第13章营诮渠道决策 13.1市场营销渠道的性质 13.1.1市场营销渠道的含义 市场营销渠道(简称营销渠道)是使产品或服务能 被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营 销渠道的概念可用下图来描述:
第13章营销渠道决策 13.1市场营销渠道的性质 13.1.1市场营销渠道的含义 市场营销渠道(简称营销渠道)是使产品或服务能 被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营 销渠道的概念可用下图来描述:
第13章营销渠道决策 13.1.2为什么要利用市场营销中介机构 中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个 方面: 1.减少交易次数,提高流通效率 2实现规模经济效益 3缩短产需之间的时间、空间距离 4.有效地承担相应的营销职能
第13章营销渠道决策 13.1.2为什么要利用市场营销中介机构 中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个 方面: 1.减少交易次数,提高流通效率 2.实现规模经济效益 3.缩短产需之间的时间、空间距离 4.有效地承担相应的营销职能
第13章营销渠道决策 13.13市场营销渠道的功能 产品在营销渠道中流动时,我们可以看到其中存在 几种以物质或非物质形成运动的“流”,如图所示
第13章营销渠道决策 13.1.3市场营销渠道的功能 产品在营销渠道中流动时,我们可以看到其中存在 几种以物质或非物质形成运动的“流”,如图所示:
第13章营销渠道决策 商流「制造商 中间商顾客」 物流「轴商仓库中间商运输商[顾客 货币流制造商 银「中间商 银行 顾客 信息流制造商输 仓库中间商 运输商“顾客 银行 银行 促销流 制造商广告公司中间商顾客
第13章营销渠道决策 商流 制造商 中间商 顾客 物流 制造商 仓库 中间商 运输商 顾客 货币流 制造商 银 行 中间商 银 行 顾客 信息流 制造商 运输商 仓库 银行 中间商 运输商 银行 顾客 促销流 制造商 广告公司 中间商 顾客
第13章营销渠道决策 13.1.4市场营销渠道的类型 零层渠道 一层渠道生 零售商消 费 二层渠道者批发商 零售商者 三层渠道 批发商中间商→零售商
第13章营销渠道决策 13.1.4市场营销渠道的类型 零售商 批发商 零售商 批发商 中间商 零售商 生 产 者 消 费 者 零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道
第13章营销渠道决策 对于四种基本类型的营销渠道,其本身结构因层次的不 同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道,实际 中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区 别。因此,要反映一个企业所使用的营销渠道的情况, 需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。 营销渠道中的各种中间商,一种中间商就是一个层次 产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。 渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少
第13章营销渠道决策 对于四种基本类型的营销渠道,其本身结构因层次的不 同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道,实际 中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区 别。因此,要反映一个企业所使用的营销渠道的情况, 需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。 营销渠道中的各种中间商,每一种中间商就是一个层次 产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。 渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少
第13章营销渠道决策 132营销渠道中的中间商 中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他 们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能,并在 生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般 中间商分类方式有两种,一是按销售对象分类,将中间 商分为批发商和零售商两大类;二是按产品流通过程中 有无所有权转移分类,将中间商分为经销商和代理商
第13章营销渠道决策 13.2营销渠道中的中间商 中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他 们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能,并在 生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般 中间商分类方式有两种,一是按销售对象分类,将中间 商分为批发商和零售商两大类;二是按产品流通过程中 有无所有权转移分类,将中间商分为经销商和代理商