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怎样做预估？ ↓ 分析各渠道中的推广活动效果
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渠道活动分析
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复习一下基础概念
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三类用户 激活 确认行程 境外出行住哪儿 新客 天的物性但套 目单南件O新中新 HOTEL 香指纹登录 直有妙有酒店 平安筒程国内长线外E 40元认 大中言国内游当消数角 40元人 立脚体 总颗：￥6943 入特驾打单 激活用户是指在手机设备上，第 激活用户中，注加成为会员的 新增消费用户：激活用户中 次下载APP并联网打开的用户 用户。 第一次下单成功消费的用户
激活用户是指在手机设备上，第 一次下载APP 并联网打开的用户。 激活 激活用户中，注册成为会员的 用户。 新客 新增消费用户：激活用户中 第一次下单成功消费的用户。 新 消 增 费 三类用户
具体分析
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nl 渠道活动分析
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·渠道活动分析 小米：视频投放（时长：三个月） 激活用户有7.7万，这批激活用户中共有5401人在同程旅游APP消费，占比 7%,贡献营收14.2万，财报营收105.2万 激活 消费会消费转成功订 GMV 营收 财报营收 员数 化率 单 (万) (万) (万) 77,004 5,401 7.01%9,782 292.3 14.2 105.2 注：消费转化率=消费会员数/激活
渠道活动分析 注：消费转化率= 消费会员数/激活 激活 消费会 员数 消费转 化率 成功订 单 GMV （万） 营收 （万） 财报营收 （万） 77,004 5,401 7.01% 9,782 292.3 14.2 105.2 小米：视频投放（时长：三个月） 激活用户有 7.7 万，这批激活用户中共有5401 人在同程旅游APP 消费，占比 7% ，贡献营收14.2 万，财报营收 105.2 万
渠道活动分析：小米 用户消费项目主要是火车票、景区、机票等标品 一会员消费主要集中在激活后两周，且消费项目多在标品，建议在活动结束两周后 通过一些营销手段对还没有消费的用户进行一次唤醒，引导用户消费：对消费过 标品的会员，可以做一些非标品的宣传和推荐。 .08% 消费项目 占比 首次消费项目 占比 火车票 39.31% 火车票 39.85% 99 景区 35.90% 景区 37.92% 机票 12.88% 0.1233 ■火车票 机票 12.33% 景区 酒店 6.260% 酒店 4.49% 0.3985 中机票 周边自由行 4.24% ■酒店 0.69% 周边自由行 4.34% 周边跟团游 周边自由行 0.36% 周边跟团游 0.57% 出境 其他 海外玩乐 0.17% 出境 0.27% 国际机票 0.14% 国际机票 0.16% 0.04% 0.3792 签证 0.03% 签证 邮轮 0.02% 海外玩乐 0.04%
渠道活动分析：小米 用户消费项目主要是火车票、景区、机票等标品 会员消费主要集中在激活后两周，且消费项目多在标品，建议在活动结束两周后 通过一些营销手段对还没有消费的用户进行一次唤醒，引导用户消费；对消费过 标品的会员，可以做一些非标品的宣传和推荐。 首次消费项目 占比 火车票 景区 机票 酒店 周边自由行 周边跟团游 出境 国际机票 签证 海外玩乐 39.85% 37.92% 12.33% 4.49% 4.34% 0.57% 0.27% 0.16% 0.04% 0.04% 消费项目 占比 火车票 景区 机票 酒店 周边自由行 周边跟团游 出境 海外玩乐 国际机票 签证 邮轮 39.31% 35.90% 12.88% 6.26% 4.24% 0.69% 0.36% 0.17% 0.14% 0.03% 0.02% 0. 3985 0 .3 79 2 0 .1 2 33 0 .0 43 4 4 . 4 9 % 1 .0 8% 火车票 景区 机票 酒店 周边自由行 其他