中央广播电视大学试卷习题国际市场竞争战略习题_国际市场营销第六章.doc_大学文库

3,在()战略下，企业以某一地区细分市场为目标市场，为顾客打造专门化的产品。 A.产品线重点集中战略 B.用户重点集中战略 C,差异化策略 D,地区重点集中战略四、多项造择愿 1.差异化战略存在的重大风险是〔)。 A,质量要求高 B,成本要求高 C。竞争者的慎仿 D。危争对手大幅度降低价格 E.顾客对差异化要求不高 2,按国际战略联显成员的战略目标划分的战略联盟形式有()。 A,技术研发暖型 B,股权参与联型 C.合作生产联盟 D.营销与服务联盟 E.多尽次合作联型五、葡答愿 1.请侧述波特的五种竞争力分析模型。 2,请闲述差异化战略的形式和内容。 3,请列常市场桃战者的竟争战略。 4,组建国际战略联型的优势有哪些？实训题新沃食手表的竟争战略 1984一1985年度，色彩亮雨的里料壳斯沃奇手表在全球售出了1000多万只。尤其是在美国，斯沃奇的塑转营销战略使其成为一个名副其实的时尚产品制造商。斯沃奇为在与亚洲手表企业竞争中已陷入了因境的瑞士手表行业带来了新的生机和活力。其中最值得称道的是，斯沃奇通过深入的市场调查和正确的市场细分发现了低价时尚手表市场。一个新的市场并设计了一系列成功的营销策略占领了这一市场。直到190年中期。电子手表的大量出观以前，瑞士手表制随商一直是本行业的国际领导者。电子表和机械表的最大差别在于，前者的制造工艺拿常简单，具需要将几个印制电路板和艺片在自动装配线上组装即告完成。面机城表结构复桑。零部件不仅数量多而且要求加工精细，另外划装配工人的技术要求也很高。在维露世界手表市场的领柏地位数十年后，瑞士手表制造商突然发现他们受到了来白日本、香港、台湾省、新加坡和韩国的手表制造企业的有力克争。这些新克争者生产的手表果用数字显示，不仅比机城表更精确，而且价格便宜，尽管是瑞士手表制造商率先推出了第一

3．在（）战略下，企业以某一地区细分市场为目标市场，为顾客打造专门化的产品。 A．产品线重点集中战略 B．用户重点集中战略 C．差异化策略 D．地区重点集中战略四、多项选择题 1．差异化战略存在的重大风险是（）。 A．质量要求高 B．成本要求高 C．竞争者的模仿 D．竞争对手大幅度降低价格 E．顾客对差异化要求不高 2．按国际战略联盟成员的战略目标划分的战略联盟形式有（）。 A．技术研发联盟 B．股权参与联盟 C．合作生产联盟 D．营销与服务联盟 E．多层次合作联盟五、简答题 1．请阐述波特的五种竞争力分析模型。 2．请阐述差异化战略的形式和内容。 3．请列举市场挑战者的竞争战略。 4．组建国际战略联盟的优势有哪些？实训题斯沃奇手表的竞争战略 1984～1985 年度，色彩亮丽的塑料壳斯沃奇手表在全球售出了 1000 多万只。尤其是在美国，斯沃奇的独特营销战略使其成为一个名副其实的时尚产品制造商。斯沃奇为在与亚洲手表企业竞争中已陷入了困境的瑞士手表行业带来了新的生机和活力。其中最值得称道的是，斯沃奇通过深入的市场调查和正确的市场细分发现了低价时尚手表市场，一个新的市场并设计了一系列成功的营销策略占领了这一市场。直到 1970 年中期，电子手表的大量出现以前，瑞士手表制造商一直是本行业的国际领导者。电子表和机械表的最大差别在于，前者的制造工艺非常简单，只需要将几个印刷电路板和芯片在自动装配线上组装即告完成，而机械表结构复杂，零部件不仅数量多而且要求加工精细，另外对装配工人的技术要求也很高。在雄踞世界手表市场的领袖地位数十年后，瑞士手表制造商突然发现他们受到了来自日本、香港、台湾省、新加坡和韩国的手表制造企业的有力竞争。这些新竞争者生产的手表采用数字显示，不仅比机械表更精确，而且价格便宜。尽管是瑞士手表制造商率先推出了第一

只电子石英表，但他们门对这一新技术的置要性的认识显然不足。这可能是由于瑞士手表制造商对新市场、新营销方式的因有漠视。例如，在20量纪7和年代，手表已进入了百货商店和超领市场等普通零售果道，而瑞士手表制迹商们坚守原有的珠宝手表商店渠道。他们仿然是高档表市场的领导者，但他们显然已失去了中低档表市场的大都分份额。进入20世纪80 年代，瑞士手表制随商不得不开始面对电子到代。1981年，瑞士两大手表业巨头A5u吧（拥有著名品牌浪琴)和SSH(拥有暑名品牌欲米茄)进行了合并。合并后的企业做出的一项重煲决策就是进军中低档丁于表市场，斯沃奇就是这一决策的直接产物。斯沃奇表的重量银轻，仅有21克，且具有防震、防水(30米)功能。它采用石英机艺，塑料表壳。它由机器人制作，共有5引个部作，在一条流水线上装配完成。它最突出的特征是摆脱了传统的形象。如有多种外观可供酒费者选择，还配有香味表带（有香蕉香型、草莓香型和薄荷香型)。电池的使用寿命为3年，零售价在30-35美元之间。斯沃奇营销策略的核心是强调手表可以作为一种时尚装饰品，这与传统的将手表月金银和储石当作月类商品米卖的思路最然不同。斯沃奇将其在美国的日标市场定为12一24岁的追求时尚的青少年，在1975一1然6年12年时间。越来越多的人购买手表，这不仅是因为手表已不再被当作品贵的礼品，还因为更多的人希望有不只一只手表。1976年，英国平均每 1000个人买240只手表，但到了1986年，平均每1000人购买手表的数上升到了425只，大约90%的肺售集中在约花色多样、价格低廉的电子手表市场。当然，所袄奇的成功并季仅仅由于好的市场机会，其营销策略也很出色，斯沃奇的营销策略主要有以下三个方面： (1)设计。斯沃奇明确的时尚导向促使它的设计需随潮流的变化。它有四大系列：青春时尚型、运动活力型、简洁明快型和经奥型。它有12种小表盘型号和12种大表盘型号。每种表盘型号都有限定的上市销售时段，有时是3个月，有时为1年，具体时间长短取决于设计观念。斯沃奇一年四季都有新的型号和款式推出。一般地，设计越新渴，它的上市销售时段越短，设计越传统。上市销售时段越长。公可这样做的目的是为了刺蛋消费者的不断购买和收藏致望。 (2)分精第道。斯沃奇的分销果道最初仅限于时装店。后米又被引进到一些高档百货公司。（这线百货公的司的睛量被控制在总销量的10%以内。公司没有选释像西尔斯这样的大型百货连锁店睛售，尽管这类百货连镇店是销售10美元以下的手表的通常果道。公可将斯沃奇在美国的情售网点控制在600个以内。尽管有更多的商店根愿意销售斯沃奇。公司这样酸的目的，是为了保特对渠道的控制，保持清费者对撕斯沃奇的凯湖感

只电子石英表，但他们对这一新技术的重要性的认识显然不足。这可能是由于瑞士手表制造商对新市场、新营销方式的固有漠视。例如，在 20 世纪 70 年代，手表已进入了百货商店和超级市场等普通零售渠道，而瑞士手表制造商们坚守原有的珠宝手表商店渠道。他们仍然是高档表市场的领导者，但他们显然已失去了中低档表市场的大部分份额。进入 20 世纪 80 年代，瑞士手表制造商不得不开始面对电子时代。1981 年，瑞士两大手表业巨头 Asuag（拥有著名品牌浪琴）和 SSIH（拥有著名品牌欧米茄）进行了合并。合并后的企业做出的一项重要决策就是进军中低档手表市场。斯沃奇就是这一决策的直接产物。斯沃奇表的重量很轻，仅有 21 克，且具有防震、防水（30 米）功能。它采用石英机芯、塑料表壳。它由机器人制作，共有 51 个部件，在一条流水线上装配完成。它最突出的特征是摆脱了传统的形象，如有多种外观可供消费者选择，还配有香味表带（有香蕉香型、草莓香型和薄荷香型）。电池的使用寿命为 3 年，零售价在 30～35 美元之间。斯沃奇营销策略的核心是强调手表可以作为一种时尚装饰品。这与传统的将手表同金银和钻石当作同类商品来卖的思路显然不同。斯沃奇将其在美国的目标市场定为 12～24 岁的追求时尚的青少年。在 1975～1986 年 12 年时间，越来越多的人购买手表，这不仅是因为手表已不再被当作昂贵的礼品，还因为更多的人希望有不只一只手表。1976 年，英国平均每 1000 个人买 240 只手表，但到了 1986 年，平均每 1000 人购买手表的数上升到了 425 只。大约 90％的销售集中在约花色多样、价格低廉的电子手表市场。当然，斯沃奇的成功并非仅仅由于好的市场机会，其营销策略也很出色。斯沃奇的营销策略主要有以下三个方面：（1）设计。斯沃奇明确的时尚导向促使它的设计紧随潮流的变化。它有四大系列：青春时尚型、运动活力型、简洁明快型和经典型。它有 12 种小表盘型号和 12 种大表盘型号。每种表盘型号都有限定的上市销售时段，有时是 3 个月，有时为 1 年，具体时间长短取决于设计观念。斯沃奇一年四季都有新的型号和款式推出。一般地，设计越新潮，它的上市销售时段越短，设计越传统，上市销售时段越长。公司这样做的目的是为了刺激消费者的不断购买和收藏欲望。（2）分销渠道。斯沃奇的分销渠道最初仅限于时装店。后来又被引进到一些高档百货公司。但这些百货公的司的销量被控制在总销量的 10％以内。公司没有选择像西尔斯这样的大型百货连锁店销售，尽管这类百货连锁店是销售 100 美元以下的手表的通常渠道。公司将斯沃奇在美国的销售网点控制在 6000 个以内，尽管有更多的商店很愿意销售斯沃奇。公司这样做的目的，是为了保持对渠道的控制，保持消费者对斯沃奇的“饥渴感

中央广播电视大学 试卷习题 国际市场竞争战略习题_国际市场营销第六章

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