复习自测题 (共有七题满分100分) 一、名词解释（每题2分，总分10分）》 1.代理、2.寄售、3.补偿贸易、4.期货交易、5.买空 二、填空（每空1分，总分20分） 1.经销业务中的经销商和供货商之间是 一关系，供货商供应指定商品，经销 商以自己的名义买进商品， 2.招标与投标的基本程序包括 决标及中标后-一-一-一等环节。 3.拍卖的形式有增价拍卖、 密封递价拍卖。拍卖行收取不超过成交价的 的佣金。 4.对销贸易的基本形式有： 互购贸易、 5.销售代理是指 授权--一 代表其向第三者招揽生意、签订合同和办理 与交易有关的各项事宜，由此产生的权利和义务直接对 一发生效力的一种贸易方式。 6.寄售是指 先将货物运往寄售地，委托 按照寄售协议确定的条件， 由 代替 进行销售的一种贸易方式。 7.易货贸易常见有- 一和- 两种做法。 三、英文词语翻译（每空1分，总分10分）》 1.Sole Distribution 2.Invitation to Tender 3.Auction 4.Barter Trade 5.Futures Market 6.general agent 7.buying hedging 8.exclusive sale 9.Consignment 10.submission of tender 四、单项选择（每空1分，总分8分） 1.独家代理和包销两种贸易方式，()(1)前者是委托代理关系，后者是买卖关系 (2)前者是买卖关系，后者是委托代理关系(3)都是委托代理关系(4)都是买卖关系 2.招标、投标业务是()(1)竞买方式(2)竞卖方式(3)招标是竞卖方式， 投标是竞买方式(4)招标是竞买方式，投标是竞卖方式 3.拍卖是()(1)卖方之间的竞争(2)买方之间的竞争(3)买主和卖主之间
复习自测题 （共有七题满分１００分） 一、名词解释(每题２分，总分１０分) 1.代理、 2.寄售、3.补偿贸易、 4.期货交易、5.买空 二、填空(每空１分，总分２０分) 1．经销业务中的经销商和供货商之间是-----------关系，供货商供应指定商品，经销 商以自己的名义买进商品，-----------。 2．招标与投标的基本程序包括-----------、-------------、----------、---------- 决标及中标后------等环节。 3．拍卖的形式有增价拍卖、-----------、密封递价拍卖。拍卖行收取不超过成交价的 ---------的佣金。 4．对销贸易的基本形式有：-----------、互购贸易、-------------。 5．销售代理是指-----------授权--------代表其向第三者招揽生意、签订合同和办理 与交易有关的各项事宜，由此产生的权利和义务直接对--------发生效力的一种贸易方式。 6．寄售是指---------先将货物运往寄售地，委托-------按照寄售协议确定的条件， 由---------代替----------进行销售的一种贸易方式。 7．易货贸易常见有--------和--------两种做法。 三、英文词语翻译 (每空１分，总分１０分) 1．Sole Distribution 2．Invitation to Tender 3．Auction 4．Barter Trade 5．Futures Market 6．general agent 7．buying hedging 8．exclusive sale 9.Consignment 10.submission of tender 四 、单项选择 (每空１分，总分８分) 1．独家代理和包销两种贸易方式，（ ） （1）前者是委托代理关系，后者是买卖关系 （2）前者是买卖关系，后者是委托代理关系 （3）都是委托代理关系 （4）都是买卖关系 2．招标、投标业务是（ ） （1）竞买方式 （2）竞卖方式 （3）招标是竞卖方式， 投标是竞买方式 （4）招标是竞买方式，投标是竞卖方式 3．拍卖是（ ） （1）卖方之间的竞争 （2）买方之间的竞争 （3）买主和卖主之间
的竞争(4)拍卖主持人与买主之间的竞争 4.来料、来件加工业务中，料、件与成品的所有权，()(1)料、件属于供应方， 成品属于加工方(2)成品属于供应方，料、件属于加工方(3)料、件与成品都属于供应 方(4)要根据合同的规定确定归属 5.补偿贸易业务中，由设备供应方承诺购买一定数量或金额的设备直接生产出来产品 的做法，称为()(1)直接补偿(2)间接补偿(3)劳务补偿(4)综合补偿 6.期货交易()(1)可以在任何时间、任何地点进行(2)必须在期货交易所内 按交易所规定的开市时间交易(3)必须在期货交易所进行但没有时间规定(4)必须在交 易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 7.下列包销、寄售的描述中，正确的是()。(1)两者均为委托关系(2)代理商、代 售商均得到货物实体(3)代理商、代售商均不享有货物的所有权(4)代理商、代售商经营 的目的均为获取佣金 8.对销贸易中最常见的方式为()。(1)易货贸易(2)互购贸易(3)转手贸易 (4)补偿贸易 五、判断题（每空1分，总分6分）》 1.招标人通常都要求投标人在投标时提供一定金额的投标保证金，目的是保证投标人 在提出申请后按时参与投标。 2.商品期货交易又称“纸合同交易”。 3.按照互购方式，合同一方向另一方做出承诺购货的义务，可以任意转让给第三方执 行。 4.拍卖业务中，竞买人叫价为发盘，主持人落槌为接受。 5.对销贸易也称对等贸易，要求双方交易货物的价值相等。 6.补偿贸易的补偿方式，既有产品补偿方式，又有货币补偿方式。 六、解答问题（每题6分，总分36分） 1.试述拍卖的一般程序。 2.补偿贸易有几种类型？ 3.商品期货交易有哪些特点？ 4.寄售的特点有哪些？ 5.国际招标方式有哪些？ 6.独家代理与包销有哪些区别？
的竞争 （4）拍卖主持人与买主之间的竞争 4．来料、来件加工业务中，料、件与成品的所有权，（ ） （1）料、件属于供应方， 成品属于加工方 （2）成品属于供应方，料、件属于加工方 （3）料、件与成品都属于供应 方 （4）要根据合同的规定确定归属 5．补偿贸易业务中，由设备供应方承诺购买一定数量或金额的设备直接生产出来产品 的做法，称为（ ） （1）直接补偿 （2）间接补偿 （3）劳务补偿 （4）综合补偿 6．期货交易（ ） （1）可以在任何时间、任何地点进行 （2）必须在期货交易所内 按交易所规定的开市时间交易 （3）必须在期货交易所进行但没有时间规定 （4）必须在交 易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 7．下列包销、寄售的描述中，正确的是（）。（1）两者均为委托关系（2）代理商、代 售商均得到货物实体（3）代理商、代售商均不享有货物的所有权（4）代理商、代售商经营 的目的均为获取佣金 8．对销贸易中最常见的方式为（ ）。 （1）易货贸易 （2）互购贸易 （3）转手贸易 （4）补偿贸易 五、判断题 (每空１分，总分６分) 1．招标人通常都要求投标人在投标时提供一定金额的投标保证金，目的是保证投标人 在提出申请后按时参与投标。 2．商品期货交易又称“纸合同交易”。 3．按照互购方式，合同一方向另一方做出承诺购货的义务，可以任意转让给第三方执 行。 4．拍卖业务中，竞买人叫价为发盘，主持人落槌为接受。 5.对销贸易也称对等贸易，要求双方交易货物的价值相等。 6．补偿贸易的补偿方式，既有产品补偿方式，又有货币补偿方式。 六、解答问题 (每题６分，总分３６分) 1．试述拍卖的一般程序。 2．补偿贸易有几种类型？ 3．商品期货交易有哪些特点？ 4．寄售的特点有哪些？ 5．国际招标方式有哪些？ 6．独家代理与包销有哪些区别？
七、案例题（每题5分，总分10分） 1.一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标 人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标， 确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家， 通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中，有4家送来澄清函 并同意延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10%或更多，否则将撤销投标。 招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4 家报价均过高，超过招标机构预定标底30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作 废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。 2.我国B公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售 人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析B公司有何不当之处？
七、案例题 (每题５分，总分１０分) 1．一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标 人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标， 确定中标者。共有 12 家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定 7 家， 通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7 家中，有 4 家送来澄清函 并同意延长有效期。另 3 家提出若延长有效期，将提高报价 10%或更多，否则将撤销投标。 招标机构拒绝了后 3 家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的 4 家开标后，却发现 4 家报价均过高，超过招标机构预定标底 30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作 废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。 2．我国 B 公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售 人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析 B 公司有何不当之处？
复习自测题解答 (共有七题满分100分) 一、名词解释（每题2分，总分10分） 1.代理一一是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法 律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 2.寄售一一是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售 地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 3.补偿贸易一一又称回购.是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支 付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式。 4.期货交易一一又称期货合同交易，是一种在特定类型的固定市场一一期货市场（或商 品交易所)，按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同 的交易。 5.买空一一又称多头，指投机商在预计价格将上涨时先买进期货合同，使自己处于多头 部位，等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 二、填空（每空1分，总分20分） 1.买卖关系，自负盈亏 2.招标，投标，开标，签约 3.减价拍卖，5% 4.易货贸易，补偿贸易 5.委托人，代理人，委托人 6.寄售人，代售人，代售人，寄售人 7.直接易货，综合易货 三、英文词语翻译（每空1分，总分10分） 1.独立经销2.招标 3.拍卖4.易货贸易 5.期货市场6.总代理 7.买期保值8.包销 9.寄售10.投标
复习自测题解答 （共有七题满分１００分） 一、名词解释(每题２分，总分１０分) 1.代理——是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法 律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 2.寄售——是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售 地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 3.补偿贸易——又称回购．是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支 付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式。 4.期货交易——又称期货合同交易，是一种在特定类型的固定市场——期货市场（或商 品交易所），按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同 的交易。 5.买空——又称多头，指投机商在预计价格将上涨时先买进期货合同，使自己处于多头 部位，等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 二、填空(每空１分，总分２０分) 1．买卖关系，自负盈亏 2．招标，投标，开标，签约 3．减价拍卖，5% 4．易货贸易，补偿贸易 5．委托人，代理人，委托人 6．寄售人，代售人，代售人，寄售人 7．直接易货，综合易货 三、英文词语翻译 (每空１分，总分１０分) 1．独立经销 2．招标 3．拍卖 4．易货贸易 5．期货市场 6．总代理 7．买期保值 8．包销 9.寄售 10.投标
四、单项选择（每空1分，总分8分） 1.(1)2.(2)3.(2)4.(3)5.(1)6.(2)7.(1)8.(1) 五、判断题（每空1分，总分6分） 1.错2.是3.错4.对5.错6.对 六、解答问题（每题6分，总分36分） 1.拍卖的一般程序是：(1)准备阶段。货主将参加拍卖的货物存入仓库，并与拍卖行 签订委托拍卖合同：拍卖行要编辑拍卖目录，发布拍卖公告。(2)正式拍卖。在指定时间和 地点开始拍卖，一般采用由低到高的增价拍卖方式一一竞买人竞相加价，直至无人出价，主 持人落槌成交。(3)成交与交货。拍卖行交给买方一份成交确认书，表示交易达成：货款现 汇支付，付款后货物所有权随之转移：买方到指定仓库提货：拍卖行从交易中收取一定百分 比的佣金，一般不超过5%。 2.补偿贸易有如下几种类型：(1)用直接产品补偿：(2)用间接产品补偿：(3)用劳 务补偿。 3.商品期货交易的主要特点：(1)以标准期货合同作为交易的标的：(2)在商品交易 所进行：(3)特殊的清算制度：(4)严格的保证金制度。 4.寄售方式的主要特点：(1)是凭实货进行的现货买卖：(2)商品在出售前所有权属 于寄售人：(3)寄售人与代销商之间是委托代销关系，代销商只能按寄售人的指示处理货物： (4)代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。 5.国际招标方式主要有：(1)国际竞争性招标。招标人邀请几个甚至几十个国家国内 外企业参加竞标，从中选择最优投标人的方式。(2)谈判招标。由招标人直接同卖方谈判， 确定价格，达成交易。(3)两段招标。复杂货物的采购时，采取两步投标：一是邀请投标人 提出不含报价的技术投标，二是邀请投标人提出价格投标。 6.独家代理和包销的主要区别是：(1)独家代理业务中的当事人之间的关系是委托代 理关系，而包销则是买卖关系：(2)独家代理不承担经营风险，只是推销商品，招揽生意获 取佣金，而包销则要自己买进商品进行再销售，风险自负：(3)独家代理在介绍买主后，由 实际买主与委托人直接办理履行合同等业务事宜，而包销则买进商品后，自开信用证或以其 他方式负责支付货款，履行合同。 七、案例题（每题5分，总分10分） 1.提示：物资采购的国际招标，通常应规格和价格和在一起采用一次开标的方法。 2.提示：应选择适销对路商品作为寄售商品。寄售方式下，代收尚不承担费用和风险
四 、单项选择 (每空１分，总分８分) 1．（1） 2．（2） 3．（2） 4．（3） 5．（1） 6．（2） 7．（1） 8．（1） 五、判断题 (每空１分，总分６分) 1．错 2．是 3．错 4．对 5.错 6．对 六、解答问题 (每题６分，总分３６分) 1．拍卖的一般程序是：（1）准备阶段。货主将参加拍卖的货物存入仓库，并与拍卖行 签订委托拍卖合同；拍卖行要编辑拍卖目录，发布拍卖公告。（2）正式拍卖。在指定时间和 地点开始拍卖，一般采用由低到高的增价拍卖方式——竞买人竞相加价，直至无人出价，主 持人落槌成交。（3）成交与交货。拍卖行交给买方一份成交确认书，表示交易达成；货款现 汇支付，付款后货物所有权随之转移；买方到指定仓库提货；拍卖行从交易中收取一定百分 比的佣金，一般不超过 5%。 2．补偿贸易有如下几种类型：（1）用直接产品补偿；（2）用间接产品补偿；（3）用劳 务补偿。 3．商品期货交易的主要特点：（1）以标准期货合同作为交易的标的；（2）在商品交易 所进行；（3）特殊的清算制度；（4）严格的保证金制度。 4．寄售方式的主要特点：（1）是凭实货进行的现货买卖；（2）商品在出售前所有权属 于寄售人；（3）寄售人与代销商之间是委托代销关系，代销商只能按寄售人的指示处理货物； （4）代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。 5．国际招标方式主要有：（1）国际竞争性招标。招标人邀请几个甚至几十个国家国内 外企业参加竞标，从中选择最优投标人的方式。（2）谈判招标。由招标人直接同卖方谈判， 确定价格，达成交易。（3）两段招标。复杂货物的采购时，采取两步投标：一是邀请投标人 提出不含报价的技术投标，二是邀请投标人提出价格投标。 6．独家代理和包销的主要区别是：（1）独家代理业务中的当事人之间的关系是委托代 理关系，而包销则是买卖关系；（2）独家代理不承担经营风险，只是推销商品，招揽生意获 取佣金，而包销则要自己买进商品进行再销售，风险自负；（3）独家代理在介绍买主后，由 实际买主与委托人直接办理履行合同等业务事宜，而包销则买进商品后，自开信用证或以其 他方式负责支付货款，履行合同。 七、案例题 (每题５分，总分１０分) 1．提示：物资采购的国际招标，通常应规格和价格和在一起采用一次开标的方法。 2．提示：应选择适销对路商品作为寄售商品。寄售方式下，代收尚不承担费用和风险