2001年度飞鹿空调 旺季媒体策划 尽廣束吉公司
2001年度飞鹿空调 旺季媒体策划
媒体投放时间：2001年3月~7月 媒体投放金额：450万 媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、 北京、天津、辽宁、江西、武汉 媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动 及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以 加强消费者对企业和产品的认识、了解并促成购买
媒体投放时间：2001年3月~7月 媒体投放金额：450万 媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、 北京、天津、辽宁、江西、武汉 媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动 及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以 加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买
投放资金分配 尽偏東省偏吉公司
投放资金分配
旺季预计销售额： 广西：1000万 广东：2000万 湖南：4000万 江浙：3500万 旺季预计销售额 北京、天津、辽宁：3500万 江西：1200万 武汉：1200万 武汉 广西 广东 合计：1.64亿 江西7 6% 12% 7% 北京、天 湖南 津、辽宁 25% 21% 江浙 22% 尽属束吉公司
旺季预计销售额 广西 6% 广东 12% 湖南 25% 江浙 22% 北京、天 津、辽宁 21% 江西 7% 武汉 7% 广西：1000万 广东：2000万 湖南：4000万 江浙：3500万 北京、天津、辽宁：3500万 江西：1200万 武汉：1200万 合计：1.64亿 旺季预计销售额：
媒体投放资金分配： ·根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空 调在各重点地区的销售及促销活动的进行：达到有的放矢的媒体投放。 广西：27万 广东：54万 湖南：112.5万 各区域煤体投放额 江浙：99万 北京、天津、辽宁：94.5万 江西 广西 广东 武汉：31.5 武汉31.5 27 54 江西：31.5万 31.5 北京、天津 湖南112.5 、辽宁94.5 江浙 99 尽扇東●吉公温
广西：27万 广东：54万 湖南：112.5万 江浙：99万 北京、天津、辽宁：94.5万 武汉：31.5 江西：31.5万 各区域媒体投放额 江浙 99 北京、天津 、辽宁94.5 武汉 31.5 广西 27 湖南112.5 广东 54 江西 31.5 媒体投放资金分配： •根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空 调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放
按投放资金比例，建议划分投放区域如下： 一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁 二等地区：广东 三等地区：广西、江西、武汉 尽偏東省偏吉公司
一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁 二等地区：广东 三等地区：广西、江西、武汉 按投放资金比例，建议划分投放区域如下：
媒体投放策略 尽廣束吉公司
媒体投放策略
一等地区媒体投放策略：（湖南、江浙、北京、天津、辽宁） •媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级 和市级媒介为主，如晚报、都市报等：电视则以当地有线电视台为主 杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂 志；户外媒体选择以促销活动当地为主。 •媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为 次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。 •媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身：然后集 中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者 传达产品和企业信息。 3月 4月 5月6月 7月 上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下有 常规广告 报纸 软性文童 0 电视 5“标版 个热 杂志 专业杂志 标语、横幅 户外 路牌 尽盛束隐吉公司
一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁) •媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级 和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主； 杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂 志；户外媒体选择以促销活动当地为主。 •媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为 次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。 •媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集 中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者 传达产品和企业信息。 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 常规广告 软性文章 10" 5"标版 大众杂志 专业杂志 标语、横幅 户外 路牌 报纸 电视 杂志 3月 4月 5月 6月 7月
二等地区媒体投放策略：广东) •媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以 市级媒体，如佛山日报等：电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台 以增加覆盖范围。 ·媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次， 辅以户外路牌、标语横幅等。 •媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以 平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率 户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。 3月 4月5月6月7月 上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬 常规广告 报纸 软性文章 10* 电视 5"标版 大众杂志 杂志 专业杂志 标语、横幅 户外 路牌 尽偏束省偏洁公司
二等地区媒体投放策略：(广东) •媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以 市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台 以增加覆盖范围。 •媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次， 辅以户外路牌、标语横幅等。 •媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以 平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。 户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 常规广告 软性文章 10" 5"标版 大众杂志 专业杂志 标语、横幅 户外 路牌 报纸 电视 杂志 3月 4月 5月 6月 7月
三等地区媒体投放策略：（广西、江西、武汉） ·媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级 卫视台等。 •媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以 标语横幅等。 ,媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。47月的报纸、电视以平均 的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、 横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。 3月 4月 5月 6月 7月 上句 上句下旬上句下句上旬下旬上句 下句 常规广告 报纸 软性文章 10 电视 5"标版 大众杂志 杂志 专业杂志 乐语、横幅 户外 路牌 尽東吉公司
三等地区媒体投放策略： (广西、江西、武汉) •媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级 卫视台等。 •媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以 标语横幅等。 •媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均 的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、 横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 常规广告 软性文章 10" 5"标版 大众杂志 专业杂志 标语、横幅 户外 路牌 报纸 电视 杂志 3月 4月 5月 6月 7月