国际市场营销第十章习题 宁泼电大王荷琴 一、名词解释 国际分萌果道 果道长度 渠道宽度 果道冲突 非家分销 选择分销 密集分销 互补营销 经纪人 二、判断题 1,直接出口渠道是直接利用外国进口商进行出口的果道。() 2。名牌、高档消费品由于价格高，利洞率也相对较高，企业应尽量增加分销网点，以 便潜在顺客有较多的机会接触到产品。《) 3.便利品适合深用长要道和宽栗道。() 三、单项选择题 1.下列哪种产品适合深取长渠道()？ A,服务要求高的产品 B。易离易碎的产品 C.单价低、标准化产品 D.单价高、体积大的产品 2,要蚊好地控制销售果道和市场，企业的分销渠道结构应该() A,长而宽 B.短而宽 C.长而窄 D.短而窄 3,营销果道的宽度是指)： A中间商总数 B批发商总数 C零售商总数 D.同一层次中阿商数目 四、多项选邦题 1,下列可供企业速释的进入国际市场方式中。属于直接出口的有()
国际市场营销第十章习题 宁波电大 王荷琴 一、名词解释 国际分销渠道 渠道长度 渠道宽度 渠道冲突 独家分销 选择分销 密集分销 互补营销 经纪人 二、判断题 1．直接出口渠道是直接利用外国进口商进行出口的渠道。（ ） 2．名牌、高档消费品由于价格高，利润率也相对较高，企业应尽量增加分销网点，以 便潜在顾客有较多的机会接触到产品。（ ） 3．便利品适合采用长渠道和宽渠道。（ ） 三、单项选择题 1．下列哪种产品适合采取长渠道（ ）？ A．服务要求高的产品 B．易腐易碎的产品 C．单价低、标准化产品 D．单价高、体积大的产品 2．要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该 （ ） A．长而宽 B．短而宽 C．长而窄 D．短而窄 3．营销渠道的宽度是指( )。 A.中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数目 四、多项选择题 1．下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（ ）
A,利用国外经销商成代理商 B.特许经营 C.将产品卖给国外企业驻本地果购处 D.设立国外办事处 E,设立国外营销子公司 2,企业遗择中间商的主要标准有()， A,经营范国 B.财力和绩效 C.信晋 D,合作老度 E。市场覆盖率 五、简答愿 1,国际分销渠道与国内分销果道相比有什么特点？ 2。企业选择国际分销渠道要考虑的因素有厚些： 3.国际分销渠道有哪些长度和宽度决策？ 4,架道冲突是怎样产生的？如阿解决果道冲突1 实训题 1.奥集双向借道：鞋业国际化天蟹变通途 在中国制鞋企业走国际化的实战案例中，很多企业速择单一地为国外品牌做代理加工这 一路径。其弊端是无法打造出白己的品牌：也有很多企业选择到国外市场去开专实店，但高 额成本让金业如同艳着一根鸡肋，弃之可情，食之无味， 无论是到国外设厂开店还是简单的代理加工，都无法尽善尽美，于是。王振酒结合奥康 企业的实际情况，选择了“双向借道，一种全新的围际化核式应运而生，这种核式被上海交 通大学教授网峰称为中外合作的第三类模式”。 奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与G正OX在亚洲市场销售产品的设计开 发。面且，信助奥康在国内强大的网络优势，相助G正OX品牌在国内生根。“可以这群说， 从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理，"王振酒这样概括，而在国际市场上，G正OX 则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品韩，销售奥康产品。“我们争取来的何止是销售代 理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。“从王振浴话中，人们不难发 残他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实联自身的国际化。 试用围际分销渠道理论分析上述渠道现象并作简要评论。 资料来源：http://finance.Q0.com腾讯财经2006年09月04日14：42 2.日本的本田摩托车成功地进入美国摩托车市场得益于其正确的肺售渠道决薰。本回 摩托车以不斯创新的精神进入美围市场，慎重选择在美国的零售商。以往，大多数摩托车市
A．利用国外经销商或代理商 B．特许经营 C．将产品卖给国外企业驻本地采购处 D．设立国外办事处 E．设立国外营销子公司 2．企业选择中间商的主要标准有（ ）。 A．经营范围 B．财力和绩效 C．信誉 D．合作态度 E．市场覆盖率 五、简答题 1．国际分销渠道与国内分销渠道相比有什么特点？ 2．企业选择国际分销渠道要考虑的因素有哪些？ 3．国际分销渠道有哪些长度和宽度决策？ 4．渠道冲突是怎样产生的？如何解决渠道冲突？ 实训题 1．奥康双向借道：鞋业国际化天堑变通途 在中国制鞋企业走国际化的实战案例中，很多企业选择单一地为国外品牌做代理加工这 一路径，其弊端是无法打造出自己的品牌；也有很多企业选择到国外市场去开专卖店，但高 额成本让企业如同抱着一根鸡肋，弃之可惜，食之无味。 无论是到国外设厂开店还是简单的代理加工，都无法尽善尽美，于是，王振滔结合奥康 企业的实际情况，选择了“双向借道”，一种全新的国际化模式应运而生，这种模式被上海交 通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。 奥康不仅为 GEOX 加工全球市场产品，更将参与 GEOX 在亚洲市场销售产品的设计开 发。而且，借助奥康在国内强大的网络优势，帮助 GEOX 品牌在国内生根。“可以这样说， 从生产到销售，奥康是 GEOX 在国内的全权代理。”王振滔这样概括。而在国际市场上，GEOX 则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品。“我们争取来的何止是销售代 理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。”从王振滔话中，人们不难发 现他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身的国际化。 试用国际分销渠道理论分析上述渠道现象并作简要评论。 资料来源：http://finance.QQ.com 腾讯财经 2006 年 09 月 04 日 14:42 2．日本的本田摩托车成功地进入美国摩托车市场得益于其正确的销售渠道决策。本田 摩托车以不断创新的精神进入美国市场，慎重选择在美国的零售商。以往，大多数摩托车市
场常常设在使穿黑皮夹克的牛仔倍感舒适的市郊，那里航脏不塔，难杂电佩。本田公可鞋辟 溪径，将其零售商场设在市中心。例如，它曹经一度在组的市的麦地逊大街设立过经销商场。 最高峰时，本田在美国各州设立了1500多家零售商场，确保产品供应及时、方便。 本田公司除了销售摩托车并提供相应的服务外，还积极白零售商提供更一种服务，即开 发新市场、发现新主顾。比如，为那些开始不想买而想程摩托车的人提供粗车服务。这不仅 增如了额外收入，还使不少顾客由和用转为.出知为试用新型交通工具提供了一种有效途径， 通过出租业务。可使调查报告消费者了解到摩托车的使用是香方便，是香经济实用。 你如何看待本田选择公司的渠道速释？我围企业有何做鉴之处。 资料来源：http://www.chinaceot.com/中国总裁培训网2009年04月13日1054
场常常设在使穿黑皮夹克的牛仔倍感舒适的市郊，那里肮脏不堪，嘈杂喧闹。本田公司独辟 蹊径，将其零售商场设在市中心。例如，它曾经一度在纽约市的麦迪逊大街设立过经销商场。 最高峰时，本田在美国各州设立了 1500 多家零售商场，确保产品供应及时、方便。 本田公司除了销售摩托车并提供相应的服务外，还积极向零售商提供更一种服务，即开 发新市场、发现新主顾。比如，为那些开始不想买而想租摩托车的人提供租车服务。这不仅 增加了额外收入，还使不少顾客由租用转为。出租为试用新型交通工具提供了一种有效途径， 通过出租业务，可使调查报告消费者了解到摩托车的使用是否方便，是否经济实用。 你如何看待本田选择公司的渠道选择？我国企业有何借鉴之处。 资料来源：http://www.chinaceot.com/ 中国总裁培训网 2009 年 04 月 13 日 10:54