综合训练三 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案） 1、市场营销的核心是 A.生产 B.分配C.交换 D.促 销 2、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是 A.服务价值 B.产品价值C.人员价值 D.形象价值 3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地 去 A.控制环境 B.征服环境C,改造环境 D.适应环境 4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建 筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。 A、市场集中化 B、市场专业化C、全面市场覆盖 D、产 品专业化 5、采用无差异性营销战略的最大优点是 A、市场占有率高 B、成本的经济性C、市场适应性强 D、需求满 足程度高 6、市场定位是 在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品C、确定目标市场 D、分析竞 争对手 7、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。 A.产品项目 B.产品线C.产品种类 D.产品品牌 8、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的 A.消费者类型 B.文化C.利益 D.商品 属性 9、随行就市定价法是 市场的惯用定价方法。 A.完全垄断B.异质产品C.同质产品 D.垄断竞争 10、促销工作的核心是 A.出售商品 B.沟通信息C.建立良好关系 D.寻 找顾客
综合训练三 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促 销 ２、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是_________。 A．服务价值 B．产品价值 C．人员价值 D．形象价值 ３、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地 去 。 A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境 4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建 筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产 品专业化 5、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满 足程度高 6、市场定位是_________在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞 争对手 7、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 8、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的 。 A．消费者类型 B．文化 C．利益 D．商品 属性 9、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 10、促销工作的核心是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻 找顾客
二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。） 1、市场营销管理哲学的核心是正确处理 之间的利益关系。 A.企业 B.供应商C.顾客 D.中间商E.社会 2、顾客总价值包括 A.商品品牌 B.服务价值C.人员价值 D.产品价值E.形象价值 3、市场营销环境 A.是企业能够控制的因素 B.是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 4、消费者市场的主要特点有 A.广泛性 B.分散性？C.复杂性 D.易变性E.发展性 5、在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是 A.固定样本连续调查B.观察调查C.抽样调查 D.实验法E.询问调查 6、市场细分的原则包括 A、可控制性 B、可实现性C、可区分性 D、可衡量性E、 可赢利性 7、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 A.高档消费品 B.低档消费品C.耐用品 D.非耐用品E.服务 8、影响企业定价的主要因素有」 等。 A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格 9、影响分销渠道设计的因素有」 A.顾客特性 B.产品特性C.竞争特性 D.企业特性E.环境特性 8、促销的具体方式包括 A.市场细分 B.人员推销C.广告 D.公共关系E.销售促进 三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打 “X”。) 1、营销管理的实质是需求管理。 () 2、一般来说增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价 值。(？) 3、只要企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 ()
二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2 个，请准确选出全部正确答案。） 1、市场营销管理哲学的核心是正确处理_________之间的利益关系。 A．企业 B．供应商 C．顾客 D．中间商 E．社会 ２、顾客总价值包括_________。 A．商品品牌 B．服务价值 C．人员价值 D．产品价值 E．形象价值 ３、市场营销环境_________。 A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素 C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的 ４、消费者市场的主要特点有_________。 A．广泛性 B．分散性 ?C．复杂性 D．易变性 E．发展性 ５、在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是_________。 A．固定样本连续调查 B．观察调查 C．抽样调查 D．实验法 E．询问调查 6、市场细分的原则包括_________。 A、可控制性 B、可实现性 C、可区分性 D、可衡量性 E、 可赢利性 7、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_________。 A．高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．服务 8、影响企业定价的主要因素有_________等。 A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和价格 9、影响分销渠道设计的因素有_________。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 8、促销的具体方式包括 。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 E．销售促进 三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打 “×”。） 1、营销管理的实质是需求管理。 （ ） ２、一般来说增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价 值。（?? ） ３、只要企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 （ ）
4、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发 展。 5、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践 性。 6、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理 论。 7、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表 现。 ( 8、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。() 9、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。() 10、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。() 四、名词解释 1、市场营销环境 2、市场营销调研 3、目标市场 4、产品生命周期 5、分销渠道 五、简答题 1、消费者购买决策过程的主要阶段是什么？ 2、简述企业如何选择目标市场战略。 3、企业应怎样进行市场定位？ 4、简述成熟期的市场特点及营销策略？ 5、促销有哪些作用？ 六、论述题 1、企业有哪些市场定位战略可供选择？ 2、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？ 3、企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？ 4、试述怎样选择广告媒体
４、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发 展。 （ ） ５、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践 性。 （ ） ６、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理 论。 （ ） ７、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表 现。 （ ） ８、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（ ） 9、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（ ） 10、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 （ ） 四、名词解释 1、市场营销环境 2、市场营销调研 3、目标市场 4、产品生命周期 5、分销渠道 五、简答题 1、消费者购买决策过程的主要阶段是什么? ２、简述企业如何选择目标市场战略。 ３、企业应怎样进行市场定位？ ４、简述成熟期的市场特点及营销策略？ 5、促销有哪些作用？ 六、论述题 1、企业有哪些市场定位战略可供选择？ 2、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？ 3、企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？ 4、试述怎样选择广告媒体