第十二章促销策略 一、单项选择题 1、促销工作的核心是。 A.出售商品B.沟通信息 C.建立良好关系D.寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生。 A.购买行为B.购买兴趣 C.购买决定D.购买倾向 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A.广告B.公共关系 C.推式D.拉式 4、公共关系是一项的促销方式。 A.一次性B.偶然 C.短期D.长期 5、销售促进是一种的促销方式。 A.常规性B.辅助性 C.经常性D.连续性 6、人员推销的缺点主要表现为。 A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大 C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限 7、企业广告又称。 A.商品广告B.商誉广告 C.广告主广告D.媒介广告 8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望 的产生，因而主要应采用促销方式。 A.广告B.人员推销 C.价格折扣D.销售促进 9、收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A.核心工作B.中心工作
第十二章 促销策略 一、单项选择题 1、促销工作的核心是。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 4、公共关系是一项的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 5、销售促进是一种的促销方式。 A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 6、人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 7、企业广告又称。 A．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望 的产生，因而主要应采用促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．销售促进 9、收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A．核心工作 B．中心工作
C.最重要工作D.基础性工作 10、人员推销活动的主体是。 A.推销市场B.推销品 C.推销人员D.推销条件 11、公关活动的主体是。 A.一定的组织B.顾客 C.政府官员D.推销员 12、公共关系目标是使企业。 A.出售商品B.盈利 C.广结良缘D.占领市场 13、一般日常生活用品，适合于选择做广告。 A.人员B.专业杂志 C.电视D.公共关系 14、公共关系。 A.是一种短期促销战略B.直接推销产品 C.树立企业形象D.需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是。 A.公共关系调查B.公共关系计划 C.公共关系实施D.公共关系策略选择 二、多项选择题 1、促销的具体方式包括。 A.市场细分B.人员推销 C.广告D.公共关系 E.销售促进 2、促销策略从总的指导思想上可分为。 A.组合策略B.单一策略 C.推式策略D.拉式策略 E.综合策略 3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。 A.消费者状况B.促销目标
C．最重要工作 D．基础性工作 10、人员推销活动的主体是。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 11、公关活动的主体是。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 12、公共关系目标是使企业。 A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 13、一般日常生活用品，适合于选择做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 14、公共关系。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是。 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 二、多项选择题 1、促销的具体方式包括。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 E．销售促进 2、促销策略从总的指导思想上可分为。 A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。 A．消费者状况 B．促销目标
C.产品因素D.市场条件 E.促销预算 4、在人员推销活动中的三个基本要素为 A.需求B.购买力 C.推销人员D.推销对象 E.推销品 5、人员推销的基本形式包括。 A.上门推销B.柜台推销 C.会议推销D.洽谈推销 E.约见推销 6、广告最常用的媒体包括。 A.报纸B.杂志 C.广播D.电影 E.电视 7、公共关系的活动方式可分为。 A.宣传性公关B.征询性公关 C.交际性公关D.服务性公关 E.社会性公关 8、广播媒体的优越性是。 A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低 C.较高的灵活性D.听众广泛 E.针对性强，有的放矢 9、广告设计原则包括。 A.真实性B.社会性 C.针对性D.艺术性 E.广泛性 三、名词解释 1、促销 2、非人员促销 3、促销组合
C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算 4、在人员推销活动中的三个基本要素为_________。 A．需求 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象 E．推销品 5、人员推销的基本形式包括。 A．上门推销 B．柜台推销 C．会议推销 D．洽谈推销 E．约见推销 6、广告最常用的媒体包括。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 7、公共关系的活动方式可分为。 A．宣传性公关 B．征询性公关 C．交际性公关 D．服务性公关 E．社会性公关 8、广播媒体的优越性是。 A．传播迅速、及时 B．制作简单、费用较低 C．较高的灵活性 D．听众广泛 E．针对性强，有的放矢 9、广告设计原则包括。 A．真实性 B．社会性 C．针对性 D．艺术性 E．广泛性 三、名词解释 1、促销 2、非人员促销 3、促销组合
4、公共关系 5、销售促 四、简答题 1、影响促销组合的因素有哪些？ 2、促销有哪些作用？ 3、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？ 4、企业公共关系有哪些作用？ 5、促销的基本策略是什么？影响促销组合的因素有哪些？ 6、广告创作应遵循哪些原则？ 7、采用销售促进策略时应注意哪些问题？ 8、选择广告媒体应该考虑哪些因素？ 五、能力训练题 1、举例说明五种以上的针对消费者的销售促进方式 2、试评析你喜欢的一则广告
4、公共关系 5、销售促 四、简答题 1、影响促销组合的因素有哪些？ 2、促销有哪些作用？ 3、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？ 4、企业公共关系有哪些作用？ 5、促销的基本策略是什么？影响促销组合的因素有哪些？ 6、广告创作应遵循哪些原则？ 7、采用销售促进策略时应注意哪些问题？ 8、选择广告媒体应该考虑哪些因素？ 五、能力训练题 1、举例说明五种以上的针对消费者的销售促进方式 2、试评析你喜欢的一则广告