求教式接近法案例 格林先生是一家杂货店的老板，他非常顽固保守，非常讨厌别人向他推销。这次，香皂推销 员彼得来到店铺前，还未开日，他就大声喝道：“你来干什么？”但这位推销员并未被吓倒， 而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？” 杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿 的！” 彼得听后不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，他微笑地说道：“您老人家聪明一世，糊 涂一时，我今天可不是向您推销的，而是求您老向我推销的啊”杂货店老板愣住了，“你要 我向你推销什么？”彼得颇为认真地回答：“我听说您是这一地区最会做生意的，香皂的销 量最大，我今天事来讨教一下您老的推销方法？” 杂货店老板活了一辈子，其中大半生的时间都是在这间小杂货店中度过的，还从来没有 人登门向他求教过，今天看到眼前这位年轻的推销员对他是如此的崇敬有加，心中不免得意 万分。于是，杂货店的老板便兴致勃勃地向彼得大谈其生意经，谈他的杂货店，从他小的时 候跟随父亲做生意，谈到后来自己接过这间小店，最后一直说到现在：“人都已经老了，但 我仍然每天守着这个杂货店，舍不得离开它。在这里我可以每天都能见到那些老朋友、老顾 客，为他们提供服务，同他们一起聊聊天，我过的非常愉快。” 老人家与推销人员聊了整整一个下午，而且聊得非常开心，直到推销员起身告辞， 刚到门口，老头子突然想 起什么来了，大声说：“喂，请等一等，听说你 们公司的香皂很受欢迎，给我订30箱
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