第八章市场竞争战略 一、单项选择题 1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 A、技术创新B、消费需求 C、竞争者D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不 同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 A、完全竞争B、完全垄断 C、不完全垄断D、垄断竞争 3、产品导向的适用条件是 A、产品供不应求B、产品供过于求 C、产品更新换代快D、企业形象良好 4、根据 导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术B、需要 C、顾客D、产品 5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属 A、从容型竞争者B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者 6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于 A、强竞争者B、近竞争者 C、弱竞争者D、“坏”竞争者 7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司 A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益 C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失 8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于 A、优质制胜B、创新制胜 C、技术制胜D、服务制胜
第八章 市场竞争战略 一、单项选择题 1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不 同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全垄断 D、垄断竞争 3、产品导向的适用条件是_________。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、产品更新换代快 D、企业形象良好 4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术 B、需要 C、顾客 D、产品 5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属 _________。 A、从容型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者 6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于 _________。 A、强竞争者 B、近竞争者 C、弱竞争者 D、“坏”竞争者 7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A、增加市场开发成本 B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A、优质制胜 B、创新制胜 C、技术制胜 D、服务制胜
9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属 于 A、速度制胜B、技术制胜 C、创新制胜D、优质制胜 10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 A、近竞争者B、“坏”竞争者 C、弱竞争者D、强竞争者 11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？ A、成本结构B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍D、社会变化 12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面 对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为 A、市场领导者B、市场利基者 C、强竞争者D、近竞争者 13、市场总需求扩大时受益也最多的是 A、近竞争者B、市场追随者 C、市场领导者D、市场利基者 14、市场领导者保护其市场份额的途径是 A、以攻为守B、增加使用量 C、转变未使用者D、寻找新用途 15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额 A、越大越好B、存在最佳市场份额限度 C、以50%市场份额为限D、不存在上限 16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 A、强竞争者B、市场挑战者 C、市场利基者D、好竞争者 17、市场追随者在竞争战略上应当 A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑战 C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应
9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属 于_________。 A、速度制胜 B、技术制胜 C、创新制胜 D、优质制胜 10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A、近竞争者 B、“坏”竞争者 C、弱竞争者 D、强竞争者 11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________ A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面 对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。 A、市场领导者 B、市场利基者 C、强竞争者 D、近竞争者 13、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 14、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。 A、以攻为守 B、增加使用量 C、转变未使用者 D、寻找新用途 15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。 A、越大越好 B、存在最佳市场份额限度 C、以 50%市场份额为限 D、不存在上限 16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 A、强竞争者 B、市场挑战者 C、市场利基者 D、好竞争者 17、市场追随者在竞争战略上应当_________。 A、攻击市场领导者 B、向市场领导者挑战 C、跟随市场领导者 D、不做出任何竞争反应
18、市场利基者发展的关键是实现 A、多元化B、避免竞争 C、紧密跟随D、专业化 二、多项选择题 1、企业每项业务的内容包括 A、要进入的行业类别B、要服务的顾客群 C、要迎合的顾客需要D、满足这些需要的技术 E、运用这些技术生产出的产品 2、市场领导者的主要竞争战略包括 A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额 C、扩大市场份额D、谋求垄断 E、扩大总需求 3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括 A、攻击市场领导者B、攻击市场利基者 C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D、攻击市场跟随者E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司 4、市场利基者的作用是 A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者 C、见缝插针D、攻击市场追随者 E、打破垄断 5、市场利基者的主要风险是 A、找不到利基市场B、竞争者入侵 C、自身利益弱小D、目标市场消费习惯变化 E、专业化 6、市场领导者扩大总需求的途径有 A、攻击挑战者B、开发新用户 C、击倒利基者D、寻找产品新用途 E、增加使用量 7、业务范围技术导向型企业把所有 的企业视为竞争对手。 A、使用同一技术B、满足顾客同种需求
18、市场利基者发展的关键是实现_________。 A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化 二、多项选择题 1、企业每项业务的内容包括_________。 A、要进入的行业类别 B、要服务的顾客群 C、要迎合的顾客需要 D、满足这些需要的技术 E、运用这些技术生产出的产品 2、市场领导者的主要竞争战略包括_________。 A、阻止市场总需求增加 B、保护现有市场份额 C、扩大市场份额 D、谋求垄断 E、扩大总需求 3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。 A、攻击市场领导者 B、攻击市场利基者 C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D、攻击市场跟随者 E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司 4、市场利基者的作用是_________。 A、拾遗补缺 B、有选择地跟随市场领导者 C、见缝插针 D、攻击市场追随者 E、打破垄断 5、市场利基者的主要风险是_________。 A、找不到利基市场 B、竞争者入侵 C、自身利益弱小 D、目标市场消费习惯变化 E、专业化 6、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A、攻击挑战者 B、开发新用户 C、击倒利基者 D、寻找产品新用途 E、增加使用量 7、业务范围技术导向型企业把所有_________的企业视为竞争对手。 A、使用同一技术 B、满足顾客同种需求
C、满足同一顾客群需求D、生产同类产品 E、产品售价相同 三、填空题 1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 2、 产品指具有高度需求交叉弹性的产品。 3、实行 导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。 4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一 的公司。 5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和 三步。 6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于 7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争 战略是 8、顾客价值分析用来揭示本企业与竞争者相比所具有的 0 9、市场领导者反击竞争者时，要注意选择反击的 可以迅速反击，也 可以延迟反击。 10、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑 营销组合和反垄断法三项 因素。 11、市场挑战者选择挑战战略应遵循 原则。 12、采用 战略的市场追随者在实力壮大后有可能成为挑战者。 13、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于 14、市场利基者发展的关键是实现 15、市场利基者的主要任务有 扩大利基市场、保护利基市场三项。 16、市场挑战者攻击市场领导者」 但潜在利益也大。 17、竞争者的目标由多种因素确定，包括 、 历史、经营管理状况、经 济状况。 四、名词解释 1、垄断竞争 2、市场领导者 3、市场挑战者 4、市场追随者 5、市场利基者
C、满足同一顾客群需求 D、生产同类产品 E、产品售价相同 三、填空题 1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_______________。 2、_______________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。 3、实行_______________导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。 4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一_______________的公司。 5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_______________三步。 6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于_______________。 7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争 战略是_______________。 8、顾客价值分析用来揭示本企业与竞争者相比所具有的_______________。 9、市场领导者反击竞争者时，要注意选择反击的_______________，可以迅速反击，也 可以延迟反击。 10、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_______________、营销组合和反垄断法三项 因素。 11、市场挑战者选择挑战战略应遵循_______________原则。 12、采用_______________战略的市场追随者在实力壮大后有可能成为挑战者。 13、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_______________。 14、市场利基者发展的关键是实现_______________。 15、市场利基者的主要任务有_______________、扩大利基市场、保护利基市场三项。 16、市场挑战者攻击市场领导者_______________，但潜在利益也大。 17、竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经 济状况。 四、名词解释 1、垄断竞争 2、市场领导者 3、市场挑战者 4、市场追随者 5、市场利基者
五、简答题 1、市场领导者扩大市场需求总量的途径 2、市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？ 3、一个好的利基市场具备的特征 4、竞争者分析包括的内容 六、论述题 1、确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条 件？ 2、简述竞争者分析的步骤与内容
五、简答题 1、市场领导者扩大市场需求总量的途径 2、市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？ 3、一个好的利基市场具备的特征 4、竞争者分析包括的内容 六、论述题 1、确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条 件？ 2、简述竞争者分析的步骤与内容