第十二章定价策略 ●第一节影响定价的因素 ●第二节定价的一般方法 ●第三节定价的基本策略 ●第四节价格变动反应及价格●调整
第十二章 定价策略 ●第一节 影响定价的因素 ●第二节 定价的一般方法 ●第三节 定价的基本策略 ●第四节 价格变动反应及价格●调整
要点: ●定价目标 ●定价方法 ●定价策略 ●价格变动分析
要点： ●定价目标 ●定价方法 ●定价策略 ●价格变动分析
学习目标 ●明确影响产品定价的因素。 ●知晓定价的基本程序,掌握成本导向、需求导向及竞争 导向定价的主要方法。 ●学会灵活运用定价策略。 ●学会正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾客、竞 争者的反应,提前做好应对准备
学习目标 ●明确影响产品定价的因素。 ●知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争 导向定价的主要方法。 ●学会灵活运用定价策略。 ●学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞 争者的反应，提前做好应对准备
第一节影响定价的因素 、定价目标 、产品成本 ●三、市场需求 ●四、竞争状况
第一节 影响定价的因素 ●一、定价目标 ●二、产品成本 ●三、市场需求 ●四、竞争状况
、定价目标 ●维持生存 ●当期利润最大化 ●市场占有率最大化 ●产品质量最优化
一、定价目标 ●维持生存 ●当期利润最大化 ●市场占有率最大化 ●产品质量最优化
企业定价目标 维持企业追求利润场占有产品质量适应竞争 生存 最大化率最大化最优化
企业定价目标 维持企业 生存 追求利润 最大化 市场占有 率最大化 产品质量 最优化 适应竞争
产品定价与影响因素的关系 最高价格x—需求控制 产品定价受 竞争者制约 最低价格 成本限制
产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受 竞争者制约
三、市场需求 ●1.需求是定价的高限。 ●2.需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需 求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦 即价格变动百分之一会使需求变动百分之几
三、市场需求 ●1. 需求是定价的高限。 ●2. 需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需 求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦 即价格变动百分之一会使需求变动百分之几
定价的影响因素(综合) (一)内部因素 (二)外部因素 产品成本 市场模式 营销组合策略 政府干预 定价目标 社会经济状况 产品特征 通货膨胀 需求价格弹性 竞争者的定价行为 产品生命周期
定价的影响因素（综合） （一）内部因素 产品成本 营销组合策略 定价目标 产品特征 （二）外部因素 市场模式 政府干预 社会经济状况 通货膨胀 需求价格弹性 竞争者的定价行为 产品生命周期
定价整合思维(1) ●决策原则:边际效用最大化 质量 促 品牌 产品竞争力 差异性 渠道 价格
定价整合思维（１） ●决策原则：边际效用最大化 产品竞争力 质量 品牌 差异性 价格 渠道 促销