第1章 营销策划概述 主讲人:自行添加
第1章 营销策划概述 主讲人：自行添加
本章内容:营销策划的内涵:营销策划 的过程和原则;误区防范。 章前准备:得益乳业案例;其他营销策 划的全景案例。 对营销策划有一个总体的了 ●能力要求 解;把握营销策划的原则; 形成营销策划的思维
⚫ 本章内容： ⚫ 章前准备： ⚫ 能力要求： 营销策划的内涵；营销策划 的过程和原则；误区防范。 得益乳业案例；其他营销策 划的全景案例。 对营销策划有一个总体的了 解；把握营销策划的原则； 形成营销策划的思维
1.1营销与营销策划 ●关于营销:营,指生产、经营;销,指出售、 销售;两个字连起来就是,生产产品并销售出 去 关于策划:策,是指计策、谋略:划,是指 计划、安排;两个字连起来就是,有计划地实 施谋略 营销策划
1.1 营销与营销策划 ⚫ 关于营销：营，指生产、经营；销，指出售、 销售；两个字连起来就是，生产产品并销售出 去。 ⚫ 关于策划：策，是指计策、谋略； 划，是指 计划、安排；两个字连起来就是，有计划地实 施谋略。 营销策划 ？
1.1.1营销策划发展阶段 生产观念 产品策划阶段 产品观念 促销观 促销策划阶段 市场营销观念 系统策划阶段 社会营销观念
1.1.1营销策划发展阶段 生产观念 产品观念 产品策划阶段 促销观念 促销策划阶段 市场营销观念 社会营销观念 系统策划阶段
1127销策划的内容 主要内容 战略规划 战术策划 市场调研 产品 营销战略目标 价格 营销战略重点 渠道 营销战略实施 促销
战术策划 产品 价格 渠道 促销 战略规划 市场调研 营销战略目标 营销战略重点 营销战略实施 1.1.2营销策划的内容 主要内容
1.2营销策划的过程和原则 营销策划的思维过程 营销策划的原则
1.2 营销策划的过程和原则 营销策划的思维过程 营销策划的原则
12.1营销策划的思维过程 营销环境、行业状况、企业自身怎样? 市场调研 企业希望达到怎样的目标? 明确营销目标 为了实现目标,企业制定怎样的战略?营销战略规划 为实现战略,企业实行什么战术策略?战术组合策划 最终结果如何? 营 销执行和效果评估
1.2.1营销策划的思维过程 营销执行和效果评估 战术组合策划 营销战略规划 明确营销目标 营销环境、行业状况、企业自身怎样？ 市场调研 企业希望达到怎样的目标？ 为了实现目标，企业制定怎样的战略？ 为实现战略，企业实行什么战术策略？ 最终结果如何？
想想看 回想一下过去学过的市场营销知识,是不是这些 内容?尽量在脑中形成营销策划的整体内容框架。 n00000000D 摩托罗拉手机营销策划全景案例分析
想想看 回想一下过去学过的市场营销知识，是不是这些 内容？尽量在脑中形成营销策划的整体内容框架。 摩托罗拉手机营销策划全景案例分析
1.2.2营销策划的原则 目标:效益主导性 统全局性 原则 思维:发散创新性 体可行性 实施:灵活机变性
1.2.2营销策划的原则 目标：效益主导性 眼界：系统全局性 思维：发散创新性 方案：具体可行性 实施：灵活机变性 策划 原则
1.3营销策划书的撰写和提案 营销策划书的内容与格式 提案遵循 BAFEV的原则
1.3 营销策划书的撰写和提案 营销策划书的内容与格式 提案遵循BAFEV的原则