总体要求 不管维持原状、收缩,或扩张,企业都需在业务上作 战略性调整。本章重点要求分析企业如何根据内外环 境条件的变化,来选择相应的业务发展战略,以及在 选择相应战略时应考虑具备的条件。 具体目标 业务展开途径选择 纵向整合拓展战略 横向多元发展战略 业务组合重构战略
总体要求 不管维持原状、收缩，或扩张，企业都需在业务上作 战略性调整。本章重点要求分析企业如何根据内外环 境条件的变化，来选择相应的业务发展战略，以及在 选择相应战略时应考虑具备的条件。 具体目标 • 业务展开途径选择 • 纵向整合拓展战略 • 横向多元发展战略 • 业务组合重构战略
51业务展开途径选择 集约战略 业 务线 横向整 合 范整合战略 前向整合 纵向整合 后向整合 相关多元 多元战略 无关多元 进入战略 购并、自创、联盟 业务范围 →退出战略 出售、转让、关闭 调整战略一整顿、紧缩、重构
业务范围 集约战略 整合战略 多元战略 横向整合 纵向整合 相关多元 无关多元 前向整合 后向整合 点线网 业务范围 进入战略 退出战略 调整战略 购并、自创、联盟 出售、转让、关闭 整顿、紧缩、重构
51业务展开途径选择 并购、自创、联盟? 难 合并或收购 联合开发和 整合难度 战略联盟 食企业 络组纪 易 内部开发 快 慢 进入速度 问题:并购、自创和联盟各自条件?
难 整 合 难 度 易 快 慢 进入速度 内部开发 合并或收购 联合开发和 战略联盟 • 合资企业 • 联营 • 网络组织 • 特许/许可证 并购、自创、联盟？ 问题：并购、自创和联盟各自条件？
52纵向整合拓展战略 业务发展方向 (A)相关发展(B相关多元化(C)无关多元化 产品 当前 新 后向 当·退出 财务 前·巩固 产品开发 技能 ·市场渗透 市场 水平 差别化 风险 新|·市场开发|(B)(C) 其它 前向
业务发展方向 市 场 当 前 新 • 退出 • 巩固 • 市场渗透 • 产品开发 • 市场开发 • 差别化 （B）（C） 产品 当前 新 (A) 相关发展 后向 前向 水平 (B)相关多元化 财务 技能 风险 其它 (C)无关多元化
后向一体化 原材料生产零部件生产机器生产产品/工艺 研究/开发 原材料供应零部件供应机器供应 财务 运输 水平一体化 竞争产品 制造商 副产品 互补产品 石息 前向一体化 分销分部 运输 营销信息 售后服务
原材料生产 零部件生产 产品/工艺 研究/开发 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 财 务 运 输 互补产品 竞争产品 制造商 副产品 分销分部 运 输 营销信息 售后服务 前向一体化 水平一体化 后向一体化
52纵向整合拓展战略 讨论题 以下面情况为例,说明制定纵向整合决策 需要考虑哪些因素的作用? 摩托车销售企业向摩托生产发展(后向整 合一体化) 洗衣机厂自行生产控制电路板(后向整合) -传呼机生产公司向传呼业务发展(前向整 合一体化
讨论题 以下面情况为例,说明制定纵向整合决策 需要考虑哪些因素的作用? ----摩托车销售企业向摩托生产发展(后向整 合一体化) ----洗衣机厂自行生产控制电路板(后向整合) ----传呼机生产公司向传呼业务发展(前向整 合一体化)
52纵向整合拓展战略 Horizontal market Structure How much the buyers? Frequency of Transactions How much the sellers? · High frequency? Low frequency Strategy Industrial Competitiveness Industrial Development Buy or Exit and exit obstacles? Competitive chaos? Competitive interaction? Make? Market maturity? More profit? Industrial scenarios Management Control Direct or virtual control Horizontal integration or spin-off?
Strategy: Buy or Make? Horizontal Market Structure • How much the buyers? • How much the sellers? Frequency of Transactions • High frequency? • Low frequency? Industrial Competitiveness • Exit and exit obstacles? • Competitive interaction? • More profit? Management Control • Direct or virtual control • Horizontal integration or spin-off? Industrial Development • Competitive chaos? • Market maturity? • Industrial scenarios
52纵向整合拓展战略 ·涉及因素:设置成本、交易费用 交易风险、协调可能 必要性:出现以下情况,由于交易不确定、 有限理性、投机性,可考虑纵向整合 买主与卖主数量很少; 对交易依赖性强(资产高度专用性) 交易十分频繁 ·可能性:市场进入障碍、现有企业反应、 跨地区文化冲突
• 涉及因素：设置成本、交易费用 交易风险、协调可能 • 必要性：出现以下情况，由于交易不确定、 有限理性、投机性，可考虑纵向整合 ——买主与卖主数量很少； ——对交易依赖性强(资产高度专用性) ——交易十分频繁 • 可能性：市场进入障碍、现有企业反应、 跨地区文化冲突
53横向多元发展战略 讨论题 某生产医药中间体的化工企业兼并了水泥厂后,推行原 来的管理机制和模式,并由兼并前水泥厂厂长担任总经理, 第一年(1999赢利120万元;于是,2000/3公司进一步兼并 了仪表厂,同样推行管理机制和模式,也由原副厂长担任总 经理,但到6月被迫退出,交学费150万元。原因何在?有何 经验教训? ·某水泥厂搞工业园区,内有新型墙体材料、彩瓦厂、砖厂、 水泥制品交易市场。公司希望通过多元化经营寻求新的经济 增长点,并降低单元经营带来的风险。你认为公司的这两个 目标是否能够实现?
讨论题 • 某生产医药中间体的化工企业兼并了水泥厂后，推行原 来的管理机制和模式，并由兼并前水泥厂厂长担任总经理， 第一年(1999)赢利120万元；于是，2000/3公司进一步兼并 了仪表厂，同样推行管理机制和模式，也由原副厂长担任总 经理，但到6月被迫退出，交学费150万元。原因何在？有何 经验教训？ • 某水泥厂搞工业园区，内有新型墙体材料、彩瓦厂、砖厂、 水泥制品交易市场。公司希望通过多元化经营寻求新的经济 增长点，并降低单元经营带来的风险。你认为公司的这两个 目标是否能够实现？