国际市场营销第一章习题 宁波电大王荷琴 一、名词解释 市场 市场营销 国际市场营销 生产观念产品观念推销观念营销观艺社会营肺观念国内市场延伸观念 多国市场观老 全球营销观名 二、判断愿 1,从市场营销学的角度米看“市场“是商品所有者全部交换关系的总和。《) 2,国际市场营销是指识别和确定国外清费者和用户的需要。并使提供的商品和劳务能 需足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动， () 3,国际市场营精和国内市场营销在基本源理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和 方法方面是相同的。() 。国际翼易与国际市场营销都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的经背活动。 () 5.企业从事国际市场营销只是出于延长产品生命周期的需要。《) 6,企业在国外直接投资，设立子公司成分公司，企业逐渐由多国公司发展成骑国公司， 这些企业所从事的营销话动属于异国型营销。《) 7.现代营销学认为，生产观之、产品观老、推销观念属于以产定销的范睛。() 8.现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。() 9.社会营销观念只关注顾客和企业的眼前利益，忽略了人类的长远利监和整体利益。 () 10,多国市场观念认为：营销策略的制定应以整个世界市场为目标。() 1.国内市场延钟观念认为，全业从事国际营销活动的动机瓷是为了解决国内市场无力 吸纳的过剩的生产能力，或者是为了推销国内市场无法卖掉的过剩产品。《)
国际市场营销第一章习题 宁波电大 王荷琴 一、名词解释 市场 市场营销 国际市场营销 生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念国内市场延伸观念 多国市场观念 全球营销观念 二、判断题 1．从市场营销学的角度来看“市场”是商品所有者全部交换关系的总和。（ ） 2．国际市场营销是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并使提供的商品和劳务能 满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。 （ ） 3．国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和 方法方面是相同的。（ ） 4．国际贸易与国际市场营销都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的经营活动。 （ ） 5．企业从事国际市场营销只是出于延长产品生命周期的需要。（ ） 6．企业在国外直接投资，设立子公司或分公司，企业逐渐由多国公司发展成跨国公司， 这些企业所从事的营销活动属于异国型营销。（ ） 7．现代营销学认为，生产观念、产品观念、推销观念属于以产定销的范畴。（ ） 8．现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。（ ） 9．社会营销观念只关注顾客和企业的眼前利益，忽略了人类的长远利益和整体利益。 （ ） 10．多国市场观念认为，营销策略的制定应以整个世界市场为目标。（ ） 11．国内市场延伸观念认为，企业从事国际营销活动的动机就是为了解决国内市场无力 吸纳的过剩的生产能力，或者是为了推销国内市场无法卖掉的过剩产品。（ ）
2.全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于企业 营销计划与策略组合适应这种差异的能力。 三、单项选邦题 1.从市场营销学的角度来看，“市场”是〔)。 A,商品交换的场所 B,商品所有者全部交换关系的总和 C.商品交换及运行线律 D.全都现实和潜在顾客 2,国际市场营肺与国内营销的区别是()： A,营销环境不同 B,基本原理不月 C.基本方法不同 D.基本步骤不月 3,国际市场营萌与国际贸易的相同点是()。 A,主体和对象 B.以盈利为目的 C.商品流通的形态 D.信息来源 4.社会营销观念蛋调的利整是(》， A,企业和消费者强调的共同利登 B清费者和社会的长远利益 C.企业、消费者和社会的长远利盆D.消贵者的利益 5.“请您购买我厂的产品“与“您需要什么？让我们米为趣生产这两句话对顾客米说反 映了《)。 A,生产观念和产品观念的区别 B。生产观念和指销观念的区别 C.产品观念和推销观念的区别 D.推萌观念和市场营肺观老的区别 6,()强调企业营销话动的全球化，认为营情策略的制定应以整个世界市场为目 标。 A,国内市场延伸观念 B,多国市场观老 C.全球营销观念 D.市场营销观老 四、多项选择题 1,市场营销学认为，构成市场的三个因素是()。 A,商品 B.人口 C.购买力 D.卖方和买方 E,购买欲望 2.国际市场营销的形成和发展。大体经历了()。 A.跨越国界型 B.异国型
12．全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于企业 营销计划与策略组合适应这种差异的能力。 三、单项选择题 1．从市场营销学的角度来看，“市场”是（ ） 。 A．商品交换的场所 B．商品所有者全部交换关系的总和 C．商品交换及运行规律 D．全部现实和潜在顾客 2．国际市场营销与国内营销的区别是 （ ）。 A．营销环境不同 B．基本原理不同 C．基本方法不同 D．基本步骤不同 3．国际市场营销与国际贸易的相同点是（ ）。 A．主体和对象 B．以盈利为目的 C．商品流通的形态 D．信息来源 4．社会营销观念强调的利益是 （ ）。 A．企业和消费者强调的共同利益 B．消费者和社会的长远利益 C．企业、消费者和社会的长远利益 D．消费者的利益 5．“请您购买我厂的产品”与“您需要什么？让我们来为您生产”这两句话对顾客来说反 映了（ ）。 A．生产观念和产品观念的区别 B．生产观念和推销观念的区别 C．产品观念和推销观念的区别 D．推销观念和市场营销观念的区别 6．（ ）强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目 标。 A．国内市场延伸观念 B．多国市场观念 C．全球营销观念 D．市场营销观念 四、多项选择题 1．市场营销学认为，构成市场的三个因素是（ ）。 A．商品 B．人口 C．购买力 D．卖方和买方 E．购买欲望 2．国际市场营销的形成和发展，大体经历了（ ）。 A．跨越国界型 B．异国型
C,国际型 D,多国型 E.国内型 五、简答超 1,国际市场营销与国内市场亚销有何区别与联系？ 2.国际市场营睛与国际贸易有何区别？ 3,企业开展围际市场藿销的动因有螺些： 4.企业开展国际市场营销可以划分成哪些阶段和类型？ 5.简述各种营南观之的主要类型， 6,简述国际营销观念的发晨经历的阶段及各阶受的主要内容。 实训题 1.有四家公司，它们的经营决策的指导思想分别是： A,公司生产手表，认为只要继续集中精力生产走时准确，造型优美，价格适中的名牌 产品，就能使经营获得成功。 B.公可生产汽车，政力于打扩大生产规模，追求规模效盏，如爱企业管理，力图降低成 本扩大销售。 C。公司生产电子仪器，认为产品不会主动变成现金，于是从社会上网罗了一大批能说 会道的推销員。 D.公司生产面包，其宗肾是：顾客箕是上帝，要尽最大的努力使顾客的每一元线都能 买到十足的价值、质量和裤意的面包。 请间：这四家公司的营销观念分别是什么？ 赛料来源：张丁卫东编著国际市场营销理论与实训，30页，北京：电子工业出版社， 2007.6 2,Fedders公司投资到中国 Fd公司是美国最大的空调机生产厂商，可是它在国内市场的销售已经越米越受到 冲击。尽管销售量仍在稳步增长，但是由干空调机《该公可唯一产品)销售量有着明显的季 节性，故有时国内销售基至不能常补固定成本。此时。美国市场业己成熟。大多数顾客只买 替换机件。任何销售增长只能来源于竞争对手市场销售份额的降低。然而，其它竞争对手， 诸如惠尔浦和松下实力根强，Fedders公可要战胜他们也不是轻面号举的。于是，Fedders公 可意识到公司继续发展壮大的唯一出路瓷是到国外去发展
C．国际型 D．多国型 E．国内型 五、简答题 1．国际市场营销与国内市场营销有何区别与联系？ 2．国际市场营销与国际贸易有何区别？ 3．企业开展国际市场营销的动因有哪些？ 4．企业开展国际市场营销可以划分成哪些阶段和类型？ 5．简述各种营销观念的主要类型。 6．简述国际营销观念的发展经历的阶段及各阶段的主要内容。 实训题 1．有四家公司，它们的经营决策的指导思想分别是： A．公司生产手表，认为只要继续集中精力生产走时准确、造型优美、价格适中的名牌 产品，就能使经营获得成功。 B．公司生产汽车，致力于扩大生产规模，追求规模效益，加强企业管理，力图降低成 本扩大销售。 C．公司生产电子仪器，认为产品不会主动变成现金，于是从社会上网罗了一大批能说 会道的推销员。 D．公司生产面包，其宗旨是：顾客就是上帝，要尽最大的努力使顾客的每一元钱都能 买到十足的价值、质量和满意的面包。 请问：这四家公司的营销观念分别是什么？ 资料来源：张丁卫东编著.国际市场营销理论与实训，30 页， 北京:电子工业出版社， 2007.6 2．Fedders 公司投资到中国 Fedders 公司是美国最大的空调机生产厂商，可是它在国内市场的销售已经越来越受到 冲击。尽管销售量仍在稳步增长，但是由于空调机（该公司唯一产品）销售量有着明显的季 节性，故有时国内销售甚至不能弥补固定成本。此时，美国市场业已成熟，大多数顾客只买 替换机件。任何销售增长只能来源于竞争对手市场销售份额的降低。然而，其它竞争对手， 诸如惠尔浦和松下实力很强，Fedders 公司要战胜他们也不是轻而易举的。于是，Fedders 公 司意识到公司继续发展壮大的唯一出路就是到国外去发展
Fds公司经过认真仔细的分析后认为，亚洲气候炎热。中层阶级不新增加。极有市 场潜力，其中中国、印度和印度尼西亚前景最好，结果他门选中了中国，因为在五年内室内 空调机的销售量从50万台增长到40万台。而这个数字仅占北京、上海和广东城市家庭的 12%。经过详细研究，F©ddrs公司与一家在寻求合作伏件的中国小型空调机公可建立了合 资企业，组建了一家新公司Fedders-Xinle..他们经过调查发现，必须为中国市场重新设计产 品，在中国购买空调机的消费者普遍喜欢分体式的，即室内的风机和安装在室外的热交换器。 由于Feds公司不生产分体式，于是便设计了一种新产品，该产品不仪重量轻、节电、自 动调节风速，面且带有遥控器，结果大获成功。公可目前又在探讨白日本和亚洲其它国家市 场销售的可修性，随着Fdes扩展到其它市场以及开展其它国际业务，它将逐渐演变为一 个国际公司成跨国公司，最终成为一家全球公司。 请间室内空调机生产厂家Fds公可的经历说明了什么： 变料来源：邢伟等主编.国际市场营销。12真，浙江大学出版社，20042
Fedders 公司经过认真仔细的分析后认为，亚洲气候炎热，中层阶级不断增加，极有市 场潜力，其中中国、印度和印度尼西亚前景最好。结果他们选中了中国，因为在五年内室内 空调机的销售量从 50 万台增长到 400 万台，而这个数字仅占北京、上海和广东城市家庭的 12%。经过详细研究，Fedders 公司与一家在寻求合作伙伴的中国小型空调机公司建立了合 资企业，组建了一家新公司 Fedders-Xinle。他们经过调查发现，必须为中国市场重新设计产 品。在中国购买空调机的消费者普遍喜欢分体式的，即室内的风机和安装在室外的热交换器。 由于 Fedders 公司不生产分体式，于是便设计了一种新产品，该产品不仅重量轻、节电、自 动调节风速，而且带有遥控器，结果大获成功。公司目前又在探讨向日本和亚洲其它国家市 场销售的可能性。随着 Fedders 扩展到其它市场以及开展其它国际业务，它将逐渐演变为一 个国际公司或跨国公司，最终成为一家全球公司。 请问室内空调机生产厂家 Fedders 公司的经历说明了什么？ 资料来源：邢伟等主编.国际市场营销，12 页，浙江大学出版社，2004.2