第八专题 国际促销策略 主讲人 王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际市场促销概述 2
2 本讲主要内容 国际市场促销概述
引例：青岛啤酒在香港 》青島啤酒大世界 青岛啤酒进入香港
引例：青岛啤酒在香港 青岛啤酒进入香港
国际市场促销概念 国际市场促销(International Promotion),是指国际营销者将本 企业的信息通过各种方式传递给国际 市场的消费者或用户，以达到扩大销 售目的的一切手段。 4
4 一、国际市场促销概念 国际市场促销(International Promotion)，是指国际营销者将本 企业的信息通过各种方式传递给国际 市场的消费者或用户，以达到扩大销 售目的的一切手段
国际市场促销概念 促销的目的是引发、刺激消费者产 生购买行为。 促销的核心是沟通信息。 5
5 一、国际市场促销概念 促销的目的是引发、刺激消费者产 生购买行为。 促销的核心是沟通信息
二、国际市场促销的方法 人员促销：企业通过推销人员直接 向顾客介绍商品以达到销售目的的活 动，又称直接促销。 6
6 二、国际市场促销的方法 人员促销：企业通过推销人员直接 向顾客介绍商品以达到销售目的的活 动，又称直接促销
二、国际市场促销的方法 非人员促销：指通过一定的媒体来 传递商品和劳务的信息以实现商品销 售的活动，又称间接促销，它包括广 告、公共关系、营业推广等。 7
7 二、国际市场促销的方法 非人员促销：指通过一定的媒体来 传递商品和劳务的信息以实现商品销 售的活动，又称间接促销，它包括广 告、公共关系、营业推广等
三、国际市场促销的作用 传递信息，强化认知 突出特点，扩大销售 诱导消费，促进销售 提高声誉，稳定销售 8
8 三、国际市场促销的作用 传递信息，强化认知 突出特点，扩大销售 诱导消费，促进销售 提高声誉，稳定销售
四、国际促销的管理过程 找出目标接收者 确定沟通目标 确定标准化程度 设计信息 9
9 四、国际促销的管理过程 找出目标接收者 确定沟通目标 确定标准化程度 设计信息
四、国际促销的管理过程 确定国际促销组合 制定促销预算 建立有效的控制体系 10
10 四、国际促销的管理过程 确定国际促销组合 制定促销预算 建立有效的控制体系