如何执行营销战略.? 2021年9月5日
如何执行营销战略……？ 2021年9月5日
把简单的东西变成习惯! 为什么一套看似简单的管理模式,别人学了不像? 这是一种能力,即把简单的东西变成习愤的能力。 ■企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造 它,才可能为占领市场打好根基 市场深层运作的把握和孝控,关键在于总部的决策 制定是否合理,公司市杨一线的各级销售主管的能 力和对公司政策的执行力度。 Huang P
Huang Pei 把简单的东西变成习惯! ◼ 为什么一套看似简单的管理模式，别人学了不像？ ◼ 这是一种能力，即把简单的东西变成习惯的能力。 ◼ 企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造 它，才可能为占领市场打好根基。 ◼ 市场深层运作的把握和掌控，关键在于总部的决策 制定是否合理，公司市场一线的各级销售主管的能 力和对公司政策的执行力度
案例:润迅,末路曲折 ■润讯,曾经钱来得太快太容易 润迅放跑了亿万富翁马化腾 ■润讯,逃往与“包租” Huang P
Huang Pei 案例：润迅，末路曲折 ◼ 润讯，曾经钱来得太快太容易 ◼ 润迅放跑了亿万富翁马化腾 ◼ 润讯，逃往与“包租
如何训练企业基本功? ■第一,需要企业集团高层的支持和认可,对新的销 售模式要有至少两年的耐心,不能急功近利,给执 行层以良好的心态和长人的发展计划; ■第二,对成功企业的销售模式启用或借鉴,要考虑 企业的实际与现状,否则良药苦口,一般的人不愿 意喝,群起而攻之,重蹈“商鞅变法”之覆辙; ■第三,需要一大批懂销售、贲任心强的销售主管、 销售经理来具体组织实施和进行每天的盅督检查。 Huang P
Huang Pei 如何训练企业基本功？ ◼ 第一，需要企业集团高层的支持和认可，对新的销 售模式要有至少两年的耐心，不能急功近利，给执 行层以良好的心态和长久的发展计划； ◼ 第二，对成功企业的销售模式启用或借鉴，要考虑 企业的实际与现状，否则良药苦口，一般的人不愿 意喝，群起而攻之，重蹈“商鞅变法”之覆辙； ◼ 第三，需要一大批懂销售、责任心强的销售主管、 销售经理来具体组织实施和进行每天的监督检查
管理三阶段: 第一阶段: 个人英雄主义阶段,即“有为”阶段 以亲情塑造团队 以威权建立权威 管理上比较粗放 但企业凝聚力强 1.抓住了某一个市场,或一些偶然的机会,比如政策上的倾斜 依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人,从而造就一个企业的一时辉煌 利用市场转型,通过各种手段,造就暂时的成就 Huang P
Huang Pei 管理三阶段： ◼ 第一阶段： ◼ 个人英雄主义阶段，即“有为”阶段： ◼ 以亲情塑造团队 ◼ 以威权建立权威 ◼ 管理上比较粗放 ◼ 但企业凝聚力强 1. 抓住了某一个市场，或一些偶然的机会，比如政策上的倾斜 2. 依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人，从而造就一个企业的一时辉煌 3. 利用市场转型，通过各种手段，造就暂时的成就
容易犯的致命缺点: 决策的独断和无制约 集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了 盲目的扩张与多元化 “超常规扩张”使企业漏洞百出,危机四伏 3.一夜暴富的“投机性” “一招鲜”,只靠某一个方面的强势 Huang P
Huang Pei ◼ 容易犯的致命缺点： 1. 决策的独断和无制约 集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了 2. 盲目的扩张与多元化 “超常规扩张”使企业漏洞百出，危机四伏 3. 一夜暴富的“投机性” “一招鲜”，只靠某一个方面的强势
管理三阶段: 第二阶段 管理创新,有所“不为”阶段 要解决以下的管理命题 1.建立有自己特色的企业文化 2.建立一套有效的机制:团体决策但又需高效运作 3.充分以市场来作为企业导向(如果可能的话,国际市场也应予以 考虑),结合自身的具体情况,从不停息改革 从资本层面运作企业 Huang P
Huang Pei 管理三阶段： ◼ 第二阶段： ◼ 管理创新，有所“不为”阶段 ◼ 要解决以下的管理命题： 1. 建立有自己特色的企业文化 2. 建立一套有效的机制：团体决策但又需高效运作 3. 充分以市场来作为企业导向（如果可能的话，国际市场也应予以 考虑），结合自身的具体情况，从不停息改革 4. 从资本层面运作企业
案例:海王多病,却不倒下? “张思民的玩法和别人不一样。内行看门道,外行看 热闹。对于海王,很多人其实都看不懂。” 叶茂中 “对于那些已经达到一定高度的企业家,我们和他们 讨论企业问题不能纠缠在营销层面,斤斤计较某个 广告或产品策略的得失—那只会引来他们的不屑 跟这些人要从战略的高度去探讨,才能击中他们的 死穴” 王志刚 Huang P
Huang Pei 案例：海王多病，却不倒下？ “张思民的玩法和别人不一样。内行看门道，外行看 热闹。对于海王，很多人其实都看不懂。” ——叶茂中 “对于那些已经达到一定高度的企业家，我们和他们 讨论企业问题不能纠缠在营销层面，斤斤计较某个 广告或产品策略的得失——那只会引来他们的不屑。 跟这些人要从战略的高度去探讨，才能击中他们的 死穴” ——王志刚
没有 00(问题 看不出问题就是最大的问题
Huang Pei
管理三阶段: 第三阶段: 企业流程再造,从结构层面上升到整合层 面 难在:做到质量好、效率高还不行,还必须满足客尸个性化 需求 Huang P
Huang Pei 管理三阶段： ◼ 第三阶段： ◼ 企业流程再造，从结构层面上升到信息整合层 面 ◼ 难在：做到质量好、效率高还不行，还必须满足客户个性化 需求
