东南大学远程教育 电子商务 第十五讲 主讲教师:王翔
东南大学远程教育 电 子 商 务 第 十 五 讲 主讲教师： 王 翔
电子商务管理篇 电子商务与新经济企业 A.网上拍卖 拍卖概述网上拍卖典型案例:Ebay,A mazon B.虚拟社区 虚拟社区概述通过虚拟社区创造价值典型案例:东南 大学BBS、 Microsoft的MSN C.网络门户 网络门户概述如何实现网络门户典型案例: Sina. com Yahoo. com
电子商务管理篇 -电子商务与新经济企业 A．网上拍卖 拍卖概述 网上拍卖 典型案例： Ebay，Amazon B．虚拟社区 虚拟社区概述 通过虚拟社区创造价值 典型案例：东南 大学BBS、Microsoft的MSN C．网络门户 网络门户概述 如何实现网络门户 典型案例： Sina.com Yahoo.com
我们能否利用网络来做一些从前没有做过的事情?
我们能否利用网络来做一些从前没有做过的事情？
Ebay的故事 1995年, Pierre0 midyear还是个程序员,闲暇时间开设 了一家小网站,介绍埃博拉( ebola)病毒的变化情况。他女 朋友喜欢收集Pez糖搅拌机,但苦于找不到具有同样兴趣的 人。 Pierre Omidyar决定帮她做点什么? 于是 Pierre Omidyar给网站添加了拍卖功能,让人们可 以交换Pez糖搅拌机和其它一些东西。网上拍卖发展很快, 这使他发生了兴趣,由于辞去原来工作,全身心投入自己创 办的网上拍卖业务。不到二年拍卖了价值超过6500万美元的 商品
Ebay的故事 1995年，Pierre Omidyar还是个程序员，闲暇时间开设 了一家小网站，介绍埃博拉(Ebola)病毒的变化情况。他女 朋友喜欢收集Pez糖搅拌机，但苦于找不到具有同样兴趣的 人。 Pierre Omidyar决定帮她做点什么？ 于是Pierre Omidyar给网站添加了拍卖功能，让人们可 以交换Pez糖搅拌机和其它一些东西。网上拍卖发展很快， 这使他发生了兴趣，由于辞去原来工作，全身心投入自己创 办的网上拍卖业务。不到二年拍卖了价值超过6500万美元的 商品
1997年, Pierre Omidyar从 Benckmark Capital获取 500万美元的风险资本,招募了一批高水平的职业管理人员。 1998年9月,Ebay股票上市,升值到6300万美元。和其 它 Internet公司一样,业务增长极快,销售额从两年前的 37.2万增长到4700万美元。但它和其它 Internet公司不同 的是,Ebay从一开始就盈利,1997年净收入超过200万。试 问Ebay的盈利来源何处? 三年内,Ebay成为一个占有绝对优势的普通消费品拍卖 网站。注册的买家和卖家数超过200万。总共列出了3300万 种商品。1999年4月市场价值达到8亿美元
1997年， Pierre Omidyar从Benckmark Capital获取 500万美元的风险资本，招募了一批高水平的职业管理人员。 1998年9月，Ebay股票上市，升值到6300万美元。和其 它Internet公司一样，业务增长极快，销售额从两年前的 37.2万增长到4700万美元。但它和其它Internet公司不同 的是，Ebay从一开始就盈利，1997年净收入超过200万。试 问Ebay的盈利来源何处？ 三年内，Ebay成为一个占有绝对优势的普通消费品拍卖 网站。注册的买家和卖家数超过200万。总共列出了3300万 种商品。1999年4月市场价值达到8亿美元
网上拍卖 什么是拍卖? 现代拍卖起源于英国 17世纪许多客栈举办正式的拍卖活动来销售艺术品 和家具 18世纪出现了两家英式拍卖行:1744年索斯比 ( Sotheby)拍卖行和1766年克里斯蒂( Christie)拍卖行。 拍卖图
什么是拍卖？ 现代拍卖起源于英国。 17世纪许多客栈举办正式的拍卖活动来销售艺术品 和家具。 18世纪出现了两家英式拍卖行:1744年索斯比 (Sotheby)拍卖行和1766年克里斯蒂(Christie)拍卖行。 拍卖图 网上拍卖
1、英式拍卖-出价逐升式拍卖 出价人叫出一个比前一个更高的价格,直到没有人出更 高的价格为止。这时,拍卖人就宣布这件物品属于出价最高 的出价人。英式拍卖在有些情况下有起拍价或保留价 如果拍卖品有许多数量,允许出价人指定数量的英式拍 卖就称为美式拍卖。当美式拍卖的出价结束时,出价最高 的人得到了他想要的数量。如果拍卖品给了出价最高的人 以后还有剩余,那么就把剩下的拍卖品分给出价次低(出 价第二高)的出价人,直到所有的拍卖品都分配完为止。 虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量,但他们只 按成功的出价人中出的最低价来付款
1、英式拍卖-出价逐升式拍卖 • 出价人叫出一个比前一个更高的价格，直到没有人出更 高的价格为止。这时，拍卖人就宣布这件物品属于出价最高 的出价人。英式拍卖在有些情况下有起拍价或保留价。 • 如果拍卖品有许多数量，允许出价人指定数量的英式拍 卖就称为美式拍卖。当美式拍卖的出价结束时，出价最高 的人得到了他想要的数量。如果拍卖品给了出价最高的人 以后还有剩余，那么就把剩下的拍卖品分给出价次低（出 价第二高）的出价人，直到所有的拍卖品都分配完为止。 虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量，但他们只 按成功的出价人中出的最低价来付款
英式拍卖对卖家和出价人来说都有缺点。既然获胜的 出价人出的价格只需要比前一个最高价高一点,那么每 个人都不愿马上按照其预估价出价。当然,出价人也要 冒风险,他可能会被令人兴奋的竞争出价过程吸引,出 价超出了预估价格
• 英式拍卖对卖家和出价人来说都有缺点。既然获胜的 出价人出的价格只需要比前一个最高价高一点，那么每 个人都不愿马上按照其预估价出价。当然，出价人也要 冒风险，他可能会被令人兴奋的竞争出价过程吸引，出 价超出了预估价格
2、荷兰式拍卖-出价逐降式拍卖 拍卖从一个最高价开始,出价每隔一个固定时间间隔下 降一部分,一直到有出价人接受这个价格为止。荷兰协作型 农场多使用这种类型的拍卖来出售易腐烂的商品,如农产品 和鲜花等 荷兰式拍卖常常对卖家更有利,因为有最高预估价格的 出价人不会让出价降到比其预估价格低得多的程度,他担心 拍卖品会被别的出价人买走。荷兰式拍卖尤其适合迅速卖掉 大量商品的卖主
2、荷兰式拍卖-出价逐降式拍卖 拍卖从一个最高价开始，出价每隔一个固定时间间隔下 降一部分，一直到有出价人接受这个价格为止。荷兰协作型 农场多使用这种类型的拍卖来出售易腐烂的商品，如农产品 和鲜花等。 荷兰式拍卖常常对卖家更有利，因为有最高预估价格的 出价人不会让出价降到比其预估价格低得多的程度，他担心 拍卖品会被别的出价人买走。荷兰式拍卖尤其适合迅速卖掉 大量商品的卖主
3、密封递价式拍卖 ·在密封递价拍卖中,出价人各自递交自己的出价。 在密封递价最高价拍卖中,出价最高的出价人获胜。如 果拍卖商品有许多数量,次出价人购得剩余。 在密封递价次高价拍卖(也称维氏拍卖)中,出价最高 的出价人按照出价次高的出价人所出的价格来支付拍卖品
3、密封递价式拍卖 • 在密封递价拍卖中，出价人各自递交自己的出价。 • 在密封递价最高价拍卖中，出价最高的出价人获胜。如 果拍卖商品有许多数量，次出价人购得剩余。 • 在密封递价次高价拍卖（也称维氏拍卖）中，出价最高 的出价人按照出价次高的出价人所出的价格来支付拍卖品