
第五章整合创业资源 令学习目标 1.了解创业资源的类型及分类的依据 2.理解整合资源的方法与途径 3.知晓有哪些融资渠道,创业者应具备创业融资的初步能力 令核心内容 本章主要介绍创业资源的类型,整个原则及方法、融资渠道等知识。对创业 者而言,一方面要借助自身的创造性,用有限的资源创造尽可能大的价值,另一 方面更要设法获取和整合各类资源。通过本章的学习使学生了解创业资源整合, 学习创业融资的初步能力。 ☆重点难点 一、创业所需资源 资 场 信 技 行 政 金 地 脉 才 息 术 业 策 资 资 资 资 资 资 资 源 源 源 源 源 源 源 源 ⊙资金资源。创业初期,资金资源比人力资源更重要。资金是从事一切活 动的基础。 创业者要提高资金的使用效率,强调使用资金的科学性,应在所有资金投入 使用前,做好详细的计划与论证。 ⊙场地资源。企业经营场地的选择是创业长远规划付诸实施的开始,选择 好正确的场地能有效地发挥场地周边环境、配套设施的作用。场地选择是一项长 期的投资,古人云:知地取胜,择地生财。正确的场地选择要依据不同的地理环
第五章 整合创业资源 学习目标 1. 了解创业资源的类型及分类的依据 2. 理解整合资源的方法与途径 3. 知晓有哪些融资渠道,创业者应具备创业融资的初步能力 核心内容 本章主要介绍创业资源的类型,整个原则及方法、融资渠道等知识。对创业 者而言,一方面要借助自身的创造性,用有限的资源创造尽可能大的价值,另一 方面更要设法获取和整合各类资源。通过本章的学习使学生了解创业资源整合, 学习创业融资的初步能力。 重点难点 一、创业所需资源 ◎ 资金资源。创业初期,资金资源比人力资源更重要。资金是从事一切活 动的基础。 创业者要提高资金的使用效率,强调使用资金的科学性,应在所有资金投入 使用前,做好详细的计划与论证。 ◎ 场地资源。企业经营场地的选择是创业长远规划付诸实施的开始,选择 好正确的场地能有效地发挥场地周边环境、配套设施的作用。场地选择是一项长 期的投资,古人云:知地取胜,择地生财。正确的场地选择要依据不同的地理环 资 金 资 源 场 地 资 源 人 脉 资 源 人 才 资 源 1 2 3 4 信 息 资 源 技 术 资 源 行 业 资 源 政 策 资 源 5 6 7 8

境和不同区域的市场形势,有选择地进创业。“天时、地利、人和”,好的选址就 是好的地利,开店选址尤为重要。学会洞察有潜在商业价值的地段:注意路面与 地势;选择方位与走向:学位借势等。 ⊙人脉资源。人脉资源也可以称为社会资本,可以理解为网络资源或关系 资源。如果朋友多而且分散在不同行业的也多,将可能给你的创业有更多的帮助, 同时在创业过程中也要广交朋友,拓展人脉。积聚人脉可以吸引到人才、资金、 技术等其他创业资源。会做人是人脉资源的积累基础。值得指出的是,创业者应 整合健康的人脉,以自身健康正面的人格魅力来积聚健康人脉,因此创业者自身 素质和品质需要不断提升。 ⊙人才资源。人才资源是整合其他资源的核心,能管理资源的是人才,能 创造效益获得成功的也是人才。但是企业人才短缺是企业,特别是创业型企业的 短板。如果合理地招聘人才、使用人才、激励人才和留住人才是企业经营管理成 败的关键。 ⊙信息资源。“信息就是财富,时间就是生命”,这是任何企业的共识。随 着社会信息化的发展,信息作为一种无形资源广泛受到重视。信息资源、物质资 源和智力资源一起构成现代社会资源经济发展的三大支柱资源,谁能在信息资源 的开发和利用上发挥优势,谁就能在竞争中获得主动权。 ⊙技术资源。技术是创业初期的关键,一个企业的创业资本、市场的竞争 力和获利能力都与创业技术有关。一般来说,一个成功的企业一定会拥有好的专 业技术,而且在技术上不断创新,努力做到引领行业技术领先,这样的企业在竞 争中才会抓住主动权。 ⊙行业资源。行业资源是创业型企业成长发展的空气。创业者要注重行业 的发展动态和特点,还要了解行业所在的大环境的变化情况,例如政策、文化、 自然、经济等大环境。在了解行业资源的同时,创业者要充分考虑自身的市场开 拓从哪里做起,如何有效参与行业竞争,特别是了解现有竞争对手、买卖双方、 潜在竞争对手、替代商家等的基本情况,做到知己知彼、百战不殆。 ⊙政策资源。我国正处于经济发展上行阶段,大量有利于企业、行业发展 的经济政策不断涌现,企业发现面临良好的政策环境,特别是对一些高新技术企 业、环保型企业、互联网+、农业、创业型企业,国家不断进行政策诱导,提供 护持手段。因此,创业者要紧跟形势才能抓住政策资源可以收到事半功倍的作用
境和不同区域的市场形势,有选择地进创业。“天时、地利、人和”,好的选址就 是好的地利,开店选址尤为重要。学会洞察有潜在商业价值的地段;注意路面与 地势;选择方位与走向;学位借势等。 ◎ 人脉资源。人脉资源也可以称为社会资本,可以理解为网络资源或关系 资源。如果朋友多而且分散在不同行业的也多,将可能给你的创业有更多的帮助, 同时在创业过程中也要广交朋友,拓展人脉。积聚人脉可以吸引到人才、资金、 技术等其他创业资源。会做人是人脉资源的积累基础。值得指出的是,创业者应 整合健康的人脉,以自身健康正面的人格魅力来积聚健康人脉,因此创业者自身 素质和品质需要不断提升。 ◎ 人才资源。人才资源是整合其他资源的核心,能管理资源的是人才,能 创造效益获得成功的也是人才。但是企业人才短缺是企业,特别是创业型企业的 短板。如果合理地招聘人才、使用人才、激励人才和留住人才是企业经营管理成 败的关键。 ◎ 信息资源。“信息就是财富,时间就是生命”,这是任何企业的共识。随 着社会信息化的发展,信息作为一种无形资源广泛受到重视。信息资源、物质资 源和智力资源一起构成现代社会资源经济发展的三大支柱资源,谁能在信息资源 的开发和利用上发挥优势,谁就能在竞争中获得主动权。 ◎ 技术资源。技术是创业初期的关键,一个企业的创业资本、市场的竞争 力和获利能力都与创业技术有关。一般来说,一个成功的企业一定会拥有好的专 业技术,而且在技术上不断创新,努力做到引领行业技术领先,这样的企业在竞 争中才会抓住主动权。 ◎ 行业资源。行业资源是创业型企业成长发展的空气。创业者要注重行业 的发展动态和特点,还要了解行业所在的大环境的变化情况,例如政策、文化、 自然、经济等大环境。在了解行业资源的同时,创业者要充分考虑自身的市场开 拓从哪里做起,如何有效参与行业竞争,特别是了解现有竞争对手、买卖双方、 潜在竞争对手、替代商家等的基本情况,做到知己知彼、百战不殆。 ◎ 政策资源。我国正处于经济发展上行阶段,大量有利于企业、行业发展 的经济政策不断涌现,企业发现面临良好的政策环境,特别是对一些高新技术企 业、环保型企业、互联网+、农业、创业型企业,国家不断进行政策诱导,提供 护持手段。因此,创业者要紧跟形势才能抓住政策资源可以收到事半功倍的作用

二、创业资源整合 (一)创业资源整合原则 ©保持核心原则。迈克尔·波特指出企业要打造自身核心竞争力。创业者 要利用核心竞争力就是要利用好自己的核心资源,并对已有资源进行优化,这就 要求企业对关键的创业资源进行有效的整合。 ⊙寻求优化原则。整合创业资源就是指对创小业资源的结构要素和联系进行 重组和重构,进而使其功能达到优化。例如可以在有关联的行业之间、相关领域 等可以采取企业联合或股份制的形式来有效整合资源,从而提高竞争力,共同对 抗外部竞争:可以从自身企业出发,明白企业生存的优势和劣势,达到发扬优势 弥补劣势的作用。 ⊙重视科学原则。资源整合必须以客观条件、整体情况为依据,用科学的 方法来实现,以大局为重,对整合不能凭空想象,必须在研究的基础上遵循规律 进行。 ⊙尊重实践原则。创业资源的整合一定要尊重实践,不能凭空想象去整合, 也不能唯理论去整合,要在充论证的基础上,制定可行的计划方案,并在实践中 不断探索、调整和优化,才能发挥创业资源整合的最大价值。 ⊙遵循节约原则。创业资源的整合应避免资源的浪费,一要避免自然资源 和能源的浪费:二要避免资金资源的浪费:三要避免设备和原材料资源的浪费。 ⊙谋求发展原则。创立企业之后的每一个发展阶段都应有一定的基础和明 确的下一步目标,整合资源在于根据这些阶段的不同特点,采取不用程度和不同 方面的措施。 (二)资源整合方法 成功的创业者往往在资源组合的同时进行资源开发,先制定资源战略,后进 行资源整合。成功的创业者能在机会开发、资源整合和创业能力三者之间找到平 衡点,寻找适合自己的方法与途径。一般有以下途径。 ⊙扬长避短。充分了解自己的优势与劣势,发挥自己的长处,避开自己的 不足。 ⊙分门别类。整合资源要有的放矢,可以分为两类,一类是创业者正在运 有所有资源进行整合,就是管理自己拥有的资源:另一类是横向的外延型整合和
二、创业资源整合 (一)创业资源整合原则 ◎ 保持核心原则。迈克尔·波特指出企业要打造自身核心竞争力。创业者 要利用核心竞争力就是要利用好自己的核心资源,并对已有资源进行优化,这就 要求企业对关键的创业资源进行有效的整合。 ◎ 寻求优化原则。整合创业资源就是指对创业资源的结构要素和联系进行 重组和重构,进而使其功能达到优化。例如可以在有关联的行业之间、相关领域 等可以采取企业联合或股份制的形式来有效整合资源,从而提高竞争力,共同对 抗外部竞争;可以从自身企业出发,明白企业生存的优势和劣势,达到发扬优势 弥补劣势的作用。 ◎ 重视科学原则。资源整合必须以客观条件、整体情况为依据,用科学的 方法来实现,以大局为重,对整合不能凭空想象,必须在研究的基础上遵循规律 进行。 ◎ 尊重实践原则。创业资源的整合一定要尊重实践,不能凭空想象去整合, 也不能唯理论去整合,要在充论证的基础上,制定可行的计划方案,并在实践中 不断探索、调整和优化,才能发挥创业资源整合的最大价值。 ◎ 遵循节约原则。创业资源的整合应避免资源的浪费,一要避免自然资源 和能源的浪费;二要避免资金资源的浪费;三要避免设备和原材料资源的浪费。 ◎ 谋求发展原则。创立企业之后的每一个发展阶段都应有一定的基础和明 确的下一步目标,整合资源在于根据这些阶段的不同特点,采取不用程度和不同 方面的措施。 (二)资源整合方法 成功的创业者往往在资源组合的同时进行资源开发,先制定资源战略,后进 行资源整合。成功的创业者能在机会开发、资源整合和创业能力三者之间找到平 衡点,寻找适合自己的方法与途径。一般有以下途径。 ◎ 扬长避短。充分了解自己的优势与劣势,发挥自己的长处,避开自己的 不足。 ◎ 分门别类。整合资源要有的放矢,可以分为两类,一类是创业者正在运 有所有资源进行整合,就是管理自己拥有的资源;另一类是横向的外延型整合和

纵向的攀升型整合。横向外延型资源整合是指整合相关周边不同类型的资源,为 我所用:纵向攀升型整合是指整合纵向的、新型的资源。 ©内外结合。资源的利用是一个渐进的过程,从简单到复杂,从无序到有 序,从毫无意义到有重要作用,最后就是将拥有的资源进行优化整合,由外生而 内生,又由内生而外发,做到资源利用的内外结合。另外企业可以调控内部资源 以满足机会开发的需要,企业还可以通过将外部资源转变为内部资源来解决资源 短缺的问题。 ⊙与时俱进。创业者要准确把握时代发展的趋势,站在时代的前端,要向 市场资源看齐,使自己能间接、宏观、战略地整合各类资源。 三、创业资金筹措 (一)预测启动资金 启动资金用来支付创办企业的基本费用,如购买设备和原材料、租用场地、 办证、广告、日常开消等费用。特别是启动资金中对固定资产的投入属最大的一 部分,要考虑将固定资产投资风险降到最低:流动资金要能维持企业正常运转的 基本支出。固定资产投资要重点考虑以下两方面: ⊙场地。场地可以通过以下几个方面获得,即建厂房、买房、租房、现有 房等。各种途径都有优劣,不仅要考虑资金投入的大小,还要考虑场地的使用价 值,要权衡考虑。 ⊙设备。设备包括办公工具、交通工具、与业务相关的设备等。适可而止 地选择相关设备将为企业节省资金,不必购买过于超前的设备,也不须过于落后 而影响生产。 总之,要把启动资金写入计划,还需考虑固定资产投资的折旧。 (二)制定利润计划 制定利润计划的目的是确保盈利。首先要根据成本和盈利的实际情况,计算 出产品的销售价格,其次要预测销售收入,最后制定现金流量计划,确保足够流 动资金满足企业正常运转。 ⊙确定销售价格。先要掌握经营成本,可以选择一家同类企业的成本,把 可变成本和固定成本区分出来,通过分析来准确制定销售价格。 回预测销售收入。可以采取以下四个步骤:
纵向的攀升型整合。横向外延型资源整合是指整合相关周边不同类型的资源,为 我所用;纵向攀升型整合是指整合纵向的、新型的资源。 ◎ 内外结合。资源的利用是一个渐进的过程,从简单到复杂,从无序到有 序,从毫无意义到有重要作用,最后就是将拥有的资源进行优化整合,由外生而 内生,又由内生而外发,做到资源利用的内外结合。另外企业可以调控内部资源 以满足机会开发的需要,企业还可以通过将外部资源转变为内部资源来解决资源 短缺的问题。 ◎ 与时俱进。创业者要准确把握时代发展的趋势,站在时代的前端,要向 市场资源看齐,使自己能间接、宏观、战略地整合各类资源。 三、创业资金筹措 (一)预测启动资金 启动资金用来支付创办企业的基本费用,如购买设备和原材料、租用场地、 办证、广告、日常开消等费用。特别是启动资金中对固定资产的投入属最大的一 部分,要考虑将固定资产投资风险降到最低;流动资金要能维持企业正常运转的 基本支出。固定资产投资要重点考虑以下两方面: ◎ 场地。场地可以通过以下几个方面获得,即建厂房、买房、租房、现有 房等。各种途径都有优劣,不仅要考虑资金投入的大小,还要考虑场地的使用价 值,要权衡考虑。 ◎ 设备。设备包括办公工具、交通工具、与业务相关的设备等。适可而止 地选择相关设备将为企业节省资金,不必购买过于超前的设备,也不须过于落后 而影响生产。 总之,要把启动资金写入计划,还需考虑固定资产投资的折旧。 (二)制定利润计划 制定利润计划的目的是确保盈利。首先要根据成本和盈利的实际情况,计算 出产品的销售价格,其次要预测销售收入,最后制定现金流量计划,确保足够流 动资金满足企业正常运转。 ◎ 确定销售价格。先要掌握经营成本,可以选择一家同类企业的成本,把 可变成本和固定成本区分出来,通过分析来准确制定销售价格。 ◎ 预测销售收入。可以采取以下四个步骤:

1、列出你企业推出的一系列项目,如推出的产品,提供的服务。 2、通过市场调研分析,预测在一月或一年里你将有可能销售的各个产品数 额。 3、计算出你将要计划销售的每项产品价格。 4、用预定的销售价格乘以每个月的销量,就可以计算出每项产品的年销售 额。 现金流量计划在创业计划中是必不可少的一部分,现金是一个企业正常运转 的动力。当现金流量计划出来以后,就要考虑从哪里获得这笔钱。 (三)选择融资渠道 以下重点介绍私人借贷、银行贷款、天使资金、风险投资、政府政策支持等 融资渠道。 ⊙私人借贷。创业者社会关系网络,决定了创业者要找谁来支持自己的融 资。一般来说,创业者向自己社会网络中内成员寻求融资,只需归还本金或相应 利息。 ©银行贷款。银行对投资对象有很多复杂的要求,银行只对具有强大的现 金流、低负债率、资产健康、管理优秀的企业感兴趣。现在由于创业门槛低,有 银行也开始改变投资观念,开始接触初创企业,放松了贷款的标准,开始关注现 金流和管理团队能力,而不再只关注抵押品和资产负债表。 ⊙天使资金。天使投资者是直接将个人资本投资于新创企业的个人,他们 往往对那些在上市或被收购之前成长率介于30%-40%的新企业感兴趣。 ⊙风险投资。风险资本是风险投资公司投资于新创但并没有非凡成长潜力 的小企业的投资,倾向投资于企业的成长阶段。要获得风投比较复杂,要有好的 创意或项目,要有好的团队。 ©政府支持。现在有很多部门出台了有关支持创业的政策,充分了解和利 用政府资源、政府扶持政策,将会有助于企业走向成功。如上面讲到的天使基金, 创新基金,还有省市配套资金(如长沙市富民专项资金、创业政策保障等),小 额担保贷款扶持(如长沙市可对创办新兴项目的大学生,可给予最高200万的贷 款地,期限为最长2年,并贴息一半),科技型中小企业技术创新基金大学生项 目等
1、列出你企业推出的一系列项目,如推出的产品,提供的服务。 2、通过市场调研分析,预测在一月或一年里你将有可能销售的各个产品数 额。 3、计算出你将要计划销售的每项产品价格。 4、用预定的销售价格乘以每个月的销量,就可以计算出每项产品的年销售 额。 现金流量计划在创业计划中是必不可少的一部分,现金是一个企业正常运转 的动力。当现金流量计划出来以后,就要考虑从哪里获得这笔钱。 (三)选择融资渠道 以下重点介绍私人借贷、银行贷款、天使资金、风险投资、政府政策支持等 融资渠道。 ◎ 私人借贷。创业者社会关系网络,决定了创业者要找谁来支持自己的融 资。一般来说,创业者向自己社会网络中内成员寻求融资,只需归还本金或相应 利息。 ◎ 银行贷款。银行对投资对象有很多复杂的要求,银行只对具有强大的现 金流、低负债率、资产健康、管理优秀的企业感兴趣。现在由于创业门槛低,有 银行也开始改变投资观念,开始接触初创企业,放松了贷款的标准,开始关注现 金流和管理团队能力,而不再只关注抵押品和资产负债表。 ◎ 天使资金。天使投资者是直接将个人资本投资于新创企业的个人,他们 往往对那些在上市或被收购之前成长率介于 30%-40%的新企业感兴趣。 ◎ 风险投资。风险资本是风险投资公司投资于新创但并没有非凡成长潜力 的小企业的投资,倾向投资于企业的成长阶段。要获得风投比较复杂,要有好的 创意或项目,要有好的团队。 ◎ 政府支持。现在有很多部门出台了有关支持创业的政策,充分了解和利 用政府资源、政府扶持政策,将会有助于企业走向成功。如上面讲到的天使基金, 创新基金,还有省市配套资金(如长沙市富民专项资金、创业政策保障等),小 额担保贷款扶持(如长沙市可对创办新兴项目的大学生,可给予最高 200 万的贷 款地,期限为最长 2 年,并贴息一半),科技型中小企业技术创新基金大学生项 目等

题目: 判断下列说法是否正确(F) 创业成功的关键就是寻找资源。 互动内容: 1、我想创业但钱不够。我找私人借,人家不敢借过多的钱;我找银行代, 根本进不了门:政府也中扶强不扶弱。我该怎么办? 答:我想,你应重新审视自己的创业创目了。要对项目可行性进行充分论证, 明确其可行性和赢利性。银行、政府的钱是不会给一个不可性的投资项目的。 2、我的人脉关系很广,社会上有很多朋友,经常在一起吃饭玩耍,对我的 创业项目感觉也很支持。但近段感觉有点烦,有一些朋友老是要我安排他们的亲 戚到我公司来上班,同学聚会也把我公司当服务中心,有些还找我借点小钱。我 这人爱面子,心理不爽,但还是笑脸相迎。你说我该怎么办? 答:人脉固然重要,但要建立健康的人脉关系。那些影响你事业,只考虑自 身利益的朋友,建立少交或不交。为了事业,要放弃乌托邦式的人脉交往。同时 你也要释放出自己热爱事业,又关爱朋友的信息,让朋友们理解你,支持你。 交互主题: 谈谈你在工作或事业中是怎样整合资源,最终达到心想事成的?可以举具体 的例子
题目: 判断下列说法是否正确(F) 创业成功的关键就是寻找资源。 互动内容: 1、我想创业但钱不够。我找私人借,人家不敢借过多的钱;我找银行代, 根本进不了门;政府也中扶强不扶弱。我该怎么办? 答:我想,你应重新审视自己的创业创目了。要对项目可行性进行充分论证, 明确其可行性和赢利性。银行、政府的钱是不会给一个不可性的投资项目的。 2、我的人脉关系很广,社会上有很多朋友,经常在一起吃饭玩耍,对我的 创业项目感觉也很支持。但近段感觉有点烦,有一些朋友老是要我安排他们的亲 戚到我公司来上班,同学聚会也把我公司当服务中心,有些还找我借点小钱。我 这人爱面子,心理不爽,但还是笑脸相迎。你说我该怎么办? 答:人脉固然重要,但要建立健康的人脉关系。那些影响你事业,只考虑自 身利益的朋友,建立少交或不交。为了事业,要放弃乌托邦式的人脉交往。同时 你也要释放出自己热爱事业,又关爱朋友的信息,让朋友们理解你,支持你。 交互主题: 谈谈你在工作或事业中是怎样整合资源,最终达到心想事成的?可以举具体 的例子