刂建和买断机会■ 掌握创建一个新企业而不是购买一个现成的公司或 获得一个特许经营权的三条理由: 理解商业创意的类型和源泉 掌握用来判断一个意念是否是一个好的投资机会的 五个影响因素:市场因素、竞争优势、经济、管理和缺 陷。 四、析理解购买一家现成公司的理由 五、了解购买一家现成公司的过程 六、掌握评价所要购买企业的价值的评价方法 七、了解在评价企业时应该考虑的不可量化的因素 八、了解一个高速增长企业的特征,能够分析一些成功 的企业事例
第三章 创建和买断机会 • 一、掌握创建一个新企业而不是购买一个现成的公司或 获得一个特许经营权的三条理由： • 二、理解商业创意的类型和源泉 • 三、掌握用来判断一个意念是否是一个好的投资机会的 五个影响因素：市场因素、竞争优势、经济、管理和缺 陷。 • 四、析理解购买一家现成公司的理由 • 五、了解购买一家现成公司的过程 • 六、掌握评价所要购买企业的价值的评价方法 • 七、了解在评价企业时应该考虑的不可量化的因素 • 八、了解一个高速增长企业的特征，能够分析一些成功 的企业事例
购买还是新建
购买还是新建
新建之企业存在哪些优势P48 :(1)在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等 诸多方面,创业者可以根据实际需要进行构建。这 就好比在一张白纸上作画一样,不必拘泥于已有条 条框框的束缚 (2)在产品生产或者提供服务方面,可以树立 自己的特色。 (3)在经营场所的选择方面拥有主动权。创业 者可以根据企业生产、销售和服务等要求,选择适 宜的地点。 (4)在产品销售方面,可以开辟广阔的市场。 般来说,新建企业生产的是新产品,没有现成的 市场,有待于生产者去开发。只要推销方法运用得 当,就能够开拓出一片新市场
新建一个小企业存在哪些优势 P 48 • （1）在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等 诸多方面，创业者可以根据实际需要进行构建。这 就好比在一张白纸上作画一样，不必拘泥于已有条 条框框的束缚。 • （2）在产品生产或者提供服务方面，可以树立 自己的特色。 • （3）在经营场所的选择方面拥有主动权。创业 者可以根据企业生产、销售和服务等要求，选择适 宜的地点。 • （4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。 一般来说，新建企业生产的是新产品，没有现成的 市场，有待于生产者去开发。只要推销方法运用得 当，就能够开拓出一片新市场
个小企业的风险P48 (1)新企业、新技术、新产品,一切都是未 知数,又没有间接经验可以参考,经营风险较 大 (2)融资比较困难。由于没有经营业绩, 很难从银行取得贷款。 (3)新企业经济效益不稳定,很难吸引 人才。 (4)一切从头开始,企业内外各种关系 都需要创业者去协调,杂事繁多,常常被搞得 疲惫不堪
新建一个小企业的风险 P48 • （1）新企业、新技术、新产品，一切都是未 知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较 大。 • （2）融资比较困难。由于没有经营业绩， 很难从银行取得贷款。 • （3）新企业经济效益不稳定，很难吸引 人才。 • （4）一切从头开始，企业内外各种关系 都需要创业者去协调，杂事繁多，常常被搞得 疲惫不堪
创建不企业应具备哪些条件P48 (1)拥有专利技术。 (2)拥有工作经验和一定量的客户群。 (3)获得充足的创业资金。 技术 房资金
创建一个新企业应具备哪些条件 P48 • （1）拥有专利技术。 • （2）拥有工作经验和一定量的客户群。 • （3）获得充足的创业资金。 客户 资金 技术
小资料:创意的类型和源泉 创意的三种类型:(1)新市场,(2)新技术, (3)新利益 Type a Ideas Type B Ideas Type C Ideas New Market New Technology New Benefit 例如:向“新 例如:使用访 例如:棉签包 新人类”出售 真计算机技术 装后成为化妆 以营养价值观 开发新型的游 工具 念的软饮料 戏软件
小资料：创意的类型和源泉 创意的三种类型：（1）新市场，（2）新技术， （3）新利益 例如：向“新 新人类”出售 以营养价值观 念的软饮料 New Market Type A Ideas 例如：使用访 真计算机技术 开发新型的游 戏软件。 Type B Ideas New Technology 例如：棉签包 装后成为化妆 工具 Type C Ideas New Benefit
小资料:个人创意的源泉 创意的四个源泉:(1)个人经验,(2)爱好,(3) 偶然发现,(4)深入研究 Family Business Friends/relatives 6% 5% Personal Interest/Hobby 16% Prior work xperience Suggestion 45% 7% Education/courses 6% Chance Happening Other 11% 4%
小资料：个人创意的源泉 • 创意的四个源泉：（1）个人经验，（2）爱好，（3） 偶然发现，（4）深入研究 Family Business Friends/Relatives 6% 5% Personal Interest/Hobby 16% Suggestion 7% Education/Courses 6% Chance Happening 11% Other 4% Prior Work Experience 45%
小资料:判断一个创意 是否是一个好的投资机会的五个理由 1、时机非常好 2、具有稳定的竞争优势 3、有明显的盈利和增长潜力 4、企业家和机会必须相适应 5、没有致命的缺陷存在
小资料：判断一个创意 是否是一个好的投资机会的五个理由 • 1、时机非常好 • 2、具有稳定的竞争优势 • 3、有明显的盈利和增长潜力 • 4、企业家和机会必须相适应 • 5、没有致命的缺陷存在
购买现存企业有哪些优点 (1)不必进行创建前的场调查与可行性研究,也 免去了注册登记的繁琐,创业成本较低。 (2)如果所购买的企业具有良好的企业形象和 经营业绩,就为企业的继续运转奠定了坚实的基础。 (3)减少了很多不确定因素的发生。例如,产 品是否适销对路?成本的高低?等等问题,企业家可 以预先掌握。 (4)一些现成的资源可以利用。例如,原有的 顾客关系,原有的融资渠道,以及原有的物资设备, 更重要的是原有的有着丰富经验的人力资源等 (5)如果收购的企业已经破产或濒临破产,还 可以享受国家相应的优惠政策
购买现存企业有哪些优点 • （1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，也 P 49 免去了注册登记的繁琐，创业成本较低。 • （2）如果所购买的企业具有良好的企业形象和 经营业绩，就为企业的继续运转奠定了坚实的基础。 • （3）减少了很多不确定因素的发生。例如，产 品是否适销对路？成本的高低？等等问题，企业家可 以预先掌握。 • （4）一些现成的资源可以利用。例如，原有的 顾客关系，原有的融资渠道，以及原有的物资设备， 更重要的是原有的有着丰富经验的人力资源等。 • （5）如果收购的企业已经破产或濒临破产，还 可以享受国家相应的优惠政策
购奥存企业有哪些缺点P49-50 (1)如果原企业在消费者中的形象较差,那 么,短时间内很难扭转这种不利的局面 (2)原企业的库存产品需要处理,还可 能有负债、逾收款或呆帐,厂房设备老化等。 (3)业已形成的企业文化很难改变,原 有职工的安置也较麻烦。 (4)如果原企业效益较低、资信度较差, 会增加贷款的难度
购买现存企业有哪些缺点 P49-50 • （1）如果原企业在消费者中的形象较差，那 么，短时间内很难扭转这种不利的局面。 • （2）原企业的库存产品需要处理，还可 能有负债、逾收款或呆帐，厂房设备老化等。 • （3）业已形成的企业文化很难改变，原 有职工的安置也较麻烦。 • （4）如果原企业效益较低、资信度较差， 会增加贷款的难度