XXXX大學XXX研究所 電信經營策略 策略矩陣分析法介紹
1 XXXX大學XXX研究所 電信經營策略 策略矩陣分析法介紹 XXX
何謂策略? ■簡單定義:「企業經營的形貌(包括經營 範圍與競爭優勢等)’以及在不同的時間 點’這些形態改變的軌跡 策略制訂的程序:「描泷企業現在的樣子 想想將來要變成什麽樣子?為什麼要變成 那個樣子?如果變成那個樣子’現在就應 採取哪些行動?」 樣子:策略形態
2 何謂策略？ ◼ 簡單定義：「企業經營的形貌（包括經營 範圍與競爭優勢等），以及在不同的時間 點，這些形態改變的軌跡。」 ◼ 策略制訂的程序：「描述企業現在的樣子， 想想將來要變成什麼樣子？為什麼要變成 那個樣子？如果變成那個樣子，現在就應 採取哪些行動？」 樣子：策略形態
策略的概念 策略代表重點之選擇 策略界定了企業在環境內的生存空間 ■策略指導功能性政策之取向 ■策略建立在相對的競爭優勢上其目的亦 在建立長期的競爭優勢 ■策略運作的重要目的之一是在维持與外界 資源的平衡以及不平衡關像 策略是對資源與行動的長期承諾
3 策略的概念 ◼ 策略代表重點之選擇 ◼ 策略界定了企業在環境內的生存空間 ◼ 策略指導功能性政策之取向 ◼ 策略建立在相對的競爭優勢上，其目的亦 在建立長期的競爭優勢 ◼ 策略運作的重要目的之一是在維持與外界 資源的平衡以及不平衡關係 ◼ 策略是對資源與行動的長期承諾
事業策略典總體策略 事業策略 在單一產業經營的企業中,其求生存與發 展的方法。內容強調事業競爭優勢的建立 生存空間的選擇、以及策略決策的內部 致性 總體策略 解決多角化企業中’各事業單位之間應如 何分配資源丶各事業單位間如何創造共同 競爭優勢或綜效’以及如何配合原有集團 體質與策略需要’選擇進入新事業的問題
4 事業策略與總體策略 ◼ 事業策略 在單一產業經營的企業中，其求生存與發 展的方法。內容強調事業競爭優勢的建立、 生存空間的選擇、以及策略決策的內部一 致性。 ◼ 總體策略 解決多角化企業中，各事業單位之間應如 何分配資源、各事業單位間如何創造共同 競爭優勢或綜效，以及如何配合原有集團 體質與策略需要，選擇進入新事業的問題
策略型態∶事業策略的策略決策 產品線的廣度與特色 目標市場之區隔方式與選擇 垂直整合程度之取決 相對規模與規模經濟 地理涵蓋範圉 競爭武器
5 策略型態：事業策略的策略決策 ◼ 產品線的廣度與特色 ◼ 目標市場之區隔方式與選擇 ◼ 垂直整合程度之取決 ◼ 相對規模與規模經濟 ◼ 地理涵蓋範圍 ◼ 競爭武器
策略矩陣分析法 基本分析工具∶策略型態與產業價值鏈 策略型態∶產丶市丶垂丶規、地丶競 產業價值鏈∶一連串的「價值活動」 策略矩陣∶將策略型態與產業價值鏈交叉形成後稱之 策略點∶策略矩陣中的毎一格。 策略要素∶常見的策略思考或策略要素 事業策略制訂程序 暸解目前之狀況 2.暸解孌化與衝擊 3.構思丶驗證與選擇新的策略型態 4.調整功能政策與組織方式
6 策略矩陣分析法 ◼ 基本分析工具：策略型態與產業價值鏈 策略型態：產、市、垂、規、地、競 產業價值鏈：一連串的「價值活動」 ◼ 策略矩陣：將策略型態與產業價值鏈交叉形成後稱之。 ◼ 策略點：策略矩陣中的每一格。 ◼ 策略要素：常見的策略思考或策略要素。 ◼ 事業策略制訂程序： 1. 瞭解目前之狀況 2. 瞭解變化與衝擊 3. 構思、驗證與選擇新的策略型態 4. 調整功能政策與組織方式
Rk 策 略矩陣 產業價值鏈 策略要素 原料研究製程|設計 服務|產品 發展 產品線廣度與特色 (2) 目標市場之區隔方式 與選擇 策 (15) 垂直整合程度之取決 略 形 (9) 相對規模與規模經濟 地理涵蓋範圍 競爭武器 策略點 7
7 策略矩陣 原料 研究 發展 製程 設計 … … … … 服務 產品 (1) 產品線廣度與特色 (2) 目標市場之區隔方式 與選擇 (15) 垂直整合程度之取決 (9) 相對規模與規模經濟 地理涵蓋範圍 競爭武器 策 略 形 態 產業價值鏈 策略點 策略要素
策略要素∶與產品線廣度與特色有關者 產品與市場之配合 產品特色之形成 ■價值活動成本之降低 產品品質之確保 價值活動間的替代 ■價值活動間的互補 與交易對象價值活動間的配合與滿足 價值鏈之切割與創造 因產品組合形成之產品特色 ■產品組合對其他策略點之影響 ■價值活動間之呼應與配合
8 策略要素：與產品線廣度與特色有關者 ◼ 產品與市場之配合 ◼ 產品特色之形成 ◼ 價值活動成本之降低 ◼ 產品品質之確保 ◼ 價值活動間的替代 ◼ 價值活動間的互補 ◼ 與交易對象價值活動間的配合與滿足 ◼ 價值鏈之切割與創造 ◼ 因產品組合形成之產品特色 ◼ 產品組合對其他策略點之影響 ◼ 價值活動間之呼應與配合
策略要素∶與目標市場之區隔與選擇有關者 目標市場之區隔方式與選擇 目標市場改變造成價值活動之增減 新的市場區隔對規模經濟之影響 利用市場區隔形成競爭優勢 ■採購來源之掌握 ■與合作廠商或機構關係之掌握 ■對合作廠商談判力之運用 ■半成品目標市場之掌握 ■半成品採購來源之掌握 ■通路之選擇與滿足 ■採購決策影響者之界定與滿足
9 策略要素：與目標市場之區隔與選擇有關者 ◼ 目標市場之區隔方式與選擇 ◼ 目標市場改變造成價值活動之增減 ◼ 新的市場區隔對規模經濟之影響 ◼ 利用市場區隔形成競爭優勢 ◼ 採購來源之掌握 ◼ 與合作廠商或機構關係之掌握 ◼ 對合作廠商談判力之運用 ◼ 半成品目標市場之掌握 ◼ 半成品採購來源之掌握 ◼ 通路之選擇與滿足 ◼ 採購決策影響者之界定與滿足
策略要素∶與垂直整合程度取決有關者 垂直整合程度之取決 ■部份半成品外售 ■價值活動之介面管理 ■垂直整合與規模經濟 局部整合 網路關係 ■價值活動與生存空間
10 策略要素：與垂直整合程度取決有關者 ◼ 垂直整合程度之取決 ◼ 部份半成品外售 ◼ 價值活動之介面管理 ◼ 垂直整合與規模經濟 ◼ 局部整合 ◼ 網路關係 ◼ 價值活動與生存空間