第五章 目标市场营销战略 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 1 第五章 目标市场营销战略
第五章 目标市场营销战略 ·第一节市场细分战略 ·第二节市场选择战略 ·第三节市场定位战略 ·本章结构提示 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 2 第五章 目标市场营销战略 ▪ 第一节 市场细分战略 ▪ 第二节 市场选择战略 ▪ 第三节 市场定位战略 ▪ 本章结构提示
学习目标 ·掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场 进行细分。 ·领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 ·明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情 况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式， 掌握市场定位战略的具体思路。 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 3 学习目标 ▪ 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场 进行细分。 ▪ 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 ▪ 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情 况出发，选择相应的目标市场战略。 ▪ 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式， 掌握市场定位战略的具体思路
第一节市场细分战略 ·一、市场细分战略的产生与发展 ·二、市场细分的作用 营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力 ·三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2中国消费者的五种面貌 ·五、市场细分的原则 六、课堂研过 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 4 第一节 市场细分战略 ▪ 一、市场细分战略的产生与发展 ▪ 二、市场细分的作用 ▪ 营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有潜力 ▪ 三、市场细分的原理与理论依据 ▪ 四、市场细分的标准 ▪ 营销视野2 中国消费者的五种面貌 ▪ 五、市场细分的原则 ▪ 六、课堂研讨
市场细分战略 的产生与发展 市杨细分就是以消费需求的某些特征或变量 为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过 程。 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 5 一、市场细分战略 的产生与发展 ▪ 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量 为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过 程
市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 2023/7/17 福建商业高等专科学校 【
2023/7/17 福建商业高等专科学校 6 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing
二、市场细分的作用 ·1.有利于发现市场机会； ·2.有助于掌握目标市场的特点； ·3.有利于制定市场营销组合策略； ·4.有利于提高企业的竞争能力。 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 7 二、市场细分的作用 ▪ 1．有利于发现市场机会； ▪ 2．有助于掌握目标市场的特点； ▪ 3．有利于制定市场营销组合策略； ▪ 4．有利于提高企业的竞争能力
⊙@营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力[1] 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生 产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对 儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及 北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。 调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至 12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为： 、 女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食 品 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 8 营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［1］ 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生 产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对 儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及 北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。 调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至 12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为： ▪ 一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食 品
营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力[2] 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果 冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时 爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果 冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和 成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达 202371到 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 9 营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［2］ ▪ 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 ▪ 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果 冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时 爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果 冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和 成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达 到
)营销视野1 零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力[3] 了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长 花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比 之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最 低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质 不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。 本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知 名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺” 的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%； “徐福记”和“波力”的提及率 2023/7/17 福建商业高等专科学校 10
2023/7/17 福建商业高等专科学校 10 营销视野1 零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［3］ 了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长 花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比 之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最 低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质 不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。 本次调查显示， “喜之郎”在儿童家长中的综合知 名度最高，提及率达到90%； “乐百氏”和“旺旺” 的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%； “徐福记”和“波力”的提及率