办理进出口货物结关手续有无困难 有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办 理，有些国家则无此项限制