复习自测题 一、名词解释（每题2分，总分10分） 1.样品2.质量机动幅度3.溢短装条款4.以毛作净5.唛头 二、填空（每空1分，总分20分） 1.国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以 表示，以 一一表示。 2.在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的 一，注明样品提交买方的 一，以便日后联系、洽谈交易时参考。 3.对于“货”、“样”难以做到一致的产品，应在合同中加列“一 的字样或类似条款。 4.物品条码表示一定的信息，通过它可以判断该货物的 、地区、生产厂 家、品种规格及 等。分配给我国的国别号为 5.在我们制做出口商品运输包装时，应适应-一的特性，考虑--的要求，便于- 的操作。 6.以重量单位作为计量单位的货物有 等 7.合同中的数量条款主要由 和 两部分构成。 8.合同订有溢短装条款并按合同计价的条件下，交货时市价下跌，多装对-有利， 如市价上升，多装对-有利。 三、英文词语翻译（每空1分，总分10分） 1.sample 2.Pattern sample 3.F.A.Q.4.G.M.Q.5.Quality Tolerance 6.Counter sample 7.Sealed sample 8.Colour sample.9.Confirmation sample 10.Quality of goods 四、单项选择（每空1分，总分8分） 1.凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用()(1)凭规格买卖(2) 凭标准买卖(3)凭等级买卖(4)凭样品买卖 2.珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时()(1)最好用文字说明(2) 应该既用样品，又用文字说明(3)最好用样品磋商(4)只能看样洽谈成交 3.“标的物”条款就是合同的()(1)品名条款(2)品质条款(3)数量条款(4) 包装条款 4.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是()
复习自测题 一、名词解释(每题２分，总分１０分) 1．样品 2.质量机动幅度 3.溢短装条款 4.以毛作净 5．唛头 二、填空(每空１分，总分２０分) 1．国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以——————表示，以———— ——表示。 2．在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的 ————，注明样品提交买方的——————，以便日后联系、洽谈交易时参考。 3．对于 “货”、“样” 难以做到一致的产品，应在合同中加列“————————” 的字样或类似条款。 4．物品条码表示一定的信息，通过它可以判断该货物的——————、地区、生产厂 家、品种规格及—————等。分配给我国的国别号为————、————、————。 5．在我们制做出口商品运输包装时，应适应----------的特性，考虑-------的要求，便于------- 的操作。 6．以重量单位作为计量单位的货物有———、————、—————等. 7．合同中的数量条款主要由————和————两部分构成。 8．合同订有溢短装条款并按合同计价的条件下，交货时市价下跌，多装对------有利， 如市价上升，多装对----------有利。 三、英文词语翻译 (每空１分，总分１０分) 1．sample 2．Pattern sample 3．F.A.Q. 4．G.M.Q. 5．Quality Tolerance 6．Counter sample 7．Sealed sample 8．Colour sample. 9．Confirmation sample 10．Quality of goods 四 、单项选择 (每空１分，总分８分) 1．凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用（ ）（1）凭规格买卖 （2） 凭标准买卖 （3）凭等级买卖 （4）凭样品买卖 2．珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（ ）（1）最好用文字说明 （2） 应该既用样品，又用文字说明 （3）最好用样品磋商 （4）只能看样洽谈成交 3．“标的物”条款就是合同的（） （1）品名条款 （2）品质条款 （3）数量条款 （4） 包装条款 4．适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）
(1)凭等级买卖(2)凭商标买卖(3)凭说明书买卖(4)凭样品买卖 5.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品 质的方法常用()(1)看货买买(2)凭样品买卖(3)良好平均品质(4)上好可销 品质 6.在国际货物买卖中，唛头一般由()(1)运输部门设计并刷制(2)买方提供(3) 卖方决定(4)生产经营单位设计并刷制 7.按照国际惯例，包装费用(1)不应包括在货物价格之内，并在合同中列示(2) 应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示(3)包括在货物价格之内，一般不在合 同中另外列示(4)不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 8.在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以()计价(1) 净重(2)理论重量(3)毛重(4)公量 五、判断题（每空1分，总分6分） 1.为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。() 2.在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货 物品质，是正确的。() 3.在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。 () 4.凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说 明，又要与样品完全一致。() 5.为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中 规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。() 6.运输包装上的标志都应在货运单据上表示出来。() 六、解答问题（每题6分，总分36分） 1.在凭买方样品洽谈业务时应注意哪些问题？ 2.凭样成交有哪两项基本要求？ 3.包装标志有哪些？制作包装标志时应注意哪些问题？ 4.出口某种化工原料，共500公吨。合同与来证均规定为麻袋装。但我到装船时才发 现麻袋装的货物只够450公吨，剩下的50公吨便以塑料袋装的同样货物充抵。问这样有无 问题？ 5.为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定
（1）凭等级买卖 （2）凭商标买卖 （3）凭说明书买卖 （4）凭样品买卖 5．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品 质的方法常用（ ） （1）看货买买 （2）凭样品买卖 （3）良好平均品质 （4）上好可销 品质 6．在国际货物买卖中，唛头一般由（） （1）运输部门设计并刷制 （2）买方提供 （3） 卖方决定 （4）生产经营单位设计并刷制 7．按照国际惯例，包装费用 （1）不应包括在货物价格之内，并在合同中列示 （2） 应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 （3）包括在货物价格之内，一般不在合 同中另外列示 （4）不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 8．在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（ ）计价（1） 净重 （2）理论重量 （3）毛重 （4）公量 五、判断题 (每空１分，总分６分) 1．为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（ ） 2．在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分 14%，含油量 18%”有利于明确货 物品质，是正确的。（ ） 3．在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。 （） 4．凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说 明，又要与样品完全一致。（ ） 5．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中 规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（ ） 6．运输包装上的标志都应在货运单据上表示出来。（ ） 六、解答问题 (每题６分，总分３６分) 1．在凭买方样品洽谈业务时应注意哪些问题？ 2．凭样成交有哪两项基本要求？ 3．包装标志有哪些？制作包装标志时应注意哪些问题？ 4．出口某种化工原料，共 500 公吨。合同与来证均规定为麻袋装。但我到装船时才发 现麻袋装的货物只够 450 公吨，剩下的 50 公吨便以塑料袋装的同样货物充抵。问这样有无 问题？ 5．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定
的？ 6.我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨F0B400美元。合同规定数量可增减10%。 国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货 装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？ 七、案例分析（每题3分，第1题4分，总分10分） 1.我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后 未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要 求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我 方应如何处理？ 2.出口合同规定：糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英 文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足 箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上注明了“MADE IN CHINA”.卖方 以包装不符合同规定为由，向卖方要求赔偿，否则拒收货物。请问买方的要求是否合理？为 什么？ 3.一笔出口矿砂的合同规定：“25000MWT3%more or less at seller’s option..”卖方准备 交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立 场上，磋商合同条款时，应注意什么？
的？ 6．我向阿联酋出口冻羊肉 20 公吨，每公吨 FOB400 美元。合同规定数量可增减 10%。 国外按时开来信用证，证中规定金额为 8000 美元，数量约 20 公吨。结果我按 22 公吨发货 装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？ 七、案例分析 (每题 3 分，第 1 题 4 分，总分１０分) 1．我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为 70 天，货到目的港复验后 未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要 求我方按原成交价赔偿 60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我 方应如何处理？ 2．出口合同规定：糖水桔子罐头，每箱 24 听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英 文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足 箱容，每箱装了 26 听。在刷制产地标志时，只在纸箱上注明了“MADE IN CHINA”.卖方 以包装不符合同规定为由，向卖方要求赔偿，否则拒收货物。请问买方的要求是否合理？为 什么？ 3．一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备 交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立 场上，磋商合同条款时，应注意什么？
复习自测答案 一、名词解释（每题5分，总分25分） 1.样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映 和代表整批货物质量的少量实物。 2.质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以相机而动，主要适用于初级产 品，以及某些工业制成品的质量指标。 3.溢短装条款一一是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某 一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方 不得拒收。 4.以毛作净一一实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。 5.唛头一一也称运输标志，是由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包 装明显的部位。 二、填空一一答案 1.实物，文字说明2.号码，具体日期3.质量与样品大致相同4.生产国别，售价， 690,691,6925.商品，客户，装卸人员6.粮食、矿砂、煤炭、黄金、白银等7.成交 的数量、计量单位8.卖方、买方 三、英文词语翻译一一答案 1.样品2.花样款式样品3.良好平均品质4.上好可销品质5.品质公差6.对等 样品7.封样8.色彩样品9.确认样品10.货物品质 四、单项选择一一答案 1.(4)2.(4)3.(1)4.(4)5.(3)6.(3)7.(3)8.(1) 五、判断题一一答案 1.错2.错3.对4.对5.对6.错 六、解答问题一一答案 1.凭买方样品买卖，指凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交 货的依据的买卖。凭买方样品买卖时，卖方应当注意：(1)对方的来样中是否有反动的、 黄色的、丑陋的式样和图案：(2)原材料、生产加工技术和生产安排的可能性：(3)订立合 同时应规定，如若发生由买方来样引起的工业产权问题时，与卖方无关，概由买方负责。 2.凭样成交有两项基本要求：(1)样品是作为交货品质的唯一依据：(2)卖方所交货 物必须与样品一致
复习自测答案 一、名词解释(每题５分，总分２５分) 1．样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映 和代表整批货物质量的少量实物。 2．质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以相机而动，主要适用于初级产 品，以及某些工业制成品的质量指标。 3．溢短装条款——是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某 一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方 不得拒收。 4．以毛作净——实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。 5．唛头——也称运输标志，是由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包 装明显的部位。 二、填空——答案 1．实物，文字说明 2．号码，具体日期 3．质量与样品大致相同 4．生产国别，售价， 690，691，692 5．商品，客户，装卸人员 6．粮食、矿砂、煤炭、黄金、白银等 7．成交 的数量、计量单位 8．卖方、买方 三、英文词语翻译——答案 1．样品 2．花样款式样品 3．良好平均品质 4．上好可销品质 5．品质公差 6．对等 样品 7．封样 8．色彩样品 9．确认样品 10．货物品质 四、单项选择——答案 1．（4） 2．（4） 3．（1） 4．（4） 5．（3）6．（3） 7．（3） 8．（1） 五、判断题——答案 1．错 2.错 3.对 4．对 5．对 6．错 六、解答问题——答案 1．凭买方样品买卖，指凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交 货的依据的买卖。 凭买方样品买卖时，卖方应当注意：（1）对方的来样中是否有反动的、 黄色的、丑陋的式样和图案；（2）原材料、生产加工技术和生产安排的可能性；（3）订立合 同时应规定，如若发生由买方来样引起的工业产权问题时，与卖方无关，概由买方负责。 2．凭样成交有两项基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货 物必须与样品一致
3.包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志及磅码产地标志等。制作包 装标志时要注意：(1)简明清晰、易于辨认：(2)着色牢固、防止海水或雨水冲湿退脱：(3) 在每件包装的相反部位上刷制相同的标志，以便工作人员在货物调换位置时也能看到该标 志：(4)防止印刷错误，而影响报关和装卸工作。 4.包装是买卖合同中的重要交易条款之一，随意将包装要求更改了，就属于违约，买 方有权提出索赔。作为卖方在履行合同时，一定要严肃认真，实现检查好所备货物，如有差 错或与合同规定不符的问题，首先应立即进行修补或更正，如时间来不及了，也应及时与客 户取得联系，争取客户同意。如客户不同意，我方再作打算。不至于货物己经出运，造成被 动局面难以收拾。 5.数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。因 为有些商品受货源变化，商品特性（比如某些农产品、矿产品），尤其是运输工具的限制， 合同中若规定一个固定的交货数量，将给卖方履行合同带来困难。因此，为了顺利履行合同， 在长期的贸易实践中形成了规定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商 品，在规定的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。规定数量机动幅 度的方法有两种：一是规定溢短装条款：二是规定约数。所谓溢短装条款是在交货时可以多 交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际 上解释不一，有2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，正上规定约数]则理解 为10%。 6.根据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或 信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。 但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加的情况下，就使 得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。因此遭到银 行拒付。所以持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行议付肯定不行。教训：注意签约时 如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。 七、案例分析一一答案 1.根据“英国货物买卖法”第15条第2款规定：凭样买卖合同应包括如下默示条件： (1)整批货物均须与样品一致：(2)买方应有合理机会对整批货物与样品进行比较：(3) 所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。根据上述三点， 这批瓷器釉下发生裂纹，行话称之为“冷裂”，是由于配料本身和加工不当所致。这种潜在 的缺陷要在一定时间之后才能暴露出来，当时买方检验时是无法发现的。发生这种内部缺陷
3．包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志及磅码产地标志等。制作包 装标志时要注意：（1）简明清晰、易于辨认；（2）着色牢固、防止海水或雨水冲湿退脱；（3） 在每件包装的相反部位上刷制相同的标志，以便工作人员在货物调换位置时也能看到该标 志；（4）防止印刷错误，而影响报关和装卸工作。 4．包装是买卖合同中的重要交易条款之一，随意将包装要求更改了，就属于违约，买 方有权提出索赔。作为卖方在履行合同时，一定要严肃认真，实现检查好所备货物，如有差 错或与合同规定不符的问题，首先应立即进行修补或更正，如时间来不及了，也应及时与客 户取得联系，争取客户同意。如客户不同意，我方再作打算。不至于货物已经出运，造成被 动局面难以收拾。 5．数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。因 为有些商品受货源变化，商品特性（比如某些农产品、矿产品），尤其是运输工具的限制， 合同中若规定一个固定的交货数量，将给卖方履行合同带来困难。因此，为了顺利履行合同， 在长期的贸易实践中形成了规定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商 品，在规定的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。 规定数量机动幅 度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款是在交货时可以多 交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际 上解释不一,有 2.5%，有的则为 5%。但是如果采用信用证支付方式，正上规定约数]则理解 为 10%。 6．根据跟单信用证统一惯例 500 号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或 信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过 10%的增减差额。 但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加的情况下，就使 得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。因此遭到银 行拒付。所以持 22 公吨的发票和 8800 美元的汇票向银行议付肯定不行。教训；注意签约时 如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。 七、案例分析——答案 1．根据“英国货物买卖法”第 15 条第 2 款规定：凭样买卖合同应包括如下默示条件： （1）整批货物均须与样品一致；（2）买方应有合理机会对整批货物与样品进行比较；（3） 所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。根据上述三点， 这批瓷器釉下发生裂纹，行话称之为“冷裂”，是由于配料本身和加工不当所致。这种潜在 的缺陷要在一定时间之后才能暴露出来，当时买方检验时是无法发现的。发生这种内部缺陷
说明卖方违反了合同中对品质的默示条件。根据联合国“公约”的规定，如果这种冷裂的 缺陷是在货物风险转移于买方之前就已存在，在风险转移之后才明显表现出来，这样卖方仍 要承担货物与合同不符的责任。 2.买方要求合理，因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方应按合同规 定品质、数量、包装交货。卖方无视合同规定，将每箱24听，每听5瓣桔子的包装方式改 为每箱26听，每听6瓣桔子。这种任意违反合同规定的做法直接侵犯了买方的利益，不符 合当地市场消费者的习惯要求，并且卖方只在外包装箱上注明“made in China”,而没有标 示在每听罐头上，这都不适合在市场上销售，买方需要重新加工，这笔费用理应由卖方承担。 买方对此有权提出赔偿损害要求，在合理要求得不到满足时，还可以拒收货物。 3.作为卖方，要可能少装货物。因为该货国际市场价格大幅度上涨，定约时的价格对 卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案条件，卖方可以只交付23750公吨的货物。作为 买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，定约时，可在合同中规定：溢装或短装部 分的货物价格按照装运时该货市价计算
说明卖方违反了合同中对品质的默示条件。 根据联合国“公约”的规定，如果这种冷裂的 缺陷是在货物风险转移于买方之前就已存在，在风险转移之后才明显表现出来，这样卖方仍 要承担货物与合同不符的责任。 2．买方要求合理，因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方应按合同规 定品质、数量、包装交货。卖方无视合同规定，将每箱 24 听，每听 5 瓣桔子的包装方式改 为每箱 26 听，每听 6 瓣桔子。这种任意违反合同规定的做法直接侵犯了买方的利益，不符 合当地市场消费者的习惯要求，并且卖方只在外包装箱上注明“made in China”，而没有标 示在每听罐头上，这都不适合在市场上销售，买方需要重新加工，这笔费用理应由卖方承担。 买方对此有权提出赔偿损害要求，在合理要求得不到满足时，还可以拒收货物。 3．作为卖方，要可能少装货物。因为该货国际市场价格大幅度上涨，定约时的价格对 卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案条件，卖方可以只交付 23750 公吨的货物。作为 买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，定约时，可在合同中规定：溢装或短装部 分的货物价格按照装运时该货市价计算