你凭什么做品牌? 中国营销传播网,200804-03,作者:谢付亮,访问人数:2840 要做品牌的企业多,在谈品牌的专家多,以失败告终的企业多。难道企业做品牌真的就 那么难 事实上,做品牌思考难易与否是没有意义的,因为难易永远是相对的。我们看看下面这 个大家比较熟悉的寓言故事 马棚里住着一匹老马和一匹小马。有一天,老马对小马说:“你能帮妈妈做点事吗?”小 马连蹦带跳地说:“我很愿意帮您做事。”老马髙兴地说:“你把这半袋麦子驮到磨坊去吧。 小马驮起口袋,飞快地往磨坊跑去。跑着跑着,一条小河挡住了去路,小马为难了,心想 我能不能过去呢?他向四周望望,看见一头老牛在河边吃草,问道:“牛伯伯,这条河我能 过去吗?”老牛说:“水很浅,刚没小腿,能过去。” 小马听后立刻跑到河边,准备过去。突然从树上跳下一只松鼠,拦住他大叫:“别过河 河水会淹死你的!”小马吃惊地问:“水很深吗?"松鼠认真地说:“当然啦!昨天,我的一个 伙伴就掉在这条河里淹死的!"小马连忙收住脚步,不知道怎么办好。他叹了口气说:“唉! 还是回家问问妈妈吧! 小马跑回家难为情地说:“有一条河挡住了去路,过不去。”妈妈说:“那条河不是很浅吗?” 小马说:“是呀!牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深,还淹死过他的伙伴呢。”妈妈说: 那么到底是深还是浅?你仔细想过他们的话吗?”小马低下了头,说:“没想过。”你现在仔 细想想看:牛伯伯有多高多大,小松鼠又有多高多大;你再把小松鼠和你自己比一比;你有 多高多大,小松鼠又有多高多大,你就知道能不能过河了。” 小马听后高兴地说:“明白了,河里水不深,我过得去。我刚才怎么不仔细想想呢!"小 马说着,就连蹦带跳地朝河边跑去。河水刚好齐到小马的膝盖,不像老牛伯伯说的那么浅, 也不像小松鼠说的那么深 讲完这个故事,大家都明白,很多老板就是那个小马,在塑造品牌的过程中没有自己的 判断力,或者说没有正确的判断方法,压根就不知道自己凭什么做品牌,却心甘情愿地陷在 松鼠和老牛的怪圈中打转:某某企业做品牌好像很容易成功了,某某企业好像没做多久品牌 就把企业搞死了 这是很悲哀的一件事。老板没有一个容易的,都很辛苦,但是许多靠运气和巧合成长起 来的企业根本就不懂得如何去决策,总是喜欢拿着别人的成败来比照自己,从不认真分析 下自己和别人的异同之处,就如老马对小马说的那样:“你现在仔细想想看:牛伯伯有多高 多大,小松鼠又有多高多大:你再把小松鼠和你自己比一比;你有多高多大,小松鼠又有多 高多大,你就知道能不能过河了
你凭什么做品牌？ 中国营销传播网， 2008-04-03， 作者: 谢付亮， 访问人数: 2840 要做品牌的企业多，在谈品牌的专家多，以失败告终的企业多。难道企业做品牌真的就 那么难？ 事实上，做品牌思考难易与否是没有意义的，因为难易永远是相对的。我们看看下面这 个大家比较熟悉的寓言故事。 马棚里住着一匹老马和一匹小马。有一天，老马对小马说：“你能帮妈妈做点事吗？”小 马连蹦带跳地说：“我很愿意帮您做事。”老马高兴地说：“你把这半袋麦子驮到磨坊去吧。” 小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，小马为难了，心想： 我能不能过去呢？他向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，问道：“牛伯伯，这条河我能 过去吗？”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能过去。” 小马听后立刻跑到河边，准备过去。突然从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“别过河， 河水会淹死你的！”小马吃惊地问：“水很深吗？”松鼠认真地说：“当然啦！昨天，我的一个 伙伴就掉在这条河里淹死的！”小马连忙收住脚步，不知道怎么办好。他叹了口气说：“唉！ 还是回家问问妈妈吧！” 小马跑回家难为情地说：“有一条河挡住了去路，过不去。”妈妈说：“那条河不是很浅吗？” 小马说：“是呀！牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢。”妈妈说： “那么到底是深还是浅？你仔细想过他们的话吗？”小马低下了头，说：“没想过。”“你现在仔 细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大；你再把小松鼠和你自己比一比；你有 多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。” 小马听后高兴地说：“明白了，河里水不深，我过得去。我刚才怎么不仔细想想呢！”小 马说着，就连蹦带跳地朝河边跑去。河水刚好齐到小马的膝盖，不像老牛伯伯说的那么浅， 也不像小松鼠说的那么深。 讲完这个故事，大家都明白，很多老板就是那个小马，在塑造品牌的过程中没有自己的 判断力，或者说没有正确的判断方法，压根就不知道自己凭什么做品牌，却心甘情愿地陷在 松鼠和老牛的怪圈中打转：某某企业做品牌好像很容易成功了，某某企业好像没做多久品牌 就把企业搞死了。 这是很悲哀的一件事。老板没有一个容易的，都很辛苦，但是许多靠运气和巧合成长起 来的企业根本就不懂得如何去决策，总是喜欢拿着别人的成败来比照自己，从不认真分析一 下自己和别人的异同之处，就如老马对小马说的那样：“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高 多大，小松鼠又有多高多大；你再把小松鼠和你自己比一比；你有多高多大，小松鼠又有多 高多大，你就知道能不能过河了
也许很多老板天生就存有自卑或者说侥幸心理,不敢直面市场的变幻,更对市场中的未 知感到茫然甚至是彻头彻尾的恐惧。于是,在品牌塑造过程中,或因为追加投入就坐失良机, 或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说就是,水温已经烧到了90度,再继续加热很 快就可以沸腾,企业此时却选择了“停火"。这是很多企业做品牌失败的关键原因 谈到这里,我可以简要回答文章标题中提到问题:其一,做品牌要凭借老板的判断力 从企业现状出发找到合适的人以及合作伙伴,谨记做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙 法师,需要的仅仅是有办法、会执行、懂协作的团队;其二,做品牌要凭老板的远见力,不 能在产生“九牛一毛”的费用时就斤斤计较、患得患失,甚至是耍一些小聪明,玩一些小伎俩 看似占了便宜,实则是消耗了精力、磨平了锐气,捡了芝麻丢了西瓜,贻误了品牌发展的阶 段性良机 归根究底一句话,远卓品牌机构认为,做品牌你要凭眼光和耐力,并时刻告诉自己:天 下没有免费的午餐,凡事都要付出代价;冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功:你有 多长远的眼光,你就赚取多长远的利润。这些才是品牌塑造之路上,你真正需要深思熟虑的 核心问题
也许很多老板天生就存有自卑或者说侥幸心理，不敢直面市场的变幻，更对市场中的未 知感到茫然甚至是彻头彻尾的恐惧。于是，在品牌塑造过程中，或因为追加投入就坐失良机， 或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说就是，水温已经烧到了 90 度，再继续加热很 快就可以沸腾，企业此时却选择了“停火”。这是很多企业做品牌失败的关键原因。 谈到这里，我可以简要回答文章标题中提到问题：其一，做品牌要凭借老板的判断力， 从企业现状出发找到合适的人以及合作伙伴，谨记做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙 法师，需要的仅仅是有办法、会执行、懂协作的团队；其二，做品牌要凭老板的远见力，不 能在产生“九牛一毛”的费用时就斤斤计较、患得患失，甚至是耍一些小聪明，玩一些小伎俩， 看似占了便宜，实则是消耗了精力、磨平了锐气，捡了芝麻丢了西瓜，贻误了品牌发展的阶 段性良机。 归根究底一句话，远卓品牌机构认为，做品牌你要凭眼光和耐力，并时刻告诉自己：天 下没有免费的午餐，凡事都要付出代价；冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功；你有 多长远的眼光，你就赚取多长远的利润。这些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟虑的 核心问题
