第二章营销战略与管理过程 一、单项选择题 1.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如“本化妆品企 业的任务是满足顾客的美容需要”，这体现了一个有效任务报告书的 A、市场导向B、切实可行C、富鼓动性D、具体明确 2.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10%为分界线，10%以上为 A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题 3.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采取 A、开绿灯B、开红灯C、开黄灯D、观察 4.孙子兵法十三篇，篇篇将的都是“兵权谋”一一即 A、战略B、战术C、战争D、思维 5. 的传统市场营销方式己经成为过去。 A、战略支配战术B、战略与战术一样C、战术支配战略D、逆向营销 6.企业的 情况决定了企业可能经营什么业务。 A、高层意图B、企业的特有能力C、资源情况D、环境发展 7.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现 有市场上扩大现有产品的销售，叫 A、市场开发B、产品开发C、促销D、市场渗透 8.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫 A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化 9.汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫 A、前向一体化B、水平一体化C、同心多元化D、水平多元化 10.原来生产化肥的企业又投资农药的项目，叫 A、同心多元化B、水平多元化C、前向一体化D、集团多元化 11.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于 A、问题类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类 二、多项选择题 1.规定企业目标必须符合以下要求 A、层次化B、数量化C、现实性D、一致性
第二章 营销战略与管理过程 一、单项选择题 1.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如“本化妆品企 业的任务是满足顾客的美容需要”，这体现了一个有效任务报告书的_________。 A、市场导向 B、切实可行 C、富鼓动性 D、具体明确 2.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以 10％为分界线，10％以上为_________。 A、高增长率 B、低增长率 C、相对不变 D、不说明问题 3.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采取_________。 A、开绿灯 B、开红灯 C、开黄灯 D、观察 4.孙子兵法十三篇，篇篇将的都是“兵权谋”——即_________。 A、战略 B、战术 C、战争 D、思维 5._________的传统市场营销方式已经成为过去。 A、战略支配战术 B、战略与战术一样 C、战术支配战略 D、逆向营销 6.企业的_________情况决定了企业可能经营什么业务。 A、高层意图 B、企业的特有能力 C、资源情况 D、环境发展 7.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现 有市场上扩大现有产品的销售，叫_________. A、市场开发 B、产品开发 C、促销 D、市场渗透 8.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫_________. A、横向一体化 B、前向一体化 C、后向一体化 D、水平一体化 9.汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫_________. A、前向一体化 B、水平一体化 C、同心多元化 D、水平多元化 10.原来生产化肥的企业又投资农药的项目，叫_________. A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一体化 D、集团多元化 11.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于_________。 A、问题类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类 二、多项选择题 1.规定企业目标必须符合以下要求_________。 A、层次化 B、数量化 C、现实性 D、一致性
2.密集增长战略包括 A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化增长 3.波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型，是 A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类 4.多元化增长的主要方式有 A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、密集增长E、一体化增长 5.企业常用的目标有 A、贡献目标B、市场目标C、竞争目标D、发展目标E、投资目标 三、填空题 1、 ,又称战略管理，是企业最高层次的战略。 2、问题类的战略业务单位如果经营成功，就会转入 3、所谓市场营销管理过程，就是企业为实现其任务和目标而 和利用市场机会的管理过程。 和 市场机会，是市场营销管理人员的主要任务，也 是市场营销管理过程的首要步骤。 5、市场营销组合可以概括为四个基本变量，即 和 6、企业市场营销管理过程的第四个步骤是管理市场营销活动，即市场营销的 和 四、名词解释 1、前向一体化： 2、营销战略 3、市场营销管理过程 五、简答题 1、企业可采取的一体化增长战略有哪些？ 2、多元化增长的主要方式有哪些？ 3、战略与战术的涵义和区别是什么？ 4、寻找和分析、评价市场机会的主要方法有哪些？ 5、市场营销组合的构成和特点是什么？ 六、能力训练题
2.密集增长战略包括_________。 A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元化增长 3.波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型，是_________。 A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类 4.多元化增长的主要方式有_________。 A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长 E、一体化增长 5.企业常用的目标有_________。 A、贡献目标 B、市场目标 C、竞争目标 D、发展目标 E、投资目标 三、填空题 1、_________，又称战略管理，是企业最高层次的战略。 2、问题类的战略业务单位如果经营成功，就会转入_________。 3、所谓市场营销管理过程，就是企业为实现其任务和目标而_________、_________、 _________和利用市场机会的管理过程。 4、_________和_________、_________市场机会，是市场营销管理人员的主要任务，也 是市场营销管理过程的首要步骤。 5、市场营销组合可以概括为四个基本变量，即_________、_________、_________和 _________。 6、企业市场营销管理过程的第四个步骤是管理市场营销活动，即市场营销的_________、 _________、_________和_________。 四、名词解释 1、前向一体化： 2、营销战略 3、市场营销管理过程 五、简答题 1、企业可采取的一体化增长战略有哪些？ 2、多元化增长的主要方式有哪些？ 3、战略与战术的涵义和区别是什么？ 4、寻找和分析、评价市场机会的主要方法有哪些？ 5、市场营销组合的构成和特点是什么？ 六、能力训练题
1、尝试运用波士顿矩阵和通用电气公司法评价你熟悉的某家企业的战略业务单位，并 提出发展战略设想。 2、举例说明企业一体化增长的优缺点，并分析预测这种一体化增长在目前经济全球化 背景下的发展前景和适应性。 3、查阅相关资料，说明战略对企业市场营销发展的重要作用
1、尝试运用波士顿矩阵和通用电气公司法评价你熟悉的某家企业的战略业务单位，并 提出发展战略设想。 2、举例说明企业一体化增长的优缺点，并分析预测这种一体化增长在目前经济全球化 背景下的发展前景和适应性。 3、查阅相关资料，说明战略对企业市场营销发展的重要作用