第五章 商业计划的编制 尹洪娟
第五章 商业计划的编制 尹洪娟
有了创意之后,建立一个新企业的步骤 把好的想法落实到操作层面? 需要考虑哪些现实因素? 需要找哪些人帮助?
新课引入 • 有了创意之后，建立一个新企业的步骤 把好的想法落实到操作层面？ 需要考虑哪些现实因素？ 需要找哪些人帮助？
第五章商业计划的编制 学习要求习目标 1.明确商业计划的概念、使用者及编 制意义 2.理解并掌握商业计划的编制要求 3.熟悉商业计划的基本框架及具体内 容 4.了解商业计划编制的步骤
第五章商业计划的编制 • 学习要求习目标 • 1．明确商业计划的概念、使用者及编 制意义 • 2．理解并掌握商业计划的编制要求 • 3．熟悉商业计划的基本框架及具体内 容 • 4．了解商业计划编制的步骤
业计划的概念(P101 企业计划是商业计划是创业者或企业为了实现未来增长 战略所制订的详细计划,主要用于向投资方和风险投资 商说明公司未来发展战略与实施计划,从而取得投资方 或风险投资商支持的一份商业计划报告,同时也是展示 自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源 实力的商业计划报告。 包含两个基本目标:第一,它指明企业机遇、性质和企 业机遇的前后关系,即存在这机遇的原因。第二,企业 家应提出抓住这机遇的方法 注:(1)是书面文件,(2)表明实现目标的步骤, (3)提供一个明确的设想(4)是一个不间断的连续过 程(5)与项目可行性报告不同
企业计划的概念（P101） • 企业计划是商业计划是创业者或企业为了实现未来增长 战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和风险投资 商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方 或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示 自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源 实力的商业计划报告。 • 包含两个基本目标：第一，它指明企业机遇、性质和企 业机遇的前后关系，即存在这机遇的原因。第二，企业 家应提出抓住这机遇的方法。 • 注：（1）是书面文件，（2）表明实现目标的步骤， （3）提供一个明确的设想（4）是一个不间断的连续过 程（5）与项目可行性报告不同
与项目可行性报告 的区别P02 项目可行性报告 商业计划 侧重项目本身的 管理团队 技术方面的分析, 营销计划 同时包括项目实 项目可行性报告 施的经济效益评 技术分析 经济效益评估 估 商业计划书更为 管理计划 竞争优势 全面 财务分析
与项目可行性报告 的区别 P02 • 项目可行性报告 侧重项目本身的 技术方面的分析， 同时包括项目实 施的经济效益评 估。 • 商业计划书更为 全面 项目可行性报告 技术分析 经济效益评估 商业计划 管理团队 营销计划 管理计划 竞争优势 财务分析
制定企业计划的 意义P102 提供一个明确的目标和战略思路供内部人员使用 (1)明确地确定本企业的目标市场,给自己的产品在市场中定位。 (2)评估本企业的生产运作,全面地整个生产流程。 (3)分析本企业的财务状况,清楚地了解本企业的现金流动、 收支平衡、资产负债等等。 (4)明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标、计 划,及达到这些目标应该采取的手段。 (5)制订撤出计划时,充分了解未来社会的发展趋势和人们 的消费动态,并且做到应变有方 制定一个外界人士参考的宣传材料。如何制定企业计划? 如何利用企业计划吸 引投资者?
制定企业计划的 意义 P102 一、提供一个明确的目标和战略思路供内部人员使用； （1）明确地确定本企业的目标市场，给自己的产品在市场中定位。 （2）评估本企业的生产运作，全面地整个生产流程。 （3）分析本企业的财务状况，清楚地了解本企业的现金流动、 收支平衡、资产负债等等。 （4）明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标、计 划，及达到这些目标应该采取的手段。 （5）制订撤出计划时，充分了解未来社会的发展趋势和人们 的消费动态，并且做到应变有方。 二、制定一个外界人士参考的宣传材料。 如何制定企业计划？ 如何利用企业计划吸 引投资者？
谁需要商业 管理团队 计划?P103 内部使用者 雇员 New venture Business plan 顾客 外部使用者 供应商 !有一份出色的商业计划并不保证能自 投资者 动获得成功,但可以减少失败的可能性
顾客 供应商 投资者 雇员 管理团队 内部使用者 外部使用者 New Venture Business Plan 谁需要商业 计划 ？P103 ！有一份出色的商业计划并不保证能自 动获得成功，但可以减少失败的可能性
商业计划的要求P105 (1)有一套完整的格式。 (2)商业计划有明确的针对性。撰写者要针对具体的投资者编写计划,投其所 好 (3)整个商业计划的书写和编排言简意赅,但又要内容丰富。 (4)整篇计划书要长度适宜。既把该说的全说清楚,又不罗嗦。 (5)写作风格要掌握适中,恰到好处、不瘟不火。 (6)有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 7)凡是涉及到数字的地方要定量表示,提供必要的定量分析,必要的图表是 最有说服力的证据。 (8)按照以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题,包括经营 目标、战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营 计划、财务计划等等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。 (9)商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面:独特性、管 理团队、财务规划、风险和退出
商业计划的要求 P105 （1）有一套完整的格式。 （2）商业计划有明确的针对性。撰写者要针对具体的投资者编写计划，投其所 好。 （3）整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。 （4）整篇计划书要长度适宜。既把该说的全说清楚，又不罗嗦。 （5）写作风格要掌握适中，恰到好处、不瘟不火。 （6）有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 （7）凡是涉及到数字的地方要定量表示，提供必要的定量分析，必要的图表是 最有说服力的证据。 （8）按照以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题，包括经营 目标、战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营 计划、财务计划等等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。 （9）商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：独特性、管 理团队、财务规划、风险和退出
企业计划的内容 (1)封面;(2)实施提要;(3)公司 简介;(4)产品和服务计划;(5)市 场计划;(6)管理计划;(7)经营计 划;(8)财务计划;(9)附录。 好的企业计划具体建议:(1)目录表及 简要说明;(2)可方便修改;(3)便 于理解;(4)保守计划的秘密;(5) 认真选择第三者来估价企业计划的质量。 !实技能培
企业计划的内容 • （1）封面；（2）实施提要；（3）公司 简介；（4）产品和服务计划；（5）市 场计划；（6）管理计划；（7）经营计 划；（8）财务计划；（9）附录。 • 好的企业计划具体建议：（1）目录表及 简要说明；（2）可方便修改；（3）便 于理解；（4）保守计划的秘密；（5） 认真选择第三者来估价企业计划的质量。 ！实践技能培养
商业计划格式P122-123 封面 产品或服务计划 目录 市场计划 主要摘要 经营计划 Synopsis Narrative 财务计划 愿景及宗旨 支持性文件附录 公司团队
商业计划格式 P122-123 • 封面 • 目录 • 主要摘要 – Synopsis – Narrative • 愿景及宗旨 • 公司团队 • 产品或服务计划 • 市场计划 • 经营计划 • 财务计划 • 支持性文件附录