世界市场战 总策划:朝鲁 主编:周文志梁世宏 执行主编:吴安怀
世 界 市 场 战 （ 下 ） 总 策 划 ： 朝 鲁 主 编 ： 周 文 志 梁 世 宏 执 行 主 编 ： 吴 安 怀
目录 目录 技战之术 推出瓦斯车……………………… 6 迎合顾客口味 售后服务 面向消费市场的主力军………………………8 高瞻远瞩 耐克公司的怪招 高技术风险产业………… 纸衣服大发 开辟新市场 ……………………………12 标明身份 13 创新工程 ………14 宁用有瑕之玉 ……………………16 重振雄风 16
目 录 技 战 之 术 推 出 瓦 斯 车 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ 迎 合 顾 客 口 味 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ 售 后 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ 面 向 消 费 市 场 的 主 力 军 … … … … … … … … … … … … … … … ８ 高 瞻 远 瞩 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ 耐 克 公 司 的 怪 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ 高 技 术 风 险 产 业 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ 纸 衣 服 大 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ 开 辟 新 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ 标 明 身 份 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ 创 新 工 程 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ 宁 用 有 瑕 之 玉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ 重 振 雄 风 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ 目 录 １
目录 追踪决策……… 确立形象 18 起死回生…… 警报器 刺激推销 一代胜一代…… 迎合不能赢得 设计付诸实践… …24 品质超群 得益于两个好伙伴……… 冲出困境…… …26 冠军的早餐 十年无故障”……………… 改良 技术出售术 29 让高雅大众化 …31 以质取胜 别具一格 商探术 冲出困境 研究开发……………………………………35 最佳汽车 弃旧图新 后来居上 …………37
追 踪 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ 确 立 形 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ 起 死 回 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ 警 报 器 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ 刺 激 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ 一 代 胜 一 代 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ 迎 合 不 能 赢 得 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ 设 计 付 诸 实 践 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ 品 质 超 群 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ 得 益 于 两 个 好 伙 伴 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ 冲 出 困 境 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ 冠 军 的 早 餐 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ “ 十 年 无 故 障 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ 改 良 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ 技 术 出 售 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ 让 高 雅 大 众 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ 以 质 取 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ 别 具 一 格 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ 商 探 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ 冲 出 困 境 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ 研 究 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ５ 最 佳 汽 车 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ 弃 旧 图 新 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ 后 来 居 上 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ２ 目 录
目录 夺回王冠 再振雄风 补位术… 鱼皮梦…… 灵活生产线 与众不同 流动展览会 开发即经营 尿布研究 有心拣来 ……45 因势利导 …46 登上鳌头的巨足………………………46 万字酱油…………………………47 行销 ………48 领先 选可乘之机 谋而后战 工艺改良………………… 产品策略……… 超微型摄像机 冻东芝”文字处理机 因人制胜 经营决策以技术为中心…… 55
夺 回 王 冠 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ 再 振 雄 风 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ 补 位 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ 鱼 皮 梦 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ 灵 活 生 产 线 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ 与 众 不 同 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ 流 动 展 览 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ 开 发 即 经 营 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ 尿 布 研 究 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ 有 心 拣 来 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ 因 势 利 导 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ 登 上 鳌 头 的 巨 足 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ 万 字 酱 油 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ 行 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ 领 先 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ 选 可 乘 之 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ 谋 而 后 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ 工 艺 改 良 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ １ 产 品 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ２ 超 微 型 摄 像 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ３ “ 东 芝 ” 文 字 处 理 机 … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ３ 因 人 制 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ４ 经 营 决 策 以 技 术 为 中 心 … … … … … … … … … … … … … … ５ ５ 目 录 ３
4 目录 闭路电视 打火机…… 起死回生 创名牌 新产品开发………… 撩拨欲火………… 运用信息 乘虚而入 …………63 市场调查 反求术 以小占大积少成富 开发高科技产品………………………………67 一泻千里 创新开发……………………………………69 胜于蓝 ……………170 开创“最甜蜜的帝国” …70 物合其意 开发部……………………………72 女服之王” 质量领先…… 74 别具匠心的广告攻势 市场是裁判… 76 解开“谜” 77
闭 路 电 视 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ５ 打 火 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ６ 起 死 回 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ７ 创 名 牌 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ８ 新 产 品 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ９ 撩 拨 欲 火 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ０ 运 用 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ２ 乘 虚 而 入 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ３ 市 场 调 查 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ４ 反 求 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ５ 以 小 占 大 积 少 成 富 … … … … … … … … … … … … … … … ６ ６ 开 发 高 科 技 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ７ 一 泻 千 里 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ７ 创 新 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ９ 胜 于 蓝 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ０ 开 创 “ 最 甜 蜜 的 帝 国 ” … … … … … … … … … … … … … … ７ ０ 物 合 其 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ １ 开 发 部 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ２ “ 女 服 之 王 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ３ 质 量 领 先 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ 别 具 匠 心 的 广 告 攻 势 … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ 市 场 是 裁 判 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ 解 开 “ 谜 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ ４ 目 录
目录 5 产品改型术 高招 “搭配”销售……………… 占领技术制高点……… 蝴蝶女凉鞋…… 唤醒市场 信息分析会 小商品推销术 “宝葫芦” …86 招顾客 …87 走自己路 引进二手生产一流……………………89 扭与转 无水运鱼……………………………… 先声夺人 胜兵先胜 揣摩 龙腾虎跃 矢天使”产品 扇子不衰 强者“蓬特 小针大文章………………… ………99
产 品 改 型 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ 高 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ “ 搭 配 ” 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ０ 占 领 技 术 制 高 点 … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ １ 蝴 蝶 女 凉 鞋 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ２ 唤 醒 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ３ 信 息 分 析 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ４ 小 商 品 推 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ５ “ 宝 葫 芦 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ６ 招 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ７ 走 自 己 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ 引 进 二 手 生 产 一 流 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ 改 产 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ 扭 与 转 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ 无 水 运 鱼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ 先 声 夺 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ２ 胜 兵 先 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ３ 揣 摩 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ４ 龙 腾 虎 跃 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ５ “ 天 使 ” 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ６ 扇 子 不 衰 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ７ 强 者 “ 蓬 特 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ８ 小 针 大 文 章 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ９ 目 录 ５
目录 又一村 100 中长仿毛呢设计者… 走向海外的唐陶… 102 瓷国开“青花 …103 步登上“制高点” ………104 深度开发………………………… 开发产品 …………………106 有心皆生意 …………107 扭转危机 …………………107 开创新品 109 公开招标 110 报春的使者……………………………………110 翻然改图………………………………… 111 出师大捷………………… 112 兵贵神速… ………………………113 光耀四海………… …………………114 粒晶体抵万金… 115 剪刀腾飞之秘…………………………116 手绝活 先发制人 789 王中之王 120 追踪猛进 121
又 一 村 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ０ 中 长 仿 毛 呢 设 计 者 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ０ 走 向 海 外 的 唐 陶 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ２ 瓷 国 开 “ 青 花 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ３ 一 步 登 上 “ 制 高 点 ” … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ４ 深 度 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ５ 开 发 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ６ 有 心 皆 生 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ７ 扭 转 危 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ７ 开 创 新 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ９ 公 开 招 标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ０ 报 春 的 使 者 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ０ 翻 然 改 图 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ １ 出 师 大 捷 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ２ 兵 贵 神 速 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ 光 耀 四 海 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ 一 粒 晶 体 抵 万 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ５ 剪 刀 腾 飞 之 秘 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ６ 攀 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ７ 一 手 绝 活 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ８ 先 发 制 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ９ 王 中 之 王 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ０ 追 踪 猛 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ １ ６ 目 录
日录 “缩时”超越 钻空子 跻身国际市场………… 122 效力 123 无本生利 ………124 科技园里有黄金 125 魔术师 126 “洋车郎中 ……126 “板”拍的一字千钧………………………127 珠联璧合 …128 三流厂开发一流产品…………… ……129 推出新产品 129 知识值钱……… ………130 专利”产品的王子 131 现身说法…………………………………132 固本之策 新闻媒介 最佳服务… ………139 不断开拓 销售生长点 140
“ 缩 时 ” 超 越 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ １ 钻 空 子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ２ 跻 身 国 际 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ２ 效 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ３ 无 本 生 利 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ４ 科 技 园 里 有 黄 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ５ 魔 术 师 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ６ “ 洋 车 郎 中 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ６ “ 板 ” 拍 的 一 字 千 钧 … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ７ 珠 联 璧 合 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ８ 三 流 厂 开 发 一 流 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ９ 推 出 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ９ 知 识 值 钱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ０ “ 专 利 ” 产 品 的 王 子 … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ １ 现 身 说 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ２ 固 本 之 策 新 闻 媒 介 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ８ 最 佳 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ９ 不 断 开 拓 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ９ 销 售 生 长 点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ０ 目 录 ７
目录 提出意见 141 在微笑中提供服务……… 142 共存共荣… 143 嫉妒 挖墙脚 …144 适其所好………………… ………145 回扣 146 和用户交流信息… 联营花店之策· …………………………148 让顾客满意 …………………………148 超级市场 150 解除后顾之忧……………………150 吉尼斯经营秘诀……………… 151 义务游说员 开发 研究市场…… …………………154 体贴顾客……………………………155 攻守兼备……………………………… 用其所长 重视和拥有人才… 158 不拘一格用才 159 风险之中 160 声名大震 162
提 出 意 见 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ １ 在 微 笑 中 提 供 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ２ 共 存 共 荣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ３ 嫉 妒 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ４ 挖 墙 脚 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ４ 适 其 所 好 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ５ 回 扣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ６ 和 用 户 交 流 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ７ 联 营 花 店 之 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ８ 让 顾 客 满 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ８ 超 级 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ０ 解 除 后 顾 之 忧 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ０ 吉 尼 斯 经 营 秘 诀 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ １ 义 务 游 说 员 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ２ 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ３ 研 究 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ４ 体 贴 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ５ 攻 守 兼 备 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ７ 用 其 所 长 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ７ 重 视 和 拥 有 人 才 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ８ 不 拘 一 格 用 才 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ９ 风 险 之 中 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ０ 声 名 大 震 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ２ ８ 目 录
目录 五十年不衰… ‘永不借钱”之谈 164 “借金鸡下金蛋”… 164 语千金…… 质量第一…… 自定价… …166 诚则灵推销· …………167 长盛不衰之秘 …………169 没有广告味的广告……… ………………………170 多样化…………… ………………………17 创牌子 增强信任感……………173 恢复元气………………………… 174 别出心裁的“整顿”……… 顾客至上 取信于消费者 生产“热情”………………… 178 开发新产品 ………………………178 开拓新领域 ……179 开创先河 180 智慧是胜利之本 挖明星………… 裁减 183
五 十 年 不 衰 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ３ “ 永 不 借 钱 ” 之 谈 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ４ “ 借 金 鸡 下 金 蛋 ” … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ４ 一 语 千 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ５ 质 量 第 一 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ５ 自 定 价 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ６ 诚 则 灵 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ７ 长 盛 不 衰 之 秘 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ９ 没 有 广 告 味 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ０ 多 样 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ １ 创 牌 子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ２ 增 强 信 任 感 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ３ 恢 复 元 气 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ４ 别 出 心 裁 的 “ 整 顿 ” … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ５ 顾 客 至 上 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ５ 取 信 于 消 费 者 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ６ 生 产 “ 热 情 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ８ 开 发 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ８ 开 拓 新 领 域 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ９ 开 创 先 河 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ０ 智 慧 是 胜 利 之 本 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ １ 挖 明 星 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ２ 裁 减 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ３ 目 录 ９