天津海河项目居住物业需求调查报告 调查说明 结论摘要 (一)客户购房基本情况分析， .2 (一】 产品需求分析 3 (=3 客户背景资料分析 结果分 请问您计划在什么时候购买住房 这将是您第几次购房 4 最主要的购房目的 5 w 您在购房地点选择上所看重的因素依次为 您在具体项目选择上所看重的因素依次为 您希望的居住社区依次是 请问贵公司对挂甲寺地区海河沿岸所在区域的看法和预期， 在挂甲寺地区海河沿岸，您认为此处什么形式的楼最能吸引您 .7 您认为在本区域适合的房屋类型 8 10 最高可以承受的住字单价为 1 最高可以承受的住宅总价为 0 12. 您认为在此处什么样的住宅风格比较适合 13. 您认为此处住宅外墙应采用何种建筑材料. .10 14. 您对公共部分（如大堂、电梯厅、过道等）的装修要求为. 10 15. 您希望的住宅户型是 11 1617 您希望的房屋建筑面积为 您是否希望采用复式结构的户型 18. 你对卫生间的要求 12 你对安斤的要求 13 20 在住宅面积一定的情况下，你希望 14 12 您对阳台设计的要求是 14 您希望交房时候的装修情况为 你希望的社区商业模式是 .5 您认为居住社区内最需要的健身场所是 16 如果该地区的社区内部设有一定的商业配套，您认为这主要会对该社区带来 6 26. 您是否愿意社区配套对外营业 17 27 您所看重的小区智能化系统提供的内容，按重要程度依次为 17 28. 您对社区物业管理公司的希望是. .18 29. 年龄 18 30. 性别 .19 31 文化程度 32 您的职位是 33 请问您目前的家庭情况为 .20 34. 您的家庭月收入 .21
天津海河项目居住物业需求调查报告 一. 调查说明. 2 二. 结论摘要. 2 （一） 客户购房基本情况分析. 2 （二） 产品需求分析. 3 （三） 客户背景资料分析. 3 三. 结果分析. 4 1. 请问您计划在什么时候购买住房. 4 2. 这将是您第几次购房. 4 3. 最主要的购房目的. 5 4. 您在购房地点选择上所看重的因素依次为. 5 5. 您在具体项目选择上所看重的因素依次为. 6 6. 您希望的居住社区依次是. 6 7. 请问贵公司对挂甲寺地区海河沿岸所在区域的看法和预期. 7 8. 在挂甲寺地区海河沿岸，您认为此处什么形式的楼最能吸引您. 7 9. 您认为在本区域适合的房屋类型. 8 10. 最高可以承受的住宅单价为. 8 11. 最高可以承受的住宅总价为. 9 12. 您认为在此处什么样的住宅风格比较适合. 9 13. 您认为此处住宅外墙应采用何种建筑材料. 10 14. 您对公共部分（如大堂、电梯厅、过道等）的装修要求为. 10 15. 您希望的住宅户型是.11 16. 您希望的房屋建筑面积为.11 17. 您是否希望采用复式结构的户型. 12 18. 你对卫生间的要求. 12 19. 你对客厅的要求. 13 20. 在住宅面积一定的情况下，你希望. 14 21. 您对阳台设计的要求是. 14 22. 您希望交房时候的装修情况为. 15 23. 你希望的社区商业模式是. 15 24. 您认为居住社区内最需要的健身场所是. 16 25. 如果该地区的社区内部设有一定的商业配套，您认为这主要会对该社区带来 16 26. 您是否愿意社区配套对外营业. 17 27. 您所看重的小区智能化系统提供的内容，按重要程度依次为. 17 28. 您对社区物业管理公司的希望是. 18 29. 年龄. 18 30. 性别. 19 31. 文化程度. 19 32. 您的职位是. 20 33. 请问您目前的家庭情况为. 20 34. 您的家庭月收入. 21
35. 目前的居住区 21 一.调查说明 (一)背景介绍 这部分潜在客户是在指定售楼处，采用拦截的访问方式，对正在看房或正 在买房的消费者进行面对面的访问，最终完成合格问卷60份。问卷调查样本 分布在梅江生态居住区、马场道高档居住区。 (二)调查目的 去售楼中心看房的客户是对住宅需求最为强烈，通过对他们的调查，可以 非常直观的了解客户的消费倾向、消费特征等需求情况，了解他们对住宅环境 景观、产品设计以及自身的承受能力等方方面面的需求和构想。本项目应属于 天津市海河边中高档楼盘，调查也相应选择在本市档次相对较高的楼盘调查， 从而为本项目的产品定位、价格定位以及客户群定位等提供翔实可靠的数据支 持和依据。 二.结论摘要 (一)客户购房基本情况分析 口目的：由于购房者还是以首次购房为主，因此购房目的还停留在改善居住 环境上； 口考虑因素：通过调查得知景观环境和交通条件是客户考虑最多的因素，而 本项目具有得天独厚的景观和交通条件，是比较理想的居住区域： 口本项目印象：本项目区域适合兴建居住物业，该地区交通便利，适合办公 和环境景观好是客户对其印象，另外升值潜力大、具有投资前景也得到较 多客户的认可； 口适合建设居住物业类型：中档的多层板楼是客户最青睐的类型
35. 目前的居住区. 21 一. 调查说明 （一）背景介绍 这部分潜在客户是在指定售楼处，采用拦截的访问方式，对正在看房或正 在买房的消费者进行面对面的访问，最终完成合格问卷 60 份。问卷调查样本 分布在梅江生态居住区、马场道高档居住区。 （二）调查目的 去售楼中心看房的客户是对住宅需求最为强烈，通过对他们的调查，可以 非常直观的了解客户的消费倾向、消费特征等需求情况，了解他们对住宅环境、 景观、产品设计以及自身的承受能力等方方面面的需求和构想。本项目应属于 天津市海河边中高档楼盘，调查也相应选择在本市档次相对较高的楼盘调查， 从而为本项目的产品定位、价格定位以及客户群定位等提供翔实可靠的数据支 持和依据。 二. 结论摘要 （一） 客户购房基本情况分析 ❑ 目的：由于购房者还是以首次购房为主，因此购房目的还停留在改善居住 环境上； ❑ 考虑因素：通过调查得知景观环境和交通条件是客户考虑最多的因素，而 本项目具有得天独厚的景观和交通条件，是比较理想的居住区域； ❑ 本项目印象：本项目区域适合兴建居住物业，该地区交通便利，适合办公 和环境景观好是客户对其印象，另外升值潜力大、具有投资前景也得到较 多客户的认可； ❑ 适合建设居住物业类型：中档的多层板楼是客户最青睐的类型
(二)产品需求分析 口居住物业外观：外立面采用面砖或金属板材，现代的中式风格居住物业受 到客户的喜爱； 口装修情况：对于公共部分的装修采用中档次即可，而室内不需要任何装修 的毛坯房就满足了客户要求： 口户型：面积的需求主要集中在80-120平方米之间，户型依然停留在两室 一厅和两室两厅，卫生间的数量在2个之内即可：58%的客户认为150， 180、220平方米的复式结构更具吸引力； 口对客厅和卫生间的要求：一半的客户认为大小适中，适合家庭聚会的客厅 就可以了，宽敞，盥洗区、淋浴区和浴缸分开的卫生间是大部分客户对卫 生间的要求； 口阳台：大开间落地封闭式阳台受到客户欢迎； 口商业配套：大型商店十小型便利店是客户最认可的社区商业形式，游泳池 是客户认为最需要的健身配套，对于社区内设置商业配套客户持无所调的 态度； 口智能化配套：客户都希望自己住宅的智能化系统越全面越好，从数据可以 看到除对家电遥控系统的需求较弱外，对其他几种智能化的配套设施需求 都较为强烈。 (三)客户背景资料分析 口年龄：客户年龄主要集中在26-35岁之间： 口受教育程度：中等学历水平； 口职位：客户职位比较分散，老板、中高级管理人员、专业技术人员和普通 职员各自都占了1/4左右的比例 口人口：目前的家庭人口数以三口之家为主； 口家庭收入：每月的家庭收入主要集中在1-3万元之间： 口居住地：以河西区为主，其次是和平区的客户
（二） 产品需求分析 ❑ 居住物业外观：外立面采用面砖或金属板材，现代的中式风格居住物业受 到客户的喜爱； ❑ 装修情况：对于公共部分的装修采用中档次即可，而室内不需要任何装修 的毛坯房就满足了客户要求； ❑ 户型：面积的需求主要集中在 80-120 平方米之间，户型依然停留在两室 一厅和两室两厅，卫生间的数量在 2 个之内即可；58％的客户认为 150、 180、220 平方米的复式结构更具吸引力； ❑ 对客厅和卫生间的要求：一半的客户认为大小适中，适合家庭聚会的客厅 就可以了，宽敞，盥洗区、淋浴区和浴缸分开的卫生间是大部分客户对卫 生间的要求； ❑ 阳台：大开间落地封闭式阳台受到客户欢迎； ❑ 商业配套：大型商店＋小型便利店是客户最认可的社区商业形式，游泳池 是客户认为最需要的健身配套，对于社区内设置商业配套客户持无所谓的 态度； ❑ 智能化配套：客户都希望自己住宅的智能化系统越全面越好，从数据可以 看到除对家电遥控系统的需求较弱外，对其他几种智能化的配套设施需求 都较为强烈。 （三） 客户背景资料分析 ❑ 年龄：客户年龄主要集中在 26-35 岁之间； ❑ 受教育程度：中等学历水平； ❑ 职位：客户职位比较分散，老板、中高级管理人员、专业技术人员和普通 职员各自都占了 1/4 左右的比例； ❑ 人口：目前的家庭人口数以三口之家为主； ❑ 家庭收入：每月的家庭收入主要集中在 1-3 万元之间； ❑ 居住地：以河西区为主，其次是和平区的客户
三.结果分析 (一)客户购房基本情况分析 1.请问您计划在什么时候购买住房 20% 40% 60% 本年度之内 134 1-2年之间 31 2-3年之间 3年之后 ☐27% 总体来看，本次调查的客户近期对住宅的需求比较强烈，56%的客户在2 年之内都有购买住宅的计划。 2.这将是您第几次购房 口省次 口第二 口更多 3 数据显示，主要还是首次购买住宅的客户，比例为63%，二次及多次置 业者占到37%
三. 结果分析 （一）客户购房基本情况分析 1. 请问您计划在什么时候购买住房 27% 17% 43% 13% % 20% 40% 60% 本年度之内 1－2年之间 2－3年之间 3年之后 总体来看，本次调查的客户近期对住宅的需求比较强烈，56％的客户在 2 年之内都有购买住宅的计划。 2. 这将是您第几次购房 7% 30% 63% 首次 第二次 更多 数据显示，主要还是首次购买住宅的客户，比例为 63％，二次及多次置 业者占到 37％
3.最主要的购房目的 出租获取牧益100% 投资性顺 1 改善自己居住条件 28% 满足自己居住要求 临时过渡 从购买住房的目的看，依然以居住性质为主，主要是改善自己的居住环境 比例为71%，投资性的客户较少，他们主要就是出租获取收益。 4。您在购房地点选择上所看重的因素依次为 40a 环境景观好 ☐58 交通方低 55 配套设施齐全 ☐40% 距父母居住地 37% 距原居住地近 27 方便子女就学 ]23 距工作单位近 投资回报率高 13% 区域发展潜力) 13% 区位档次高 景观环境和交通条件是客户在选择住宅区位时考虑最多的因素。就海河项 目而言，靠近海河环境景观较为理想，而交通又非常便利，规划的地铁5号线 直通此处，这些有利因素可以大大提升本地区的居住物业价值
3. 最主要的购房目的 从购买住房的目的看，依然以居住性质为主，主要是改善自己的居住环境 比例为 71％，投资性的客户较少，他们主要就是出租获取收益。 4. 您在购房地点选择上所看重的因素依次为 37% 27% 23% 17% 13% 13% 7% 40% 55% 58% % 20% 40% 60% 环境景观好 交通方便 配套设施齐全 距父母居住地近 距原居住地近 方便子女就学 距工作单位近 投资回报率高 区域发展潜力大 区位档次高 景观环境和交通条件是客户在选择住宅区位时考虑最多的因素。就海河项 目而言，靠近海河环境景观较为理想，而交通又非常便利，规划的地铁 5 号线 直通此处，这些有利因素可以大大提升本地区的居住物业价值。 28% 71% 2% % 20 % 40 % 60 % 80 % 改善自己居住条件 满足自己居住要求 临时过渡 投资性质 3% 自住性质 97% 出租获取收益 100%
5。您在具体项目选择上所看重的因素依次为 20% 40% 60% 80% 价格 地段 户型设计 配套设能 物业管到 投资回报 社区规划 景观园林设计 建筑的外观形象 价格和地段是消费者选择具体住宅时最为看重的因素，其次是户型设计。 从天津整体的发展趋势来看，和平区主要为商务区、南开区主要是教有区，而 我们所在的河西区，其地理位置及环境都比较适合发展居住物业。 6.您希望的居住社区依次是 口完全封闭的纯居住社区 口商业和居住混合的完全开放式居住社 口襟内有分散型商业配套（底商）的 口社区内有集中型商业配套的居住社区 口公外集条牛商住、 从上图可以看到，客户对小区类型的需求不一，比例分配比较均衡。从天 津目前在售的住宅物业来看，规模略大的主要还是以纯居住社区为主，商业 般都比较集中
5. 您在具体项目选择上所看重的因素依次为 28% 22% 13% 12% 10% 7% 52% 78% 78% % 20% 40% 60% 80% 价格 地段 户型设计 配套设施 物业管理 投资回报 社区规划 景观园林设计 建筑的外观形象 价格和地段是消费者选择具体住宅时最为看重的因素，其次是户型设计。 从天津整体的发展趋势来看，和平区主要为商务区、南开区主要是教育区，而 我们所在的河西区，其地理位置及环境都比较适合发展居住物业。 6. 您希望的居住社区依次是 20% 24% 16% 20% 20% 完全封闭的纯居住社区 商业和居住混合的完全开放式居住社 区 社区内有分散型商业配套（底商）的 居住社区 社区内有集中型商业配套的居住社区 沿居住社区外围有集中商务（商住、 办公和商业）多功能综合体中心 从上图可以看到，客户对小区类型的需求不一，比例分配比较均衡。从天 津目前在售的住宅物业来看，规模略大的主要还是以纯居住社区为主，商业一 般都比较集中
7.请问贵公司对挂甲寺地区海河沿岸所在区域的看法和预期 20% 40% 适合居住 ☐43% 交通条件良好 ■379 适合办公 32 景观条件 土地升值潜力大 具有商务物业投资前景 2 是城市发展的方向 交通条件一般 39 未来的商业区 9 商业娱乐设施 商业娱乐设施欠缺 ☐7% 适合搞旅游开发 ☐7% 地升值浩力 般 适合酒店开发 口3% 未来的商务区口3路 43%的客户一致认为，挂甲寺地区海河沿岸适合兴建居住物业。有37% 的客户认为，该地区交通便利，认为适合办公和环境景观好的比例各占32%， 另外升值潜力大、具有投资前景也得到较多客户的认可。总体来说，客户对于 该地段的看法还是比较积极的态度。 8. 在挂甲寺地区海河沿岸，您认为此处什么形式的楼最能吸引您 20% 30% 40 多层板楼 23 多层带电梯的精品塔楼 板式小高后 创新产品 高层塔楼
7. 请问贵公司对挂甲寺地区海河沿岸所在区域的看法和预期 3% 3% 5% 7% 7% 8% 13% 13% 20% 22% 27% 32% 32% 43% 37% % 20% 40% 60% 适合居住 交通条件良好 适合办公 景观条件好 土地升值潜力大 具有商务物业投资前景 是城市发展的方向 交通条件一般 未来的商业区 商业娱乐设施完善 商业娱乐设施欠缺 适合搞旅游开发 土地升值潜力一般 适合酒店开发 未来的商务区 43%的客户一致认为，挂甲寺地区海河沿岸适合兴建居住物业。有 37％ 的客户认为，该地区交通便利，认为适合办公和环境景观好的比例各占 32％， 另外升值潜力大、具有投资前景也得到较多客户的认可。总体来说，客户对于 该地段的看法还是比较积极的态度。 8. 在挂甲寺地区海河沿岸，您认为此处什么形式的楼最能吸引您 5% 17% 17% 33% 28% % 10% 20% 30% 40% 多层板楼 多层带电梯的精品塔楼 板式小高层 创新产品 高层塔楼
多层板楼对天津客户米讲是最具吸引力的住宅建筑形式，其次是多层带电 梯的精品塔楼。但从供应市场来看，高层板楼已成为在建和未来的发展住宅物 业的主要建筑形式，并未被客户屏弃。 9.您认为在本区域适合的房屋类型 口高档公寓 口中档公寓 口高档住宅 口中档住宅 大部分客户对住宅的需求还停留在中档档次的物业。 10,最高可以承受的住宅单价为 10%20%30%40%50% 2000元以下2 200-3000元 ☐45% 300-4000元 35 4000-5000元 17% 5000-6000元日2% 45%的客户回答接受2000-3000元/平方米的价位，接受3000-4000元价 位的比例为35%，能够接受4000元以上的比例只有19%。但具供应调查可知， 目前天津市场上在梅江居住区和马场道高档居住区的价位都在5000元之上
多层板楼对天津客户来讲是最具吸引力的住宅建筑形式，其次是多层带电 梯的精品塔楼。但从供应市场来看，高层板楼已成为在建和未来的发展住宅物 业的主要建筑形式，并未被客户屏弃。 9. 您认为在本区域适合的房屋类型 48% 20% 27% 5% 高档公寓 中档公寓 高档住宅 中档住宅 大部分客户对住宅的需求还停留在中档档次的物业。 10.最高可以承受的住宅单价为 45% 2% 35% 17% 2% % 10% 20% 30% 40% 50% 2000元以下 2000-3000元 3000-4000元 4000-5000元 5000-6000元 45％的客户回答接受 2000-3000 元/平方米的价位，接受 3000-4000 元价 位的比例为 35％，能够接受 4000 元以上的比例只有 19％。但具供应调查可知， 目前天津市场上在梅江居住区和马场道高档居住区的价位都在 5000 元之上
而销售还异常火爆。由此可以认为，天津的客户不喜欢显贵。 11.最高可以承受的住宅总价为 10%20%30%40%50% 20万元以下☐3% 20-30万元 32 30-40万元 ☐45% 40-50万元 12 50-60万元 5% 60-70万元☐3% 客户对住宅的接受总价集中在30-40万元之间，比例达45%，接受40万 以上的比例只有20%：但天津市场上高档居住物业的总价大多在60-80万之 间或更高。 (二)产品需求分析 12.您认为在此处什么样的住宅风格比较适合 口传统欧式风格 口美式现代风格 口现代中式风格 具有现代感的中式风格受到近一半客户的青睐，有30%的客户对住宅物 业风格没有特殊要求，认为只要简洁美观，根本不用过多考虑风格。由此可以 看到，欧、美风格热潮已经成为过去，人们更喜欢具有中国特色的现代建筑
而销售还异常火爆。由此可以认为，天津的客户不喜欢显贵。 11.最高可以承受的住宅总价为 32% 3% 45% 12% 5% 3% % 10% 20% 30% 40% 50% 20万元以下 20-30万元 30-40万元 40-50万元 50-60万元 60-70万元 客户对住宅的接受总价集中在 30-40 万元之间，比例达 45％，接受 40 万 以上的比例只有 20％；但天津市场上高档居住物业的总价大多在 60-80 万之 间或更高。 （二）产品需求分析 12.您认为在此处什么样的住宅风格比较适合 具有现代感的中式风格受到近一半客户的青睐，有 30％的客户对住宅物 业风格没有特殊要求，认为只要简洁美观，根本不用过多考虑风格。由此可以 看到，欧、美风格热潮已经成为过去，人们更喜欢具有中国特色的现代建筑
13.您认为此处住宅外墙应采用何种建筑材料 10% 20% 20 面砖 ☐28 金属板材 28 只要显档次，材料无所 玻璃幕址 ☐13% 涂料 几种材料综合使用 5% 对于建筑材料的外观，各有28%的客户希望采用面砖和金属板材，这说 明客户对住宅的需要档次己经明显提升，不在选择涂料作为外立面的材料。 14.您对公共部分（如大堂、电梯厅、过道等）的装修要求为 口简单装修 口中档装修 口高档装修 口委所。只要新 55% 中档装修是大部分客户对公共部分（如大堂、电梯厅、过道等）装修的需 求，比例为55%，另外23%的客户认为简单装修就可以了
13.您认为此处住宅外墙应采用何种建筑材料 5% 10% 13% 15% 28% 28% % 10% 20% 30% 面砖 金属板材 只要显档次，材料无所谓 玻璃幕墙 涂料 几种材料综合使用 对于建筑材料的外观，各有 28％的客户希望采用面砖和金属板材，这说 明客户对住宅的需要档次已经明显提升，不在选择涂料作为外立面的材料。 14.您对公共部分（如大堂、电梯厅、过道等）的装修要求为 17% 5% 55% 23% 简单装修 中档装修 高档装修 档次无所谓，只要新 颖别致 中档装修是大部分客户对公共部分（如大堂、电梯厅、过道等）装修的需 求，比例为 55％，另外 23％的客户认为简单装修就可以了