第一印象很重要 A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入 食品添加剂己有一年，销售业绩不错。 经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司 的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错， 我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下 午2：00到我的办公室来。” “2:10我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套 旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售 员。” “我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面， 有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。” “有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。我 听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我 面前。” “他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子回过神来，我马上对 他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧！” 听到这里，我们都笑了。经销商继续说： “就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有 接受他，本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来，2002 年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼 有节，是干实事的，我们就合作了。” .0 听了这个故事，我们陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要” 以及“推销就是先把自己卖出去的”的真谛。与客户的第一次见面在一 笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！
第一印象很重要 A 公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入 食品添加剂已有一年，销售业绩不错。 经销商说：“ 那 是 2001年 1 2月 的 一 天 ，我 的 秘 书 电 话 告 诉 我 A 公 司 的销售人员约见我。我一听 A 公司的，听客户讲他们的产品质量不错， 我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下 午 2 : 0 0到我的办公室来。 ” “ 2 : 1 0我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套 旧 的 皱 皱 巴 巴 的 浅 色 西 装 ，他 走 到 我 的 办 公 桌 前 说 自 己 是 A 公司的销售 员 。 ” “ 我 继 续 打 量 着 他 ，羊 毛 衫 ，打 一 条 领 带 。领 带 飘 在 羊 毛 衫 的 外 面 ， 有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。 ” “ 有 好 大 一 会 ， 我 都 在 打 量 他 ， 心 里 在 开 小 差 ， 脑 中 一 片 空 白 。 我 听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我 面前。 ” “ 他 介 绍 完 了 ， 没 有 说 话 ， 安 静 了 。 我 一 下 子 回 过 神 来 ， 我 马 上 对 他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧 ! ” 听到这里，我们都笑了。经销商继续说： “ 就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有 接 受 他 ，本 能 地 想 拒 绝 他 。我 当 时 就 想 我 不 能 与 A 公 司 合 作 。后 来 ，2 002 年 初 ， 你 们 的 张 经 理 来 找 我 ， 一 看 ， 与 他 们 天 壤 之 别 ， 精 明 能 干 ， 有 礼 有节，是干实事的，我们就合作了。 ” . . 听 了 这 个 故 事 ，我 们 陷 入 沉 思 ，深 深 地 感 受 到 “ 第一印象的重要 ” 以 及 “ 推销就是先把自己卖出去的 ” 的 真 谛 。与 客 户 的 第 一 次 见 面 在 一 笔交易中显得尤为重要， “ 好的开始等于成功了一半 !