outline 总体要求 企业要获取持续竞争优势,必须处理好竞争与合作关 系。战略联盟(虛拟企业、战略性外包)等竞合策略 成为现在,以及将来企业战略选择的重要内容。本 章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和必要性, 以及实现竞合共存的条件,了解典型的竞合策略。 具体目标 现实竞合模式 竞争合作思维 典型竞合策略
总体要求 企业要获取持续竞争优势，必须处理好竞争与合作关 系。战略联盟（虚拟企业、战略性外包）等竞合策略 成为现在，以及将来企业战略选择的重要内容。本 章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和必要性， 以及实现竞合共存的条件，了解典型的竞合策略。 具体目标 • 现实竞合模式 • 竞争合作思维 • 典型竞合策略
9.1现实竞合模式 天之道 利而不 人之道 争”(道德经,8章
“天之道，利而不害；圣人之道， 为而不争” （道德经，81章）
讨论分析 浙江经济发展过程中有一个显著的特点是小企业集群的 发展。不同地区形成了各具特色的小企业集群,集群内 部企业的产品具有显著的互补性和竞争性。据统计 4000多万人口的浙江省有110个有明显特色的地区产 业群,由此带动了几十万个小企业的发展。这些小企业 集群的产值达到几亿、几十亿,有的达到200亿。这些 产业集群还有一个特点是与地区专业市场的互动发展 全省有4347个市场,交易额3606亿元,超10亿元以上 的有近70个。浙江经济由此带来了很大的活力 试分析: 这种小企业集群发展模式的优点; 小企业集群壮大的条件; 如何看待集群内部成员企业之间的关系
浙江经济发展过程中有一个显著的特点是小企业集群的 发展。不同地区形成了各具特色的小企业集群，集群内 部企业的产品具有显著的互补性和竞争性。据统计 4000多万人口的浙江省有110个有明显特色的地区产 业群，由此带动了几十万个小企业的发展。这些小企业 集群的产值达到几亿、几十亿，有的达到200亿。这些 产业集群还有一个特点是与地区专业市场的互动发展， 全省有4347个市场，交易额3606亿元，超10亿元以上 的有近70个。浙江经济由此带来了很大的活力。 试分析： 这种小企业集群发展模式的优点； 小企业集群壮大的条件； 如何看待集群内部成员企业之间的关系
航空母舰与联合舰队 产业生态系统:产业链互动和价值链互动; 相互依存系统。 资源整合优势:技术、信息、资金、市场、 人才、品牌等共享效应 产业规模和仚业规模兼容:集群规模效应和 集群范围经济。 灵活性和抗风浪性兼容: 同时克服小企业病和大企业病。 条件:政府支持;文化认同;专业市场发展; 市场制约;其他有形资源。 生态系统的进化结果
产业生态系统：产业链互动和价值链互动； 相互依存系统。 资源整合优势：技术、信息、资金、市场、 人才、品牌等共享效应 产业规模和企业规模兼容：集群规模效应和 集群范围经济。 灵活性和抗风浪性兼容： 同时克服小企业病和大企业病。 条件：政府支持；文化认同；专业市场发展； 市场制约；其他有形资源。 —— 生态系统的进化结果
集群成员竞合关系 互动效应:处于价值链上的企业之间纵向互动 同一节点上企业之间的横向互动 森林效应:不是抢夺资源,却是肥沃共同的土壤; (如无形资产、技术基础设施) 竞合效应:创造顾客及其需求上的合作; 瓜分市场份额上的竞争 ·知识溢出效应:以信息交流和人员流动等为机制 的知识共享 社会效应:区域文化优化、就业机会创造、社区 文明建设
• 互动效应：处于价值链上的企业之间纵向互动； 同一节点上企业之间的横向互动 • 森林效应：不是抢夺资源，却是肥沃共同的土壤； （如无形资产、技术基础设施） • 竞合效应：创造顾客及其需求上的合作； 瓜分市场份额上的竞争 • 知识溢出效应：以信息交流和人员流动等为机制 的知识共享 • 社会效应：区域文化优化、就业机会创造、社区 文明建设
9.2竞争合作思维 没有永远的敌人,只有永远的利益; 害人之心不可有,防人之心不可无
没有永远的敌人，只有永远的利益； 害人之心不可有，防人之心不可无
9.2竞争合作思维 竞争合作基础:关系持续性、未来影响重要性 (长期互利回报而非单纯信任) 竞合最优对策:“先合作,后一报还一报” (非零和游戏对策) 竞合对策核心:保持企业自身对背叛及合作的制约 回报能力 竞争合作对象:“团结一切可以团结的力量” (顾客、供应商、同行、社会) 竞争合作结果:双赢,走出“囚徒困境” (不做损人不利己,甚至害己的事)
竞争合作基础：关系持续性、未来影响重要性 （长期互利回报而非单纯信任） 竞合最优对策：“先合作，后一报还一报” （非零和游戏对策） 竞合对策核心：保持企业自身对背叛及合作的制约 回报能力 竞争合作对象：“团结一切可以团结的力量” （顾客、供应商、同行、社会） 竞争合作结果：双赢，走出“囚徒困境” （不做损人不利己，甚至害己的事）
从“波特模型到“六力模型” 资源供方:员工、社会、股东 企业运行基础 替代品厂商同行业厂商企业互补品厂商潜在进入者 中间买方:企业外部配送体系 买方 买方 最终买方顾客:企业生存之本 潜在顾客企业品牌顾客竞争品牌顾客流动顾客
资源供方：员工、社会、股东 ——企业运行基础 替代品厂商 同行业厂商 企业 互补品厂商 潜在进入者 中间买方：企业外部配送体系 最终买方顾客：企业生存之本 买方 买方 潜在顾客 企业品牌顾客 竞争品牌顾客 流动顾客
9.3典型合作对策 阖纵连横纵横裨益
阖纵连横 纵横裨益