Haier 海尔迈克冷柜促销活动策略 ©AICI2001.9 AICI
海尔迈克冷柜促销活动策略 © AICI 2001.9
Haier迈克冷柜SP策略 市场背景 ·迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类 产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优 势。 ·海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷 柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 ·迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷 藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利，限制 了竞争对手的跟进。 。迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居 AICI 观念的深化将被更多家庭使用
迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类 产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优 势。 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷 柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷 藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制 了竞争对手的跟进。 迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居 观念的深化将被更多家庭使用。 市场背景
Haier迈克冷柜SP策略 产品背景： 。Haieri最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克 先生的需求下，科研人员人用7个小时设计和开发出的 全新型绿色无氟系列产品。 。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式， 并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。 ·新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需 求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面； ·其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设 AICI 计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面
Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克 先生的需求下，科研人员人 用17个小时设计和开发出的 全新型绿色无氟系列产品。 迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式， 并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。 新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需 求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面； 其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设 计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。 产品背景：
Haier迈克冷柜SP策略 活动宗旨 此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触， 从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨 房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产 品的关注及认知。 活动目的 •利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导 其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。 ·强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。 AICI •树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形 象
活动宗旨 此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触， 从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨 房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产 品的关注及认知。 •利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导 其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。 •强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。 •树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形 象。 活动目的
Haier迈克冷柜SP策略 活动主题及诉求方向： 海尔MechaelX冷柜敢为天下鲜 诉求方向： 围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心， 通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众 对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。 AICI
活动主题及诉求方向： 海尔Mechael冷柜敢为天下鲜 •诉求方向： 围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心， 通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众 对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售
Haier迈克冷柜SP策略 目标消费群体分析： >商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出 购买决策影响很大。 >消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 >交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中 心所考虑的最主要的因素。 >最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、 AICI 生活常识类等
➢ 商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出 购买决策影响很大。 ➢ 消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 ➢ 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中 心所考虑的最主要的因素。 ➢ 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、 生活常识类等。 目标消费群体分析：
Haier迈克冷柜SP策略 目标消费群体对促销活动的看法： 报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。 >对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 >打折是大部分消费者所首肯的促销方式。 >即开即中（刮刮卡）的抽奖方式比较吸引消费者的。 > 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 >多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的 AICI 利益
报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。 ➢ 对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 ➢ 打折是大部分消费者所首肯的促销方式。 ➢ 即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。 ➢ 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 ➢ 多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的 利益。 目标消费群体对促销活动的看法：
Haier迈克冷柜SP策略 活动的全体构成 产品广告 活动目标 售点宣传 海尔迈克冷柜 通过活动引导使消费者认知到迈克 POP张贴 冷柜是创时代的厨房保鲜中心 告活动 活动广告 敢为天下鲜 借助活动利益产生吸引力，刺激 报纸广告 购买决策的形成 广播广告 通过消费者的活动参与和产品接触， SP活动 引发消费者对产品的广泛关注和认 现场SP 礼品派送 产品介绍 产品模型 使目标消费群及潜在消费群对产品 资料架 核心价值有清晰认知，并在促销期 AICI 间达成销售 R活动 活动介绍 挂 旗 弹 活动宣传POP 拉幅等
活动的全体构成 活动目标 通过活动引导使消费者认知到迈克 冷柜是创时代的厨房保鲜中心 借助活动利益产生吸引力，刺激 购买决策的形成 使目标消费群及潜在消费群对产品 核心价值有清晰认知，并在促销期 间达成销售 广告活动 通过消费者的活动参与和产品接触， 引发消费者对产品的广泛关注和认 知 SP/PR活动 产品广告 售点宣传 活动广告 报纸广告 广播广告 POP张贴 现场SP 海尔迈克冷柜 敢为天下鲜 产品介绍 活动介绍 活动宣传POP SP活动 礼品派送 产品模型 资料架 海 报 挂 旗 弹 卡 拉幅等
Haier迈克冷柜SP策略 活动构想 Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动 时间：2001年10月13日~10月17日 主题方式一户外与室内两种 户外一同心协力齐争“鲜” 鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛 室内一海尔Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动 新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动 AICI 地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点
活 动 构 想 时间：2001年10月13日~10月17日 主题方式－户外与室内两种 户外－同心协力齐争“鲜” 鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛 室内－海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动 新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动 地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点 Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动
Haier迈克冷柜SP策略 活动构想 借助活动利益产生吸引力，刺激购买/提 的 高产品认知度。 利益点 国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品 对消费者的感召，加深认知，并生购买。 特点 促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心 这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。 特性 新颖、活动的参与性更具吸引力，活动 利益点激发购买欲。 AICI
活 动 构 想 目 的 利益点 特点 特性 借助活动利益产生吸引力，刺激购买/提 高产品认知度。 国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品 对消费者的感召，加深认知，并生购买。 促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心 这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。 新颖、活动的参与性更具吸引力，活动 利益点激发购买欲