三九企业的组织设计与变革 三九企业是中国目前五大制药工业企业之一,是一家特殊形式的国家所有制一一军队所 有制企业。其直接行政主管单位在1987-1991年间是第一军医大学,后从1992年开始脱 离军医大,归属中国人民解放军总后勤部生产都管理。作为一家军队开办的、经营有方的药 品生产企业,它从1987年建成投产,截止到1994年底,共为国家上缴2.54亿元的所有权 收益,产值和利税在7年时间内各自增长了60倍和12倍。 三九企业在规模不断壮大、发展过程中,其管理组织结构也在不断地调整和变化之中 概括起来,它经历了如下几个阶段: 第一,创业阶段。从1985年开始筹建到投产前的那一段时间,三九企业面临的中心任 务是,尽快把科技成果转化为生产力,形成药品的批量生产能力。赵新先厂长带领5个年轻 人在艰苦的创业过程中、不但没有给自己配副手,而且责成手下5人各自独立负责一摊子工 作,各自也都没有配副手。赵新先发现这种办法用人少、矛盾少、责任明确、效率很高,所 以将之归纳为“各级领导个人负责制”、并视为一条基本组织原则,在企业发展壮大后的多 次组织改组中都给予了坚持 第二,投产阶段。三九企业于1987年9月建成投产以后,开始形成正式的直线职能制 这种组织形式的特点是,企业设立两套组织系统:一套是按统一指挥原则设立的直线管理系 统,另一套是按专业化分工原则设立的参谋职能系统。职能管理人员作为直线指挥人员的参 谋和助手,只对下一层次机构的工作进行业务指导,而无权发布命令进行指挥。这种组织结 构形式可以避免多头领导,同时也实现了管理工作上的职能分工。三九企业投产初期的组织 机构包括开发部、供应部、生产部、贸易部、企管部和后勤部。赵新先作为一厂之长,对药 厂的工作全面负责,各位部长对所管辖领域的一切问题负责。为了避免各部门之间频繁地发 生不必要的胯部门联系,三九企业在设置直线职能制组织结构时遵循了一条重要的原则 “大职能,小部门”原则,即在坚持少用人的前提下,尽可能把相关的工作归并在一个部门 内。例如,生产部包含了药品生产过程的指挥及有关的所有技术与管理工作;贸易部既包括 药品推销工作也包括市场营销工作;后勤部配负责后勤保障、行政管理和安全保卫,同时还 负责工人管理。这样技部门系统组合相关的职能,可以使现场作业活动与其联系密切的专业 管理活动紧密地结合起来,以便简化和减少跨部门的联系,使工作中的许多协调问题就在部 门内获得基本解决。这种把相互关系比较密切的工作尽可能地组合到一起的做法,在三九企 业日后的其他机构设计中都得到了道循和体现。 第三,强化经营阶段。三九企业经过几年的发展已经形成了定的生产规模,并将三九胃 泰、壮骨关节丸、正天九、感目灵冲剂等6个产品成功地推向了市场。鉴于全国医药市场从 1991年底开始出现不利的变化及药厂的拳头产品出现了断层的现象,为加强经营工作 九企业在原贸易部基础上组建了三九贸易公司(隶属于三九药业有限公司)。贸易公司着力进 行销售网络建设,在全国各大城市建立了62个分支机构,销售网络共达3000多个,并在 1994年完成了对宁波、长沙、无锡三家营业额达1亿元以上的国营医药商业单位的收购(三 九药业有限公司下设医药投资管理部,负责对购并来的医药经销渠道进行管理),使三九药 业销售规模达到了86亿元的水平。 九企业鉴于在发展过程中要投入大量的资金做产品宣传广告,为此投资建立了三九广 告传播公司,一方面为药厂制作高水平的广告并形成独具特色的广告风格,有力地宣传三九 系列药品,另一方面又通过承损其他厂家的广告业务挣得额外收益。三九企业还完成了制药 产业链上配套供应环节的纵向一体化经营,创设了九星印制包装中心、九辉实业有限公司等 依托于三九系列药品包装印刷业务而发展起来的“九星”,在保证完成药厂任务的基础上 对外承揽了意大利名牌产品 CUOCI的包装、手袋印刷,以及永芳化妆品包装、大大泡泡糖
三九企业的组织设计与变革 三九企业是中国目前五大制药工业企业之一，是一家特殊形式的国家所有制——军队所 有制企业。其直接行政主管单位在 1987 一 1991 年间是第一军医大学，后从 1992 年开始脱 离军医大，归属中国人民解放军总后勤部生产都管理。作为一家军队开办的、经营有方的药 品生产企业，它从 1987 年建成投产，截止到 1994 年底，共为国家上缴 2.54l 亿元的所有权 收益，产值和利税在 7 年时间内各自增长了 60 倍和 12 倍。 三九企业在规模不断壮大、发展过程中，其管理组织结构也在不断地调整和变化之中。 概括起来，它经历了如下几个阶段： 第—，创业阶段。从 1985 年开始筹建到投产前的那一段时间，三九企业面临的中心任 务是，尽快把科技成果转化为生产力，形成药品的批量生产能力。赵新先厂长带领 5 个年轻 人在艰苦的创业过程中、不但没有给自己配副手，而且责成手下 5 人各自独立负责一摊子工 作，各自也都没有配副手。赵新先发现这种办法用人少、矛盾少、责任明确、效率很高，所 以将之归纳为“各级领导个人负责制”、并视为一条基本组织原则，在企业发展壮大后的多 次组织改组中都给予了坚持。 第二，投产阶段。三九企业于 1987 年 9 月建成投产以后，开始形成正式的直线职能制。 这种组织形式的特点是，企业设立两套组织系统：一套是按统一指挥原则设立的直线管理系 统，另一套是按专业化分工原则设立的参谋职能系统。职能管理人员作为直线指挥人员的参 谋和助手，只对下一层次机构的工作进行业务指导，而无权发布命令进行指挥。这种组织结 构形式可以避免多头领导，同时也实现了管理工作上的职能分工。三九企业投产初期的组织 机构包括开发部、供应部、生产部、贸易部、企管部和后勤部。赵新先作为一厂之长，对药 厂的工作全面负责，各位部长对所管辖领域的一切问题负责。为了避免各部门之间频繁地发 生不必要的胯部门联系，三九企业在设置直线职能制组织结构时遵循了一条重要的原则—— “大职能，小部门”原则，即在坚持少用人的前提下，尽可能把相关的工作归并在一个部门 内。例如，生产部包含了药品生产过程的指挥及有关的所有技术与管理工作；贸易部既包括 药品推销工作也包括市场营销工作；后勤部配负责后勤保障、行政管理和安全保卫，同时还 负责工人管理。这样技部门系统组合相关的职能，可以使现场作业活动与其联系密切的专业 管理活动紧密地结合起来，以便简化和减少跨部门的联系，使工作中的许多协调问题就在部 门内获得基本解决。这种把相互关系比较密切的工作尽可能地组合到一起的做法，在三九企 业日后的其他机构设计中都得到了道循和体现。 第三，强化经营阶段。三九企业经过几年的发展已经形成了定的生产规模，并将三九胃 泰、壮骨关节丸、正天九、感目灵冲剂等 6 个产品成功地推向了市场。鉴于全国医药市场从 1991 年底开始出现不利的变化及药厂的拳头产品出现了断层的现象，为加强经营工作，三 九企业在原贸易部基础上组建了三九贸易公司(隶属于三九药业有限公司)。贸易公司着力进 行销售网络建设，在全国各大城市建立了 62 个分支机构，销售网络共达 3000 多个，并在 1994 年完成了对宁波、长沙、无锡三家营业额达 1 亿元以上的国营医药商业单位的收购(三 九药业有限公司下设医药投资管理部，负责对购并来的医药经销渠道进行管理)，使三九药 业销售规模达到了 8.6 亿元的水平。 三九企业鉴于在发展过程中要投入大量的资金做产品宣传广告，为此投资建立了三九广 告传播公司，一方面为药厂制作高水平的广告并形成独具特色的广告风格，有力地宣传三九 系列药品，另一方面又通过承损其他厂家的广告业务挣得额外收益。三九企业还完成了制药 产业链上配套供应环节的纵向一体化经营，创设了九星印制包装中心、九辉实业有限公司等。 依托于三九系列药品包装印刷业务而发展起来的“九星”，在保证完成药厂任务的基础上， 对外承揽了意大利名牌产品 CUOCI 的包装、手袋印刷，以及永芳化妆品包装、大大泡泡糖
包装和雀巢咖啡瓶贴等的印刷业务。1993年,其对外业务已发展到接近对内业务50%的规 九企业组织结构调整的再一步骤,是成立了“两部”、“两院”。 以往,药厂的产品质捡是由开发部负责,考虑到药品质量是药品生产经营工作的一大关 键,三九企业及时成立了质检中心,加强产品质量把关。后来,为将药品质检工作与药品质 旦管理工作有机地结合起来,1992年3月成立丁质量管理部,下设实验室质量检验和业务 室质量管理两大机构。另外,由于药厂生产规模扩大、人员日益增多,对干部的考核和使用、 企业的思想宣传工作和文化建设也显得日趋重要。为此,药厂成立了人事部和党务部,并于 1994年底合并为党务人事部,负责这方面工作 九企业成立的“两院”,一是在撤销药厂开发部机构基础上设立的三九医药研究院 另一是新近着手筹建的三九医院。成立“两院”的目的,是建立药厂自己的科研基地和新药 临床试验基地,以进一步增加产品储备,占领和扩大医药市场。这种科工贸并举的较为完整 的医药开发、生产和销售体系的形成、是三九药业的一大优势 随着各类组织机构的建立和完善,内部联系也逐步变得复杂起来。为了理顺各种关系 三九企业逐渐形成了横向协调的机制。如企业每月制定生产计划,先是由贸易公司根据销售 和库存情况与生产部协商确定,然后由生产部根据能力负荷情况作出计划安排,报请厂长批 准后下达具体生产任务到各车间井通知供应部和质量管理部。平常的工作联系,不用开会, 而是主要通过电话,来实现销售、生产、供应和质捡等环节的沟通与协调。这样灵活的、自 主的协调机制,构成了三九企业组织设计的另一特色 第四,以药品生产为主,实行多元化经营,开拓国际市场阶段,这一阶段的组织结构调 整是伴随着三九企业集团的成立与发展进行的,主要包括如下几个方面 1.在加强中成药生产基地建设的同时,围绕医药关联产品建立了西药生产基地(九新药 业有限公司)和生化制品生产基地(九升生物制品厂、九阳天然保健制品厂、九泰保健日用品 厂等),日前正抓紧建设生物工程产品生产基地(如九先生物工程有跟公司)。 2.1990年三九企业得到了美国食品与药品管理局(FDA)同意“三九胃泰”在美国生产 和销售的批文,并与外商合资建立了一个生产厂(九美企业),在美国就地加工和生产“三九 胃泰”胶剂(英文名称 STOMTAE)。同时,为协调三九系列药品的海外开拓工作,三九企业 于1995年初成立了海外公司党委和海外公司管理部,以加强企业对海外业务的统一管理 3.三九企业投资和联合了一些军队和地方企业,壮大了三九集团队伍,并在一段时间 内与三九集团管理机关合署办公.实行“两个牌子,一套班子”,以更有效地精简机构和管 理人员。三九企业集团自1991年底组建以来,截止1994年底,集团企业已由原来的34家 发展到90余家,固定资产从16亿元增加到43.33亿元,经营领域从医药工业发展到汽车工 业、食品工业等8大产业和8大综合性公司。三九集团成立3年来产值利税连年翻番,1994 年集团实现产值3208亿元,利税466亿元,人均产值和利税分别为138万元和20万元 三九集团在短短的几年时间内获得这么迅速的发展,是同集团坚持以医药为主、科工贸并举 多元化和国际化经营的发展战略分不开的,同时也同集团的合理的组织管理密不可分。 思考题 1你认为,三九企业是一个集权的企业还是分权的企业?为什么? 2.试讨论三九企业在发展早期所形成的一些基本组织原则是否具有普遍适用性?请说明你的 理由。 3试绘制一张组织图来概要地反映三九企业内部各单位在组织等级链中的地位和相互关系 4试结合本案例说明组织结构是如何跟随企业战略的
包装和雀巢咖啡瓶贴等的印刷业务。1993 年，其对外业务已发展到接近对内业务 50％的规 模。 三九企业组织结构调整的再一步骤，是成立了“两部”、“两院”。 以往，药厂的产品质捡是由开发部负责，考虑到药品质量是药品生产经营工作的一大关 键，三九企业及时成立了质检中心，加强产品质量把关。后来，为将药品质检工作与药品质 旦管理工作有机地结合起来，1992 年 3 月成立丁质量管理部，下设实验室质量检验和业务 室质量管理两大机构。另外，由于药厂生产规模扩大、人员日益增多，对干部的考核和使用、 企业的思想宣传工作和文化建设也显得日趋重要。为此，药厂成立了人事部和党务部，并于 1994 年底合并为党务人事部，负责这方面工作。 三九企业成立的“两院”，一是在撤销药厂开发部机构基础上设立的三九医药研究院， 另一是新近着手筹建的三九医院。成立“两院”的目的，是建立药厂自己的科研基地和新药 临床试验基地，以进一步增加产品储备，占领和扩大医药市场。这种科工贸并举的较为完整 的医药开发、生产和销售体系的形成、是三九药业的一大优势。 随着各类组织机构的建立和完善，内部联系也逐步变得复杂起来。为了理顺各种关系， 三九企业逐渐形成了横向协调的机制。如企业每月制定生产计划，先是由贸易公司根据销售 和库存情况与生产部协商确定，然后由生产部根据能力负荷情况作出计划安排，报请厂长批 准后下达具体生产任务到各车间井通知供应部和质量管理部。平常的工作联系，不用开会， 而是主要通过电话，来实现销售、生产、供应和质捡等环节的沟通与协调。这样灵活的、自 主的协调机制，构成了三九企业组织设计的另一特色。 第四，以药品生产为主，实行多元化经营，开拓国际市场阶段，这一阶段的组织结构调 整是伴随着三九企业集团的成立与发展进行的，主要包括如下几个方面； 1．在加强中成药生产基地建设的同时，围绕医药关联产品建立了西药生产基地(九新药 业有限公司)和生化制品生产基地(九升生物制品厂、九阳天然保健制品厂、九泰保健日用品 厂等)，目前正抓紧建设生物工程产品生产基地(如九先生物工程有跟公司)。 2．1990 年三九企业得到了美国食品与药品管理局(FDA)同意“三九胃泰”在美国生产 和销售的批文，并与外商合资建立了一个生产厂(九美企业)，在美国就地加工和生产“三九 胃泰”胶剂(英文名称 STOMTAE)。同时，为协调三九系列药品的海外开拓工作，三九企业 于 1995 年初成立了海外公司党委和海外公司管理部，以加强企业对海外业务的统一管理。 3．三九企业投资和联合了一些军队和地方企业，壮大了三九集团队伍，并在一段时间 内与三九集团管理机关合署办公．实行“两个牌子，一套班子”，以更有效地精简机构和管 理人员。三九企业集团自 1991 年底组建以来，截止 1994 年底，集团企业已由原来的 34 家 发展到 90 余家，固定资产从 16 亿元增加到 43.33 亿元，经营领域从医药工业发展到汽车工 业、食品工业等 8 大产业和 8 大综合性公司。三九集团成立 3 年来产值利税连年翻番，1994 年集团实现产值 32.08 亿元，利税 4.66 亿元，人均产值和利税分别为 138 万元和 20 万元。 三九集团在短短的几年时间内获得这么迅速的发展，是同集团坚持以医药为主、科工贸并举、 多元化和国际化经营的发展战略分不开的，同时也同集团的合理的组织管理密不可分。 思考题： 1.你认为，三九企业是一个集权的企业还是分权的企业？为什么? 2.试讨论三九企业在发展早期所形成的一些基本组织原则是否具有普遍适用性?请说明你的 理由。 3.试绘制一张组织图来概要地反映三九企业内部各单位在组织等级链中的地位和相互关系。 4.试结合本案例说明组织结构是如何跟随企业战略的?