第二节出口报价核算
第二节 出口报价核算
客户询盘 在公司发出建交函后，也许很快就会收 到潜在客户的询盘，其中包含了客户希望 我方提供的信息以及所需产品的要求。只 有认真阅读，明确了解客户的要求，我们 才能根据实际情况发盘
客户询盘 在公司发出建交函后，也许很快就会收 到潜在客户的询盘，其中包含了客户希望 我方提供的信息以及所需产品的要求。只 有认真阅读，明确了解客户的要求，我们 才能根据实际情况发盘
客，户询盘 预定货号预定数量 商品品质商品价格最小定货量 要求 有品质要求 无品质要求 根据实物样品 根据说明文字
客 户 询 盘 预定货号 预定数量 商品品质 要求 商品价格 最小定货量 有品质要求 无品质要求 根据实物样品 根据说明文字
Feb.12,2006 Dear Mr.Chang, We acknowledge with thanks the receipt of your E-mail of Feb.10 that as exporters of foodstuffs,you are interested in establishing business relations with us.It is also our wish. At present,we are in the market for canned mushrooms,and shall be glad to receive your best quotations for this items,with indications of packing,for date of shipment,CFR DAMMAM PORT,including our commission of 2%. We await your early reply. Yours sincerely, NEO GENERAL TRADING CO. Tom Smith
Feb.12,2006 Dear Mr. Chang, We acknowledge with thanks the receipt of your E-mail of Feb.10 that as exporters of foodstuffs, you are interested in establishing business relations with us. It is also our wish. At present, we are in the market for canned mushrooms, and shall be glad to receive your best quotations for this items, with indications of packing, for date of shipment, CFR DAMMAM PORT, including our commission of 2%. We await your early reply. Yours sincerely, NEO GENERAL TRADING CO. Tom Smith
★根据询盘内容，卖方要进行出口报 价前的核算
★根据询盘内容，卖方要进行出口报 价前的核算
出口换汇成本 ■（一)概念与公式 ■出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位 的外汇所需要的人民币成本。 ■一个单位的外汇，通常按美元计。 出口总成本（人民币） 换汇成本= 出口销售外汇净收入（美元）
一、 出口换汇成本 ◼ （一）概念与公式 ◼ 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位 的外汇所需要的人民币成本。 ◼ 一个单位的外汇，通常按美元计。 换汇成本＝ 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入(美元)
1.出▣总成本 是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。 ■包括进货成本（购货成本）、 国内费用和出口税
1.出口总成本 ◼ 是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。 ◼ 包括进货成本(购货成本)、 国内费用和出口税
国内费用 ： ·流通费用； ·加工整理费用； 包装费用； 保管费（仓租、火险等）； 国内运输费用（仓库至码头）； ·证件费用（包括商检费、_公证费、 领事签证费、原产 地证书费、诨岢湿赛、报关单要、 海关玩费)`； 装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船费）； 银行费用（贴现利息、手续费用）； 邮电费
国内费用： ◼ 流通费用； ◼ 加工整理费用； ◼ 包装费用； ◼ 保管费（仓租、火险等）； ◼ 国内运输费用（仓库至码头）； ◼ 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、原产 地证书费、许可证费、报关单费、海关规费）； ◼ 装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船费）； ◼ 银行费用（贴现利息、手续费用）； ◼ 邮电费
2.出口销售外汇净收入 ■就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外 汇（运费、保费、银行费用）。 采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
2．出口销售外汇净收入 ◼ 就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外 汇（运费、保费、银行费用）。 采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
3.出口换汇成本的意义 计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的 当日牌价的处汇买入价相比较，如果换汇成本 高于外汇买入价，则亏损如低于外汇买入价， 则盈烈
3.出口换汇成本的意义 ◼ 计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的 当日牌价的外汇买入价相比较，如果换汇成本 高于外汇买入价，则亏损；如低于外汇买入价， 则盈利