国际市场营纳第十一章习思 宁波电大王荷琴 一、名词解释 国际市场促销 国际广告 国际市场人员推销 国际市场营业推广 国际市场公共关系 二、判断超 1.企业公共关系的对象一公众的范围比其营销的对象一市场的范围少得多。() 2,企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身如特色、品质、色装、销售时间和 地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。() 3.国际营业推广追求的是促销短期效果。《) 三、单项选择愿 1,某骑国公司把利用周年庆奥的机会。难请社会人士参加庆视活动。础此烘托企业形 象，谊染气氨。联洛关系，为以后的合作莫定基础。这属于()国际促销方式？ A,广告 B.公共关系 C。人员推销 D.营业推广 2.美国BM公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心20台电脑，该培训中心 学员都是来自中国各地的企业经理。他们使用1BM公司的电脑后，印象很好，很多人回到 企业后就做出购买BM公司电薪的决策。这属于()国际促销方式： A,广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 3.公共关系话动的中心任务是() A,促进顾客即时购买本企业的产品 B.促进产品质量的提高 C,树立企业的良好形象 D,促进企业服务水平的提高 4。当顺客对某一产品有雷求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略是〔)。 A.通知广告 B.提示广告 C.劝说广告 D,无所谓，只要能增加桥售就行
国际市场营销第十一章习题 宁波电大 王荷琴 一、名词解释 国际市场促销 国际广告 国际市场人员推销 国际市场营业推广 国际市场公共关系 二、判断题 1．企业公共关系的对象—公众的范围比其营销的对象—市场的范围少得多。（ ） 2．企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身如特色、品质、包装、销售时间和 地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。（ ） 3．国际营业推广追求的是促销短期效果。（ ） 三、单项选择题 1．某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形 象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于（ ）国际促销方式？ A．广告 B．公共关系 C．人员推销 D．营业推广 2．美国 IBM 公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心 20 台电脑，该培训中心 学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用 IBM 公司的电脑后，印象很好，很多人回到 企业后就做出购买 IBM 公司电脑的决策。这属于（ ）国际促销方式。 A．广告 B．公共关系 C．人员推销 D．营业推广 3．公共关系活动的中心任务是( )。 A．促进顾客即时购买本企业的产品 B．促进产品质量的提高 C．树立企业的良好形象 D．促进企业服务水平的提高 4．当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略是（ ）。 A．通知广告 B．提示广告 C．劝说广告 D．无所谓，只要能增加销售就行
四、多项选择愿 1.国际市场促销的主要方式有机)： A,人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 E,展见会 2.营业推广是指能够远速刺激需求，鼓时购买的一种促销方式。()是针对中间 商的营业推广方式。 A,经销竟赛 B,现场示范 C.购货折扣 D.免费样品 E.合作广告 3,人员推销这一显销方式主要适用于) A.高技术性的产品 B.低价产品 C.高价产品 D.竞争薰拟的新市场 E,专业性强使用面窄的产品 五、简答想 1.简述国际广告信息的标准化策略和差异化策略。 2.国际市场促防有何作用？国际市场促销组合要考虑得些因素？ 3.简述国际人员推销的特点。 4.企业营业推广的手段有哪些？ 六、实训愿 可口可乐营销传播一本站化恩输，本地化营钠 广告宣传是为潮造企业及产品形象服务的，特别是在同质化程度额高的饮料市场上，户 告宣传显得异常重要。可口可乐公司在中国市场上年都投入几千万元为其产品进行宜传。 国是可口可乐公司的广告宜传和品牌定位都有严格的限制，所有广告宜传都由亚特兰大总部 饶一规划和控制。因此。在进入中国市场后的大部分时间里，可口可乐那鲜红的颜色和充满 活力的造型给中国的清费者面下了深刻的印象，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性 来打动中国销费者。十几年来，可口可乐广告宜传基本上采用配有中方解说的美国电视广告 版本，这种薰略一直沿用到199%年。 从199然年开始，可口可乐公可根据中国的风土人情对其传统的广告策略进行了调整。 中国的当红明星、传统吉样物出现在广告屏幕上，广告装略的政变突出地表现在拍摄题材上
四、多项选择题 1．国际市场促销的主要方式有( )。 A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．营业推广 E．展览会 2．营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的一种促销方式。（ ）是针对中间 商的营业推广方式。 A．经销竞赛 B．现场示范 C．购货折扣 D．免费样品 E．合作广告 3．人员推销这一促销方式主要适用于( ) A．高技术性的产品 B．低价产品 C．高价产品 D．竞争激烈的新市场 E．专业性强使用面窄的产品 五、简答题 1．简述国际广告信息的标准化策略和差异化策略。 2．国际市场促销有何作用？国际市场促销组合要考虑哪些因素? 3．简述国际人员推销的特点。 4．企业营业推广的手段有哪些？ 六、实训题 可口可乐营销传播——本地化思维，本地化营销 广告宣传是为塑造企业及产品形象服务的，特别是在同质化程度很高的饮料市场上，广 告宣传显得异常重要。可口可乐公司在中国市场上每年都投入几千万元为其产品进行宣传。 但是可口可乐公司的广告宣传和品牌定位都有严格的限制，所有广告宣传都由亚特兰大总部 统一规划和控制。因此，在进入中国市场后的大部分时间里，可口可乐那鲜红的颜色和充满 活力的造型给中国的消费者留下了深刻的印象，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性 来打动中国消费者。十几年来，可口可乐广告宣传基本上采用配有中方解说的美国电视广告 版本。这种策略一直沿用到 1998 年。 从 1998 年开始，可口可乐公司根据中国的风土人情对其传统的广告策略进行了调整， 中国的当红明星、传统吉祥物出现在广告屏幕上。广告策略的改变突出地表现在拍摄题材上
特别是结合中国的传统节日农历新年所拍摄的广告，更突出地体现了可口可乐公可“本地化 思维，木地化营销"的市场策略。 可口可乐公司广告宜传策略本土化另一方面体现在由当地当红明最参与拍摄的宣传户 告上。为了员彻本地化思想，告必颈用清费者明白的方式米呈现。可口可乐公司博请了港 台及大陆的当红明星，极力体现“活力水远是可口可乐的基调，走年轻化路线。 根据案例提供的情况，请回答以下问题： 1.作为一家进行跨国经营的饮料企业。如何处理国际广告信息的标准化和差异化之间 的关系 2,可口可乐己连线数年在中国推出春竹题材的广告，你对这些春节题材广告的作用有 何评价？ 3.可口可乐选用的港台及大陆当虹明星与其品牌形象吻合码？为什么？ 4,请比较可口可乐公司与百事可乐公司在中国市场上的广告策略： (资料来源：卢泰宏跨国公司行销中国（下）2002：272一273，贵州人民出版社)
特别是结合中国的传统节日农历新年所拍摄的广告，更突出地体现了可口可乐公司“本地化 思维，本地化营销”的市场策略。 可口可乐公司广告宣传策略本土化另一方面体现在由当地当红明星参与拍摄的宣传广 告上。为了贯彻本地化思想，广告必须用消费者明白的方式来呈现。可口可乐公司聘请了港 台及大陆的当红明星，极力体现“活力永远是可口可乐”的基调，走“年轻化”路线。 根据案例提供的情况，请回答以下问题： 1．作为一家进行跨国经营的饮料企业，如何处理国际广告信息的标准化和差异化之间 的关系？ 2．可口可乐已连续数年在中国推出春节题材的广告，你对这些春节题材广告的作用有 何评价？ 3．可口可乐选用的港台及大陆当红明星与其品牌形象吻合吗?为什么? 4．请比较可口可乐公司与百事可乐公司在中国市场上的广告策略。 （资料来源：卢泰宏 跨国公司行销中国（下）2002：272－273，贵州人民出版社）