联想的跨国投资规划与决策 跨国投资规划与决策无疑在企业发展中具有极为重要的作用。分析联想进军 海外市场的成功经验，可以提供中国企业发展海外直接投资的有效途径和举措。 一、联想的海外直接投资 1.进军海外市场 1984年11月1日，联想集团公司的前身一一中国科学院计算所正式成立。 当时只有20万元的投资，由于缺乏资本，他们通过提供维修服务、讲课、帮助 客户攻克技术难题、做销售维修代理等业务，几个月赚取了70万元人民币和6 万美元。这笔收入为他们开发拳头产品提供了必要的资金。 联想自成立起，始终坚持“以科研成果为国民经济做贡献”。1985年11月， “联想式汉卡”正式通过了中国科学院的鉴定。经过几年奋斗，联想公司生产的 高技术产品广泛应用于全国各地的各行各业，有些还远销国际市场。同时公司的 资产、人员数量、营业额、税利等也迅速增长。但是，公司总裁柳传志却认为， 联想“还只是一叶飘零小舟，经不起大风大浪的冲击”。他明确提出：“争取在 几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，为国民经济作出更多的贡献”。 为创建外向型高科技企业，1988年公司便制定并实施了一个海外发展战略规划， 探索进军海外市场的途径。这个战略规划主要包括“三部曲”和“三个发展策 略” (1)三部曲：第一步，在海外建立一个贸易公司，进入国际流通领域，作 为寻求开发外向型产品的突破口。1988年4月，联想电脑有限公司在香港成立， 开业时仅投资90万港币，3个月就收回全部投资。第二步，建立一个有研究开 发中心、有生产基地、有国际经销网点的跨国集团公司。这是整个外向型事业的 重心所在，是关键的一步。1989年11月14日，北京联想计算机集团公司正式 宣告成立，是实现这一步的重要标志。第三步，1993年在海外上市，形成规模 经济，开始跻身于发达国家计算机产业之列。 (2)三个发展策略（海外发展战略）： 第一是“瞎子背瘸子”的产业发展策略。所谓“瞎子背瘸子”，即取其优势 互补之意。香港联想公司是由3家各有优势的公司合资而成的。其中，香港导运 公司熟悉当地和欧美市场，有长期海外贸易经验。另一家中国技术转让公司能提 供坚实的法律保证和稳定可靠的贷款来源。北京联想公司的优势在于其技术和人 才实力在香港无与伦比。在海内外产业结构上，联想也运用了互补原理。香港是 国际贸易窗口，信息灵敏，适合搞开发和贸易，而生产基地则需要建在内地。同
联想的跨国投资规划与决策 跨国投资规划与决策无疑在企业发展中具有极为重要的作用。分析联想进军 海外市场的成功经验,可以提供中国企业发展海外直接投资的有效途径和举措。 一、联想的海外直接投资 1. 进军海外市场 1984 年 11 月 1 日，联想集团公司的前身——中国科学院计算所正式成立。 当时只有 20 万元的投资，由于缺乏资本，他们通过提供维修服务、讲课、帮助 客户攻克技术难题、做销售维修代理等业务，几个月赚取了 70 万元人民币和 6 万美元。这笔收入为他们开发拳头产品提供了必要的资金。 联想自成立起，始终坚持“以科研成果为国民经济做贡献”。1985 年 11 月， “联想式汉卡”正式通过了中国科学院的鉴定。经过几年奋斗，联想公司生产的 高技术产品广泛应用于全国各地的各行各业，有些还远销国际市场。同时公司的 资产、人员数量、营业额、税利等也迅速增长。但是，公司总裁柳传志却认为， 联想“还只是一叶飘零小舟，经不起大风大浪的冲击”。他明确提出：“争取在 几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，为国民经济作出更多的贡献”。 为创建外向型高科技企业，1988 年公司便制定并实施了一个海外发展战略规划， 探索进军海外市场的途径。这个战略规划主要包括“三部曲”和“三个发展策 略”。 （1）三部曲：第一步，在海外建立一个贸易公司，进入国际流通领域，作 为寻求开发外向型产品的突破口。1988 年 4 月，联想电脑有限公司在香港成立， 开业时仅投资 90 万港币，3 个月就收回全部投资。第二步，建立一个有研究开 发中心、有生产基地、有国际经销网点的跨国集团公司。这是整个外向型事业的 重心所在，是关键的一步。1989 年 11 月 14 日，北京联想计算机集团公司正式 宣告成立，是实现这一步的重要标志。第三步，1993 年在海外上市，形成规模 经济，开始跻身于发达国家计算机产业之列。 （2）三个发展策略（海外发展战略）： 第一是“瞎子背瘸子”的产业发展策略。所谓“瞎子背瘸子”，即取其优势 互补之意。香港联想公司是由 3 家各有优势的公司合资而成的。其中，香港导运 公司熟悉当地和欧美市场，有长期海外贸易经验。另一家中国技术转让公司能提 供坚实的法律保证和稳定可靠的贷款来源。北京联想公司的优势在于其技术和人 才实力在香港无与伦比。在海内外产业结构上，联想也运用了互补原理。香港是 国际贸易窗口，信息灵敏，适合搞开发和贸易，而生产基地则需要建在内地。同
时，香港移民倾向严重，缺少技术人才。基于这种情况，公司决定派一批高技术 人员在香港成立研究开发中心，而把生产基地主要放在国内。 第二是“田忌赛马”的研究开发策略。联想的做法是，摸准市场需求，选准 突破点，集中优势兵力，断其一指。当时286微机在欧美有极广阔的市场，充斥 这个市场的主要是台湾和韩国的产品，而联想微机可以与它们较量。从技术上说， 在国际市场上286属于“中马”“下马”的范围，联想决定拿出“上马”来和竞 争对手对阵。于是，公司投入较为充裕的资金，调动一流技术人才，运用先进的 设计思路，选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件，使设计出来的 机器成为上乘产品，性能远远优于台湾、韩国和香港当地的产品。 第三是“汾酒与二锅头酒”的产品经营策略。他们认识到，要想跻身国际市 场就必须优质低价。由于公司技术和人才实力强，国内劳动力价格低廉，生产成 本低，完全可以做到这一点。联想286在当时可以说达到了“汾酒”的质量，卖 的却是“二锅头”的价格，这就使联想产品挤进了国际市场。另外，联想集团与 IM、惠普、康柏等计算机集团互换市场或商标使用，通过在美国建厂生产或商 标互用占领美国市场。 2.“大船结构”管理模式 联想的决策者认识到，没有一支组织严密、战斗力很强的队伍，企业就成不 了气候，进军海外市场也就无从谈起。于是他们探索出了“大船结构”。这种模 式是组建跨国集团公司，实施“集中指挥，分工协作”，人员统一调动，资金统 一管理。“船舱”实行经济承包合同制。1988年，公司按工作性质划分了各专 业部，实行“船舱式”管理，任务明确，流水作业，有利于提高工作质量和效率， 有利于实现按劳分配，调动职工积极性，确立企业职工的主人翁地位。同时，逐 步实行制度化管理。从1998年起，公司开始完善各种企业管理制度，着力进行 规范化企业管理，为创建大规模外向型企业作准备。 3.面向未来 为把联想办成一个长久的、有规模的高科技企业，最终成为具有世界水平的 高科技产业集团，联想制定了企业发展的近期、中期和远期目标。近期目标是到 2000年完成经营额30亿美元，进入世界计算机行业百强60名以内：中期目标 是到2005年左右，完成100亿美元的营业额，逐步逼近世界500强的入选范围： 远期目标是在2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界500强的企业行列。 二、联想海外直接投资的成功经验
时，香港移民倾向严重，缺少技术人才。基于这种情况，公司决定派一批高技术 人员在香港成立研究开发中心，而把生产基地主要放在国内。 第二是“田忌赛马”的研究开发策略。联想的做法是，摸准市场需求，选准 突破点，集中优势兵力，断其一指。当时 286 微机在欧美有极广阔的市场，充斥 这个市场的主要是台湾和韩国的产品，而联想微机可以与它们较量。从技术上说， 在国际市场上 286 属于“中马”“下马”的范围，联想决定拿出“上马”来和竞 争对手对阵。于是，公司投入较为充裕的资金，调动一流技术人才，运用先进的 设计思路，选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件，使设计出来的 机器成为上乘产品，性能远远优于台湾、韩国和香港当地的产品。 第三是“汾酒与二锅头酒”的产品经营策略。他们认识到，要想跻身国际市 场就必须优质低价。由于公司技术和人才实力强，国内劳动力价格低廉，生产成 本低，完全可以做到这一点。联想 286 在当时可以说达到了“汾酒”的质量，卖 的却是“二锅头”的价格，这就使联想产品挤进了国际市场。另外，联想集团与 IBM、惠普、康柏等计算机集团互换市场或商标使用，通过在美国建厂生产或商 标互用占领美国市场。 2. “大船结构”管理模式 联想的决策者认识到，没有一支组织严密、战斗力很强的队伍，企业就成不 了气候，进军海外市场也就无从谈起。于是他们探索出了“大船结构”。这种模 式是组建跨国集团公司，实施“集中指挥，分工协作”，人员统一调动，资金统 一管理。“船舱”实行经济承包合同制。1988 年，公司按工作性质划分了各专 业部，实行“船舱式”管理，任务明确，流水作业，有利于提高工作质量和效率， 有利于实现按劳分配，调动职工积极性，确立企业职工的主人翁地位。同时，逐 步实行制度化管理。从 1998 年起，公司开始完善各种企业管理制度，着力进行 规范化企业管理，为创建大规模外向型企业作准备。 3. 面向未来 为把联想办成一个长久的、有规模的高科技企业，最终成为具有世界水平的 高科技产业集团，联想制定了企业发展的近期、中期和远期目标。近期目标是到 2000 年完成经营额 30 亿美元，进入世界计算机行业百强 60 名以内；中期目标 是到 2005 年左右，完成 100 亿美元的营业额，逐步逼近世界 500 强的入选范围; 远期目标是在2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界500强的企业行列。 二、联想海外直接投资的成功经验
联想经过16年的奋斗，发展成为开发、生产、销售、信息、服务五位一体 的跨国集团公司，并己跻身于世界计算机产业的先进行列。联想的成功是一个奇 迹，这一奇迹的出现，靠的是联想决策者具有战略眼光，靠的是决策者善于制定 并实施企业的海外发展战略，靠的是联想员工的共同努力。联想集团创造了中国 企业海外直接投资极为丰富和宝贵的成功经验。 1.适时提出海外发展战略 为了促进联想的发展和适应国际经济一体化、企业国际化的经济发展趋势 联想决策者把“创办计算机产业、跻身国际市场”作为联想人共同的理想和目 标。1988年联想便制定并实施了海外发展战略。只有充分利用国内外市场，才 能使企业得以迅速发展和壮大。善于制定并实施海外发展战略。联想海外直接投 资的成功，可以说是联想海外发展战略的成功。从1988年联想就制定、实施了 一个海外发展战略并达到了预期目标。1998年，联想又制定了一个面向2010年 的跨世纪发展战略，这一战略正在有效地实施之中。这一切说明了制定正确的海 外发展战略是企业海外投资取得成功的关键。 2.拥有技术上的比较优势 我国在计算机软件技术方面居于世界领先地位。联想选择计算机产业来实施 其海外发展战略，进行海外直接投资，具有技术上的比较优势，这是联想集团进 军海外市场成功的重要条件。我国在航空技术、遗传工程、光纤通讯等高科技领 域均处于世界先进水平，这些产业和部门可借鉴联想的成功经验，发展对海外的 直接投资，发挥其技术上的比较优势，促进企业的发展，加快企业的国际化进程。 3.把握好海外投资的时序 1988年4月，在香港成立的联想电脑有限公司是我国较早发展海外直接投 资的企业，起步较早。如今，联想己拥有先进技术和一定经济实力，可利用亚洲 经济处于低谷之际，收购日、韩、新加坡等国家在全球各地的企业，扩大进入地 区和范围：还可收购日、韩等国的倒闭企业，降低进入成本。当然这种进入是有 选择的，而且要有切实可行的策略。从投资主体、投资区域和进入方式角度来看， 联想的海外投资符合“循序渐进发展战略”。联想选择的是具有世界领先地位的 高科技产业发展海外直接投资的。高科技产业的国际竞争激烈、风险大，只有采 用“循序渐进发展战略”，才能保证企业海外投资的顺利发展。我国传统工艺技 术的海外投资，则可选择“跳跃式发展战略”。 4.海外投资主体选择 联想建立了“集中指挥，分工协作”的大船模式，以“国内具有一定规模的 生产型企业集团+跨国贸易公司+股票海外上市”的方式组建联想跨国集团公司。 只有这样的大型企业才能经得起狂风巨浪，才能跻身于发达国家计算机产业之
联想经过 16 年的奋斗，发展成为开发、生产、销售、信息、服务五位一体 的跨国集团公司，并已跻身于世界计算机产业的先进行列。联想的成功是一个奇 迹，这一奇迹的出现，靠的是联想决策者具有战略眼光，靠的是决策者善于制定 并实施企业的海外发展战略，靠的是联想员工的共同努力。联想集团创造了中国 企业海外直接投资极为丰富和宝贵的成功经验。 1. 适时提出海外发展战略 为了促进联想的发展和适应国际经济一体化、企业国际化的经济发展趋势， 联想决策者把“创办计算机产业、跻身国际市场”作为联想人共同的理想和目 标。1988 年联想便制定并实施了海外发展战略。只有充分利用国内外市场，才 能使企业得以迅速发展和壮大。善于制定并实施海外发展战略。联想海外直接投 资的成功，可以说是联想海外发展战略的成功。从 1988 年联想就制定、实施了 一个海外发展战略并达到了预期目标。1998 年，联想又制定了一个面向 2010 年 的跨世纪发展战略，这一战略正在有效地实施之中。这一切说明了制定正确的海 外发展战略是企业海外投资取得成功的关键。 2. 拥有技术上的比较优势 我国在计算机软件技术方面居于世界领先地位。联想选择计算机产业来实施 其海外发展战略，进行海外直接投资，具有技术上的比较优势，这是联想集团进 军海外市场成功的重要条件。我国在航空技术、遗传工程、光纤通讯等高科技领 域均处于世界先进水平，这些产业和部门可借鉴联想的成功经验，发展对海外的 直接投资，发挥其技术上的比较优势，促进企业的发展，加快企业的国际化进程。 3. 把握好海外投资的时序 1988 年 4 月，在香港成立的联想电脑有限公司是我国较早发展海外直接投 资的企业，起步较早。如今，联想已拥有先进技术和一定经济实力，可利用亚洲 经济处于低谷之际，收购日、韩、新加坡等国家在全球各地的企业，扩大进入地 区和范围;还可收购日、韩等国的倒闭企业，降低进入成本。当然这种进入是有 选择的，而且要有切实可行的策略。从投资主体、投资区域和进入方式角度来看， 联想的海外投资符合“循序渐进发展战略”。联想选择的是具有世界领先地位的 高科技产业发展海外直接投资的。高科技产业的国际竞争激烈、风险大，只有采 用“循序渐进发展战略”，才能保证企业海外投资的顺利发展。我国传统工艺技 术的海外投资，则可选择“跳跃式发展战略”。 4. 海外投资主体选择 联想建立了“集中指挥，分工协作”的大船模式，以“国内具有一定规模的 生产型企业集团+跨国贸易公司+股票海外上市”的方式组建联想跨国集团公司。 只有这样的大型企业才能经得起狂风巨浪，才能跻身于发达国家计算机产业之
中。大船模式更需要严密的管理机制。联想实施了现代企业管理制度，利用“大 船文化”充分调动广大职工的积极性，使联想具有更强的凝聚力。这是联想成功 的制度基础。 5.洗择好海外投溶区位 我国计算机产业是在世界具有领先地位的高科技产业。联想的投资区位选在 欧美发达国家和中国香港地区，一方面企业可获得高额利润，另一方面企业又可 取得发达国家最先进的技术。我国传统技术企业可以向周边发展中国家进行投 资，这些国家与我国有着相近的经济、文化条件，容易接受我们的技术和产品 6.选择好融资方式 欧美和我国香港的资本市场发达，融资方式多，融资手段完善、规范，尽可 能地利用发达国家的资本市场来筹措投资资金，可为企业注入较充足的资金，增 强其竞争力。海外直接投资融资方式应该是多样化的，应针对不同情况采用不同 方式。对发展中国家的投资应以技术、设备投资和贷款为主的方式进行，还可利 用其他融资方式筹措投资资金，满足海外直接投资的资金需要。 7.选择好进入方式 联想在进军海外市场的初期不具备综合优势，就有针对性地选择了合资方式 (如1988年成立的香港联想公司由3家各具优势的公司合资而成)。当积累了 海外投资的经验、拥有技术上的优势后，就选择以独资形式进入欧美市场。这样 溉确保了先讲技术不会讯速消散，又使企业获得了铝领利淘。 思考问题：联想跨国进军海外市场的成功经验是什么？
中。大船模式更需要严密的管理机制。联想实施了现代企业管理制度，利用“大 船文化”充分调动广大职工的积极性，使联想具有更强的凝聚力。这是联想成功 的制度基础。 5. 选择好海外投资区位 我国计算机产业是在世界具有领先地位的高科技产业。联想的投资区位选在 欧美发达国家和中国香港地区，一方面企业可获得高额利润，另一方面企业又可 取得发达国家最先进的技术。我国传统技术企业可以向周边发展中国家进行投 资，这些国家与我国有着相近的经济、文化条件，容易接受我们的技术和产品。 6. 选择好融资方式 欧美和我国香港的资本市场发达，融资方式多，融资手段完善、规范，尽可 能地利用发达国家的资本市场来筹措投资资金，可为企业注入较充足的资金，增 强其竞争力。海外直接投资融资方式应该是多样化的，应针对不同情况采用不同 方式。对发展中国家的投资应以技术、设备投资和贷款为主的方式进行，还可利 用其他融资方式筹措投资资金，满足海外直接投资的资金需要。 7. 选择好进入方式 联想在进军海外市场的初期不具备综合优势，就有针对性地选择了合资方式 （如 1988 年成立的香港联想公司由 3 家各具优势的公司合资而成）。当积累了 海外投资的经验、拥有技术上的优势后，就选择以独资形式进入欧美市场。这样 既确保了先进技术不会迅速消散，又使企业获得了超额利润。 思考问题：联想跨国进军海外市场的成功经验是什么？