中央广播电视大学试卷习题国际市场价格策略习题_国际市场营销第九章.doc_大学文库

而言，这一系列珍宝种包括了毅多种类。有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的味宝则要大一些，样式别政，大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传饶样式的有珠宝点耀的丝制领带，希拉以合理的进价购入了这批珍珠质室石制成的首饰。她十分满意这批鞋特的珠室，认为对普通消费者米说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石省饰。为了让顺客能够觉得物超所值，地为这些珠宝定了合理的价格，当然，这其中己经加入了足能收回成本的加价和平均的利洞。这些珠家在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试地在内华达州大学里学到的几种销售策略。比如，把这些珍珠宝石装入酸璃展示前。并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当地发现位置改变之后，这些珠室的销售情况仍然没有什么起色时，地认为应该在一周一次的见面会上与积员好好的该该了，地建议职员们花更多的精力米推销这一独特的产品系列。她不仅给眼员们详尽描述了珍味宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便触们能记住并讲给质客所。不幸的是，这个方法也失败了。算在此时，希拉正准备外出透购产品。因为对珍珠空石首饰情售下降感到十分失银，她急于减少库存以便给最新的首物两出位置来存放，地决心采取一项重大行动：选释这一系列珠宝半价出售。在店的出口处，地给马雨匆忙留下一张字条。字条是这么写的：“这种款式的所有珠蜜12“。当地回来的时候，希拉惊喜地发现该系列所有珠宝已销售一空。“我不明白这是为什么？地对玛丽说。“这种珠宝首饰不适合顾客的胃口。下一次我在新语宝石的时候一定要谨慎。”而玛丽对希拉说地屈然不懂希拉为什么要对滞销产品进行提价，但地诧异子高价之下，商品出售的惊人速度。希拉不解地问：什么高价？我面的字条上是说价格减半。减半？” 玛丽吃惊地月我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍。”结果玛丽将价格提高了一倍而不是减半。月题： (1)珠家店采用了什么样的定价方法？这种定价方法对希拉有什么帮助？ (2)为什么珠宝以原价两倍出售会实得这么快？ (3)这个放事对你有什么启示？提价促销的方式能否应用在所有的商品上？为什么：资料来源：张冬将《市场营销案例精选》第168页，青岛海洋大学出版社，2005年1川月 2,菲弗尔的降价策略

而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。比如，把这些珍珠宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当她发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在一周一次的见面会上与职员好好的谈谈了。她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品系列。她不仅给职员们详尽描述了珍珠宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客听。不幸的是，这个方法也失败了。就在此时，希拉正准备外出选购产品。因为对珍珠宝石首饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给最新的首饰腾出位置来存放。她决心采取一项重大行动：选择这一系列珠宝半价出售。在店的出口处，她给玛丽匆忙留下一张字条。字条是这么写的：“这种款式的所有珠宝*1/2”。当她回来的时候，希拉惊喜地发现该系列所有珠宝已销售一空。“我不明白这是为什么？”她对玛丽说，“这种珠宝首饰不适合顾客的胃口，下一次我在新添宝石的时候一定要谨慎。”而玛丽对希拉说她虽然不懂希拉为什么要对滞销产品进行提价，但她诧异于高价之下，商品出售的惊人速度。希拉不解地问：“什么高价？我留的字条上是说价格减半。”“减半？” 玛丽吃惊地问“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍。”结果玛丽将价格提高了一倍而不是减半。问题：（1）珠宝店采用了什么样的定价方法？这种定价方法对希拉有什么帮助？（2）为什么珠宝以原价两倍出售会卖得这么快？（3）这个故事对你有什么启示？“提价促销”的方式能否应用在所有的商品上？为什么？资料来源：张冬梅《市场营销案例精选》第 168 页，青岛海洋大学出版社，2005 年 11 月。 2．菲弗尔的降价策略

1网1年。由于经济不景气，素以生产贵族电脑自居的康柏电脑公可出现了第一个季度与损。199川年，具有丰富市场营睛经验的菲弗尔受命于危机之中，出任康柏公可总栽。菲弗尔认真地总结了康柏公司存在的问题，提出竖持发这个人电脑，使个人电脑普及化的发展战略。并作出大胆决策，把康柏电脑售价降纸原先的1店个人电脑首次降价，面且降到了令人难以置信的价格，一时成了爆炸性新闻。以非名牌机子的价格购买名牌电脑的市场城这样被康柏占领了许多。降价虽然降低了单位利洞。但菲弗尔并非不要利润。他认识到利润与市场占有份额紧密地联系在一起。没有市场。价格定得再高，也实现不了利洞。营销的关键闩题在于打开市场，而要打开市场取决于两个因煮：一是品裤形象好，二是价格便宜，康柏电脑在具备了品伸优势之后，要大发展就要降价，为保正赢利井满足日登增长的雷求，事弗尔要求生产的各环节降低成本，并要求工厂24小时连续生产。菲弗尔在白记者论及其经营之道时说：“对于康柏来说，降价与降低生产成本和进行规核生产是并行的。只有这样，才能减轻境客的负担，又使康柏获得理想的利润。”在康柏转入批量生产时，每一道工序的透价却尽可能地降低。1993年，当年产量由150万台提高到300万台时，全部生产成本下降了1000万美元：当其他生产名牌个人电酵的公司醒情到菲弗尔降价之举的道理之后，纷粉效仿，一时间，名牌电脑的售价都降了下来。然而，并不是所有的公可都经得起降价的考验。在菲弗尔桃起的价格大战面前，不少公司因财力不支而倒闭，而康柏电脑则从192年的全年销售额全球推名第四跃升至19羽3年的世界第一，市场占有率升至12.4%，营业额达到2亿美元，并成为业界中少有的连年赢利的公可。付题：非弗尔的降价依据是什么？康柏公司价格策略成功的原因在爆里？对你有什么启示资料来源：杨慧市场营销学北京经济管理出版社，2001 3,考察当地的一家或几家大型棕合超市，看看那些国外品韩的目川品和食品采取了哪些定价策略？再同本地品牌的一些价格策略进行比较，看看你能得出哪些结论。 4.调研当地的一家生产出口产品的企业或经营进出口业务的外贸公可，了解他们对产品定价的方法和策略

1991 年，由于经济不景气，素以生产贵族电脑自居的康柏电脑公司出现了第一个季度亏损。1991 年，具有丰富市场营销经验的菲弗尔受命于危机之中，出任康柏公司总裁。菲弗尔认真地总结了康柏公司存在的问题，提出坚持发这个人电脑，使个人电脑普及化的发展战略，并作出大胆决策，把康柏电脑售价降低原先的 1/3。个人电脑首次降价，而且降到了令人难以置信的价格，一时成了爆炸性新闻。以非名牌机子的价格购买名牌电脑的市场就这样被康柏占领了许多。降价虽然降低了单位利润，但菲弗尔并非不要利润。他认识到利润与市场占有份额紧密地联系在一起。没有市场，价格定得再高，也实现不了利润。营销的关键问题在于打开市场，而要打开市场取决于两个因素：一是品牌形象好，二是价格便宜。康柏电脑在具备了品牌优势之后，要大发展就要降价。为保证赢利并满足日益增长的需求，菲弗尔要求生产的各环节降低成本，并要求工厂 24 小时连续生产。菲弗尔在向记者论及其经营之道时说：“对于康柏来说，降价与降低生产成本和进行规模生产是并行的，只有这样，才能既减轻顾客的负担，又使康柏获得理想的利润。”在康柏转入批量生产时，每一道工序的造价却尽可能地降低。1993 年，当年产量由 150 万台提高到 300 万台时，全部生产成本下降了 1000 万美元。当其他生产名牌个人电脑的公司醒悟到菲弗尔降价之举的道理之后，纷纷效仿，一时间，名牌电脑的售价都降了下来。然而，并不是所有的公司都经得起降价的考验。在菲弗尔挑起的价格大战面前，不少公司因财力不支而倒闭，而康柏电脑则从 1992 年的全年销售额全球排名第四跃升至 1993 年的世界第一，市场占有率升至 12.4%，营业额达到 72 亿美元，并成为业界中少有的连年赢利的公司。问题：菲弗尔的降价依据是什么？康柏公司价格策略成功的原因在哪里？对你有什么启示？资料来源：杨慧.市场营销学.北京.经济管理出版社，2001 3．考察当地的一家或几家大型综合超市，看看那些国外品牌的日用品和食品采取了哪些定价策略？再同本地品牌的一些价格策略进行比较，看看你能得出哪些结论。 4．调研当地的一家生产出口产品的企业或经营进出口业务的外贸公司，了解他们对产品定价的方法和策略

中央广播电视大学 试卷习题 国际市场价格策略习题_国际市场营销第九章

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