第十章价格策略 一、单项选择题 1、随行就市定价法是 市场的惯用定价方法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2、 是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分 别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装 店的定价属于 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的 定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别 的商品的定价最适宜用 法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时
第十章 价格策略 一、单项选择题 1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分 别制定不同的地区价格。 A．FOB 原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客Ａ，以 600 元卖给顾客Ｂ，该服装 店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 _________。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 5、如果企业按 FOB 价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 _________承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别 的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时
企业便具备了」 的可能性。 A.渗透定价 B.撒脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 定价法。 A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 二、多项选择题 1、差别定价的主要形式有 A.顾客差别定价 B.产品包装差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 E.产品形式差别定价 2、影响企业定价的主要因素有 等。 A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D.经营者意志 E.竞争者的产品和价格 3、地区定价的形式有 等。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.补充产品定价 D.基点定价 E.运费免收定价 4、企业定价目标主要有 等。 A.维持生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化 E.成本最小化 5、价格折扣主要有 等类型。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 _________定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 二、多项选择题 1、差别定价的主要形式有_________。 A．顾客差别定价 B．产品包装差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价 E．产品形式差别定价 2、影响企业定价的主要因素有_________等。 A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和价格 3、地区定价的形式有_________等。 A．FOB 原产地定价 B．分区定价 C．补充产品定价 D．基点定价 E．运费免收定价 4、企业定价目标主要有_________等。 A．维持生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化 E．成本最小化 5、价格折扣主要有_________等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣
E.价格折让 6、引起企业提价主要有 等原因。 A.通货膨胀，物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争者低 E.产品生产能力过剩 7、心理定价的策略主要有 A.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.招徕定价 8、产品组合定价策略主要有 A.统一交货定价 B.选择品定价 C.产品大类定价 D.分部定价 E.副产品定价 9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有」 策略可供选择。 A.提高产品质量 B.提价 C.维持价格不变 D.降价 E.降低服务水平 10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解 A.产品有某些缺点，销售不畅 B.价格会进一步下跌 C.卖主想尽量取得更多利润 D.产品很有价值 E.产品很畅销，不赶快买就买不到了 三、名词解释 1、认知价值定价法 2、渗透定价 3、差别定价策略 4、需求价格弹性 四、简答题 1、简述定价的主要方法有哪些？ 2、简述撇脂定价及其适用条件？ 3、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素？
E．价格折让 6、引起企业提价主要有_________等原因。 A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降 C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低 E．产品生产能力过剩 7、心理定价的策略主要有_________。 A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 8、产品组合定价策略主要有_________。 A．统一交货定价 B．选择品定价 C．产品大类定价 D．分部定价 E．副产品定价 9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选择。 A．提高产品质量 B．提价 C．维持价格不变 D．降价 E．降低服务水平 10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_________。 A．产品有某些缺点，销售不畅 B．价格会进一步下跌 C．卖主想尽量取得更多利润 D．产品很有价值 E．产品很畅销，不赶快买就买不到了 三、名词解释 1、认知价值定价法 2、渗透定价 3、差别定价策略 4、需求价格弹性 四、简答题 1、简述定价的主要方法有哪些？ 2、简述撇脂定价及其适用条件？ 3、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素？
4、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？ 5、影响企业定价的因素有哪些？ 6、企业采用差别定价应具备什么条件？ 五、计算题 1、某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期 利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。 2、某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为1000元。如果百货商场 的加成率为10%，则百货商场按零售价加成确定的VC①零售价是多少？ 六、能力训练题 一家时装经营企业经常有少量服装以低于成本价出售，你认为这样做正常吗？为什么？
4、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？ 5、影响企业定价的因素有哪些？ 6、企业采用差别定价应具备什么条件？ 五、计算题 1、某厂生产某种商品 10000 件，固定总成本 400000 元，变动总成本 600000 元，预期 利润率 20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。 2、某百货商场从生产商那里购进一批 VCD 机，进货平均成本为 1000 元。如果百货商场 的加成率为 10%，则百货商场按零售价加成确定的 VCD 零售价是多少? 六、能力训练题 一家时装经营企业经常有少量服装以低于成本价出售，你认为这样做正常吗？为什么？