《法律谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：075112 课程名称：法律谈判 英文名称：Legal Negotiation 课程类别：专业课（选修） 时：32 学分：2 适用对象：法学专业本科生 考核方式：考查。 先修课程：刑法、民法、商法、合同法、行政法、刑事诉讼法、民事诉讼法、行 政诉讼法、国际私法、国际经济法。 二、课程简介 中文简介：《法律谈判》的主要内容为法律淡判的基本理论、贸易法律谈判、投 资法律谈判、侵权法律谈判、劳资法律谈判及综合法律谈判，使学生掌握法律谈判的 原理和培养从事法律谈判的专业技能。 英文简介：The main contenet of Legal Negotiation includes:the basic theory of legal negotiation,legal negotiation of trade,legal negotiation of invsetment,legal negotiation of torts,legal negotiation of labor,and comprehensive legal negotiation.The aims of the curriculum are to introduce basic theory of legal negotiation to the students and cultivate the relevent professional skill. 三、课程性质与教学目的 课程性质：本课程是为法学专业本科生开设的一门选修课。 教学目的：本课程通过实验教学型的教学设计，学习法律谈判的基本理论、基本 制度及其中的基础法律谈判技巧，掌握各种法律谈判的工作内容、工作程序及工作方 法，提高学生发现问题、分析问题和解决的能力，培养学生从事法律谈判理论研究和 法律谈判实务工作的专业能力，培育学生经世济民、诚信服务、德法兼修的职业素养。 翁警学班麻衡买南本原理 (一)目的与要求 1、通过本章学习要求学生掌握法律谈判的基本原则和特点，深入理解法律谈 判的基本程序和限制： 2、能够区分各种类型的法律谈判，掌握在法律谈判僵持阶段应该采取何种应 1
1 《 法律谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：075112 课程名称：法律谈判 英文名称：Legal Negotiation 课程类别：专业课（选修） 学 时：32 学 分：2 适用对象: 法学专业本科生 考核方式：考查。 先修课程：刑法、民法、商法、合同法、行政法、刑事诉讼法、民事诉讼法、行 政诉讼法、国际私法、国际经济法。 二、课程简介 中文简介：《法律谈判》的主要内容为法律谈判的基本理论、贸易法律谈判、投 资法律谈判、侵权法律谈判、劳资法律谈判及综合法律谈判，使学生掌握法律谈判的 原理和培养从事法律谈判的专业技能。 英文简介：The main contenet of Legal Negotiation includes: the basic theory of legal negotiation, legal negotiation of trade, legal negotiation of invsetment, legal negotiation of torts, legal negotiation of labor, and comprehensive legal negotiation. The aims of the curriculum are to introduce basic theory of legal negotiation to the students and cultivate the relevent professional skill. 三、课程性质与教学目的 课程性质：本课程是为法学专业本科生开设的一门选修课。 教学目的：本课程通过实验教学型的教学设计，学习法律谈判的基本理论、基本 制度及其中的基础法律谈判技巧，掌握各种法律谈判的工作内容、工作程序及工作方 法，提高学生发现问题、分析问题和解决的能力，培养学生从事法律谈判理论研究和 法律谈判实务工作的专业能力，培育学生经世济民、诚信服务、德法兼修的职业素养。 四、教学内容及要求 第一章 法律谈判的基本原理 （一）目的与要求 1、通过本章学习要求学生掌握法律谈判的基本原则和特点，深入理解法律谈 判的基本程序和限制； 2、能够区分各种类型的法律谈判，掌握在法律谈判僵持阶段应该采取何种应
对措施： 3、正确理解如何运用法律谈判的基本理论上进行实务谈判 (二)教学内容 第一节法律谈判的基本原则 1、主要内容：自愿原则：平等互利原则：求同存异（灵活）原则：清醒理智 (知己知彼)原则：最低目标原则：时效性原则：合法原则。 2、基本概念和知识点：谈判与法律谈判：诚实信用：平等互利：谈判的合法 性。 3、问题与应用（能力要求）：理解掌握法律谈判的基本原则，贯穿于法律谈 判实践的全过程。社会主义核心价值观对法律谈判工作的要求。 第二节法律谈判的分类和特点 1、主要内容：介绍不同类型的法律谈判：各种法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易谈判：投资谈判：民事纠纷：劳资谈判：婚姻家 庭纠纷：国际法律谈判。 3、问题与应用（能力要求）：了解不同类型法律谈判的特点、基本内容：区 分不同类型的法律谈判。 第三节法律谈判的基本程疗 1、主要内容：法律谈判前的准备：法律谈判的开场介绍：法律谈判的发展： 法律谈判僵持阶段：法律谈判的收尾。 2、基本概念和知识点：谈判前的准备；介绍的注意事项：僵持的应对措施： 结束的语言把握。 3、问题与应用（能力要求）：了解法律谈判不同阶段的特点：掌握僵持阶段 的应对措施：把握法律谈判的结束方式。 第四节法律谈判的限制 1、主要内容：法律谈判最低程度的限制。 2、基本概念和知识点：违法行为：道德规范：职业声誉：谈判效率。 3、问题与应用（能力要求）：理解法律谈判实质上的无规律性：掌握法律谈 判最低程度的限制，在实践过程中予以注意。 2
2 对措施； 3、正确理解如何运用法律谈判的基本理论上进行实务谈判 （二）教学内容 第一节 法律谈判的基本原则 1、主要内容：自愿原则；平等互利原则；求同存异（灵活）原则；清醒理智 （知己知彼）原则；最低目标原则；时效性原则；合法原则。 2、基本概念和知识点：谈判与法律谈判；诚实信用；平等互利；谈判的合法 性。 3、问题与应用（能力要求）：理解掌握法律谈判的基本原则，贯穿于法律谈 判实践的全过程。社会主义核心价值观对法律谈判工作的要求。 第二节 法律谈判的分类和特点 1、主要内容：介绍不同类型的法律谈判；各种法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易谈判；投资谈判；民事纠纷；劳资谈判；婚姻家 庭纠纷；国际法律谈判。 3、问题与应用（能力要求）：了解不同类型法律谈判的特点、基本内容；区 分不同类型的法律谈判。 第三节 法律谈判的基本程序 1、主要内容：法律谈判前的准备；法律谈判的开场介绍；法律谈判的发展； 法律谈判僵持阶段；法律谈判的收尾。 2、基本概念和知识点：谈判前的准备；介绍的注意事项；僵持的应对措施； 结束的语言把握。 3、问题与应用（能力要求）：了解法律谈判不同阶段的特点；掌握僵持阶段 的应对措施；把握法律谈判的结束方式。 第四节 法律谈判的限制 1、主要内容：法律谈判最低程度的限制。 2、基本概念和知识点：违法行为；道德规范；职业声誉；谈判效率。 3、问题与应用（能力要求）：理解法律谈判实质上的无规律性；掌握法律谈 判最低程度的限制，在实践过程中予以注意
(三)课后练习 1、法律谈判的社会功能。 2、法律谈判的作为争议解决方法的特点和作用。 3、ADR(选择性纠纷解决方式)与法律谈判的关系。 4、根据自己的特点制定法律谈判职业能力的培养计划和方法。 5、谈判的主要类型及其相应的谈判策略。 6、如何设计谈判方案。 7、谈判优势与谈判方法的选择。 8、在法律谈判的僵持阶段，应采取何种应对措施？ 9、选择法律谈判的结束方式应考虑哪些因素？ (四)教学方法与手段 课堂讨论、讲授点拔、案例穿插、专题嵌入。 第二章贸易法律谈判 (一)目的与要求 1、通过本章学习，要求学生了解贸易法律谈判的特点与贸易法律谈判的分类， 理解贸易法律谈判所涉及的法律关系。 2、了解贸易法律谈判相关法律的立法情况，并重点学握我国的与贸易法律谈 判相关的法律法规：熟练运用相关法律法规进行贸易法律谈判的实务工 作。 3、深入理解贸易法律谈判的基本理念与基本法则，掌握贸易法律谈判的基本 程序与基本方法：为顺利进行贸易法律谈判实务工作打下坚实的基础， (二)教学内容 第一节贸易法律谈判的内容和特点 1、主要内容：贸易法律谈判的概念：贸易法律谈判的种类：贸易法律谈判所 涉及的法律关系：贸易法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易法律谈判：国内贸易法律谈判：国际贸易法律谈 判：贸易法律谈判的法律关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判的基本概念与种类：理解贸 易法律谈判的特点：系统掌握贸易法律谈判的法律关系：为进行贸易法律 3
3 （三）课后练习 1、法律谈判的社会功能。 2、法律谈判的作为争议解决方法的特点和作用。 3、ADR（选择性纠纷解决方式）与法律谈判的关系。 4、根据自己的特点制定法律谈判职业能力的培养计划和方法。 5、谈判的主要类型及其相应的谈判策略。 6、如何设计谈判方案。 7、谈判优势与谈判方法的选择。 8、在法律谈判的僵持阶段，应采取何种应对措施？ 9、选择法律谈判的结束方式应考虑哪些因素？ （四）教学方法与手段 课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第二章 贸易法律谈判 （一）目的与要求 1、通过本章学习，要求学生了解贸易法律谈判的特点与贸易法律谈判的分类， 理解贸易法律谈判所涉及的法律关系。 2、了解贸易法律谈判相关法律的立法情况，并重点掌握我国的与贸易法律谈 判相关的法律法规；熟练运用相关法律法规进行贸易法律谈判的实务工 作。 3、深入理解贸易法律谈判的基本理念与基本法则，掌握贸易法律谈判的基本 程序与基本方法；为顺利进行贸易法律谈判实务工作打下坚实的基础。 （二）教学内容 第一节 贸易法律谈判的内容和特点 1、主要内容：贸易法律谈判的概念；贸易法律谈判的种类；贸易法律谈判所 涉及的法律关系；贸易法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易法律谈判；国内贸易法律谈判；国际贸易法律谈 判；贸易法律谈判的法律关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判的基本概念与种类；理解贸 易法律谈判的特点；系统掌握贸易法律谈判的法律关系；为进行贸易法律
谈判的实务工作打下理论基础。 第二节贸易法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：贸易法律谈判相关的国内立法：贸易法律谈判的国际立法。 2、基本概念和知识点：《中华人民共和国民法通则》：《中华人民共和国合 同法》；《中华人民共和国对外贸易法》：《中华人民共和因海关法》： 联合国国际贸易委员会《联合国国际货物销售合同公约》；《国际贸易术 语解释通则》；世界贸易组织的《与贸易有关的知识产权协定》；《服务 贸易总协定》 3、问题与应用（能力要求）：理解联合国组织的国际贸易立法：了解美国、 欧盟地区的贸易立法：掌握我国贸易法律谈判相关的法律法规：可以熟练 运用相关的法律法规进行贸易法律谈判实务工作。 第三节贸易法律谈判要点 1、主要内容：贸易合同价格条款谈判要点：贸易合同运输条款谈判要点：贸 易合同保险条款谈判要点：贸易合同违约责任条款谈判要点：贸易合同争 议解决条款谈判要点。 2、基本概念和知识点：质量和检验条款谈判，价格条款谈判，运输条款谈判， 保险条款谈判，违约责任条款谈判，争议解决条款谈判 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判中保险条款与争议解决条款 的谈判要点，深入理解争议解决条款的谈判要点，重点掌握贸易合同中价 格条款与运输条款的谈判要点。通过对谈判要点的学习与研究，更好地学 握贸易法律谈判的技巧。 第四节贸易法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：贸易法律淡判的工作要求，贸易法律谈判的工作程序，贸易法 律谈判的工作方法 2、基本概念和知识点：双赢理念，利益分配法则，合作法则，双层利益规则 信息调研，谈判地点的确定，两分法谈判 3、问题与应用（能力要求）：深入理解贸易法律谈判的双赢理念，学会应用 贸易法律谈判中的利益分配法则、合作法则、双层利益规则，系统掌握贸
4 谈判的实务工作打下理论基础。 第二节 贸易法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：贸易法律谈判相关的国内立法；贸易法律谈判的国际立法。 2、基本概念和知识点：《中华人民共和国民法通则》；《中华人民共和国合 同法》；《中华人民共和国对外贸易法》；《中华人民共和国海关法》； 联合国国际贸易委员会《联合国国际货物销售合同公约》；《国际贸易术 语解释通则》；世界贸易组织的《与贸易有关的知识产权协定》；《服务 贸易总协定》 3、问题与应用（能力要求）：理解联合国组织的国际贸易立法；了解美国、 欧盟地区的贸易立法；掌握我国贸易法律谈判相关的法律法规；可以熟练 运用相关的法律法规进行贸易法律谈判实务工作。 第三节 贸易法律谈判要点 1、主要内容：贸易合同价格条款谈判要点；贸易合同运输条款谈判要点；贸 易合同保险条款谈判要点；贸易合同违约责任条款谈判要点；贸易合同争 议解决条款谈判要点。 2、基本概念和知识点：质量和检验条款谈判，价格条款谈判，运输条款谈判， 保险条款谈判，违约责任条款谈判，争议解决条款谈判 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判中保险条款与争议解决条款 的谈判要点，深入理解争议解决条款的谈判要点，重点掌握贸易合同中价 格条款与运输条款的谈判要点。通过对谈判要点的学习与研究，更好地掌 握贸易法律谈判的技巧。 第四节 贸易法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：贸易法律谈判的工作要求，贸易法律谈判的工作程序，贸易法 律谈判的工作方法 2、基本概念和知识点：双赢理念，利益分配法则，合作法则，双层利益规则， 信息调研，谈判地点的确定，两分法谈判 3、问题与应用（能力要求）：深入理解贸易法律谈判的双赢理念，学会应用 贸易法律谈判中的利益分配法则、合作法则、双层利益规则，系统掌握贸
易法律谈判具体的工作程序与工作方法，为顺利进行贸易法律谈判打下坚 实的基础： 第五节贸易法律谈判实验 1、主要内容：以“美国某公司与江苏某公司国际贸易合同案”为例进行模拟 贸易法律谈判。 2、基本概念与知识点：贸易法律谈判基本程序、贸易法律谈判基本方法、贸 易法律谈判有关的法律法规。 3、问题与应用（能力要求）：理解贸易法律谈判的基本程序，把握贸易法律 谈判的基本方法，熟悉与贸易法律谈判有关的法律法规，全面掌握贸易法 律谈判的理论与方法。 (三)课后练习 1、论贸易法律谈判的分类。 2、试论贸易法律谈判中代理人的权利与义务 3、简述贸易合同中保险条款谈判的谈判要点。 4、结合国际贸易法，试论国际贸易法律谈判中的谈判要点。 5、论国际贸易法律谈判利益分配法则的运用。 6、论国际贸易法律谈判中双层利益规则的运用。 7、从贸易法律谈判角度出发，论我国贸易法律的立法完善。 8、如何在国际贸易法律谈判中增强“四个意识”、坚定四个自信”、做到“两 个维护”？ (四)教学方法与手段 模拟法律谈判、课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第三章投资法律谈判 (一)目的与要求 1、通过本章学习要求学生掌握投资、投资法律谈判的概念、理解其特点及类 型、并了解投资谈判中的法律问题： 2、系统掌握投资法律淡判的基本原则、理解法律投资谈判中的地位和作用。 在对投资法律谈判基本问题系统掌握的基础上，在投资谈判中灵活运用法 律解决实际问题奠定基础：
5 易法律谈判具体的工作程序与工作方法，为顺利进行贸易法律谈判打下坚 实的基础。 第五节 贸易法律谈判实验 1、主要内容：以“美国某公司与江苏某公司国际贸易合同案”为例进行模拟 贸易法律谈判。 2、基本概念与知识点：贸易法律谈判基本程序、贸易法律谈判基本方法、贸 易法律谈判有关的法律法规。 3、问题与应用（能力要求）：理解贸易法律谈判的基本程序，把握贸易法律 谈判的基本方法，熟悉与贸易法律谈判有关的法律法规，全面掌握贸易法 律谈判的理论与方法。 （三）课后练习 1、论贸易法律谈判的分类。 2、试论贸易法律谈判中代理人的权利与义务。 3、简述贸易合同中保险条款谈判的谈判要点。 4、结合国际贸易法，试论国际贸易法律谈判中的谈判要点。 5、论国际贸易法律谈判利益分配法则的运用。 6、论国际贸易法律谈判中双层利益规则的运用。 7、从贸易法律谈判角度出发，论我国贸易法律的立法完善。 8、如何在国际贸易法律谈判中增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两 个维护”？ （四）教学方法与手段 模拟法律谈判、课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第三章 投资法律谈判 （一） 目的与要求 1、通过本章学习要求学生掌握投资、投资法律谈判的概念、理解其特点及类 型、并了解投资谈判中的法律问题； 2、系统掌握投资法律谈判的基本原则、理解法律投资谈判中的地位和作用。 在对投资法律谈判基本问题系统掌握的基础上，在投资谈判中灵活运用法 律解决实际问题奠定基础；
3、了解不同方式投资的差异和常见的法律问题、国内外不同类型的投资法律 谈判，理解投资的法律风险和争议解决方法。 (二)教学内容 第一节投资法律谈判的内容和特点 1、主要内容：投资的概念和特点、投资谈判的概念和特点、B0T项目的概述、 BOT项目法律谈判的特点： 2、基本概念和知识点：投资、投资谈判、BOT: 3、问题与应用（能力要求）：了解投资的基本内容、理解投资法律谈判的基 本内容、理解B0T投资法律谈判。 第二节投资法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：投资谈判中关于产业政策、税收政策和投资方式的法律法规： 关于房地产投资、基金投资、证券投资、期货、黄金投资外、汇投资的法 律法规：关于国际投资的法律法规、国际条约、国际惯例的法律法规： 2、基本概念及知识点：主要介绍各种投资法律法规的类型及特点，合同、法 律和国际贸易惯例三者之间的关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解投资法律法规的内容理；理解投资法律法 规的类型：懂得运用各种法律法规解决投资谈判的实际问题。 第三节投资法律谈判的要点 1、主要内容：投资的主体与客体、投资的方式（形式）、投资的类型、投资 的法律风险、投资争议解决的方法、投资谈判的基本原则。 2、基本概念和知识点：投资的方式和类型、国内和涉外的投资谈判的法律差 异、法律在投资谈判中的地位和作用、投资淡判中常见的法律问题。 3、问题与应用（能力要求）：了解不同方式投资的差异和常见的法律问题 区别不同类型的投资法律谈判、理解投资的法律风险和争议解决方法。 第四节投资法律谈判的工作要求，工作程序和工作方法 1、主要内容：投资谈判的要求、准备、策略、语言技巧，投资谈判的程序 投资谈判方案的设计： 2、基本概念和知识点：投资谈判工作程序、工作方法：
6 3、了解不同方式投资的差异和常见的法律问题、国内外不同类型的投资法律 谈判，理解投资的法律风险和争议解决方法。 （二） 教学内容 第一节 投资法律谈判的内容和特点 1、主要内容：投资的概念和特点、投资谈判的概念和特点、BOT 项目的概述、 BOT 项目法律谈判的特点； 2、基本概念和知识点：投资、投资谈判、BOT； 3、问题与应用（能力要求）：了解投资的基本内容、理解投资法律谈判的基 本内容、理解 BOT 投资法律谈判。 第二节 投资法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：投资谈判中关于产业政策、税收政策和投资方式的法律法规； 关于房地产投资、基金投资、证券投资、期货、黄金投资外、汇投资的法 律法规；关于国际投资的法律法规、国际条约、国际惯例的法律法规； 2、基本概念及知识点：主要介绍各种投资法律法规的类型及特点，合同、法 律和国际贸易惯例三者之间的关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解投资法律法规的内容理；理解投资法律法 规的类型；懂得运用各种法律法规解决投资谈判的实际问题。 第三节 投资法律谈判的要点 1、主要内容：投资的主体与客体、投资的方式（形式）、投资的类型、投资 的法律风险、投资争议解决的方法、投资谈判的基本原则。 2、基本概念和知识点：投资的方式和类型、国内和涉外的投资谈判的法律差 异、法律在投资谈判中的地位和作用、投资谈判中常见的法律问题。 3、问题与应用（能力要求）：了解不同方式投资的差异和常见的法律问题、 区别不同类型的投资法律谈判、理解投资的法律风险和争议解决方法。 第四节 投资法律谈判的工作要求，工作程序和工作方法 1、主要内容：投资谈判的要求、准备、策略、语言技巧，投资谈判的程序、 投资谈判方案的设计； 2、基本概念和知识点：投资谈判工作程序、工作方法；
3、问题与应用（能力要求）：懂得运用投资法律谈判解决实际问题。 第五节投资法律谈判实验 1、主要内容：B0T项目投资法律谈判实验。 2、基本概念和知识点：B0T、合同体系、特许协议 3、问题与应用（能力要求）：懂得运用法律知识完成B0T等国际投资项目 的投资谈判。课堂讨论：如何在国际投资法律谈判中增强“四个意识”、坚定 “四个自信”、做到“两个维护"？ (三)课后练习 1、国内投资谈判中所涉及的法律问题及其解决。 2、国内投资法律谈判的要点及其谈判方法， 3、涉外投资淡判的要点及其淡判方法。 4、涉外投资中合同，法律和国际投资惯例三者之间的关系。 5、BO0T项目投资的法律谈判内容和谈判方法。 6、投资法律谈判策略选择与应用。 7、投资法律在投资谈判中的运用。 8、投资谈判的工作原则。 (四)教学方法与手段 模拟法律谈判、课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第四章侵权法律谈判 (一)目的与要求 1、通过本章学习要求学生理解侵权的定义和特点：掌握侵权法律谈判的特点 与分类，掌握侵权涉及的法律关系，为如何正确地进行法律谈判奠定基础。 2、全面了解我国关于侵权法制建设的现状，能够从实践的角度掌握如何根据 法律的规定进行法律谈判。 3、系统掌握侵权法律谈判的要点、工作要求、工作程序和工作方法。 (二)教学内容 第一节侵权法律谈判的内容和特点 1、主要内容：侵权的定义和特点：侵权所涉及的法律关系：侵权法律谈判的 定义和特点：侵权法律谈判的主要分类：侵权法律谈判中的特殊法律问题。 7
7 3、问题与应用（能力要求）：懂得运用投资法律谈判解决实际问题。 第五节 投资法律谈判实验 1、主要内容：BOT 项目投资法律谈判实验。 2、基本概念和知识点：BOT、合同体系、特许协议 3、问题与应用（能力要求）：懂得运用法律知识完成 BOT 等国际投资项目 的投资谈判。课堂讨论：如何在国际投资法律谈判中增强“四个意识”、坚定 “四个自信”、做到“两个维护”？ （三） 课后练习 1、国内投资谈判中所涉及的法律问题及其解决。 2、国内投资法律谈判的要点及其谈判方法。 3、涉外投资谈判的要点及其谈判方法。 4、涉外投资中合同，法律和国际投资惯例三者之间的关系。 5、BOT 项目投资的法律谈判内容和谈判方法。 6、投资法律谈判策略选择与应用。 7、投资法律在投资谈判中的运用。 8、投资谈判的工作原则。 （四）教学方法与手段 模拟法律谈判、课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第四章 侵权法律谈判 （一） 目的与要求 1、通过本章学习要求学生理解侵权的定义和特点；掌握侵权法律谈判的特点 与分类，掌握侵权涉及的法律关系，为如何正确地进行法律谈判奠定基础。 2、全面了解我国关于侵权法制建设的现状，能够从实践的角度掌握如何根据 法律的规定进行法律谈判。 3、系统掌握侵权法律谈判的要点、工作要求、工作程序和工作方法。 （二） 教学内容 第一节 侵权法律谈判的内容和特点 1、主要内容：侵权的定义和特点；侵权所涉及的法律关系；侵权法律谈判的 定义和特点；侵权法律谈判的主要分类；侵权法律谈判中的特殊法律问题
2、基本概念和知识点：侵权：侵权之债法律关系：侵权法律谈判：知识产权 侵权法律谈判：交通事故引起的侵权：医疗纠纷引起的侵权。 3、问题与应用（能力要求）：了解侵权和侵权法律谈判的基本概念，对侵权 法律谈判基本问题系统掌握，为进一步学习如何进行侵权法律谈判打下基 础。 第二节侵权法律谈判相关的法律法规 1、主要法律法规：《著作权法》、《专利法》、《商标法》、《侵权责任法》： 《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》： 《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》 《道路交通安全法》。 2、问题与应用（能力要求）：了解现行法律对于侵权的相关规定和赔偿的法 律依据及原理，掌握在目前法制框架下如何成功地进行法律谈判。 第三节侵权法律谈判要点 1、主要内容：侵权的主体与客体：侵权的表现形式和类型：侵权责任构成与 承担方式：侵权法律谈判的基本原理。 2、基本概念和知识点：侵权；侵权类型：侵权责任成与承担方式。 3、问题与应用（能力要求）：掌握各类侵权法律谈判的策略与技巧。 第四节侵权法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：侵权法律谈判的准备（针对性法规的搜集和侵权证据搜集）： 侵权法律谈判个案的研究；侵权的法律谈判技巧和策略：谈判的程序。 2、基本概念和知识点：侵权证据的搜集：个案分析的法律思维：谈判策略和 技巧。 3、问题与应用（能力要求）：了解如何进行证据搜集：掌握针对不同个案应 如何进行法律分析：掌握如何设计谈判的策略和运用谈判技巧。 第五节侵权法律谈判实验 1、主要内容：A公司非法安装B公司CAD软件纠纷的法律谈判 2、基本概念和知识点：医疗事故、侵权、侵权赔偿。 3、问题与应用（能力要求）：掌握如何分析个案及在现有法律的基础上寻找
8 2、基本概念和知识点：侵权；侵权之债法律关系；侵权法律谈判；知识产权 侵权法律谈判；交通事故引起的侵权；医疗纠纷引起的侵权。 3、问题与应用（能力要求）：了解侵权和侵权法律谈判的基本概念，对侵权 法律谈判基本问题系统掌握，为进一步学习如何进行侵权法律谈判打下基 础。 第二节 侵权法律谈判相关的法律法规 1、主要法律法规：《著作权法》、《专利法》、《商标法》、《侵权责任法》； 《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》； 《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》、 《道路交通安全法》。 2、问题与应用（能力要求）：了解现行法律对于侵权的相关规定和赔偿的法 律依据及原理，掌握在目前法制框架下如何成功地进行法律谈判。 第三节 侵权法律谈判要点 1、主要内容：侵权的主体与客体；侵权的表现形式和类型；侵权责任构成与 承担方式；侵权法律谈判的基本原理。 2、基本概念和知识点：侵权；侵权类型；侵权责任成与承担方式。 3、问题与应用（能力要求）：掌握各类侵权法律谈判的策略与技巧。 第四节 侵权法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：侵权法律谈判的准备（针对性法规的搜集和侵权证据搜集）； 侵权法律谈判个案的研究；侵权的法律谈判技巧和策略；谈判的程序。 2、基本概念和知识点：侵权证据的搜集；个案分析的法律思维；谈判策略和 技巧。 3、问题与应用（能力要求）：了解如何进行证据搜集；掌握针对不同个案应 如何进行法律分析；掌握如何设计谈判的策略和运用谈判技巧。 第五节 侵权法律谈判实验 1、主要内容：A 公司非法安装 B 公司 CAD 软件纠纷的法律谈判。 2、基本概念和知识点：医疗事故、侵权、侵权赔偿。 3、问题与应用（能力要求）：掌握如何分析个案及在现有法律的基础上寻找
有利于己方的观点并据此制定谈判方案：掌握成功地进行法律谈判的工作 程序和工作方法。 (三)课后练习 1、侵权法律谈判的特征。 2、侵权法律谈判的要点。 3、交通事故引起的侵权法律谈判的特殊性。 4、医疗事故侵权法律谈判的特殊性。 5、如何正确分析个案中的侵权责任及据此制定谈判方案。 (四)教学方法与手段 模拟法律谈判、课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第五章劳资法律谈判 (一)目的与要求 1、通过本章学习，要求学生掌握劳资法律谈判的特点，了解劳资双方的关系 和不同立场及利益冲突与调和。 2、了解劳资纠纷相关的法律法规并运用于劳资法律谈判。 3、在了解劳资法律谈判的工作要求和工作程序的基础上，灵活运用其工作方 法，指导具体的法律谈判实践。 (二)教学内容 第一节劳资法律谈判的内容和特点 1、主要内容：劳资纠纷的概念和特点：劳资谈判的概念和特点：劳资谈判所 涉及的法律关系：劳资法律谈判的分类：劳资法律谈判中涉及的特殊法律 问题」 2、基本概念和知识点：劳资纠纷概念：劳资纠纷特点：劳资法律谈判特点： 劳资纠纷法律关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解劳资法律和劳资法律谈判的基本概念，对 劳资法律谈判基本问题系统掌握，为进一步学习如何进行劳资法律谈判打 下基础。 第二节劳资法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：宪法中的相关规定：劳动合同法的相关规定：行政法与行政诉
9 有利于己方的观点并据此制定谈判方案；掌握成功地进行法律谈判的工作 程序和工作方法。 （三） 课后练习 1、侵权法律谈判的特征。 2、侵权法律谈判的要点。 3、交通事故引起的侵权法律谈判的特殊性。 4、医疗事故侵权法律谈判的特殊性。 5、如何正确分析个案中的侵权责任及据此制定谈判方案。 （四）教学方法与手段 模拟法律谈判、课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第五章 劳资法律谈判 （一） 目的与要求 1、通过本章学习，要求学生掌握劳资法律谈判的特点，了解劳资双方的关系 和不同立场及利益冲突与调和。 2、了解劳资纠纷相关的法律法规并运用于劳资法律谈判。 3、在了解劳资法律谈判的工作要求和工作程序的基础上，灵活运用其工作方 法，指导具体的法律谈判实践。 （二） 教学内容 第一节 劳资法律谈判的内容和特点 1、主要内容：劳资纠纷的概念和特点；劳资谈判的概念和特点；劳资谈判所 涉及的法律关系；劳资法律谈判的分类；劳资法律谈判中涉及的特殊法律 问题。 2、基本概念和知识点：劳资纠纷概念；劳资纠纷特点；劳资法律谈判特点； 劳资纠纷法律关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解劳资法律和劳资法律谈判的基本概念，对 劳资法律谈判基本问题系统掌握，为进一步学习如何进行劳资法律谈判打 下基础。 第二节 劳资法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：宪法中的相关规定；劳动合同法的相关规定；行政法与行政诉
讼法相关规定民事诉讼法的相关规定（尤其注意团体诉讼）知识产权 法中的相关规定 2、问题与应用（能力要求）：了解现行法律对于劳资纠纷的相关规定及制度， 掌握在目前法制框架下如何运用法律法规成功地进行劳资法律谈判。 第三节劳资法律谈判的特殊策略 1、主要内容：在达成合作协议的过程中实现风险均衡和利益平衡：确定劳动 力形式使用权并以需求确定程序：劳资谈判的效力：协议是谈判结果的表 现形式。 2、基本概念和知识点：风险均衡：利益平衡；劳动力形式使用权：劳动合同。 3、问题与应用（能力要求）：掌握进行劳资法律谈判的特殊策略，做到能针 对个别情况制定出合理的谈判策略。 第四节劳资法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：谈判时机的确定：劳资谈判的准备及风险分析：讨论沟通：谈 判并达成协议：僵局处理：记录、整理和保存：劳资谈判结果处理。 2、基本概念和知识点：谈判时机：谈判风险分析：谈判协议。 3、问题与应用（能力要求）：了解劳资法律谈判的工作要求，掌握劳资法律 谈判的工作程序：结合个案掌握劳资法律谈判的工作方法。 第五节劳资法律谈判实验 1、主要内容：朱某与某公司解除劳动合同纠纷模拟法律谈判。 2、基本概念和知识点：劳动合同、劳资纠纷、劳动争议调解与仲裁及诉讼。 3、问题与应用（能力要求）：通过案例实验，培养学生针对个案进行分析、 谈判策略设计的能力：了解不同个案的不同争议点及重点法条的运用：学 握独立进行劳资法律谈判的技巧。 (三)课后练习 1、劳资纠纷的常见类型及其谈判要点。 2、劳资纠纷的特点及其对劳资纠纷法律谈判的影响： 3、如何针对劳资纠纷的个案特点制定谈判策略？ 4、如何在劳资法律谈判中调和劳资双方的利益冲突？ 10
10 讼法相关规定；民事诉讼法的相关规定（尤其注意团体诉讼）；知识产权 法中的相关规定。 2、问题与应用（能力要求）：了解现行法律对于劳资纠纷的相关规定及制度， 掌握在目前法制框架下如何运用法律法规成功地进行劳资法律谈判。 第三节 劳资法律谈判的特殊策略 1、主要内容：在达成合作协议的过程中实现风险均衡和利益平衡；确定劳动 力形式使用权并以需求确定程序；劳资谈判的效力；协议是谈判结果的表 现形式。 2、基本概念和知识点：风险均衡；利益平衡；劳动力形式使用权；劳动合同。 3、问题与应用（能力要求）：掌握进行劳资法律谈判的特殊策略，做到能针 对个别情况制定出合理的谈判策略。 第四节 劳资法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：谈判时机的确定；劳资谈判的准备及风险分析；讨论沟通；谈 判并达成协议；僵局处理；记录、整理和保存；劳资谈判结果处理。 2、基本概念和知识点：谈判时机；谈判风险分析；谈判协议。 3、问题与应用（能力要求）：了解劳资法律谈判的工作要求，掌握劳资法律 谈判的工作程序；结合个案掌握劳资法律谈判的工作方法。 第五节 劳资法律谈判实验 1、主要内容：朱某与某公司解除劳动合同纠纷模拟法律谈判。 2、基本概念和知识点：劳动合同、劳资纠纷、劳动争议调解与仲裁及诉讼。 3、问题与应用（能力要求）：通过案例实验，培养学生针对个案进行分析、 谈判策略设计的能力；了解不同个案的不同争议点及重点法条的运用；掌 握独立进行劳资法律谈判的技巧。 （三） 课后练习 1、劳资纠纷的常见类型及其谈判要点。 2、劳资纠纷的特点及其对劳资纠纷法律谈判的影响。 3、如何针对劳资纠纷的个案特点制定谈判策略？ 4、如何在劳资法律谈判中调和劳资双方的利益冲突？
