互利性案例 一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家鞋店,并提出要拜会鞋店老板,但都遭到了 对方拒绝。这次他又来到这家鞋店,口袋里揣着一份报纸,报刊上刊登了一则关于变更鞋业 税收管理办法的消总,他认为店家可以利用这一决定节省许多费用。 于是,他大声对鞋店的一位售货员说:“请转告您的老板,就说我有路子让他发财,不 但可以大大减少订货费用,而且还可以本利双收赚大钱。”推销员向老板提赚钱发财的建议, 老板怎么能不动心呢?他肯定立刻答应接见这位远道而来的推销员
互利性案例 一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家鞋店,并提出要拜会鞋店老板,但都遭到了 对方拒绝。这次他又来到这家鞋店,口袋里揣着一份报纸,报刊上刊登了一则关于变更鞋业 税收管理办法的消息,他认为店家可以利用这一决定节省许多费用。 于是,他大声对鞋店的一位售货员说:“请转告您的老板,就说我有路子让他发财,不 但可以大大减少订货费用,而且还可以本利双收赚大钱。”推销员向老板提赚钱发财的建议, 老板怎么能不动心呢?他肯定立刻答应接见这位远道而来的推销员